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    黃金明 “很傻很天真”
    導(dǎo)語:近十年,黃金明個(gè)人為偉視投入了1000多萬美金。他不懂中國的建筑業(yè),覺得只要負(fù)責(zé)生產(chǎn),然后在中國找到好的拍檔就好,但事實(shí)遠(yuǎn)非那么簡單。

     

    偉視幕墻(上海)總裁黃金明 “我當(dāng)時(shí)很傻很天真”

    《快公司觀察》記者 王潔露“合理的企業(yè)目標(biāo)不是利潤,而是提供人們需要的產(chǎn)品和服務(wù),同時(shí)使自己盈利。”2010年末,黃金明在發(fā)給全體員工的郵件中,又一次傳達(dá)了公司的經(jīng)營理念。 

    站在年輕的創(chuàng)業(yè)者隊(duì)伍中,這位偉視幕墻(上海)有限公司(以下簡稱偉視)的創(chuàng)始人已顯得頗有些年紀(jì)。為來訪者和自己各倒了一杯水后,他遞上一張極簡主義的名片。這一動作,使得左手腕上的Vacheron Constantin(江詩丹頓)手表在袖口處若隱若現(xiàn),不經(jīng)意間貴氣彰顯。 

    藏青色西裝、白色棉質(zhì)T恤、黑色漆光皮鞋,再配上一絲不亂的頭型,海派氣質(zhì)撲面而來。黃金明10歲便跟隨父母到香港,后去美國讀書獲得博士學(xué)位。前后在杜邦、殼牌公司任職,最高職位是殼牌中國公司化工部負(fù)責(zé)人。90年代初,他與加拿大殼牌副總裁一起投資了加拿大偉視幕墻公司,從此入了魔道,至今癡心不改。 

    很傻很天真 

    “Hello, Dad!”“I am at a meeting.”“Ok. Bye!”遠(yuǎn)在美國的女兒每天會和黃金明在網(wǎng)上視頻一會兒,今天被采訪打斷。美國麻省理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士未遂的女兒出過兩本書,目前正在美國國務(wù)院下屬機(jī)構(gòu)工作。談起女兒的工作,他表情淡然,但忍不住嘴角上揚(yáng)。為什么說未遂?因?yàn)榕畠簩ζ洳┦可鷮?dǎo)師不滿于是退學(xué)。為何不多加規(guī)勸?黃金明說,這是女兒自己的事情,只要她想好,沒理由反對。 

    他對子女的教育是隨性的,對待偉視的態(tài)度卻截然相反。從90年代初入股加拿大偉視到2002年用股權(quán)換技術(shù)設(shè)備準(zhǔn)備進(jìn)入中國市場再至今,黃金明和偉視已經(jīng)癡纏了20年。偉視當(dāng)初進(jìn)入中國市場的原因很簡單,公司的核心產(chǎn)品Visionwall的生產(chǎn)牽扯到很多人工操作,比起加拿大130元/小時(shí)的勞動力,中國勞動力有很大優(yōu)勢。 

    “我當(dāng)時(shí)很傻很天真。”黃金明回首當(dāng)年想進(jìn)入中國市場的想法只有自嘲。他覺得自己不懂得中國的建筑業(yè),只要負(fù)責(zé)生產(chǎn)就好,然后在中國找到好的拍檔,把偉視產(chǎn)品在中國發(fā)揚(yáng)光大,這一定是個(gè)很好的主意。 

    可是,2002年到2007年間,黃金明一共接觸了5位企業(yè)家,國營的、民營的,均未談攏。“中國的企業(yè)家有一部分只認(rèn)錢不認(rèn)技術(shù),最好空手套白狼。” 

    這期間,黃金明曾和一家上海廠商簽過協(xié)議。所有的手續(xù)都是作為乙方的黃金明去跑。“他們就是旁觀看你辦事情,直接享受成果。”協(xié)議簽好后,黃金明就在溫哥華打包好儀器準(zhǔn)備運(yùn)往上海,結(jié)果合伙人一通電話讓他泄了氣。“他說他有點(diǎn)擔(dān)心,不過讓我把貨運(yùn)過來再說。聽了這話,我哪里還敢,如果我把儀器設(shè)備運(yùn)過去他不給錢了怎么辦?再因?yàn)檫@個(gè)打官司就煩死了。”黃金明當(dāng)即終止了合同。 

    因禍得福,黃金明現(xiàn)在的合作者出現(xiàn)了。他在4年中目睹了這位加籍華人在中國各地奔走,被他的執(zhí)著打動,注入一定規(guī)模資金。2007年,黃金明在香港和上海注冊了偉視幕墻公司,同年一萬平方米廠房在上海青浦建成,2008年開始投產(chǎn)。 

    當(dāng)時(shí)中國還沒有節(jié)能環(huán)保的理念,房價(jià)也沒有那么高,與這種高成本技術(shù)不匹配。是這位合作者為黃金明支的招:專注于產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā),把銷售交給代理。現(xiàn)在,偉視已經(jīng)有了天津、馬來西亞和北京三家代理商。 

    2008年至今,偉視只有很少的進(jìn)賬,沒有盈利。業(yè)績最好的2010年也只有幾百萬的進(jìn)賬。但這些年來,偉視的員工沒有一個(gè)辭職。 

    不成功便是成功的機(jī)會 

    東北人老李已過天命之年,2008年進(jìn)入偉視負(fù)責(zé)設(shè)備的更新設(shè)計(jì),他在上海呆了三年,對江浙濕冷的冬天極不適應(yīng)。“我是被騙上了賊船。”老李揶揄道。當(dāng)初,黃金明給公司4名核心成員開價(jià)年薪40萬。而這些年,他們只拿夠溫飽的錢,卻從未離開偉視。 

    偉視加拿大在2009年破產(chǎn),在此之前的銷路也只限于國內(nèi),而在國際市場上,雖然visionwall的技術(shù)沒比20年前進(jìn)步,但在市場上依然獨(dú)步天下。黃金明說,不成功便是成功的機(jī)會。 

    2008年到2010年間,黃金明在青浦廠房設(shè)計(jì)了一條更為先進(jìn)的生產(chǎn)線,同時(shí)更新了原有的瑞士技術(shù)。新的流水線投產(chǎn)后,產(chǎn)能從5萬平方米提高到20萬平方米。 

    “我的朋友經(jīng)常說我技術(shù)出身,總愛說別人聽不懂的術(shù)語。現(xiàn)在,我會和他們說玻璃幕墻就是你的衣服,外面的衣服都沒穿好何談里面的暖通?”黃金明算了筆賬,雖然3000塊的visionwall聽著有點(diǎn)貴,但是業(yè)主可以在暖通設(shè)備上減少1000元的費(fèi)用,使用后的電費(fèi)也能減少,而且樓宇美觀,人也更舒適。 

    2011年剛進(jìn)入春天,偉視已經(jīng)有了兩個(gè)合同。一個(gè)是新加坡投資的天津生態(tài)城零排放樓,一個(gè)是鄂爾多斯飛機(jī)場天棚的幕墻。 

    “我們這次不僅僅是做外面的幕墻,還包括里面的暖通。”黃金明偏好零排放樓的項(xiàng)目。所謂零排放,就是visionwall和暖通技術(shù)可以節(jié)省80%能耗,地源熱泵再結(jié)合光熱板就可以實(shí)現(xiàn)零排放。“有了這座零排放樓當(dāng)樣板,我就能去國外拓展市場了。” 

    黃金明從2002年至今為偉視已經(jīng)投入1000多萬美元個(gè)人資金。一位和偉視有業(yè)務(wù)來往的知情人告訴記者,偉視最困難的時(shí)候公司沒有任何業(yè)務(wù),黃金明便組織所有員工進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)。這些年,從來沒有晚發(fā)過工人工資,而他自己至今沒有領(lǐng)一分錢薪水。 

    黃金明說,2011年,偉視會開始有盈利。 

    我想的是如何提高價(jià)錢   

    F:為什么這么看好偉視visionwall幕墻的技術(shù)? 

    H:美國國防部曾經(jīng)將加拿大偉視的產(chǎn)品用于其南極考察站的建筑上,可見對其品質(zhì)的認(rèn)可。另外,偉視的visionwall還在加拿大政府辦公樓、圣路易斯國際機(jī)場、溫哥華費(fèi)爾蒙機(jī)場酒店等著名建筑中使用。 

    F:visionwall到底是怎樣一款玻璃幕墻? 

    H:它是一個(gè)獨(dú)特的專利玻璃門窗幕墻系統(tǒng),由一層或兩層被縱橫拉伸于兩塊玻璃之間的透明薄膜組成,可實(shí)現(xiàn)室內(nèi)外空氣對流的效果。除此之外,更少熱量耗散、隔音效果俱佳等特點(diǎn),都能經(jīng)得起儀器檢測的。 

    F:為什么加拿大偉視最后以破產(chǎn)告終? 

    H:加拿大偉視20年也沒有什么研發(fā)上的進(jìn)步。加拿大人比較保守,明明可以將商用樓應(yīng)用到民用樓,但公司卻不愿意進(jìn)一步發(fā)展。 

    F:堅(jiān)持偉視的理由是什么? 

    H:既然相信一樣?xùn)|西有前景就得有這個(gè)信念,否則就不要做企業(yè)了。在中國,大家都是價(jià)錢競爭,卻很少有人動腦子提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)。利潤=價(jià)錢-成本,中國很多企業(yè)家只想著減少成本,卻不想著如何提高價(jià)錢。要研發(fā)就要投資,一提要錢,很多企業(yè)家更不愿意了,中國企業(yè)家的風(fēng)格是短頻快。作為創(chuàng)業(yè)者,你要意識到很多人在跟著你吃飯,你得讓別人看到追隨你擁有廣大視野。 

    F:偉視幕墻的售價(jià)多少? 

    H:中國中空玻璃售價(jià)平均為1000元/平方米,偉視幕墻比中國最好的普通中空玻璃貴30%。 

    F:偉視現(xiàn)在的銷售模式怎樣?  

    H:我到各地去演講,能認(rèn)識不少設(shè)計(jì)師。通過他們來做銷售是項(xiàng)不錯的選擇。因?yàn)橛檬裁床A粔ΓO(shè)計(jì)師說了算。現(xiàn)在,我們和全世界最有名的智能樓宇控制系統(tǒng)公司Honey well合作。它準(zhǔn)備在中國做節(jié)能大樓,發(fā)現(xiàn)偉視的節(jié)能效果立竿見影,所以他不僅在中國的樓宇找我們做,而且愿意把中國的銷售渠道讓我們共享。 

    F:你們都是怎么和設(shè)計(jì)師或者業(yè)主溝通合作的? 

    H:先溝通,了解當(dāng)?shù)靥鞖馇闆r以及對方的節(jié)能要求,然后用軟件模擬演示。接著選擇相匹配的材料、生產(chǎn)。裝配過程中,人工環(huán)節(jié)就是檢查,粘得不好的地方人工修復(fù),萬一機(jī)器不靈人工補(bǔ)修。 

    F:今年開始偉視的市場規(guī)劃如何? 

    H:現(xiàn)在覺得市場最好的是一線城市,二是氣候極端的地方。我們現(xiàn)在都找更容易和政府、業(yè)主溝通的公司做代理,比如天津找的就是管道燃?xì)夤尽鴥?nèi)、國際市場兩條腿走路,在中國市場我們占了先機(jī),國際市場金融危機(jī)慢慢恢復(fù)過來,訂單開始有了。我們作為供應(yīng)商,其實(shí)可以把國內(nèi)很多玻璃幕墻公司當(dāng)合作伙伴,比如節(jié)能環(huán)保要求最高的讓我們做,異形玻璃讓別人做。現(xiàn)在的境況是小公司倒看不上我們,大公司卻愿意和我們合作。 

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