偉視幕墻（上海）總裁黃金明 “我當(dāng)時(shí)很傻很天真”

《快公司觀察》記者 王潔露“合理的企業(yè)目標(biāo)不是利潤，而是提供人們需要的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)使自己盈利。”2010年末，黃金明在發(fā)給全體員工的郵件中，又一次傳達(dá)了公司的經(jīng)營理念。 

站在年輕的創(chuàng)業(yè)者隊(duì)伍中，這位偉視幕墻（上海）有限公司（以下簡稱偉視）的創(chuàng)始人已顯得頗有些年紀(jì)。為來訪者和自己各倒了一杯水后，他遞上一張極簡主義的名片。這一動作，使得左手腕上的Vacheron Constantin（江詩丹頓）手表在袖口處若隱若現(xiàn)，不經(jīng)意間貴氣彰顯。 

藏青色西裝、白色棉質(zhì)T恤、黑色漆光皮鞋，再配上一絲不亂的頭型，海派氣質(zhì)撲面而來。黃金明10歲便跟隨父母到香港，后去美國讀書獲得博士學(xué)位。前后在杜邦、殼牌公司任職，最高職位是殼牌中國公司化工部負(fù)責(zé)人。90年代初，他與加拿大殼牌副總裁一起投資了加拿大偉視幕墻公司，從此入了魔道，至今癡心不改。 

很傻很天真 

“Hello, Dad!”“I am at a meeting.”“Ok. Bye!”遠(yuǎn)在美國的女兒每天會和黃金明在網(wǎng)上視頻一會兒，今天被采訪打斷。美國麻省理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士未遂的女兒出過兩本書，目前正在美國國務(wù)院下屬機(jī)構(gòu)工作。談起女兒的工作，他表情淡然，但忍不住嘴角上揚(yáng)。為什么說未遂？因?yàn)榕畠簩ζ洳┦可鷮?dǎo)師不滿于是退學(xué)。為何不多加規(guī)勸？黃金明說，這是女兒自己的事情，只要她想好，沒理由反對。 

他對子女的教育是隨性的，對待偉視的態(tài)度卻截然相反。從90年代初入股加拿大偉視到2002年用股權(quán)換技術(shù)設(shè)備準(zhǔn)備進(jìn)入中國市場再至今，黃金明和偉視已經(jīng)癡纏了20年。偉視當(dāng)初進(jìn)入中國市場的原因很簡單，公司的核心產(chǎn)品Visionwall的生產(chǎn)牽扯到很多人工操作，比起加拿大130元/小時(shí)的勞動力，中國勞動力有很大優(yōu)勢。 

“我當(dāng)時(shí)很傻很天真。”黃金明回首當(dāng)年想進(jìn)入中國市場的想法只有自嘲。他覺得自己不懂得中國的建筑業(yè)，只要負(fù)責(zé)生產(chǎn)就好，然后在中國找到好的拍檔，把偉視產(chǎn)品在中國發(fā)揚(yáng)光大，這一定是個(gè)很好的主意。 

可是，2002年到2007年間，黃金明一共接觸了5位企業(yè)家，國營的、民營的，均未談攏。“中國的企業(yè)家有一部分只認(rèn)錢不認(rèn)技術(shù)，最好空手套白狼。” 

這期間，黃金明曾和一家上海廠商簽過協(xié)議。所有的手續(xù)都是作為乙方的黃金明去跑。“他們就是旁觀看你辦事情，直接享受成果。”協(xié)議簽好后，黃金明就在溫哥華打包好儀器準(zhǔn)備運(yùn)往上海，結(jié)果合伙人一通電話讓他泄了氣。“他說他有點(diǎn)擔(dān)心，不過讓我把貨運(yùn)過來再說。聽了這話，我哪里還敢，如果我把儀器設(shè)備運(yùn)過去他不給錢了怎么辦？再因?yàn)檫@個(gè)打官司就煩死了。”黃金明當(dāng)即終止了合同。 

因禍得福，黃金明現(xiàn)在的合作者出現(xiàn)了。他在4年中目睹了這位加籍華人在中國各地奔走，被他的執(zhí)著打動，注入一定規(guī)模資金。2007年，黃金明在香港和上海注冊了偉視幕墻公司，同年一萬平方米廠房在上海青浦建成，2008年開始投產(chǎn)。 

當(dāng)時(shí)中國還沒有節(jié)能環(huán)保的理念，房價(jià)也沒有那么高，與這種高成本技術(shù)不匹配。是這位合作者為黃金明支的招：專注于產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)，把銷售交給代理。現(xiàn)在，偉視已經(jīng)有了天津、馬來西亞和北京三家代理商。 

2008年至今，偉視只有很少的進(jìn)賬，沒有盈利。業(yè)績最好的2010年也只有幾百萬的進(jìn)賬。但這些年來，偉視的員工沒有一個(gè)辭職。 

不成功便是成功的機(jī)會 

東北人老李已過天命之年，2008年進(jìn)入偉視負(fù)責(zé)設(shè)備的更新設(shè)計(jì)，他在上海呆了三年，對江浙濕冷的冬天極不適應(yīng)。“我是被騙上了賊船。”老李揶揄道。當(dāng)初，黃金明給公司4名核心成員開價(jià)年薪40萬。而這些年，他們只拿夠溫飽的錢，卻從未離開偉視。 

偉視加拿大在2009年破產(chǎn)，在此之前的銷路也只限于國內(nèi)，而在國際市場上，雖然visionwall的技術(shù)沒比20年前進(jìn)步，但在市場上依然獨(dú)步天下。黃金明說，不成功便是成功的機(jī)會。 

2008年到2010年間，黃金明在青浦廠房設(shè)計(jì)了一條更為先進(jìn)的生產(chǎn)線，同時(shí)更新了原有的瑞士技術(shù)。新的流水線投產(chǎn)后，產(chǎn)能從5萬平方米提高到20萬平方米。 

“我的朋友經(jīng)常說我技術(shù)出身，總愛說別人聽不懂的術(shù)語。現(xiàn)在，我會和他們說玻璃幕墻就是你的衣服，外面的衣服都沒穿好何談里面的暖通？”黃金明算了筆賬，雖然3000塊的visionwall聽著有點(diǎn)貴，但是業(yè)主可以在暖通設(shè)備上減少1000元的費(fèi)用，使用后的電費(fèi)也能減少，而且樓宇美觀，人也更舒適。 

2011年剛進(jìn)入春天，偉視已經(jīng)有了兩個(gè)合同。一個(gè)是新加坡投資的天津生態(tài)城零排放樓，一個(gè)是鄂爾多斯飛機(jī)場天棚的幕墻。 

“我們這次不僅僅是做外面的幕墻，還包括里面的暖通。”黃金明偏好零排放樓的項(xiàng)目。所謂零排放，就是visionwall和暖通技術(shù)可以節(jié)省80%能耗，地源熱泵再結(jié)合光熱板就可以實(shí)現(xiàn)零排放。“有了這座零排放樓當(dāng)樣板，我就能去國外拓展市場了。” 

黃金明從2002年至今為偉視已經(jīng)投入1000多萬美元個(gè)人資金。一位和偉視有業(yè)務(wù)來往的知情人告訴記者，偉視最困難的時(shí)候公司沒有任何業(yè)務(wù)，黃金明便組織所有員工進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)。這些年，從來沒有晚發(fā)過工人工資，而他自己至今沒有領(lǐng)一分錢薪水。 

黃金明說，2011年，偉視會開始有盈利。 

我想的是如何提高價(jià)錢   

F：為什么這么看好偉視visionwall幕墻的技術(shù)？ 

H：美國國防部曾經(jīng)將加拿大偉視的產(chǎn)品用于其南極考察站的建筑上，可見對其品質(zhì)的認(rèn)可。另外，偉視的visionwall還在加拿大政府辦公樓、圣路易斯國際機(jī)場、溫哥華費(fèi)爾蒙機(jī)場酒店等著名建筑中使用。 

F：visionwall到底是怎樣一款玻璃幕墻？ 

H：它是一個(gè)獨(dú)特的專利玻璃門窗幕墻系統(tǒng)，由一層或兩層被縱橫拉伸于兩塊玻璃之間的透明薄膜組成，可實(shí)現(xiàn)室內(nèi)外空氣對流的效果。除此之外，更少熱量耗散、隔音效果俱佳等特點(diǎn)，都能經(jīng)得起儀器檢測的。 

F：為什么加拿大偉視最后以破產(chǎn)告終？ 

H：加拿大偉視20年也沒有什么研發(fā)上的進(jìn)步。加拿大人比較保守，明明可以將商用樓應(yīng)用到民用樓，但公司卻不愿意進(jìn)一步發(fā)展。 

F：堅(jiān)持偉視的理由是什么？ 

H：既然相信一樣?xùn)|西有前景就得有這個(gè)信念，否則就不要做企業(yè)了。在中國，大家都是價(jià)錢競爭，卻很少有人動腦子提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)。利潤=價(jià)錢-成本，中國很多企業(yè)家只想著減少成本，卻不想著如何提高價(jià)錢。要研發(fā)就要投資，一提要錢，很多企業(yè)家更不愿意了，中國企業(yè)家的風(fēng)格是短頻快。作為創(chuàng)業(yè)者，你要意識到很多人在跟著你吃飯，你得讓別人看到追隨你擁有廣大視野。 

F：偉視幕墻的售價(jià)多少？ 

H：中國中空玻璃售價(jià)平均為1000元/平方米，偉視幕墻比中國最好的普通中空玻璃貴30%。 

F：偉視現(xiàn)在的銷售模式怎樣？  

H：我到各地去演講，能認(rèn)識不少設(shè)計(jì)師。通過他們來做銷售是項(xiàng)不錯的選擇。因?yàn)橛檬裁床Ａ粔ΓO(shè)計(jì)師說了算。現(xiàn)在，我們和全世界最有名的智能樓宇控制系統(tǒng)公司Honey well合作。它準(zhǔn)備在中國做節(jié)能大樓，發(fā)現(xiàn)偉視的節(jié)能效果立竿見影，所以他不僅在中國的樓宇找我們做，而且愿意把中國的銷售渠道讓我們共享。 

F：你們都是怎么和設(shè)計(jì)師或者業(yè)主溝通合作的？ 

H：先溝通，了解當(dāng)?shù)靥鞖馇闆r以及對方的節(jié)能要求，然后用軟件模擬演示。接著選擇相匹配的材料、生產(chǎn)。裝配過程中，人工環(huán)節(jié)就是檢查，粘得不好的地方人工修復(fù)，萬一機(jī)器不靈人工補(bǔ)修。 

F：今年開始偉視的市場規(guī)劃如何？ 

H：現(xiàn)在覺得市場最好的是一線城市，二是氣候極端的地方。我們現(xiàn)在都找更容易和政府、業(yè)主溝通的公司做代理，比如天津找的就是管道燃?xì)夤尽鴥?nèi)、國際市場兩條腿走路，在中國市場我們占了先機(jī)，國際市場金融危機(jī)慢慢恢復(fù)過來，訂單開始有了。我們作為供應(yīng)商，其實(shí)可以把國內(nèi)很多玻璃幕墻公司當(dāng)合作伙伴，比如節(jié)能環(huán)保要求最高的讓我們做，異形玻璃讓別人做。現(xiàn)在的境況是小公司倒看不上我們，大公司卻愿意和我們合作。