《快公司觀察》記者 向梅  當(dāng)大多數(shù)80后還在為沒日沒夜地扮演房奴、上班奴的日子一臉哀怨的時(shí)候，27歲的袁旭已經(jīng)帶領(lǐng)他的公司獲得了1億風(fēng)投。同齡人聽到這個(gè)消息后，對(duì)這個(gè)年輕人報(bào)以無限多的羨慕嫉妒恨，媒體則爭(zhēng)先恐后地嗅著“中國(guó)比爾·蓋茨”的味道紛至沓來。 

同樣是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)淘金，同樣從名校肄業(yè)休學(xué)，同樣年少得志。迅游CEO袁旭，的確與比爾·蓋茨有點(diǎn)異曲同工，但這種稱呼可把技術(shù)男袁旭嚇壞了，一副黑框眼鏡的背后，傳遞出“傷不起”的眼神——“我希望做自己，做‘中國(guó)的袁旭’。”他說這話的時(shí)候，身上的孩子氣立馬被一股歷練范兒消滅了。 

一邊賺錢一邊考北大 

雅安，多雨的川西城市。這里的蒙頂山茶品味醇厚，女孩們都有一張水嫩嫩的臉，工業(yè)并不發(fā)達(dá)，資訊也相對(duì)閉塞。 

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了這一切。袁旭算是最早觸網(wǎng)的第一代網(wǎng)民，通過門戶網(wǎng)站獲取大量信息讓他很是過癮。“我并沒有意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)和我會(huì)有什么關(guān)系，但是我心里有個(gè)念頭，我知道這個(gè)東西會(huì)改變世界，會(huì)無處不在。” 

考上雅安最好的中學(xué)后，父親給袁旭買了他期盼已久的電腦。袁旭興奮不已，整日枯坐在電腦旁寸步不離。他想仿造雅虎做一個(gè)門戶網(wǎng)站，但最終的成品卻是雅安第一個(gè)同城聊天室，動(dòng)輒上百人在線，帶給袁旭不少成就感。接下來，他又在聊天室中加入了角色扮演、PK等功能，玩家漸漸有了買道具之類的需求，對(duì)商業(yè)模式完全沒概念的袁旭輕而易舉淘到了第一桶金，玩兒一樣。 

袁旭給父母帶來的驚喜并未停止。高三那年，他一邊開網(wǎng)吧賺了40萬，一邊考上了北大計(jì)算機(jī)系。他說，父母對(duì)他的教育與一般家庭并沒什么兩樣，無非就是“父親很善于給我制定短期目標(biāo)”。 

大二那年，袁旭想要休學(xué)去創(chuàng)業(yè)。周圍人詫異，家里人質(zhì)疑。“這就像是博弈，”袁旭說，“每一次我完成了一些事情，爸媽就會(huì)給我更多的授權(quán)。最重要的是，如果是我認(rèn)定一件事堅(jiān)持要做，爸爸媽媽總會(huì)選擇支持。你要權(quán)衡自己有什么樣的資源、能力和條件，最終保證它的可行性和正確性。” 

打不過就跑 

袁旭與草根創(chuàng)業(yè)者聊天時(shí)總會(huì)說：“我沒有太多成功的經(jīng)驗(yàn)，只有更多金錢和時(shí)間的教訓(xùn)，和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，在獲得周鴻祎的天使投資錢，我們也做了很多很‘二’的事。” 

2005年，中國(guó)網(wǎng)民破億，網(wǎng)游玩家過千萬。在巨大潛在市場(chǎng)的號(hào)召下，袁旭帶著20人的團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一款網(wǎng)絡(luò)游戲。堅(jiān)持了三五個(gè)月后做內(nèi)測(cè)的時(shí)候，袁旭做了一個(gè)艱難的抉定——放棄這個(gè)項(xiàng)目。 

當(dāng)時(shí)的迅游如同紅海中的一葉小舟顯得微不足道，或許，及時(shí)停掉是最佳選擇。袁旭說，就好像金庸小說里郭靖要去赴十年之約，他肯定是打不過楊康的，師傅說打不過就跑，最重要的是活著。 

停掉網(wǎng)游項(xiàng)目之后，個(gè)個(gè)是骨灰級(jí)玩家的研發(fā)團(tuán)隊(duì)把關(guān)注點(diǎn)集中在網(wǎng)游加速上。迅游開發(fā)了一款針對(duì)所有網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用進(jìn)行加速的“統(tǒng)一加速器”。這樣的定位給迅游的研發(fā)團(tuán)隊(duì)極大壓力，推廣和運(yùn)營(yíng)成本令創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)苦不堪言。三個(gè)人，每人每月都要拿出2萬來補(bǔ)貼公司的房租和薪水開支。 

2007年，就在迅游將被出售給金山的當(dāng)天，遇到了此后投資迅游的周鴻祎。在他的建議下，迅游將重心移到了網(wǎng)絡(luò)加速上，此后發(fā)展迅猛。 

價(jià)值觀比利潤(rùn)更重要 

2010年，迅游拿到了摯信資本、盈創(chuàng)動(dòng)力、達(dá)晨創(chuàng)投、亞商新興四大投資機(jī)構(gòu)一個(gè)億的投資。達(dá)晨和摯信均在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有多年的成功經(jīng)驗(yàn)，而盈創(chuàng)動(dòng)力、亞商新興則在巴蜀地區(qū)擁有深厚資源。 

與2006年最早開始接觸風(fēng)投的情況完全不同，當(dāng)時(shí)倨傲的投資機(jī)構(gòu)在這時(shí)對(duì)迅游表示出極大熱忱。一方面是資本市場(chǎng)已經(jīng)完全不同，另外2010年的迅游已經(jīng)有千萬元的盈利。融資談得異常順利，從接觸到第一筆資金注入，前后不過一個(gè)月時(shí)間。 

袁旭表示，1億并不是給出的最高價(jià)格，但是包括天使投資人周鴻祎在內(nèi)的所有投資方，都給予迅游管理團(tuán)隊(duì)非常大的自由度。有些機(jī)構(gòu)給的價(jià)碼雖然很高，但對(duì)迅游的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)要求非常急迫。雖然一段時(shí)間內(nèi)會(huì)提速迅游的發(fā)展，但是很容易造成長(zhǎng)期性的傷害，“價(jià)值觀比利潤(rùn)更重要”，袁旭說。 

也正因如此，迅游以綠色為基調(diào)的主頁上沒有任何廣告。市場(chǎng)部的朱勇告訴記者，按照迅游目前的點(diǎn)擊量和用戶規(guī)模，主頁廣告的價(jià)值至少在千萬級(jí)水平。有不少網(wǎng)游公司都找過迅游，希望在其主頁上做推廣。因?yàn)檠赣蔚挠脩魧?duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲公司是最精準(zhǔn)的資深玩家。而袁旭一次次婉拒了，“迅游本身是向用戶收費(fèi)的，如果還要放廣告，將影響到用戶體驗(yàn)。” 

錯(cuò)失上千萬的收入是否可惜？袁旭笑著說，“360去年的凈利潤(rùn)6000萬，老周（周鴻祎）如果把窗口最主要的廣告賣掉，這一項(xiàng)收入就上億，對(duì)360來說這筆錢也不小，但是老周咬咬牙還是砍掉了。我們這種輕資產(chǎn)公司，沒什么不動(dòng)產(chǎn)，最值錢的就是我們這幫人。如果說迅游的技術(shù)，肯定不是業(yè)內(nèi)的唯一，這些年迅游保留下來的最寶貴的東西就是我們的價(jià)值觀。雖然做事的時(shí)候我們很現(xiàn)實(shí)，但骨子里我們都是理想主義者。” 

半年前，有百余位員工的迅游在北京成立了新公司。今年，迅游的注冊(cè)用戶已經(jīng)超過4000萬，而收費(fèi)用戶也超百萬。按照迅游目前每月20元的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，意味著公司每月的營(yíng)業(yè)額超過2000萬。袁旭也更頻繁地在北京與成都之間飛。在CEO的職位之外，他喜歡釣魚和戶外運(yùn)動(dòng)，并有著自己小小的三不主義堅(jiān)持：不打官腔、不穿西服、不被稱“袁總”。 

一提快速就想到迅游    

F=快公司觀察（FCO)  Y=袁旭 

F：作為一名80后的CEO面對(duì)很多比自己更年長(zhǎng)的員工，管理起來有什么難度嗎？ 

Z：沒有。包括我和你對(duì)話，其實(shí)我是用思想跟你交流的，不會(huì)因?yàn)槟挲g產(chǎn)生問題。 

F：很年輕就做到這樣的位置，心態(tài)會(huì)不會(huì)浮躁，特別是面對(duì)巨額財(cái)富的時(shí)候？ 

Z：我是那種在物質(zhì)上沒什么追求的人。中學(xué)時(shí)我第一次賺了十多萬，心態(tài)上也沒有很大的起伏。 

F：公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在還完整嗎？ 

Z：基本都在，包括3個(gè)創(chuàng)始人，一個(gè)做了董事長(zhǎng)，另一個(gè)做了股東。研發(fā)團(tuán)隊(duì)很多都是從創(chuàng)業(yè)跟到現(xiàn)在的。應(yīng)該說我很幸運(yùn)，選擇了成都這個(gè)地方創(chuàng)業(yè)，這里生活幸福指數(shù)很高，要把他們挖走并不容易。我最近也想挖一個(gè)南京的人才，住房待遇都解決，可是對(duì)方還是舍不得當(dāng)?shù)氐纳睢?nbsp;

F：你現(xiàn)在在公司處于絕對(duì)控股地位嗎？ 

Z：我和董事長(zhǎng)的持股比較多，但都不絕對(duì)控股，未來每個(gè)員工都會(huì)有。互聯(lián)網(wǎng)文化就是分享，這也是迅游的價(jià)值觀。你看360上市，老周的股份也不算多。 

F：迅游現(xiàn)在和盛大等很多大牌公司合作，和他們接觸困難嗎？是不是周鴻祎幫了很多忙？ 

Z：不能這么說，公司間的持續(xù)合作肯定是靠迅游的實(shí)力。開始接觸的時(shí)候確實(shí)比較難，但是我們反復(fù)溝通，提供詳盡的數(shù)據(jù)支持，最終說服對(duì)方。 

F：今年易觀的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)游行業(yè)的增長(zhǎng)基本上是停滯的，你也說網(wǎng)游加速器是一個(gè)空隙中的藍(lán)海，現(xiàn)在你們注冊(cè)用戶做到了4000多萬，而中國(guó)所有的網(wǎng)游玩家是3個(gè)億，這是不是說迅游的發(fā)展空間有限？ 

Z：網(wǎng)游行業(yè)過去兩年確實(shí)出現(xiàn)了一些問題，這與游戲公司對(duì)市場(chǎng)的過度開發(fā)有關(guān)。但據(jù)我們的判斷，未來5年網(wǎng)游市場(chǎng)仍然會(huì)增長(zhǎng)。特別是中國(guó)還有很廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。網(wǎng)游作為一種便宜低價(jià)的娛樂方式會(huì)長(zhǎng)期存在是肯定的。對(duì)于迅游來說，注冊(cè)用戶和活躍用戶是兩個(gè)不同概念。現(xiàn)在我們的活躍用戶占總的市場(chǎng)份額在5%左右，未來還有很大的空間。 

F：跟周鴻祎學(xué)到的最重要的東西是什么？ 

Z：我認(rèn)為是專注和把握用戶最細(xì)致、最內(nèi)心、最核心的需求。我們?cè)?007年底跟他接觸的時(shí)候并不是想找他投資，而是希望他能給予我們一些產(chǎn)品上的建議，但是他告訴我的第一件事是，你一定要專注，把你加速的這一件事做到極致，你先不要跟我講你以后的商業(yè)模式，你不要講你以后怎么賺錢，你現(xiàn)在要專注做好你的產(chǎn)品，把你能夠發(fā)展的用戶群體牢牢把握在手中，有需求會(huì)產(chǎn)生市場(chǎng)，有市場(chǎng)一定會(huì)產(chǎn)生你的未來商業(yè)模式，今天的360也告訴了我們這一點(diǎn)。

F：怎樣的迅游算是成功的迅游？

Z：就是快速。就像一提到搜索就會(huì)想到百度。想到安全就會(huì)想到360。用戶想到網(wǎng)游加速就會(huì)想到迅游，就是迅游的成功。