《快公司觀察》記者 劉睿 今年3月，德春米業(yè)獲得了Origo先期投資1300萬(wàn)美元。在這次交易中，Origo將獲得不少于中國(guó)米業(yè)21%的股權(quán)，投資總額將達(dá)3000多萬(wàn)美元。兩公司還宣布，共同出資成立中國(guó)米業(yè)的消息。
談起德春，Origo首席財(cái)務(wù)官李柯不吝嗇溢美之詞：“管理層非常棒，十年之內(nèi)，從零做到了現(xiàn)在的規(guī)模”。
2000年6月，李德春用經(jīng)營(yíng)糧食掙來(lái)的錢(qián)，通過(guò)收購(gòu)一家停產(chǎn)企業(yè)，注冊(cè)了自己的公司——吉林省德春米業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司。當(dāng)時(shí)為了購(gòu)買(mǎi)這個(gè)廠，李德春六上通遼談判。有一次發(fā)大水，汽車(chē)竟繞行了700多公里，最終以360萬(wàn)元的價(jià)格，收購(gòu)了這家原名“霍林河礦務(wù)局遼源淀粉廠”的企業(yè)。
2000年12月，德春米業(yè)投產(chǎn)。企業(yè)從立項(xiàng)到投產(chǎn)，僅僅用了半年時(shí)間。
為了推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，李德春帶著自己的團(tuán)隊(duì)力求做到“有會(huì)必參”，抓住每一次新產(chǎn)品展示契機(jī)。2001年兩會(huì)期間，當(dāng)時(shí)吉林省省長(zhǎng)洪虎在吉林省駐京辦事處舉辦活動(dòng)，吉林大廈布置了一個(gè)綠色食品展廳，李德春帶著“御泉”大米參加了展示活動(dòng)。就是這次展示，讓德春成功打開(kāi)了京津地區(qū)銷(xiāo)售市場(chǎng)，御泉牌大米一年之內(nèi)進(jìn)入北京240家超市。
如今，德春米業(yè)集團(tuán)已發(fā)展成為國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。以綠色食品深加工為主，年可加工水稻32萬(wàn)噸。集團(tuán)下轄德春米業(yè)、重型實(shí)業(yè)、御泉生態(tài)農(nóng)業(yè)、紅楓潭旅游度假區(qū)等四大支柱企業(yè)。
與Origo“聯(lián)姻”
德春選擇Origo作為投資方，考慮了多方面的情況。德春希望去海外上市，Origo恰恰能在這方面有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
作為倫敦證券交易所的上市公司，Origo不僅對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境有較深了解，更重要的是它熟悉海外市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)則。同時(shí)，Origo擁有豐富的海外機(jī)構(gòu)投資者資源，其股東就有機(jī)構(gòu)投資者，所以O(shè)rigo能夠在相當(dāng)大的程度上幫助德春海外上市，成功募集所需資金。
另外，Origo偏好比較深入地參與被投資企業(yè)的運(yùn)作。在企業(yè)規(guī)范運(yùn)作、風(fēng)險(xiǎn)控制、營(yíng)運(yùn)資金適用效率改進(jìn)、再融資等方面，公司都有望得到Origo的幫助。
為了順利接受Origo的投資，公司根據(jù)Origo的建議，在組織架構(gòu)、財(cái)務(wù)內(nèi)控制度完善，以及人力資源配備等方面按照國(guó)外上市企業(yè)的要求進(jìn)行了調(diào)整。
就像談戀愛(ài)，需要雙方的滿意。德春成功吸引了Origo，也是由于本身的條件。
德春副總經(jīng)理劉鼎越表示，公司最大的優(yōu)勢(shì)是擁有多年相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。如，董事長(zhǎng)李德春具有20年糧食加工行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；劉鼎越，14年食品和醫(yī)藥產(chǎn)品的銷(xiāo)售及分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；副總經(jīng)理李朝陽(yáng)，擁有26年大米加工技術(shù)與設(shè)備研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。這也得到了Origo的認(rèn)同。
德春年加工大米能力為32萬(wàn)噸。在市場(chǎng)上，我國(guó)1000多家大米加工企業(yè)中，只有5%的企業(yè)年加工能力大于7萬(wàn)噸，德春在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力顯而易見(jiàn)。
行業(yè)環(huán)境方面，中央1號(hào)文件連續(xù)8年都是關(guān)于農(nóng)業(yè)的。國(guó)家對(duì)儲(chǔ)備糧的投入也逐年增加，大力支持龍頭企業(yè)以保證大米安全生產(chǎn)。國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的支持力度，讓國(guó)外投資者也大為興奮。加上經(jīng)濟(jì)近年的通脹預(yù)期，農(nóng)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)品也成為資金的避風(fēng)港和投資業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)。這給農(nóng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。
摩根斯坦利的Colaco說(shuō)，許多新興市場(chǎng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)，若能獲得追加資本，將能夠加速發(fā)展。
由于生活品質(zhì)的提高，加上對(duì)食品安全的重視，有品牌、質(zhì)量好的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)正處于上升階段。對(duì)于大米生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，對(duì)米制品需求層次的多元化和追求營(yíng)養(yǎng)健康主食品產(chǎn)業(yè)化成為大米加工業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本動(dòng)力。
德春認(rèn)為，保持領(lǐng)先地位必須發(fā)展優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，著力推動(dòng)糧食加工結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，促進(jìn)大米加工業(yè)規(guī)模化和集約化。所以德春希望能夠通過(guò)融資，加快在市場(chǎng)上的并購(gòu)，提高生產(chǎn)能力，成為市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。
在天時(shí)地利人和的情況下，德春與Origo一拍即合。
拿到投資后，德春準(zhǔn)備做的是，建立全國(guó)性品牌，提高御泉德米的品牌知名度和美譽(yù)度。未來(lái)高端大米產(chǎn)品將成功公司發(fā)展的重點(diǎn)，因?yàn)楦叨舜竺椎脑鲩L(zhǎng)潛力大于普通大米。大米加工的高附加值副產(chǎn)品，如米糠油、稻殼碳棒等，也將成為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)來(lái)源。
中國(guó)米業(yè)明年歐洲上市
Origo首席財(cái)務(wù)官 李柯 口述 本刊記者 劉睿 整理 我們?cè)谧龀鲞@項(xiàng)決定之前，已經(jīng)與德春米業(yè)接觸了相當(dāng)一段時(shí)間。出于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的看好，特別是在當(dāng)下對(duì)消費(fèi)品質(zhì)要求有所提升的時(shí)候，Origo認(rèn)為，食物質(zhì)量和品質(zhì)等級(jí)的提高，正越來(lái)越多地受到市場(chǎng)的歡迎。德春米業(yè)作為吉林省當(dāng)?shù)貒?guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，又是民營(yíng)企業(yè)，進(jìn)入了Origo的視野。
我們投資主要是看人。公司的運(yùn)作發(fā)展都離不開(kāi)人。通過(guò)與德春米業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的接觸，認(rèn)為他們的創(chuàng)始人非常可靠，知道怎么做事，對(duì)自己要達(dá)到的目標(biāo)也非常清楚。一年多前，我們就開(kāi)始與德春米業(yè)接觸。我們通過(guò)觀察和接觸，了解了公司的文化，與創(chuàng)業(yè)者建立了穩(wěn)定的關(guān)系。
我們進(jìn)行投資，有的項(xiàng)目可能一兩個(gè)月可以決定是否投資，有的則需要一年多。區(qū)別在哪兒呢？有的公司，看一下，了解一下，特別是創(chuàng)業(yè)人，有一個(gè)更穩(wěn)定的關(guān)系，我們才投進(jìn)去。如果公司需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，可能要花3-6個(gè)月的時(shí)間。
對(duì)于德春，我們從一年半前就有了接觸，用了半年的時(shí)間，按照國(guó)外企業(yè)上市的要求，對(duì)德春米業(yè)進(jìn)行了結(jié)構(gòu)調(diào)整。協(xié)議在去年已經(jīng)簽訂，投資到位是今年3月份。分為兩個(gè)部分，第一輪投資1300萬(wàn)美元。第二輪投資預(yù)計(jì)在秋天進(jìn)行，是大約2000萬(wàn)美元的可轉(zhuǎn)債，幫助德春進(jìn)行收購(gòu)，并將根據(jù)中國(guó)米業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)決定是否轉(zhuǎn)為股權(quán)。
德春是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，在糧食行業(yè)的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)中規(guī)模算是比較大的。我們看到了機(jī)會(huì)。第一個(gè)機(jī)會(huì)，以前老百姓買(mǎi)米，就是買(mǎi)當(dāng)?shù)氐拿祝膊豢磁谱印，F(xiàn)在是要買(mǎi)安全的、綠色的、小包裝的。質(zhì)量、價(jià)格都有發(fā)展空間。
第二個(gè)機(jī)會(huì)，中國(guó)有很多小公司，資金有限，不能開(kāi)發(fā)品牌。我們覺(jué)得體量越大的企業(yè)，機(jī)會(huì)越大。可以收購(gòu)和開(kāi)發(fā)其他資源。令人印象深刻的是，管理層非常棒，十年之內(nèi)，從零做到了現(xiàn)在的規(guī)模。
第三個(gè)機(jī)會(huì)，德春現(xiàn)在把稻殼等剩余物加工成碳棒，用做發(fā)電和烘干的燃料。既能夠降低成本，提高利潤(rùn)率，又滿足了環(huán)保的需要。
但是，德春米業(yè)想要更大規(guī)模的話，也需要一些支持，最重要的可能就是資金，需求量很大。它的產(chǎn)能一直在60%左右徘徊。這次投資，他們將用于補(bǔ)充流動(dòng)資金，進(jìn)行稻殼的回收利用；調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以小包裝的綠色大米為主要產(chǎn)品；進(jìn)行并購(gòu)，擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
我們幫它設(shè)立的中國(guó)米業(yè)，是一個(gè)新的模式。計(jì)劃明年國(guó)外上市，可能去歐洲，英國(guó)、德國(guó)市場(chǎng)都可以。
從頭到腳掙孩子錢(qián)
