張邦松
對于許多華爾街的大銀行來說，與昆毅訴訟律師事務(wù)（QuinnEmanuelUrquhart &Sullivan）相關(guān)的回憶是令人不快的。在這些銀行看來，這個律所最大的愛好似乎就是不斷代表它們?nèi)跣〉母偁帉κ謥砥鹪V它們，并且總能贏得勝利。
“正義女神也許是盲目的，但她90%的情況下都看向了我們。”昆毅的管理合伙人張鯤展 （JohnB.Quinn）說。實際數(shù)字還要高一些，在昆毅已代理的1320起訴訟中，勝訴率高達91.3%。看起來，能打敗這些大型銀行和會計師事務(wù)所的，除了金融危機和丑聞之外，還有昆毅。
與其他大型律師事務(wù)所提供全套服務(wù)不同，昆毅只進行訴訟。盡管昆毅在法庭上的對手大多大名鼎鼎，但它們最終只能垂頭喪氣地離開，以下是一份不完全的成績單：從花旗銀行和安然贏得的210億美元，從花旗銀行、高盛和德意志銀行贏得的20億美元，從摩根大通、德勤和普華永道贏得的5億美元……在過去三年中，這家律師事務(wù)所通過和解和判決為客戶贏得了超過100億美元的賠償金。
在2010年9月由BTI咨詢公司進行的一項由公司律師進行投票的調(diào)查中，昆毅被評為最可怕的訴訟對手之一。盡管昆毅位于洛杉磯的辦公室里養(yǎng)著兩缸醒目的熱帶魚，但他們真正的圖騰是另一種可怕的魚類：鯊魚。這家以鯊魚為logo的律所——為了讓自己看起來更像這些大銀行的天敵——在五年前做出了一個艱難的決定：與全球主要金融機構(gòu)及大型會計師事務(wù)所切斷一切聯(lián)系。這些機構(gòu)包括瑞信、美國銀行、巴克萊銀行、瑞銀、蘇格蘭皇家銀行、高盛以及美林銀行。“做出這一決定的原因是為了起訴它們，”張鯤展說，并且他預測，“這個名單上的機構(gòu)還會不斷增加。”但他表示，昆毅不代理的主要是指總部在紐約的大型銀行，但是并不意味著昆毅會把外國銀行和一些地區(qū)性銀行排除在代理名單之外。
正如美國法律專業(yè)雜志《GlobalForensics》所描述的那樣：“世界上的主要銀行在過去兩年中惶惶不可終日，但也許只有在下一次它們瞥向后視鏡的時候才會發(fā)現(xiàn)，真正的死敵正緊隨其后。”
事實上昆毅過去也代理過很多家喻戶曉的大銀行，但無論是涉及到訴訟還是其他的相關(guān)領(lǐng)域，這種代理業(yè)務(wù)的競爭都非常激烈，有很多非常有資質(zhì)的律所在共同爭奪客戶資源。所以很多客戶會進行所謂的 “選美”，即邀請很多有資質(zhì)的律所，讓它們做相關(guān)的提案，然后去證明它們是最好的。“這意味著你可能要做很多免費的工作給它們。”張鯤展不愿讓自己的律所陷入到這個買方市場。他逐漸認識到，與其他大型律所在法庭上競爭遠比在客戶面前競爭要容易。
而另一方面，一些中小金融機構(gòu)的代理需求卻得不到滿足，尤其是當它們想與那些大銀行對簿公堂的時候。由于存在利益關(guān)聯(lián)，大部分英美大型律所都無法起訴那些大型的金融機構(gòu)。2008年11月的《彭博咨詢》報道：“當?shù)聡狈姐y行準備起訴瑞銀以追回在次貸業(yè)務(wù)中損失的2.75億美元而需要幫助時，其法律顧問MichaelMcNicholas對數(shù)家訴訟律師事務(wù)所進行了面試，并最終選擇了位于洛杉磯的昆毅律師事務(wù)所作為其代理律師，而由于美國和英國最大的律師事務(wù)所都不愿意代理起訴銀行的原告，昆毅已于此前著手發(fā)展起訴各大銀行的業(yè)務(wù)。”
“很少有其他律師會像我們這樣在這一領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗，同時又沒有相關(guān)的利益沖突。”張鯤展說。作為昆毅的創(chuàng)始人，他被《洛杉磯日報》評為“十大塑造時代的律師”之一，甚至被稱為“訴訟領(lǐng)域無人不知的天才”。很顯然，他在進行商業(yè)決策時也有自己獨到的判斷力。
“尤其是從2008年的金融危機以來，我們這個戰(zhàn)略被證明是非常成功的。”張鯤展說。拜美國次貸危機所賜，昆毅代理了很多針對大型銀行的訴訟，“總額大約可以達到800億美元”。“事實上，過去銀行之間很多爭端都可以通過協(xié)定或者交易解決，但現(xiàn)在因為涉及的金額巨大，實在沒有辦法再通過訴訟之外的其他方式解決。”他說。
除了與大型金融機構(gòu)為敵，昆毅的另一個與眾不同之處在于，他在一些業(yè)務(wù)中采用風險代理原則：如客戶勝訴，昆毅將從賠償金或和解金中獲得代理費；如客戶敗訴，則分文不取。昆毅一直保持著10%的風險代理率。張鯤展表示，昆毅敢于這樣做的主要原因在于對律師能力的信任，“他們的能力使得我們即便是在最復雜、最艱難的訴訟中，仍對勝訴充滿信心。”他說。實際上，通過記錄在訴訟案件中所投入的時間，他發(fā)現(xiàn)，通過風險代理模式所取得的代理費比采取傳統(tǒng)模式按小時收費所取得的代理費更高。
由于在商業(yè)訴訟領(lǐng)域的過人表現(xiàn)和特立獨行的企業(yè)文化，在過去幾年中，昆毅律師事務(wù)所的名字開始頻繁地出現(xiàn)在各大報紙的頭版頭條中。2010年9月22日出版的 《洛杉磯日報》中稱張鯤展是十年內(nèi)最杰出的律師，并稱昆毅是“全美第二賺錢的律師事務(wù)所”以及“同等規(guī)模律師事務(wù)所中僅從事訴訟業(yè)務(wù)的開拓者”。
這樣的成績令張鯤展充滿成就感。他曾因為在一項代理業(yè)務(wù)中的出色表現(xiàn)被美國媒體稱為 “律師界的007”。當然，在英俊程度上，張鯤展與詹姆斯·邦德相去甚遠，但就做事的強悍風格而言，則是有過之而無不及的。也正是這種風格成就了昆毅今天的發(fā)展。在他1986年創(chuàng)立昆毅時，整個律所只有四位律師，這位哈佛大學的畢業(yè)生不得不挨家挨戶的登門拜訪客戶，尋求代理權(quán)。但現(xiàn)在昆毅已經(jīng)有了450名優(yōu)秀的律師。這些律師中有超過三成來自哈佛、耶魯和斯坦福等名校。
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在昆毅還是一個不知名的律所時，他們就花了大量時間來到幾所著名大學的法學院，試圖讓那些最聰明的法學院的學生加入他們。“從一開始這就是一個成功的關(guān)鍵，去招到那些比你更聰明的年輕人是一個非常非常重要的制勝因素。”張鯤展說。2006年6月的 《美國律師》描述：“為了能吸引到最優(yōu)秀的法學院學生，峨卡德 （A.WilliamUrquhart，昆毅的重要合伙人）常常身著花襯衫、短褲和涼鞋出現(xiàn)在校園招聘的會場。”
當然，獲得優(yōu)秀的法學院畢業(yè)生還遠遠不夠。接下來，張鯤展和幾位合伙人會告訴他們?nèi)绾卧诼蓭熯@個行業(yè)成為食物鏈的最高端——一條強悍而兇猛的鯊魚。
張鯤展會告訴他手下的律師，這不是一個適合害羞者的行當。訴訟基本上就是零和博弈，一方得到就意味著另一方失去，而且，不可能指望對手會給你送免費午餐。“我們的工作機制，是一個敵對性的爭端解決機制，所以你只能以最佳的方式為你的客戶的利益進行抗爭，”張鯤展說，“我們不見得要一貫強悍下去，但是我們一定要有決心，然后在必要的時候，也要強悍。”
盡管曾與那么多大型銀行對簿公堂，但昆毅第一大業(yè)務(wù)板塊是知識產(chǎn)權(quán)，其次才是結(jié)構(gòu)性融資訴訟。在最近取勝的訴案中，昆毅曾代表Google與媒體公司FunctionMedia就Google內(nèi)容廣告侵犯其專利權(quán)一案取得勝訴。在該案中，作為專利持有人的FunctionMedia向谷歌索賠6億美元。最終，陪審團裁決谷歌未構(gòu)成侵權(quán)、原告所持專利無效。
在發(fā)展知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的同時，昆毅近年來把重心轉(zhuǎn)向了金融業(yè)。他們已經(jīng)建立了擁有100多名律師的、全世界最大的結(jié)構(gòu)性融資訴訟團隊。對那些大銀行的起訴就是由這個團隊完成的。2010年10月，昆毅受聘于美國聯(lián)邦住房金融局（FHFA），開始著手調(diào)查可能會針對銀行和其他抵押貸款支持證券發(fā)行人提起的索賠訴訟，索賠金額將高達數(shù)十億美元。
在全球化的大趨勢下，昆毅決定不僅把視野局限在美國境內(nèi)。除了紐約、洛杉磯、舊金山、芝加哥等美國城市，昆毅在東京、倫敦及曼海姆也設(shè)立了自己的分所。現(xiàn)在，張鯤展又把目光瞄向了中國。“鯤展”這個中文名似乎也喻示了他對中國市場的抱負。在2010年12月的一次中國之行中，張鯤展帶領(lǐng)幾個主要合伙人與中國金融和法律界進行了廣泛接觸。
張鯤展認為，中國公司將很快成為美國市場中主要參與者之一。中國公司參與美國市場的方式可能會包括收購美國公司、在美國設(shè)立子公司或在美國銷售中國產(chǎn)品等方式。由于大規(guī)模投資于技術(shù)研發(fā)，中國公司也將開始在美國對其技術(shù)進行許可和授權(quán)。中國公司的這些發(fā)展，也將會導致其更有可能直接面對美國法律體系。
“我們目睹了日本和韓國公司進入美國市場的過程，而它們在這一過程中都曾經(jīng)犯過致命的錯誤，這些公司花費了數(shù)年時間才真正從它們所犯的錯誤中吸取教訓。如今，這些公司和其他美國大公司一樣，對美國復雜的法律體系非常了解，我們希望幫助中國公司避免再犯和它們一樣的錯誤。”張鯤展說。
此次中國之行中，張鯤展接觸的不少中國公司對于美國的法律體系都非常擔憂，“我們非常理解產(chǎn)生這種擔憂的根本原因，但同時認為對于美國法律體系的了解和熟練運用需要時間”。他建議，中國公司需要進一步了解美國法律體系，以便以最佳方式對自己進行保護，同時也能通過運用美國法律實現(xiàn)自身利益。“美國法律在多數(shù)問題上都是公平和公正的，但同時也有著很多固定的法律程序需要認真遵守，我們認為，對于中國公司而言，最重要的是學習這些法律程序。”張鯤展說。
