《快公司觀(guān)察》記者 余德 王潔露 “如果說(shuō)微博是報(bào)紙的話(huà)，那我們就是雜志”，略顯精瘦，濃眉大眼的點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO許朝軍5月5日告訴記者，點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)做的是輕博客，如果要找一家對(duì)照的話(huà)那就是TUMBLR,點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)希望能以興趣為中心集合一個(gè)社交的平臺(tái)。
“用專(zhuān)業(yè)的話(huà)講，點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)是liteblog；用大眾的話(huà)講，點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)關(guān)注你喜歡什么，F(xiàn)acebook關(guān)注你的朋友，Twitter關(guān)注你在做什么，foursqure關(guān)注你在哪里”，許朝軍這樣解釋他的產(chǎn)品，什么是liteblog? 我們翻譯成輕博客。輕博客是繼微博客（microblog）之后的一種新的社區(qū)形態(tài)。
“不同的產(chǎn)品可以滿(mǎn)足同一群人不同的需求。比如我們喝咖啡，又喝可樂(lè)，又喝礦泉水，又喝運(yùn)動(dòng)功能飲料”，許朝軍笑道，用戶(hù)將來(lái)一起上豆瓣，yoho, mcc,點(diǎn)點(diǎn)。市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越發(fā)展，產(chǎn)品也會(huì)越來(lái)越細(xì)分，最終受益的是用戶(hù)。
這位被外界稱(chēng)為“技術(shù)狂人”的湖北人，有著一路傳奇的從業(yè)經(jīng)歷，16歲即進(jìn)入清華大學(xué)就讀計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系，先后在chinaren擔(dān)任過(guò)技術(shù)工程師、在搜狐任過(guò)技術(shù)總監(jiān)、在千橡互動(dòng)擔(dān)任過(guò)副總裁及校內(nèi)網(wǎng)負(fù)責(zé)人、在盛大在線(xiàn)擔(dān)任CEO及盛大邊鋒總裁，在創(chuàng)業(yè)榮光的誘惑下，終于在2011年接受創(chuàng)新工場(chǎng)李開(kāi)復(fù)的投資，投身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的熱潮。
盡管在上述一系列互聯(lián)網(wǎng)公司都擔(dān)任過(guò)要職，但許本人卻基本上都是在上市之前就離開(kāi)了這些公司。許對(duì)此的解釋是“職業(yè)經(jīng)理人有舍有得，最重要的是能夠有自己的企業(yè)，能做成一個(gè)偉大的公司，能做到一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。財(cái)富這東西，不重要。”
點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)最近剛拿到聯(lián)合策源和紅杉資本1000萬(wàn)美元的投資，據(jù)本刊了解，點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)B輪融資已排上日程。許朝軍對(duì)企業(yè)的發(fā)展“也很滿(mǎn)意”，形容自己的創(chuàng)業(yè)像開(kāi)車(chē)，“原來(lái)老是坐車(chē)，現(xiàn)在需要自己來(lái)把握一下方向盤(pán)了。”
盡管到現(xiàn)在也只有二十幾萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)，但用戶(hù)量的增長(zhǎng)速度讓許朝軍很有信心，“我們希望年底做到100萬(wàn)用戶(hù)。”
據(jù)本刊了解，點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)剛剛開(kāi)放注冊(cè)的時(shí)候，流量超過(guò)了點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)的計(jì)劃，結(jié)果把網(wǎng)站擠癱瘓了。點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)被迫連續(xù)工作38個(gè)小時(shí)，重新寫(xiě)了一個(gè)底層架構(gòu)。“每個(gè)人都覺(jué)得很懸，但是團(tuán)隊(duì)的力量讓這個(gè)奇跡誕生了。” “我們有一個(gè)人是負(fù)責(zé)啟動(dòng)和停止網(wǎng)站服務(wù)的；在開(kāi)放注冊(cè)的2天內(nèi)，他總共按了3次回車(chē)鍵；第一次是網(wǎng)站開(kāi)放注冊(cè)，幸福激動(dòng)得手發(fā)抖；第二次是網(wǎng)站壓力太大，要暫停服務(wù)，傷心得手發(fā)抖；第三次是網(wǎng)站新的架構(gòu)做好了，要開(kāi)啟服務(wù)，忐忑得手發(fā)抖”，許朝軍笑道，這就是創(chuàng)業(yè)。 點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)才是剛剛開(kāi)始，用戶(hù)已經(jīng)突破了10萬(wàn)這個(gè)里程碑，而國(guó)外相同形態(tài)的輕博客Tumblr目前已在全球排名30多位，今年1月份Tumblr發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示它已有注冊(cè)用戶(hù)1100萬(wàn)，月UV（獨(dú)立訪(fǎng)客數(shù)）4850萬(wàn)，PV（瀏覽量）30億次。 而萬(wàn)客網(wǎng)總經(jīng)理于加新，2003年從北京轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，一直在EPR（電子化公關(guān)公司）摸爬滾打，但從今年7月份開(kāi)始，他將所有團(tuán)隊(duì)的力量全部轉(zhuǎn)向了微博營(yíng)銷(xiāo)。多年以來(lái)，萬(wàn)客基本上是以做論壇營(yíng)銷(xiāo)、富媒體、網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)貼等網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，很快便有了自己的發(fā)帖隊(duì)伍（俗稱(chēng)“水軍”)，從開(kāi)心網(wǎng)的興起認(rèn)識(shí)到了社交網(wǎng)站的價(jià)值，再到2009年年底，他開(kāi)始在微博嘗試做一些推廣，經(jīng)過(guò)一年多的實(shí)踐，他得出了結(jié)論：微博營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值遠(yuǎn)大于開(kāi)心網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。 這些微博平臺(tái)的擴(kuò)張被于加新們認(rèn)為是一個(gè)“亂世”，這個(gè)亂世中，可以賺到第一桶金。盡管與杜子建、酒紅冰藍(lán)們相比，他手上的大號(hào)（即粉線(xiàn)或者聽(tīng)眾眾多的賬號(hào)）并不多，但他還是在今年7月份決然殺入這個(gè)戰(zhàn)營(yíng)，希望能賺到2-3年的快錢(qián)，“適合我們這種創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)生存。”
微博營(yíng)銷(xiāo)
“我們前幾天才做完一個(gè)女裝類(lèi)的案子，效果很好”。于加新談起微博就很難抑住平靜中的興奮，他公司的名字叫萬(wàn)客，聽(tīng)起來(lái)像萬(wàn)科，在外觀(guān)效果上看又極像國(guó)內(nèi)B2C品牌企業(yè)VANCL。
他交出的答卷是，1300多個(gè)單子，流量導(dǎo)出率達(dá)到1%，這讓廣告主喜出望外，這個(gè)單也成了于加新的長(zhǎng)單。
在轉(zhuǎn)型微博營(yíng)銷(xiāo)之后，萬(wàn)客公司的收益明顯提升，微博營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入企業(yè)視野也很快，需求越來(lái)越多，這兩個(gè)月企業(yè)對(duì)微博營(yíng)銷(xiāo)的指標(biāo)越來(lái)越明確。于加新說(shuō)，從公關(guān)的角度來(lái)做，搞清楚粉絲量、轉(zhuǎn)發(fā)率、成交量等什么效果才有意義，玩法也越來(lái)越成熟。
于加新的公司現(xiàn)在11個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，目前有十幾家客戶(hù)，他計(jì)劃今年完成銷(xiāo)售300萬(wàn)元的水平。“我們最近要開(kāi)一個(gè)大會(huì)，精力都被牽涉到那邊去了，要不我們能做得更多一些”。
他的做法與這個(gè)圈子中的人差不多：通過(guò)私信或者其他方式找到一些網(wǎng)絡(luò)紅人，然后將廣告主的單子發(fā)給這些紅人，每轉(zhuǎn)發(fā)一條400元-800元不等，從而實(shí)現(xiàn)微博對(duì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。據(jù)上海也買(mǎi)網(wǎng)一位人士透露，他們公司傾向于找一些明星的微博來(lái)做推廣，他們了解下來(lái)的情況是這些明星的微博亦是明碼標(biāo)價(jià)的。如姚晨的微博報(bào)價(jià)20萬(wàn)，黃磊則在15萬(wàn)，類(lèi)似的明星大多在十三四萬(wàn)左右，發(fā)布安排為半年內(nèi)每月發(fā)布兩次信息。
于加新認(rèn)為微博營(yíng)銷(xiāo)做得好不好，主要看三個(gè)方面，一是資源，擁有百萬(wàn)級(jí)別的粉絲賬號(hào)有多少；二是互動(dòng)，有沒(méi)有時(shí)間做到及時(shí)互動(dòng)，有沒(méi)有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)去做維護(hù)；最后一點(diǎn)是他認(rèn)為最重要的點(diǎn)，即創(chuàng)意，長(zhǎng)期在EPR領(lǐng)域浸淫的于加新，認(rèn)為自己的團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)意方面更有競(jìng)爭(zhēng)力。
于加新現(xiàn)在幾乎注冊(cè)了市面上已有的所有微博平臺(tái)，在他看來(lái)，新浪微博的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)最好，他在這邊也投放了最多的資源，新浪微博上傳播方案會(huì)被多次轉(zhuǎn)發(fā)，而騰訊微博則更多的是二次轉(zhuǎn)發(fā)，“不太好形成病毒鏈”，而在搜狐微博，他則未做嘗試。
“微博平臺(tái)是非常好的平臺(tái)，這是一個(gè)開(kāi)放性革命的產(chǎn)品，與原來(lái)的普通網(wǎng)站不一樣”，于加新認(rèn)為，現(xiàn)在1個(gè)億的用戶(hù)還是初級(jí)階段，5個(gè)億的網(wǎng)民，達(dá)到2-3億才是普及化、大眾化的高峰階段，“至少能火爆2-3年！”
于加新們的未來(lái)
“微博營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值無(wú)可限量，從觀(guān)察來(lái)看，現(xiàn)在幾乎所有的微博都在做開(kāi)放平臺(tái)，應(yīng)該不會(huì)限制，而海量的人群，能夠召集到各種應(yīng)用，像新浪，8000-10000的應(yīng)用。”于加新說(shuō)。
微博營(yíng)銷(xiāo)也正在為社會(huì)各界所關(guān)注，各個(gè)角度來(lái)看，罵的多，叫好的少。但于加新認(rèn)為，罵的多的主要是僵粉，假的轉(zhuǎn)發(fā)量與回評(píng)量。
目前微博營(yíng)銷(xiāo)基本上是靠廣告投入，公司把單子分發(fā)給網(wǎng)絡(luò)紅人，轉(zhuǎn)發(fā)則按條算，400-800的價(jià)格基本已是一個(gè)月前的價(jià)格了，現(xiàn)在已然水漲船高。
于加新現(xiàn)在也在養(yǎng)賬戶(hù)，但他發(fā)現(xiàn)養(yǎng)賬戶(hù)比原來(lái)要難了，目前主流的草根紅人基本上定位娛樂(lè)圈，如公共話(huà)題、冷笑話(huà)、時(shí)尚、心理、星座等，有很多賬號(hào)是改名改過(guò)來(lái)的，實(shí)際上傳播價(jià)值并不高。于加新則希望做符合客戶(hù)需求的垂直賬號(hào)，養(yǎng)真實(shí)的與行業(yè)類(lèi)別的賬戶(hù)，比如房產(chǎn)、汽車(chē)等專(zhuān)業(yè)賬戶(hù)。
“我現(xiàn)自己10萬(wàn)級(jí)的有2-3個(gè)，還不具備轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)值，拿不出手”，于加新有點(diǎn)羞愧，他的目標(biāo)是今年能養(yǎng)成個(gè)50萬(wàn)級(jí)的賬戶(hù)。
與于加新合作的紅人很多，“酒紅冰藍(lán)能賺多少錢(qián)？15-20分鐘一個(gè)廣告，一天賺的錢(qián)可推算出來(lái)，利潤(rùn)驚人，只有人力成本。”
于加新并不看好草根紅人的做法，他更希望做效果營(yíng)銷(xiāo)，但新浪微博在5月13日就開(kāi)始有所動(dòng)作了，“所有非實(shí)名用戶(hù)不得轉(zhuǎn)發(fā)帶有淘寶鏈接的信息”，據(jù)業(yè)界人士稱(chēng)，杜子建、酒紅們徹夜無(wú)眠。
于加新希望未來(lái)能做開(kāi)發(fā)，基于微博做服務(wù)，開(kāi)發(fā)好玩的商業(yè)應(yīng)用，在微博的大樹(shù)下挖自己的蛋糕。“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新是很激烈的，做微創(chuàng)新更有實(shí)際意義。”
