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    朱軍紅:“我還在擺地攤”
    導(dǎo)語:朱軍紅:“馬云是賣白菜的頭兒,他在超市里賣,我還在擺地攤。”

    快公司觀察 記者 余德 畢業(yè)于華東冶金學(xué)院會計專業(yè)的朱軍紅在南方人中算高大的,皮膚有點黑,偶爾說話帶臟字,幾乎不看書,有時候在辦公室就對員工破口大罵

    上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司(下稱上海鋼聯(lián))CEO朱軍紅笑道:“我們就是要專注地賣‘白菜’,而且只賣一種白菜”,他說“馬云是賣白菜的頭兒,他在超市里賣,我還在擺地攤。”

    2011年1月27日,臨近春節(jié),朱軍紅顯得特別的忙,一聽到記者要采訪上市的事情,趕緊表示“不太方便”。上海鋼聯(lián)已提交創(chuàng)業(yè)板上市申請,從擺了10年地攤的電子商務(wù)企業(yè)到現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)板預(yù)科生,朱軍紅深知此事的敏感性。

    “我們的目標(biāo)就是要做鋼鐵行業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)商,讓使用我們服務(wù)的企業(yè)和用戶獲得真正的收益”,朱軍紅在2010年交出了這樣的答卷:企業(yè)員工突破千人,2010年收入接近1.8億元,在這個行業(yè)中占據(jù)了50%的市場份額。

    專注其實很難

    朱軍紅,出生于江西,1988年-1995年任職中國鋼鐵爐料總公司;1995年-1998年供職于中國證券研究中心,負(fù)責(zé)財務(wù)管理,企業(yè)兼并重組咨詢;1998年-1999年曾任北京和迅科技發(fā)展有限公司財務(wù)總監(jiān),負(fù)責(zé)風(fēng)險投資基金籌集工作;1999-2000年曾出任美國太維公司財務(wù)總監(jiān),負(fù)責(zé)公司在美國IPO前期籌劃工作。

    這一段的工作履歷如果繼續(xù)延續(xù),朱軍紅現(xiàn)在應(yīng)該是一個專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人,但他的人生路線從2000年開始改變,那年的4月30日,他創(chuàng)辦了上海鋼聯(lián)。

    2000年前后,鋼鐵貿(mào)易交易量日益增大,鋼鐵企業(yè)的利潤空間與鋼鐵行情和價格關(guān)系密切,但是卻沒有專門機(jī)構(gòu)提供市場價格信息和行情報告。朱軍紅看準(zhǔn)了鋼鐵企業(yè)的需求空白點,建立“我的鋼鐵網(wǎng)”,干的事情很簡單,就是提供鋼鐵價格信息。

    畢業(yè)于華東冶金學(xué)院會計專業(yè)的朱軍紅在南方人中算高大的,皮膚有點黑,偶爾說話帶臟字,幾乎不看書,有時候在辦公室就對員工破口大罵,在他的性格里面,似乎看不到軟的東西。

    他確實是一個硬漢,在過去的10年中,他沒有再打別的“主意”,“我的鋼鐵網(wǎng)”漸漸為圈內(nèi)所熟知。

    “我就像一個農(nóng)民一樣,守著我自己那塊地”,朱軍紅笑道,不管外面形勢怎樣,也不管其他業(yè)務(wù)的利潤誘惑,他始終堅守他那塊陣地。“當(dāng)初和我一起創(chuàng)業(yè)的兄弟,如今全部都走了,公司有起有落,業(yè)務(wù)落下去的時候,他們離開我,我也很理解。”

    粗線條的朱軍紅在主營業(yè)務(wù)上卻做得很細(xì)致,他給“我的鋼鐵網(wǎng)”的信息采集人員制定了嚴(yán)格的采集標(biāo)準(zhǔn),500多個采集人員都必須按照他制定的采集標(biāo)準(zhǔn)來做。

    這份專注在2004年至2005年間才看到曙光,“我的鋼鐵網(wǎng)”的價格與行情信息慢慢為業(yè)內(nèi)所關(guān)注,信息、廣告、研究咨詢業(yè)務(wù)紛紛盈利。

    2009年,上海鋼聯(lián)已成為國內(nèi)首家年營業(yè)額過億的行業(yè)網(wǎng)站;2010年,這份答卷則是1.8億元。

    而上海鋼聯(lián)的辦事機(jī)構(gòu)已有20多個,在國內(nèi)有鋼鐵交易的地方,上海鋼聯(lián)正在插上自己的旗子。在研究咨詢方面,國內(nèi)的寶鋼、首鋼、鞍鋼、武鋼等鋼鐵大佬都已成為上海鋼聯(lián)的合作伙伴;全球知名的米塔爾、韓國浦項鋼鐵、日本的新日鐵等均已成為上海鋼聯(lián)的合作伙伴或付費用戶。


    目前,我的鋼鐵網(wǎng)的收入來自三部分:80%來源于會員費和廣告費;剩下是研究報告和線下活動;還有一塊則是電子商務(wù)。其中,會員費占大部分,會員的主要目的是看網(wǎng)站上的價格信息。

    但并非上海鋼聯(lián)的創(chuàng)業(yè)之路就如此一帆風(fēng)順,實際上,朱軍紅也犯過錯誤。上海鋼聯(lián)也曾涉足鋼鐵現(xiàn)貨與期貨交易,這與提供第三方資訊信息的獨立性相違背,后來董事會關(guān)掉了這一利潤豐厚的業(yè)務(wù);2009年,朱軍紅又計劃開發(fā)金融產(chǎn)品,為會員提供資金服務(wù),后來也很快被董事會否定了。

    短暫的兩次嘗試之后,朱軍紅“賣白菜”的地攤還是沒有超越“信息服務(wù)”這個范圍,只是在主站上加了“煤炭”和“有色金屬”等鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的子頻道,子頻道的模式和主站的模式一樣,很快獲得成功。

    2009年底,朱軍紅曾想打造鋼鐵行業(yè)的搜索引擎,但后來發(fā)現(xiàn)很難做好。2010年,“搜搜鋼”這一平臺變身成了交易平臺,這一平臺迅速盈利,在2010年3月,一下子就入駐了200個收費會員。

    “一個會員一年付費2000元,在‘搜搜鋼’上有自己的頁面,比自己建的網(wǎng)站流量高,還可以做生意,就像買白菜一樣劃算。”朱軍紅說。

    “我犯的最大錯誤還是投入不夠大,走一步看一步,只有到2007年才感覺踏實,發(fā)展迅速提速”,朱軍紅這樣評判他的創(chuàng)業(yè)路。

    現(xiàn)在,他的職務(wù)是上海鋼聯(lián)的CEO,但他已經(jīng)不再是這家公司的大股東了,復(fù)星集團(tuán)已經(jīng)控股這家公司,他所占的股份也就10%多一點,幾個副總都也只有幾個點的股份。

    “控不控股,掙多少錢并不重要,重要的是成就一個事業(yè),就像帶大自己的孩子一樣”,朱軍紅笑道,“明年國慶前,我們就搬進(jìn)新大樓了,到時請你來采訪!”

    這個據(jù)說投資5個億的大樓,與國內(nèi)最大的鋼鐵公司——寶山鋼鐵比鄰而居。

    準(zhǔn)備開超市了

    “行情猶如娃娃的臉,說變就變!”這是絕大多數(shù)鋼鐵貿(mào)易商對去年鋼材市場行情的總結(jié),在過去的一年中,國內(nèi)鋼材行業(yè)出現(xiàn)了高產(chǎn)量、高倉儲的特點,鋼鐵行情變化幾乎是最為頻繁的一年,波動頻率大到一周能呈現(xiàn)2-3次的上漲和下挫。

    高波動的價格讓眾多鋼貿(mào)商感覺到這個行業(yè)的生意越來越難做了,“我們?nèi)ツ赀€好,對于行情的把握還是比較準(zhǔn)的”,上海鑫運星金屬材料有限公司董事長熊賢斌說,他是“我的鋼鐵網(wǎng)”注冊會員,緊跟“我的鋼鐵網(wǎng)”價格報告來組織進(jìn)出貨、倉儲等運作的。也正是通過“我的鋼鐵網(wǎng)”年會,他在去年成為了中興泰富大冶鋼鐵的代理商。

    像他這樣依托“我的鋼鐵網(wǎng)”的鋼鐵貿(mào)易商正越來越多,“我們現(xiàn)在有注冊會員50多萬,付費用戶已有3萬多家”,上海鋼聯(lián)副總經(jīng)理賈良群說,“我們的付費用戶特點是續(xù)費率超過90%,絕大部分每年都會買。”

    “我的鋼鐵網(wǎng)”正是上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司旗下的主要網(wǎng)站,除此之外,還有“搜搜鋼”、“大宗商品網(wǎng)”、“我的不銹鋼網(wǎng)”等。

    “我們就是要依托我們專業(yè)的團(tuán)隊,為用戶提供專業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù),提供生產(chǎn)、交易、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈的第一手信息,并對這些信息進(jìn)行加工分析”,朱軍紅直白地告訴記者。

    在他的團(tuán)隊中,有許多來自于國內(nèi)各大鋼鐵公司強(qiáng)人,副總賈良群,在首鋼工作10多年;副總虞瑞泰,更是老鋼鐵,在這一行業(yè)有超過20年的從業(yè)經(jīng)驗;研究中心負(fù)責(zé)人汪建華,來自寶鋼……

    “跟阿里巴巴、慧聰比我們更加專業(yè),我的團(tuán)隊擁有很多行業(yè)專家,這是他們不具備的。電子商務(wù)的模式我們研究了十多年,我這個團(tuán)隊同樣也不亞于他這個團(tuán)隊,這是我們敢與他們競爭的非常重要的因素,所以說我們不怕競爭”,此前朱紅軍在接受本刊記者采訪時曾豪言,而現(xiàn)在,他不僅要擺地攤,而且要開自己的“白菜”超市了。

    “我的鋼鐵網(wǎng)”的數(shù)據(jù)正越來越顯示其專業(yè)性:央視已多年引用上海鋼聯(lián)的數(shù)據(jù)與分析;與第一財經(jīng)研究院共同推出的中國鋼鐵現(xiàn)貨價格系列指數(shù)亦從2010年8月26日改成按日發(fā)布。

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