創(chuàng)業(yè)者們辛苦了。為了給大伙兒增加點營養(yǎng)，我們邊補(bǔ)充維他命C，邊聊聊如何找VC。當(dāng)然，這里的VC指的是“創(chuàng)投”、“風(fēng)投”。

在創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品遲遲沒出來或者一時找不到付費客戶時，為了讓創(chuàng)業(yè)的香火不斷，創(chuàng)業(yè)者不得不出去找VC來輸血。瞧，VC、VC，維他命C嘛！

不過，稱VC是維他命C實在是過獎了，VC們絕對不會看誰有危急就去救誰的命。VC的唯一目的就是賺大錢，而初創(chuàng)公司連收入都沒有，憑什么讓VC掏錢砸給你？千萬別把VC當(dāng)傻瓜，初創(chuàng)企業(yè)找VC，說得難聽點，無異于去阿拉斯加向愛斯基摩人賣冰！

首先，尋找VC切忌像房產(chǎn)中介那樣打冷不防的電話（Cold Call）：

“先生我有一個好項目，你有沒有興趣投？”

VC：廢話，我咋知道你是個好項目？

“我有個創(chuàng)業(yè)想法想上門和你談?wù)劊茨闶裁磿r候方便？”

VC：天哪，把我當(dāng)商學(xué)院教授了。我哪有這時間和興致，找你女朋友聊去吧！

“請問你們投什么領(lǐng)域？”

VC：拜托，你都不知道我是干嘛的就來騷擾啊？

創(chuàng)業(yè)者出門找VC，要預(yù)先準(zhǔn)備好VC老大們喜歡的三件寶：

前菜：商業(yè)計劃書

主要配料：團(tuán)隊介紹、商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)、競爭對手、里程碑等

大廚推介：和VC打交道切忌開門見山要錢侃估值，更不得漫無邊際地引用市場數(shù)據(jù)，滿以為畫個大餅就可以忽悠VC上鉤，休想！每一個創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)都是獨特的，創(chuàng)業(yè)者要如實、簡潔地將自己創(chuàng)業(yè)項目的核心要素展開細(xì)述，專注于描述清楚你是誰(who)？你做的是什么(what)？如何做（how)?

主食：財務(wù)預(yù)測

主要配料：基本假設(shè)、銷售預(yù)測、現(xiàn)金流表

大廚推介：大家千萬不要搞混了，“財務(wù)預(yù)測”不是“購物清單”！“我需要100萬元人工費、200萬元市場費、300萬元流動資金一共融資600萬元”——說這類話是搞不到一分錢的。財務(wù)預(yù)測里最重要的是真實的銷售預(yù)測，先談進(jìn)來多少錢，再談出去多少錢，沒有進(jìn)來的錢，誰給你錢去玩兒？

甜品：Demo（樣品）

主要選擇：什錦果盤、芒果布丁，椰奶西米露……

大廚推介：你要是有本領(lǐng)讓VC狼吞虎咽地吃完上兩道菜，那么甜品就是你的壓軸戲了。不過，最吊VC胃口的甜品，莫過于你公司產(chǎn)品的樣品。要知道，光憑一個想法和兩張嘴皮子融錢是最難最難的，真刀真槍亮出來才可能套進(jìn)真金白銀。創(chuàng)業(yè)者最忌諱滔滔不絕地講自己的宏偉目標(biāo)，然后莫名其妙問VC要注冊資本金。創(chuàng)業(yè)，一定要自己先動手干起來，自己先掏出錢來砸下去，弄出點名堂再出門去找VC的錢。

最后，別忘了在餐桌上備好牙簽，供VC老大們挑刺兒用。