快公司觀察 記者 張雅楠 現(xiàn)在的關(guān)鍵是活下去，而不是算算每平方米的利潤(rùn)率有多少。我希望中國(guó)的本土設(shè)計(jì)能夠走向世界。
三里屯village南區(qū)開業(yè)時(shí)，太古地產(chǎn)邀請(qǐng)我主編的雜志《世界都市iLOOK》做活動(dòng)，北區(qū)開業(yè)時(shí)，又邀請(qǐng)我們做顧問(wèn)，進(jìn)行市場(chǎng)推廣，不過(guò)北區(qū)和南區(qū)不同。南區(qū)是時(shí)尚的，適合小男生小女生的那種東西，相對(duì)來(lái)說(shuō)招商比較容易；北區(qū)不同，像ARMANI這樣的品牌，同樣也是我們雜志的廣告客戶，這樣的話，我沒(méi)有辦法做。
我主編的iLOOK一直關(guān)注本土設(shè)計(jì)師，我知道太古地產(chǎn)在香港也很支持這種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，所以就跟他們提議，在三里屯北區(qū)做這樣一些嘗試。
結(jié)果，太古真的就給批下來(lái)了1200平方米的面積，讓我們幫忙招商，而且給了非常優(yōu)惠的條件。沒(méi)有太古的扶持，本土設(shè)計(jì)師不可能在這樣一個(gè)成熟的商圈里開品牌店。
招商的過(guò)程貌似簡(jiǎn)單——我打了一圈電話，之后，“我的二次方”、“零件”和“素然”三家就來(lái)和太古談，能夠接受這樣的條件，就在這邊裝修開店了，而其他很多的設(shè)計(jì)師，有的很難自立門戶在這里開店；有的是在上海，要在異地開店確實(shí)太耗精力了。
總共1200平方米的面積，剛說(shuō)的三家用了600多平方米，這和當(dāng)初太古的預(yù)期差距很大。他們?nèi)姨艉梦恢靡院螅Ｏ铝艘粋€(gè)L形的區(qū)域，我想了一下，要不然，這個(gè)地方我就留著，做一個(gè)有當(dāng)代中國(guó)意識(shí)的中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)店，設(shè)計(jì)師的東西都放在這兒賣，他們就不用自己開店了。
店名BNC是Brand New China的縮寫，這個(gè)店只賣中國(guó)本土設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品，中文名字想扣著“B.N.C”這三個(gè)字母——有次和朋友吃飯時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)菜里邊有薄荷、糯米、蔥三種配料，便決定就叫“薄荷糯米蔥”。
唯一的門檻就是質(zhì)量
我店里的設(shè)計(jì)師作品，可能風(fēng)格不是每個(gè)人都能接受，但我盡量回避個(gè)人感覺(jué)，最主要的是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，所以我們唯一的門檻就是質(zhì)量，你的東西必須保證是一個(gè)高質(zhì)量的物品，比如你的襯衫別讓人試一次就開線了，你發(fā)來(lái)的這些包包不要一弄就出問(wèn)題。
這是一個(gè)重要關(guān)口，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的東西很多都是在作坊里面做，批量生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)不足，好幾個(gè)設(shè)計(jì)師，我沒(méi)有讓他們進(jìn)店，不是因?yàn)閷徝郎系膯?wèn)題而是質(zhì)量上的問(wèn)題，這個(gè)質(zhì)量在他想要的價(jià)位上是不成立的，這是設(shè)計(jì)師特別關(guān)鍵的一個(gè)檻。
目前簽約進(jìn)店的，還沒(méi)有哪個(gè)設(shè)計(jì)師的衣服是一件也沒(méi)賣出去的。
店的空間雖然有限，但是展示或推介的方式有很多種，不是說(shuō)我的店現(xiàn)在飽和了，只能出去一家才能進(jìn)來(lái)一家，不是這樣的，我可以做很多種方式的推薦，比如我可以每周做一個(gè)秀，請(qǐng)VIP客人來(lái)，讓大家知道你設(shè)計(jì)的特色；你的東西好，那我給你放在門口的地方主推，推了一周沒(méi)效果，可以推兩周，我這么大力度推，要是再?zèng)]效果，那就只能往后放了。
這個(gè)店，我現(xiàn)在不指望它一下能賺多少錢，我也不想特別著急，把別人都?jí)赫ジ蓛簦蚁Ｍ@個(gè)平臺(tái)能夠多展示一些東西，有持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。現(xiàn)在的關(guān)鍵是活下去，而不是算算每平方米的利潤(rùn)率有多少，那沒(méi)意思，我希望它將來(lái)能夠在北京之外的其他城市，中國(guó)之外的其他國(guó)家有更好的發(fā)展，我希望中國(guó)的本土設(shè)計(jì)能夠走向世界。
設(shè)計(jì)師需要一個(gè)平臺(tái)
已經(jīng)和BNC簽約的設(shè)計(jì)師有150多位，店內(nèi)已經(jīng)陳列銷售的有70多位設(shè)計(jì)師的作品，我簽下設(shè)計(jì)師的過(guò)程比較順利，一是因?yàn)閕LOOK雜志長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)都非常關(guān)心本土的設(shè)計(jì)師，我們對(duì)這個(gè)領(lǐng)域非常了解；還有一個(gè)原因是，我給出的條件非常優(yōu)厚，這些都是做人做出來(lái)的，你是什么樣的為人，你給設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)是多少，你是不是壓了一個(gè)月的銷售不給設(shè)計(jì)師回款，這些都看你怎么做人。
很多人擔(dān)心，設(shè)計(jì)師的作品和實(shí)際生活的差距很大，未必能夠滿足市場(chǎng)的需求，但是我切身的體會(huì)表明，完全沒(méi)有必要這樣擔(dān)心。
我們每個(gè)星期都會(huì)給設(shè)計(jì)師做一個(gè)銷售分析報(bào)告，設(shè)計(jì)師非常希望知道市場(chǎng)的銷售情況，經(jīng)常打電話到店里來(lái)，不斷地詢問(wèn)，賣出去了嗎？賣得好不好？他們其實(shí)是非常關(guān)心市場(chǎng)的。
這些設(shè)計(jì)師有不少都被很多媒體報(bào)道過(guò)，但是他們最缺少的就是市場(chǎng)的檢驗(yàn)，他們特別需要一個(gè)平臺(tái)，需要各種各樣的地方收他們的貨，因?yàn)橹袊?guó)沒(méi)有真正的百貨公司，國(guó)際意義上的百貨公司就是買貨的百貨公司，中國(guó)的百貨公司全是房地產(chǎn)商——我有一個(gè)30萬(wàn)平方米的百貨大樓，你想開個(gè)柜臺(tái)嗎？來(lái)吧，給我交租子，我還要抽點(diǎn)兒成。所以很多中國(guó)的設(shè)計(jì)師辛苦了很久，到最后多是閉門造車，這是中國(guó)設(shè)計(jì)師特別大的弊端，很多時(shí)候他們做的東西得到市場(chǎng)喜歡，其實(shí)是蒙出來(lái)的，不是他自己體驗(yàn)出來(lái)的。
通過(guò)辦雜志，這三四年來(lái)一直跟中國(guó)設(shè)計(jì)師一塊兒玩，所以我想，能不能玩出點(diǎn)事情來(lái)，讓他們感覺(jué)比較有意義，也許最有意義的就是開個(gè)店，開個(gè)對(duì)他們有意義，同時(shí)我也覺(jué)得好玩的店。可直到真正做起來(lái)的時(shí)候我才知道，天啊，開個(gè)店要做的事太多了。
令人頭痛：批文！增值稅發(fā)票？
這個(gè)店是設(shè)計(jì)師張永和幫我做的，裝修花了200萬(wàn)，光曬圖就出了130張，然后太古啊，建委啊，規(guī)委啊，消防啊，街道啊……挨個(gè)兒審。也難怪要這么審，你看我這個(gè)店里面，這邊一個(gè)安全通道，那邊一個(gè)，里面還有一個(gè)，這些地方，你都得空出來(lái)，不能給占了，萬(wàn)一真出現(xiàn)什么問(wèn)題，不能卡著。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，這還好解決，從開業(yè)到現(xiàn)在，我最頭痛的事可以用7個(gè)字概括：批文、增值稅發(fā)票。
現(xiàn)在政府老說(shuō)要扶植文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，可別光嘴上說(shuō)說(shuō)，真的，該在流程上有些切實(shí)的行動(dòng)拿出來(lái)，拿些干貨出來(lái)，這個(gè)批文真是一遍一遍地去跑啊，這個(gè)主任在時(shí)，簽了字了，結(jié)果這個(gè)主任調(diào)離了，再來(lái)一個(gè)主任，還得再去簽一遍字，這叫什么事呢！很簡(jiǎn)單的道理，我是跟你們機(jī)構(gòu)在簽合同，張三在時(shí)，我跟張三簽，張三走了，李四來(lái)了，李四就不認(rèn)了，還得簽一遍。
現(xiàn)在店都開業(yè)了，批文是過(guò)去時(shí)了，但是新的問(wèn)題又出來(lái)了——增值稅發(fā)票。
我的店現(xiàn)在采取的是寄賣形式，和設(shè)計(jì)師是按一定比例分成的，我們向稅務(wù)申請(qǐng)的是小規(guī)模納稅人。但是因?yàn)榈谝粋€(gè)月的銷售情況很好，稅務(wù)過(guò)來(lái)定稅，說(shuō)我們沒(méi)有資格享受小規(guī)模納稅人待遇，要按一般納稅人征稅。
一般納稅人是逐環(huán)節(jié)征稅、逐環(huán)節(jié)扣稅，不光我們BNC需要增值稅發(fā)票，進(jìn)店的設(shè)計(jì)師也需要增值稅發(fā)票，這樣才能抵扣掉我們的稅，但現(xiàn)在很多設(shè)計(jì)師都是小作坊形式的，上哪里去弄增值稅發(fā)票啊，現(xiàn)在只能跟設(shè)計(jì)師重新簽合同，把這一條補(bǔ)寫進(jìn)去，現(xiàn)在的稅率是17%，我目前給設(shè)計(jì)師分成的比例非常高，現(xiàn)在的稅率對(duì)我們來(lái)講，壓力不小。我還沒(méi)想好這種分成比例是不是會(huì)改變。
