一個(gè)剛剛開業(yè)一個(gè)多月的淘寶小店，竟然獲得了800萬(wàn)風(fēng)投資金。令人驚喜，又令人振奮。

驚喜的是，楓丹白露這個(gè)淘寶小店，從一開業(yè)就實(shí)行公司化運(yùn)作。

振奮的是，楓丹白露首獲風(fēng)投800萬(wàn)，不僅打開了中國(guó)網(wǎng)上草根創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)投資金支持的大門，開創(chuàng)了淘寶小店快速崛起的綠色通道，而且極大地提升了眾多網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者的信心，更展現(xiàn)了電子商務(wù)的光輝“錢景”。

楓丹白露旗開得勝，能堅(jiān)實(shí)地邁出網(wǎng)店崛起的第一步，我想有以下幾個(gè)重要的原因：

一是品牌的魅力。應(yīng)該說(shuō)：楓丹白露的品牌，在淘寶眾多網(wǎng)店中，像一顆亮麗的寶石，具有品牌的張力。楓丹白露，位于法國(guó)巴黎東南 120 公里。楓丹源于秋色瑟縮, 楓葉紅彤, 白露則指日光奔騰, 露水瑩瑩。取楓丹白露為店名，彰顯了法國(guó)的人文風(fēng)情和地域特色，使品牌網(wǎng)店蘊(yùn)含了法國(guó)時(shí)裝的人文特色。

可貴的是，楓丹白露的管理團(tuán)隊(duì)沒(méi)有滿足于取上一個(gè)華麗的名字，而是注重給品牌注入文化內(nèi)涵和服務(wù)內(nèi)涵，用以鍛造品牌的閃光點(diǎn)。他們引進(jìn)了服裝行業(yè)的精英，并以這些經(jīng)驗(yàn)積淀為支撐，力求品牌能給消費(fèi)者帶來(lái)“額外的情感滿足”，并為產(chǎn)品帶來(lái)“額外的價(jià)值”，因此，使淘寶網(wǎng)店的名氣很快得到提升。

二是秒殺的效應(yīng)。當(dāng)前市場(chǎng)熱錢很多，但是，資本偏愛好項(xiàng)目。快速發(fā)展的網(wǎng)購(gòu)，已經(jīng)成為風(fēng)險(xiǎn)資金關(guān)注的“黃金寶地”。楓丹白露這個(gè)小小的女裝網(wǎng)店，恰恰在其開店一周后，就在資本關(guān)注度最打眼的地方，搞了一次網(wǎng)上“秒殺”，以當(dāng)日銷量突破500單的旺銷奇跡，展示了產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和旺銷效應(yīng)。

可以說(shuō)：這次秒殺算是初次練兵，展現(xiàn)了品牌的市場(chǎng)魅力，由此也能看出該團(tuán)隊(duì)有一定營(yíng)銷潛能，同時(shí)說(shuō)明上線產(chǎn)品具備一定的增值能量。相信這次練兵能讓天使投資人眼前一亮，看到了能讓資本落地增值的“商機(jī)”。其實(shí)，類似這樣的機(jī)會(huì)很多，關(guān)鍵是眼光精準(zhǔn)，“該出手時(shí)，就出手”。

三是有一個(gè)復(fù)合型人才團(tuán)隊(duì)。楓丹白露的管理團(tuán)都有5～10年左右的互聯(lián)網(wǎng)資深從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其核心團(tuán)隊(duì)又引進(jìn)了有一定服裝運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的精英。因此，可以說(shuō)“無(wú)論是在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品推廣上，還是客戶服務(wù)領(lǐng)域都有專業(yè)人才在運(yùn)作”,這也正是被風(fēng)險(xiǎn)投資看好他們的重要原因。

四是有一個(gè)開明的風(fēng)險(xiǎn)投資人。這應(yīng)該也是一個(gè)重要的原因。我聽說(shuō)，浙江這家風(fēng)投表示：“掙錢并不急，他們更想做助推器”。應(yīng)該說(shuō)，這位天使投資人也很值得稱道。

這種商業(yè)敏感，這種市場(chǎng)洞察力，這種資本運(yùn)作能力，這種幫扶創(chuàng)業(yè)者一路前行的戰(zhàn)略眼光，都是十分難能可貴的。

（王汝林：中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)移動(dòng)商務(wù)專委會(huì)副主任，曾擔(dān)任聯(lián)合國(guó)開發(fā)計(jì)劃署援助中國(guó)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的輔導(dǎo)專家）