張邦松
對于許多華爾街的大銀行來說,與昆毅訴訟律師事務(wù)(QuinnEmanuelUrquhart &Sullivan)相關(guān)的回憶是令人不快的。在這些銀行看來,這個律所最大的愛好似乎就是不斷代表它們?nèi)跣〉母偁帉κ謥砥鹪V它們,并且總能贏得勝利。
“正義女神也許是盲目的,但她90%的情況下都看向了我們。”昆毅的管理合伙人張鯤展 (JohnB.Quinn)說。實際數(shù)字還要高一些,在昆毅已代理的1320起訴訟中,勝訴率高達91.3%。看起來,能打敗這些大型銀行和會計師事務(wù)所的,除了金融危機和丑聞之外,還有昆毅。
與其他大型律師事務(wù)所提供全套服務(wù)不同,昆毅只進行訴訟。盡管昆毅在法庭上的對手大多大名鼎鼎,但它們最終只能垂頭喪氣地離開,以下是一份不完全的成績單:從花旗銀行和安然贏得的210億美元,從花旗銀行、高盛和德意志銀行贏得的20億美元,從摩根大通、德勤和普華永道贏得的5億美元……在過去三年中,這家律師事務(wù)所通過和解和判決為客戶贏得了超過100億美元的賠償金。
在2010年9月由BTI咨詢公司進行的一項由公司律師進行投票的調(diào)查中,昆毅被評為最可怕的訴訟對手之一。盡管昆毅位于洛杉磯的辦公室里養(yǎng)著兩缸醒目的熱帶魚,但他們真正的圖騰是另一種可怕的魚類:鯊魚。這家以鯊魚為logo的律所——為了讓自己看起來更像這些大銀行的天敵——在五年前做出了一個艱難的決定:與全球主要金融機構(gòu)及大型會計師事務(wù)所切斷一切聯(lián)系。這些機構(gòu)包括瑞信、美國銀行、巴克萊銀行、瑞銀、蘇格蘭皇家銀行、高盛以及美林銀行。“做出這一決定的原因是為了起訴它們,”張鯤展說,并且他預測,“這個名單上的機構(gòu)還會不斷增加。”但他表示,昆毅不代理的主要是指總部在紐約的大型銀行,但是并不意味著昆毅會把外國銀行和一些地區(qū)性銀行排除在代理名單之外。
正如美國法律專業(yè)雜志《GlobalForensics》所描述的那樣:“世界上的主要銀行在過去兩年中惶惶不可終日,但也許只有在下一次它們瞥向后視鏡的時候才會發(fā)現(xiàn),真正的死敵正緊隨其后。”
事實上昆毅過去也代理過很多家喻戶曉的大銀行,但無論是涉及到訴訟還是其他的相關(guān)領(lǐng)域,這種代理業(yè)務(wù)的競爭都非常激烈,有很多非常有資質(zhì)的律所在共同爭奪客戶資源。所以很多客戶會進行所謂的 “選美”,即邀請很多有資質(zhì)的律所,讓它們做相關(guān)的提案,然后去證明它們是最好的。“這意味著你可能要做很多免費的工作給它們。”張鯤展不愿讓自己的律所陷入到這個買方市場。他逐漸認識到,與其他大型律所在法庭上競爭遠比在客戶面前競爭要容易。
而另一方面,一些中小金融機構(gòu)的代理需求卻得不到滿足,尤其是當它們想與那些大銀行對簿公堂的時候。由于存在利益關(guān)聯(lián),大部分英美大型律所都無法起訴那些大型的金融機構(gòu)。2008年11月的《彭博咨詢》報道:“當?shù)聡狈姐y行準備起訴瑞銀以追回在次貸業(yè)務(wù)中損失的2.75億美元而需要幫助時,其法律顧問MichaelMcNicholas對數(shù)家訴訟律師事務(wù)所進行了面試,并最終選擇了位于洛杉磯的昆毅律師事務(wù)所作為其代理律師,而由于美國和英國最大的律師事務(wù)所都不愿意代理起訴銀行的原告,昆毅已于此前著手發(fā)展起訴各大銀行的業(yè)務(wù)。”
“很少有其他律師會像我們這樣在這一領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗,同時又沒有相關(guān)的利益沖突。”張鯤展說。作為昆毅的創(chuàng)始人,他被《洛杉磯日報》評為“十大塑造時代的律師”之一,甚至被稱為“訴訟領(lǐng)域無人不知的天才”。很顯然,他在進行商業(yè)決策時也有自己獨到的判斷力。
“尤其是從2008年的金融危機以來,我們這個戰(zhàn)略被證明是非常成功的。”張鯤展說。拜美國次貸危機所賜,昆毅代理了很多針對大型銀行的訴訟,“總額大約可以達到800億美元”。“事實上,過去銀行之間很多爭端都可以通過協(xié)定或者交易解決,但現(xiàn)在因為涉及的金額巨大,實在沒有辦法再通過訴訟之外的其他方式解決。”他說。
除了與大型金融機構(gòu)為敵,昆毅的另一個與眾不同之處在于,他在一些業(yè)務(wù)中采用風險代理原則:如客戶勝訴,昆毅將從賠償金或和解金中獲得代理費;如客戶敗訴,則分文不取。昆毅一直保持著10%的風險代理率。張鯤展表示,昆毅敢于這樣做的主要原因在于對律師能力的信任,“他們的能力使得我們即便是在最復雜、最艱難的訴訟中,仍對勝訴充滿信心。”他說。實際上,通過記錄在訴訟案件中所投入的時間,他發(fā)現(xiàn),通過風險代理模式所取得的代理費比采取傳統(tǒng)模式按小時收費所取得的代理費更高。
由于在商業(yè)訴訟領(lǐng)域的過人表現(xiàn)和特立獨行的企業(yè)文化,在過去幾年中,昆毅律師事務(wù)所的名字開始頻繁地出現(xiàn)在各大報紙的頭版頭條中。2010年9月22日出版的 《洛杉磯日報》中稱張鯤展是十年內(nèi)最杰出的律師,并稱昆毅是“全美第二賺錢的律師事務(wù)所”以及“同等規(guī)模律師事務(wù)所中僅從事訴訟業(yè)務(wù)的開拓者”。
這樣的成績令張鯤展充滿成就感。他曾因為在一項代理業(yè)務(wù)中的出色表現(xiàn)被美國媒體稱為 “律師界的007”。當然,在英俊程度上,張鯤展與詹姆斯·邦德相去甚遠,但就做事的強悍風格而言,則是有過之而無不及的。也正是這種風格成就了昆毅今天的發(fā)展。在他1986年創(chuàng)立昆毅時,整個律所只有四位律師,這位哈佛大學的畢業(yè)生不得不挨家挨戶的登門拜訪客戶,尋求代理權(quán)。但現(xiàn)在昆毅已經(jīng)有了450名優(yōu)秀的律師。這些律師中有超過三成來自哈佛、耶魯和斯坦福等名校。
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在昆毅還是一個不知名的律所時,他們就花了大量時間來到幾所著名大學的法學院,試圖讓那些最聰明的法學院的學生加入他們。“從一開始這就是一個成功的關(guān)鍵,去招到那些比你更聰明的年輕人是一個非常非常重要的制勝因素。”張鯤展說。2006年6月的 《美國律師》描述:“為了能吸引到最優(yōu)秀的法學院學生,峨卡德 (A.WilliamUrquhart,昆毅的重要合伙人)常常身著花襯衫、短褲和涼鞋出現(xiàn)在校園招聘的會場。”
當然,獲得優(yōu)秀的法學院畢業(yè)生還遠遠不夠。接下來,張鯤展和幾位合伙人會告訴他們?nèi)绾卧诼蓭熯@個行業(yè)成為食物鏈的最高端——一條強悍而兇猛的鯊魚。
張鯤展會告訴他手下的律師,這不是一個適合害羞者的行當。訴訟基本上就是零和博弈,一方得到就意味著另一方失去,而且,不可能指望對手會給你送免費午餐。“我們的工作機制,是一個敵對性的爭端解決機制,所以你只能以最佳的方式為你的客戶的利益進行抗爭,”張鯤展說,“我們不見得要一貫強悍下去,但是我們一定要有決心,然后在必要的時候,也要強悍。”
盡管曾與那么多大型銀行對簿公堂,但昆毅第一大業(yè)務(wù)板塊是知識產(chǎn)權(quán),其次才是結(jié)構(gòu)性融資訴訟。在最近取勝的訴案中,昆毅曾代表Google與媒體公司FunctionMedia就Google內(nèi)容廣告侵犯其專利權(quán)一案取得勝訴。在該案中,作為專利持有人的FunctionMedia向谷歌索賠6億美元。最終,陪審團裁決谷歌未構(gòu)成侵權(quán)、原告所持專利無效。
在發(fā)展知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的同時,昆毅近年來把重心轉(zhuǎn)向了金融業(yè)。他們已經(jīng)建立了擁有100多名律師的、全世界最大的結(jié)構(gòu)性融資訴訟團隊。對那些大銀行的起訴就是由這個團隊完成的。2010年10月,昆毅受聘于美國聯(lián)邦住房金融局(FHFA),開始著手調(diào)查可能會針對銀行和其他抵押貸款支持證券發(fā)行人提起的索賠訴訟,索賠金額將高達數(shù)十億美元。
在全球化的大趨勢下,昆毅決定不僅把視野局限在美國境內(nèi)。除了紐約、洛杉磯、舊金山、芝加哥等美國城市,昆毅在東京、倫敦及曼海姆也設(shè)立了自己的分所。現(xiàn)在,張鯤展又把目光瞄向了中國。“鯤展”這個中文名似乎也喻示了他對中國市場的抱負。在2010年12月的一次中國之行中,張鯤展帶領(lǐng)幾個主要合伙人與中國金融和法律界進行了廣泛接觸。
張鯤展認為,中國公司將很快成為美國市場中主要參與者之一。中國公司參與美國市場的方式可能會包括收購美國公司、在美國設(shè)立子公司或在美國銷售中國產(chǎn)品等方式。由于大規(guī)模投資于技術(shù)研發(fā),中國公司也將開始在美國對其技術(shù)進行許可和授權(quán)。中國公司的這些發(fā)展,也將會導致其更有可能直接面對美國法律體系。
“我們目睹了日本和韓國公司進入美國市場的過程,而它們在這一過程中都曾經(jīng)犯過致命的錯誤,這些公司花費了數(shù)年時間才真正從它們所犯的錯誤中吸取教訓。如今,這些公司和其他美國大公司一樣,對美國復雜的法律體系非常了解,我們希望幫助中國公司避免再犯和它們一樣的錯誤。”張鯤展說。
此次中國之行中,張鯤展接觸的不少中國公司對于美國的法律體系都非常擔憂,“我們非常理解產(chǎn)生這種擔憂的根本原因,但同時認為對于美國法律體系的了解和熟練運用需要時間”。他建議,中國公司需要進一步了解美國法律體系,以便以最佳方式對自己進行保護,同時也能通過運用美國法律實現(xiàn)自身利益。“美國法律在多數(shù)問題上都是公平和公正的,但同時也有著很多固定的法律程序需要認真遵守,我們認為,對于中國公司而言,最重要的是學習這些法律程序。”張鯤展說。