快公司觀察 記者 余德 畢業(yè)于華東冶金學(xué)院會計專業(yè)的朱軍紅在南方人中算高大的，皮膚有點黑，偶爾說話帶臟字，幾乎不看書，有時候在辦公室就對員工破口大罵
上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司（下稱上海鋼聯(lián)）CEO朱軍紅笑道：“我們就是要專注地賣‘白菜’，而且只賣一種白菜”，他說“馬云是賣白菜的頭兒，他在超市里賣，我還在擺地攤。”
2011年1月27日，臨近春節(jié)，朱軍紅顯得特別的忙，一聽到記者要采訪上市的事情，趕緊表示“不太方便”。上海鋼聯(lián)已提交創(chuàng)業(yè)板上市申請，從擺了10年地攤的電子商務(wù)企業(yè)到現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)板預(yù)科生，朱軍紅深知此事的敏感性。
“我們的目標(biāo)就是要做鋼鐵行業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)商，讓使用我們服務(wù)的企業(yè)和用戶獲得真正的收益”，朱軍紅在2010年交出了這樣的答卷：企業(yè)員工突破千人，2010年收入接近1.8億元，在這個行業(yè)中占據(jù)了50%的市場份額。
專注其實很難
朱軍紅，出生于江西，1988年-1995年任職中國鋼鐵爐料總公司；1995年-1998年供職于中國證券研究中心，負(fù)責(zé)財務(wù)管理，企業(yè)兼并重組咨詢；1998年-1999年曾任北京和迅科技發(fā)展有限公司財務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)風(fēng)險投資基金籌集工作；1999-2000年曾出任美國太維公司財務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司在美國IPO前期籌劃工作。
這一段的工作履歷如果繼續(xù)延續(xù)，朱軍紅現(xiàn)在應(yīng)該是一個專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，但他的人生路線從2000年開始改變，那年的4月30日，他創(chuàng)辦了上海鋼聯(lián)。
2000年前后，鋼鐵貿(mào)易交易量日益增大，鋼鐵企業(yè)的利潤空間與鋼鐵行情和價格關(guān)系密切，但是卻沒有專門機(jī)構(gòu)提供市場價格信息和行情報告。朱軍紅看準(zhǔn)了鋼鐵企業(yè)的需求空白點，建立“我的鋼鐵網(wǎng)”，干的事情很簡單，就是提供鋼鐵價格信息。
畢業(yè)于華東冶金學(xué)院會計專業(yè)的朱軍紅在南方人中算高大的，皮膚有點黑，偶爾說話帶臟字，幾乎不看書，有時候在辦公室就對員工破口大罵，在他的性格里面，似乎看不到軟的東西。
他確實是一個硬漢，在過去的10年中，他沒有再打別的“主意”，“我的鋼鐵網(wǎng)”漸漸為圈內(nèi)所熟知。
“我就像一個農(nóng)民一樣，守著我自己那塊地”，朱軍紅笑道，不管外面形勢怎樣，也不管其他業(yè)務(wù)的利潤誘惑，他始終堅守他那塊陣地。“當(dāng)初和我一起創(chuàng)業(yè)的兄弟，如今全部都走了，公司有起有落，業(yè)務(wù)落下去的時候，他們離開我，我也很理解。”
粗線條的朱軍紅在主營業(yè)務(wù)上卻做得很細(xì)致，他給“我的鋼鐵網(wǎng)”的信息采集人員制定了嚴(yán)格的采集標(biāo)準(zhǔn)，500多個采集人員都必須按照他制定的采集標(biāo)準(zhǔn)來做。
這份專注在2004年至2005年間才看到曙光，“我的鋼鐵網(wǎng)”的價格與行情信息慢慢為業(yè)內(nèi)所關(guān)注，信息、廣告、研究咨詢業(yè)務(wù)紛紛盈利。
2009年，上海鋼聯(lián)已成為國內(nèi)首家年營業(yè)額過億的行業(yè)網(wǎng)站；2010年，這份答卷則是1.8億元。
而上海鋼聯(lián)的辦事機(jī)構(gòu)已有20多個，在國內(nèi)有鋼鐵交易的地方，上海鋼聯(lián)正在插上自己的旗子。在研究咨詢方面，國內(nèi)的寶鋼、首鋼、鞍鋼、武鋼等鋼鐵大佬都已成為上海鋼聯(lián)的合作伙伴；全球知名的米塔爾、韓國浦項鋼鐵、日本的新日鐵等均已成為上海鋼聯(lián)的合作伙伴或付費用戶。
目前，我的鋼鐵網(wǎng)的收入來自三部分：80%來源于會員費和廣告費；剩下是研究報告和線下活動；還有一塊則是電子商務(wù)。其中，會員費占大部分，會員的主要目的是看網(wǎng)站上的價格信息。
但并非上海鋼聯(lián)的創(chuàng)業(yè)之路就如此一帆風(fēng)順，實際上，朱軍紅也犯過錯誤。上海鋼聯(lián)也曾涉足鋼鐵現(xiàn)貨與期貨交易，這與提供第三方資訊信息的獨立性相違背，后來董事會關(guān)掉了這一利潤豐厚的業(yè)務(wù)；2009年，朱軍紅又計劃開發(fā)金融產(chǎn)品，為會員提供資金服務(wù)，后來也很快被董事會否定了。
短暫的兩次嘗試之后，朱軍紅“賣白菜”的地攤還是沒有超越“信息服務(wù)”這個范圍，只是在主站上加了“煤炭”和“有色金屬”等鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的子頻道，子頻道的模式和主站的模式一樣，很快獲得成功。
2009年底，朱軍紅曾想打造鋼鐵行業(yè)的搜索引擎，但后來發(fā)現(xiàn)很難做好。2010年，“搜搜鋼”這一平臺變身成了交易平臺，這一平臺迅速盈利，在2010年3月，一下子就入駐了200個收費會員。
“一個會員一年付費2000元，在‘搜搜鋼’上有自己的頁面，比自己建的網(wǎng)站流量高，還可以做生意，就像買白菜一樣劃算。”朱軍紅說。
“我犯的最大錯誤還是投入不夠大，走一步看一步，只有到2007年才感覺踏實，發(fā)展迅速提速”，朱軍紅這樣評判他的創(chuàng)業(yè)路。
現(xiàn)在，他的職務(wù)是上海鋼聯(lián)的CEO，但他已經(jīng)不再是這家公司的大股東了，復(fù)星集團(tuán)已經(jīng)控股這家公司，他所占的股份也就10%多一點，幾個副總都也只有幾個點的股份。
“控不控股，掙多少錢并不重要，重要的是成就一個事業(yè)，就像帶大自己的孩子一樣”，朱軍紅笑道，“明年國慶前，我們就搬進(jìn)新大樓了，到時請你來采訪！”
這個據(jù)說投資5個億的大樓，與國內(nèi)最大的鋼鐵公司——寶山鋼鐵比鄰而居。
準(zhǔn)備開超市了
“行情猶如娃娃的臉，說變就變！”這是絕大多數(shù)鋼鐵貿(mào)易商對去年鋼材市場行情的總結(jié)，在過去的一年中，國內(nèi)鋼材行業(yè)出現(xiàn)了高產(chǎn)量、高倉儲的特點，鋼鐵行情變化幾乎是最為頻繁的一年，波動頻率大到一周能呈現(xiàn)2-3次的上漲和下挫。
高波動的價格讓眾多鋼貿(mào)商感覺到這個行業(yè)的生意越來越難做了，“我們?nèi)ツ赀€好，對于行情的把握還是比較準(zhǔn)的”，上海鑫運星金屬材料有限公司董事長熊賢斌說，他是“我的鋼鐵網(wǎng)”注冊會員，緊跟“我的鋼鐵網(wǎng)”價格報告來組織進(jìn)出貨、倉儲等運作的。也正是通過“我的鋼鐵網(wǎng)”年會，他在去年成為了中興泰富大冶鋼鐵的代理商。
像他這樣依托“我的鋼鐵網(wǎng)”的鋼鐵貿(mào)易商正越來越多，“我們現(xiàn)在有注冊會員50多萬，付費用戶已有3萬多家”，上海鋼聯(lián)副總經(jīng)理賈良群說，“我們的付費用戶特點是續(xù)費率超過90%，絕大部分每年都會買。”
“我的鋼鐵網(wǎng)”正是上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司旗下的主要網(wǎng)站，除此之外，還有“搜搜鋼”、“大宗商品網(wǎng)”、“我的不銹鋼網(wǎng)”等。
“我們就是要依托我們專業(yè)的團(tuán)隊，為用戶提供專業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)，提供生產(chǎn)、交易、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈的第一手信息，并對這些信息進(jìn)行加工分析”，朱軍紅直白地告訴記者。
在他的團(tuán)隊中，有許多來自于國內(nèi)各大鋼鐵公司強(qiáng)人，副總賈良群，在首鋼工作10多年；副總虞瑞泰，更是老鋼鐵，在這一行業(yè)有超過20年的從業(yè)經(jīng)驗；研究中心負(fù)責(zé)人汪建華，來自寶鋼……
“跟阿里巴巴、慧聰比我們更加專業(yè)，我的團(tuán)隊擁有很多行業(yè)專家，這是他們不具備的。電子商務(wù)的模式我們研究了十多年，我這個團(tuán)隊同樣也不亞于他這個團(tuán)隊，這是我們敢與他們競爭的非常重要的因素，所以說我們不怕競爭”，此前朱紅軍在接受本刊記者采訪時曾豪言，而現(xiàn)在，他不僅要擺地攤，而且要開自己的“白菜”超市了。
“我的鋼鐵網(wǎng)”的數(shù)據(jù)正越來越顯示其專業(yè)性：央視已多年引用上海鋼聯(lián)的數(shù)據(jù)與分析；與第一財經(jīng)研究院共同推出的中國鋼鐵現(xiàn)貨價格系列指數(shù)亦從2010年8月26日改成按日發(fā)布。
