親愛的小未：

在這2020年寒冷的圣誕夜，欣喜地接到你寄自洛杉磯的新年賀卡，頓生暖意。你的外貿(mào)公司不久前已在加州設(shè)海外倉儲基地，你熱情地邀請我前往參加它的落成儀式。10年來，你一直希望通過互聯(lián)網(wǎng)，把質(zhì)優(yōu)價廉的中國制造商品，源源不斷地銷往世界各地。正是在這10年間，你的公司從區(qū)區(qū)2名員工，500美金的第一份訂單起步，到如今，已經(jīng)擁有了100多名員工，年銷售額達到3000萬美金。雖然你謙虛地認為這依然是一家不起眼的小公司，但這一刻，我知道你最初的這個創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)實現(xiàn)。祝賀。

記得那時，你的夢想始于10年前一個令你身邊很多人驚詫的決定——離開北京，離開收入穩(wěn)定的工作。我知道，下這個決心，不容易。你從小便是老家人的驕傲，從農(nóng)村一路考上北京的大學，畢業(yè)后一心想留在北京發(fā)展。在群租屋里住過（10年前我們稱之為“蟻族”），也干過多份兼職。終于，你在奮斗了多年之后，在東邊CBD的寫字樓里一家外貿(mào)公司里擁有一份體面的工作。尤其令你周圍人羨慕的是，在這個房價高得令人生畏的城市，你可以開始憑自己的工資按揭，買下了第一套房子，與交往多年的女友搬入新居，順利地完成人生的又一件大事。你一直都沒有偏離當初給自己設(shè)定的人生軌跡，在別人看來，生活也算是小康美滿。

但是我記得你當時不斷地說你不屬于北京，在那里沒有歸屬感。漸漸地，你這個從小在農(nóng)村長大、曾經(jīng)那么向往城市生活的孩子，開始抱怨北京的天氣，以及這座超級大城市里愈演愈烈、令人難以忍受的“城市病”：交通擁堵、房價高企、空氣污染、人流嘈雜。你說因為房價高，不得不把這套小小的蝸居買到了四環(huán)之外，所以每天上班得橫穿整個北京城，往返在路上的時間就有3個多小時。說實話，我最初覺得你這樣的抱怨多少有些矯情：人往往在擁有之后，才發(fā)現(xiàn)原本追求的并不足惜。全國那么多年輕人來北京，不都是希望在北京能有一個立足之地嗎？

后來，你又不止一次地對我說，你的隱憂無時無刻不在撕扯你看似令人羨慕的生活，無論是自己的職業(yè)還是家庭。職業(yè)，這份看上去很光鮮的工作其實沒有未來——金融危機，讓你老板的日子很難過，你不知道你老板的公司是否可以繼續(xù)支撐下去；而家庭，你不清楚你的孩子將來是否有未來，因為他一旦出生，就注定沒有城市戶口。

跟許多漂在北京的年輕人一樣，你產(chǎn)生了“逃離北京”的念頭，想到一個離老家近一些的二線城市開始一種新的生活。不過，那里不會有像在北京那么多的工作機會。小城市里或許有平靜的生活，但你也擔心會在即將而立之年中斷自己的事業(yè)。而單純地過安逸的日子，同樣不是你想要的。兩難。

記得我們曾經(jīng)在博客上有過交流，你說你也有過希望自主創(chuàng)業(yè)的想法，只是，若回到一個二、三線城市，恐怕很難尋到商機。我告訴你說，你的行業(yè)其實很不錯，并非沒有未來，只是，做外貿(mào)可以有另一種做法——從事電子商務(wù)，你的創(chuàng)業(yè)就從外貿(mào)電子商務(wù)開始。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展催生了大量的微小企業(yè)，它們是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺做生意的最大群體，而這對你來說，做一個優(yōu)秀的網(wǎng)商，就是一個機會。網(wǎng)絡(luò)的最大好處，就是可以不受地域的限制，你不在大城市，不在北京，同樣可以把生意做到全世界。你這是以退為進：退，則退入一個二線城市；進，則進入一個全球市場。

事實上，早在2004年，我和我的同事們就發(fā)現(xiàn)了海外微經(jīng)濟對跨境采購行為的影響，全球采購行為更碎片化、渠道更扁平化，這一趨勢最終會對中國的出口經(jīng)濟產(chǎn)生巨大的力量。作為跨境小額交易電子商務(wù)平臺的創(chuàng)建者，我向你描繪了將來海外網(wǎng)銷的前景和可能達到的規(guī)模，我的夢想是幫助更多的中小企業(yè)直接走向海外，而這個夢想的實現(xiàn)也是需要更多像你一樣的平民創(chuàng)業(yè)者、網(wǎng)商來共同參與，把這個市場做大。

而在你開始創(chuàng)業(yè)的這一年，2010年，正值小額在線外貿(mào)處于高速增長期。不過當時面臨的最大問題，就是國內(nèi)人才的匱乏，大家對這一市場的認識還很不夠。市場期待更多優(yōu)秀的網(wǎng)商的加入和新型網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)公司的崛起。你選擇了一個好的時機。

和每一個從小網(wǎng)商做起的創(chuàng)業(yè)者一樣，你經(jīng)歷過草創(chuàng)時期的艱難，你甚至說服妻子，毅然賣掉了已經(jīng)按揭了一年的北京的房子。然后，從選擇交易平臺開始，尋找貨源，摸索在線跟客戶溝通的技巧，提高海外買家重復(fù)購買的頻次。

曾經(jīng)在很長的一段時間里，你都在用你的行動和老家親朋好友的成見斗爭：回老家，就是在北京混不下去了。其實，我知道你的勇氣是在于你的放棄：舍得放棄曾經(jīng)讓別人覺得很不錯，甚至羨慕的工作和生活，聽從內(nèi)心的聲音，走自己真正想走的路。而這，也是多年來，我對自己所說的一句話。

這些年來，圣誕節(jié)一直是你最忙的日子，海外市場的圣誕購物季慣常地成為你的生意旺季，今年的圣誕同樣如此。為應(yīng)對圣誕購物季大規(guī)模網(wǎng)購交易，你早有計劃在海外建立倉儲。如今，通過這種有效的方式，到達美國的網(wǎng)購交貨時間已經(jīng)縮短到兩天。伴隨著物流系統(tǒng)的改善，中國電子外貿(mào)已連續(xù)5年交易額有了40%到50%的規(guī)模增長。

更值得我驕傲的是，和10年前極大的不同，西方對中國的認識有了極大的改變。那時候我們中國就是一個為全球市場而整日在流水線操勞的“世界工廠”，而如今，西方已經(jīng)認可，中國制造之外，還有同樣令人印象深刻的中國服務(wù)。我們商人不僅僅在將商品銷售給海外市場，還全面參與了物流、支付、售后服務(wù)、品牌推廣這些服務(wù)領(lǐng)域，并且一樣憑著國人的智慧、努力，做得風生水起。生活在內(nèi)地城市，面向全球市場的網(wǎng)商們，你們功不可沒啊。

因為十年前的那個決定，你掌控了自己的未來。

敦煌網(wǎng)CEO 王樹彤

于2020年圣誕夜