快公司觀察 記者余德 王潔露
一只泵的夢想
“我是個農(nóng)民！”
身著黑色夾克，身材不高，頭發(fā)半白，精瘦而敏捷的沈金浩是一個典型的南方人，講起普通話來也是那種南方特有的語速飛快加上浙江咸蘿卜干一樣的“脆”。
如果單從外表看，你很難想像得到他就是在中國泵業(yè)叱咤風(fēng)云的人物，他輕輕地與記者握了握手，“我們在資本市場與企業(yè)公關(guān)方面都是新兵。”
沈金浩寬大的辦公臺后面壁墻上，是一幅雪山梅花的攝影作品，怒放的梅花后邊，是皚皚的雪山。
能看得出沈金浩對梅花的偏愛，會客區(qū)墻上也是掛著一幅梅花的國畫，內(nèi)容是“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。
實際上，沈金浩出身貧寒，4歲喪母，9歲10歲爺爺奶奶相繼辭世，他與當(dāng)農(nóng)民的父親相依為命。
“創(chuàng)業(yè)的故事可以說是既平常又簡單”，沈金浩哈哈一笑，我就是想做成一點事兒。“喝紅茶還是綠茶？”
1983年，沈金浩進(jìn)入東塘電鍍五金廠，與他同一天來上班的還有沈鳳祥，這樣相識的兩人在其后的工作中結(jié)下了深厚的友誼，也為后來的創(chuàng)業(yè)埋下了伏筆。
他們所共同戰(zhàn)斗過的東塘電鍍五金廠，現(xiàn)在已是浙江有名的企業(yè)集團(tuán)——盾立集團(tuán)。但當(dāng)時的那里，也與中國絕大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一樣，政企不分，暮氣沉沉。
“1988年，我們與浙江省機電設(shè)計院合作開發(fā)不銹鋼離心泵，我當(dāng)時任廠財務(wù)科長，廠管會成員”，沈金浩斜坐在沙發(fā)上，燃起了一支煙，緩緩說道。
領(lǐng)導(dǎo)們平時就是來開個會布置一下任務(wù)，然后就把所有的事交給車間了。“一直到1990、1991年，項目依然沒有成果，生產(chǎn)都生產(chǎn)不出來，更不用說賣出去了！”
浙江省方面很快要求把泵廠轉(zhuǎn)制，1991年，沈金浩提出“承包泵廠”，當(dāng)時就是平順舟去拿的營業(yè)執(zhí)照。
但時任法人代表的張繼等廠管會成員要求沈金浩每年“完成100萬的任務(wù)，實現(xiàn)20萬的利潤”，其他沒有任何支持，要自己組閣，“當(dāng)時我很生氣，拒不簽字，結(jié)果張總在會上多次批評我，最后只好簽了。”
如果從賬面來看，沈金浩完成了任務(wù)，但大部分賬款卻是花在了運輸上，外加欠賬，幾年下來，盡管沈金浩、沈鳳祥等人晚上與技術(shù)人員一起攻關(guān)，白天跑銷售，除了成功生產(chǎn)了一些微型不銹鋼離心泵之外，但產(chǎn)品本身也存在著壽命不長，效率不高等眾多問題，南方泵廠依然在摸索。
“本來就是從農(nóng)村來的，大不了回農(nóng)村去”，那個時代，正是馬勝利、魯冠球、年廣九等人“一承包就靈”的時代，“之所以自告奮勇，我們實際上是不忍心幾十萬元的研發(fā)費打了水漂，當(dāng)時的東塘電鍍五金廠的產(chǎn)值也不過就100多萬。”
1992年的機會讓沈金浩改寫了自己團(tuán)隊與企業(yè)的命運。這一年，浙江省科委有個“板材沖壓拉升水泵”的科研項目被列入“七五”攻關(guān)計劃，本來這事也輪不到沈金浩，多少企業(yè)排隊等著呢！可項目在研制中需要一臺大功率的焊機，這在當(dāng)時可不多有，剛好南方水泵廠就有一臺，省科委就把項目放到了他們企業(yè)，有了科委和相關(guān)專家的支持，不久該項目就試制成功，可以生產(chǎn)12.5噸級、25噸級的不銹鋼泵了。
“如果一直生產(chǎn)低端不銹鋼微型泵，沒有自己的研發(fā)技術(shù)與產(chǎn)品系列，拼價格早晚要倒閉的。”沈金浩感嘆道。
產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，但如何銷出去卻也是個大問題，沈金浩的解決方法是：“有展會就參加，有機會就出發(fā)”。
此后，沈金浩經(jīng)歷了中國企業(yè)史上的95改制、98摘帽等系列“運動”，企業(yè)的發(fā)展在2000年之后開始提速，2000年后，南方泵廠開始從以低端型、微型泵為主體的產(chǎn)品向輕型泵、中高端型泵方向發(fā)展。
2005年之后，南方泵廠進(jìn)入高速發(fā)展期，沈金浩以在不銹鋼離心泵領(lǐng)域幾乎全系列的產(chǎn)品，以相當(dāng)于國際巨頭1/10（現(xiàn)在是40%-50%）的價格，基本為自有的銷售體系（沈金浩笑稱在公司內(nèi)部叫“御林軍”），完善的服務(wù)獲得了市場的認(rèn)可，占領(lǐng)了這一領(lǐng)域12%的市場份額。
盡管現(xiàn)在不銹鋼離心泵領(lǐng)域依然為外資巨頭所占領(lǐng)（約50%），但沈金浩似乎并不擔(dān)心，“我們會越來越多地占領(lǐng)這些市場，我們的技術(shù)、生產(chǎn)工藝等達(dá)到了世界先進(jìn)水平，成本遠(yuǎn)比它們低，估計我們今年的市場占有率還會有較大提升。”
“不說貢獻(xiàn)，你看現(xiàn)在不銹鋼離心泵的價格下來多少？”沈金浩眉毛一飛，“這中間有多少節(jié)約外匯、出口創(chuàng)匯的故事？南方泵業(yè)就是要在不銹鋼離心泵領(lǐng)域做國內(nèi)的民族品牌。”
“我們的老板有點怪”，平順舟這樣評價沈金浩，他做事就是要么不做，要么一定要做成。
在同事與朋友眼中，沈金浩確實是一個非常偏執(zhí)的人，“除了旅游攝影之外，他幾乎沒有什么嗜好，不喝酒，不穿名牌衣服，不喜歡交際、娛樂，他要么在公司，要么在家，要么在路上。”沈鳳祥此前這樣評價這位老搭檔。
“不對，我還有一個不好的嗜好，那就是抽煙，”沈金浩笑道，“很多朋友說我掙錢也沒什么用，因為我不會花錢，我還是個農(nóng)民。”
沈金浩已經(jīng)是國內(nèi)最富有的那些“農(nóng)民”中的一員了，與很多人相比，他很喜歡看書，“最喜歡看歷史、企業(yè)傳記等方面的書籍”。
“我經(jīng)常有種感事傷人的感覺，特別是讀明史、清史的時候”，一段歷史的看法出來之后，記者發(fā)現(xiàn)，年近知天命的沈金浩其實很“憤青”，這也難怪很多同事對他畏懼。
“創(chuàng)業(yè)最大的感受是我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊20多年，一個都沒離開，我們不僅共患難，更能共富貴”，沈金浩自稱秘訣只有一個，就是“透明、簡單”，他給自己定性的說法是“除工作之外，比較大度，不過多計較”。
“實際上，我還有一個優(yōu)點，那就是善于用人，”沈金浩微微一笑，“除了一個農(nóng)民，我只是個半調(diào)子會計。”
2007年，一場好事降臨到南方泵業(yè)頭上。兩家美國泵業(yè)巨頭先后來到余杭，希望能收購南方泵業(yè)，“6000萬美元+2008年一年利潤+廠房等固定資產(chǎn)增值部分”，一個不錯的價碼。
沈金浩給兒子寫了封郵件，“匯報”了這個事，幾天之后，他的兒子給老爸回了郵件，“我認(rèn)為你不應(yīng)該賣。第一，你不缺錢；第二，企業(yè)賣了之后，中國不銹鋼離心泵領(lǐng)域再想打造一個民族品牌那是不可能的了。”
沈金浩在董事會上讀了這封信，與會的成員表示，“沈董那時熱淚盈眶。”
實際上，在整個采訪中，沈金浩提到最多的是自己的兒子，還在上大三的兒子讓他感到很懂事，很堅強。
“我很對不住他們娘兒仨”，沈金浩有點語咽，他陷入另一種狀態(tài)，整個臉隱入翻騰的香煙霧氣中。
在兒子三歲的時候，一個小偷半夜在撬沈家的窗戶，沈金浩因為工作原因，基本上十天半月難得回一次家，家里就是母子二人，碰巧的是他兒子剛好在玩一個新得手的玩具，居然沒睡著，叫醒母親后，一陣狂叫，小偷悄然離去。
“這是兒子的福氣啊！”沈金浩說，如果小偷真進(jìn)去了，后果誰也料不到啊，但他解決的方案卻是讓小舅子用鋼條焊住自家的窗戶，“廠子太忙，確實沒法離開。”
另一次，兒子九歲，坐摩托車時兒子腳后跟被卷進(jìn)輪轂，肌腱斷裂，血肉模糊，被緊急送往杭州醫(yī)院。“我要在，肯定不會出這事”，沈金浩喃喃地說，他與沈鳳祥那時在余姚開發(fā)新的模具。
見到兒子后，父子抱頭痛哭。能感覺到，沈金浩對這個兒子現(xiàn)在疼愛有加，“現(xiàn)在我們是驢友（愛好自助登山活動的人）了”。
“對家庭沒有責(zé)任心的人，干事肯定干不好！”沈金浩說，這也是他選人的一個標(biāo)準(zhǔn)。
“他非常樂于助人”，沈鳳祥這樣評價沈金浩，創(chuàng)業(yè)時代基本是半工半農(nóng)的狀態(tài)，遇上哪家活多，沈總總會組織大伙一起去幫忙，“當(dāng)時雖苦，卻很快樂。”
去年12月9日，沈金浩在深交所敲響了上市之鑼，次日歸來，公司召開了股東大會。
上市是好事，但董事長的臉色卻沒那么好。“不要天天盯著股價，這是沒出息的行為”，沈金浩在會上如是說，“南方泵業(yè)就像一座大廈，需要磚、泥、黃沙、鋼材、棟梁，我們能做棟梁最好，做不了，你就做黃沙、水泥，因為我們都需要，一定要把南方泵業(yè)做成自己的品牌！”
“如果2個多億的凈資產(chǎn)，外加7個多億的融資，我們還做不好，那是無能。”沈金浩一臉堅毅。
從低端微型不銹鋼離心泵開始，沈金浩現(xiàn)在已基本有了自己的全系列產(chǎn)品，無負(fù)壓供水設(shè)備及海水淡化，功率是越來越大，對產(chǎn)品能效與生產(chǎn)工藝也是要求越來越高。
而在沈金浩的心中，實際上采取的是“倒煉九陰真經(jīng)之法”，海水淡化高壓泵是不銹鋼離心泵上的“珍珠”，而海水淡化高壓泵只要研發(fā)成功并量產(chǎn)，那么在臟水回籠方面就是輕而易舉了。
“現(xiàn)在新加坡做到了臟水百分之百回籠利用，我們國家現(xiàn)在不到5%”，那為何要把臟水進(jìn)行處理后直接排放到大江大河呢？為何不直接進(jìn)入內(nèi)循環(huán)而再加利用呢？在這一方面，國家政策是2020年做到百分之百回籠利用，南方泵業(yè)顯然希望這也將是未來的一個高速增長點。
海水淡化在功率、耐腐蝕性、生產(chǎn)工藝方面的要求都高于臟水回籠，這個項目成功，那么在臟水回籠方面，南方泵業(yè)只需把功率降下來就可以直接量產(chǎn)了。
目前南方泵業(yè)開發(fā)的海水淡化高壓泵是低轉(zhuǎn)速泵，與國際巨頭的高速泵相比，低速泵采取的是“腔內(nèi)平衡力”，優(yōu)點是磨損小，軸承壽命更長，缺點則是生產(chǎn)時產(chǎn)品需要更多材料。
“材料多一些不要緊，對于用戶而言，則有了更長的使用壽命與零件更換”，沈金浩這樣解釋，成本南方泵業(yè)可以降下來。
2009年，南方泵業(yè)在舟山的試用泵已成功運轉(zhuǎn)至今，“如果新的研發(fā)項目成功，我們在水價提高、設(shè)備國產(chǎn)化的大背景下將有新的利潤增長點。”
沈金浩對南方泵業(yè)未來的戰(zhàn)略方向很明確，中國的城市化進(jìn)程還需要30-40年，南方泵業(yè)將把核心定位于城市供排水，做全球最大的民用泵整體方案提供商。
在不銹鋼離心泵領(lǐng)域的研發(fā)只是沈金浩的夢想之一，“在全球惟一沒被資本染指的泵業(yè)領(lǐng)域”，他希望能通過整合行業(yè)來提速企業(yè)發(fā)展，“我們正在尋找投資機會，擴大我們的泵業(yè)覆蓋。”
他們做的規(guī)劃是繼續(xù)在不銹鋼離心泵領(lǐng)域做強做大，執(zhí)照規(guī)劃進(jìn)行行業(yè)整合，做成民用泵行業(yè)的品牌引領(lǐng)者，其次就是海水淡化項目。
在對內(nèi)管理上，沈金浩認(rèn)為，企業(yè)有三件事要做，一是引進(jìn)人才，二是定好公司的結(jié)構(gòu)、柜架，三是確立高效的考核體系，“做好這三件事，我們才能從日常管理中跳出來。”
“如果老看著自己的一畝三分地，好也一年壞也一年，怎么收成也就這一畝三地，如果老做這些事，是對企業(yè)的極端不負(fù)責(zé)。”沈金浩這樣認(rèn)為。
“公司怎么樣，三年之后見分曉！”沈金浩豪言，“會計不會講假話，我們只要埋頭做好業(yè)績，回報好股東就行了。”
“我們每年的研發(fā)占銷售收入的比重大約在5%左右，如果每個行業(yè)都像我們這樣專注，著眼于研發(fā)與技術(shù)，我們中國制造的水平那將能上多大一個臺階啊。”，沈金浩在采訪結(jié)束的時候，這樣感慨。
