電煤資源緊張的今天，很多燃煤鍋爐燒的是揮發(fā)分較低的普通煙煤和貧煤，天和由此打開節(jié)能點(diǎn)火裝備更為龐大的市場(chǎng)空間。
本刊記者 繆舢 / 文 “西塞山前白鷺飛，桃花流水鱖魚肥。”唐朝詩(shī)人張忠和吟唱西塞山美景。
湖北西塞山電廠位于黃石市長(zhǎng)江南岸的西塞山腳下，由央企華電集團(tuán)控股，公司被國(guó)家電力主管部門確定為清潔、節(jié)能的“21世紀(jì)國(guó)家燃燒示范電廠”，燃煤鍋爐采用的是等離子點(diǎn)火。
但與市場(chǎng)上主流的等離子點(diǎn)火不同的是，主流的等離子點(diǎn)火技術(shù)只能適用于揮發(fā)分較高的優(yōu)質(zhì)煙煤，局限性強(qiáng)。而西塞山電廠等離子點(diǎn)火系統(tǒng)點(diǎn)火用的是揮發(fā)分較低的普通煙煤甚至貧煤，煤種適用范圍廣，這項(xiàng)技術(shù)的提供者，正是武漢天和技術(shù)股份有限公司。
在中國(guó)，特別是電煤資源緊張的今天，很多燃煤鍋爐燒的是揮發(fā)分較低的普通煙煤和貧煤。天和由此打開節(jié)能點(diǎn)火裝備更為龐大的市場(chǎng)空間。
虎口奪食
天和是節(jié)能點(diǎn)火行業(yè)的遲到者，2008年姍姍而來(lái)。在它之前，煙臺(tái)龍?jiān)措娏夹g(shù)公司（300105)比天和早13年；更早的徐州燃控科技公司（300152)從事鍋爐節(jié)能技術(shù)研制已有26年歷史。三家公司被業(yè)內(nèi)稱之為“三個(gè)火槍手”。
“三個(gè)火槍手”都研制等離子點(diǎn)火和少油點(diǎn)火兩種技術(shù)及產(chǎn)品，但實(shí)力有懸殊，業(yè)務(wù)和技術(shù)特長(zhǎng)各有側(cè)重。徐州燃控主打產(chǎn)品是少油點(diǎn)火。龍?jiān)醇夹g(shù)主打產(chǎn)品等離子點(diǎn)火。后崛起的天和與龍?jiān)醇夹g(shù)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)類似，沖突最為激烈。在業(yè)績(jī)數(shù)量和市場(chǎng)份額上天和遠(yuǎn)遜于龍?jiān)醇夹g(shù)，但適用的范圍更廣泛，突破了等離子點(diǎn)火新的技術(shù)高地，雙方互有優(yōu)勢(shì)，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)不可避免。
2008年5月，廣東粵電集團(tuán)惠來(lái)電廠兩臺(tái)100萬(wàn)千瓦發(fā)電機(jī)組上馬，與之配套的點(diǎn)火裝置也在統(tǒng)一的規(guī)劃方案里。雖然地處東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，粵電集團(tuán)卻有著強(qiáng)悍的煤炭搶購(gòu)能力，無(wú)論是在電煤多么緊張的時(shí)候，粵電集團(tuán)都能從山西搞到優(yōu)質(zhì)煙煤。
此前，粵電集團(tuán)60萬(wàn)千瓦機(jī)組的等離子點(diǎn)火裝置均采用龍?jiān)醇夹g(shù)，此次兩臺(tái)100萬(wàn)千瓦機(jī)組是雙方第二次合作。但粵電集團(tuán)這次擴(kuò)大招標(biāo)范圍，上網(wǎng)搜索國(guó)內(nèi)等離子點(diǎn)火其它廠商，無(wú)意中搜到天和技術(shù)，主動(dòng)邀請(qǐng)?zhí)旌蛠?lái)廣東惠來(lái)電廠投標(biāo)。
天和等離子點(diǎn)火系統(tǒng)的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、技術(shù)指標(biāo)、點(diǎn)火方案與龍?jiān)醇夹g(shù)不同，甚至連競(jìng)標(biāo)標(biāo)書的技術(shù)要點(diǎn)也不一樣。對(duì)龍?jiān)吹入x子點(diǎn)火技術(shù)較為了解的粵電集團(tuán)，卻對(duì)天和的等離子點(diǎn)火技術(shù)幾乎一無(wú)所知。于是要求天和派出技術(shù)人員去粵電集團(tuán)講解它的等離子點(diǎn)火技術(shù)特點(diǎn)和原理。
2008年5月下旬的一天，天和總經(jīng)理張志宏帶領(lǐng)公司技術(shù)專家，前往廣東為粵電集團(tuán)舉辦現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)匯報(bào)，實(shí)際上是甲乙雙方投標(biāo)前一次充分的技術(shù)交流。
“我們現(xiàn)場(chǎng)講了以后臺(tái)下一片嘩然，他們很感興趣，提了很多問(wèn)題。只要是搞工科的，原理一講就明白。聽我們這個(gè)講座，就會(huì)知道我們的技術(shù)、結(jié)構(gòu)、原理比龍?jiān)春谩?rdquo;天和的一位高管說(shuō)。
競(jìng)標(biāo)的天平一下子傾向于天和，結(jié)果天和虎口奪食，從原本穩(wěn)操勝券的龍?jiān)醇夹g(shù)嘴里搶來(lái)一臺(tái)。粵電集團(tuán)將惠來(lái)電廠兩臺(tái)100萬(wàn)千瓦機(jī)組等離子點(diǎn)火裝置，一家給了一臺(tái)。
不過(guò)，雖然龍?jiān)醇夹g(shù)和天和在惠來(lái)電廠的等離子點(diǎn)火項(xiàng)目上分得一半，但在粵電隨后的湛江和茂名兩個(gè)電廠項(xiàng)目上再無(wú)染指，全部由天和一家收入囊中。
PK龍?jiān)醇夹g(shù)
等離子點(diǎn)火技術(shù)最早應(yīng)用于軍事和航空，全球沒有一家公司在煤粉鍋爐點(diǎn)火上實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，但龍?jiān)醇夹g(shù)卻率先做到。
龍?jiān)醇夹g(shù)總經(jīng)理唐宏說(shuō)：“我們認(rèn)為理論上分析等離子點(diǎn)火的商業(yè)化方向是對(duì)的，只是有些核心技術(shù)沒有突破得了，比如關(guān)鍵設(shè)備、壽命問(wèn)題、穩(wěn)定性問(wèn)題等。我們從1997年開始重點(diǎn)研發(fā)，2000年春第一臺(tái)等離子點(diǎn)火裝置在煙臺(tái)電廠鍋爐上啟動(dòng)成功，點(diǎn)火成本降低90%。這項(xiàng)技術(shù)后來(lái)獲得了2004年度國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。”
作為等離子點(diǎn)火的先行者、領(lǐng)跑者，十多年來(lái)，龍?jiān)醇夹g(shù)的等離子點(diǎn)火技術(shù)在全國(guó)范圍推廣，遍地開花，累計(jì)為用戶節(jié)油五、六百萬(wàn)噸，節(jié)約資金300多億元。
但等離子點(diǎn)火市場(chǎng)近年卻走下坡路，增長(zhǎng)動(dòng)力減弱。龍?jiān)醇夹g(shù)招股說(shuō)明書顯示，2007年、2008年、2009年3年間每年的銷售數(shù)量分別為105臺(tái)、79臺(tái)、48臺(tái)，呈逐年下降趨勢(shì)。
煙臺(tái)龍?jiān)从嘘P(guān)人士表示，等離子點(diǎn)火市場(chǎng)漸趨飽和，該裝的都已安裝，市場(chǎng)占有率達(dá)到90%。公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)在低氮燃燒系統(tǒng)，2010年低氮燃燒產(chǎn)品銷售收入1.29億元。
更多的燃煤鍋爐用戶并沒有安裝等離子點(diǎn)火，而是選擇少油點(diǎn)火裝置。
在江蘇鎮(zhèn)江市東郊15公里的諫壁鎮(zhèn)，緊靠長(zhǎng)江岸邊的國(guó)電諫壁電廠以198萬(wàn)千瓦發(fā)電機(jī)組規(guī)模列入全國(guó)十大火電廠之列。奇怪的是，號(hào)稱世界上最先進(jìn)的超超臨界機(jī)組為什么沒有選用龍?jiān)醇夹g(shù)的等離子點(diǎn)火裝置？
“等離子點(diǎn)火的確是先進(jìn)技術(shù)，但對(duì)煤種有嚴(yán)格要求，煙臺(tái)龍?jiān)吹入x子點(diǎn)火適用揮發(fā)分較高的優(yōu)質(zhì)煙煤。諫壁電廠地處缺乏煤炭資源、用等離子點(diǎn)不起貧煤的火來(lái)。”諫壁電廠知情人士回復(fù)說(shuō)。
不過(guò)，在天和總經(jīng)理張志宏看來(lái)，上述諫壁電廠人士對(duì)等離子點(diǎn)火的認(rèn)識(shí)偏頗。“不是等離子技術(shù)不行，而是龍?jiān)吹牡入x子技術(shù)沒有升級(jí)，適用煤種有限。”
過(guò)去的十多年里，等離子點(diǎn)火市場(chǎng)事實(shí)上只有龍?jiān)醇夹g(shù)一家主宰。到2005年之后燃控科技和天和才進(jìn)入，但兩家的市場(chǎng)份額極為有限，大約10%，自然整個(gè)市場(chǎng)和用戶都以強(qiáng)大的龍?jiān)醇夹g(shù)為主。
“現(xiàn)在所有的理論都是基于龍?jiān)醇夹g(shù)的那個(gè)理論，用戶都以為等離子只能點(diǎn)優(yōu)質(zhì)煙煤，煤質(zhì)差的不適用，也讓大家對(duì)這個(gè)行業(yè)越來(lái)越不看好。”張志宏適時(shí)向用戶推銷天和等離子點(diǎn)火技術(shù)，“天和等離子點(diǎn)火技術(shù)的煤種適應(yīng)范圍廣，用戶可以嘗試采用天和的等離子點(diǎn)火技術(shù)。”
2004年國(guó)家外國(guó)專家局確定13個(gè)重點(diǎn)引智項(xiàng)目，其中一項(xiàng)是引進(jìn)俄羅斯最新一代等離子點(diǎn)火技術(shù)，項(xiàng)目最終落戶于天和。隨后幾年，天和在俄羅斯最新一代等離子點(diǎn)火技術(shù)的基礎(chǔ)上，針對(duì)我國(guó)煤種、爐型及制粉系統(tǒng)的國(guó)情，進(jìn)行二次開發(fā)，研制出具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的最新一代等離子點(diǎn)火裝置。
而龍?jiān)醇夹g(shù)的等離子點(diǎn)火技術(shù)原理源自上世紀(jì)90年代中期的俄羅斯，之后龍?jiān)醇夹g(shù)歷經(jīng)挫折，反復(fù)試驗(yàn)，終于成功擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的等離子點(diǎn)火技術(shù)。
張志宏現(xiàn)在要做的事情是恢復(fù)用戶對(duì)等離子點(diǎn)火的信心，“我在正本清源，讓大家再信任這個(gè)技術(shù)。他們所了解的等離子點(diǎn)火只是一種技術(shù)，還有水平更高、更先進(jìn)的技術(shù)，我們目前還沒有完全掌握它。我們的等離子點(diǎn)火技術(shù)也不代表最高級(jí)的技術(shù)水平，還會(huì)有更高、更好的等離子點(diǎn)火技術(shù)，要相信它。”
2011年初，天和投奔華電集團(tuán)，從一家民營(yíng)科技企業(yè)變身央企一員，華電集團(tuán)承諾全方位支持天和。與此同時(shí)，國(guó)家出臺(tái)火電廠新的環(huán)保政策，選擇等離子點(diǎn)火還是少油點(diǎn)火不僅是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，也變成了環(huán)保問(wèn)題。
新環(huán)保政策下的契機(jī)
日前，國(guó)家環(huán)保部官員再次表示，國(guó)家環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)《火電廠大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（二次征求意見稿），實(shí)施時(shí)間明確為2012年1月1日。新標(biāo)準(zhǔn)的核心是強(qiáng)制要求火電廠提高脫硫標(biāo)準(zhǔn)。
我國(guó)氮氧化物和二氧化硫排放量已成為世界第一，而火電廠是主要“元兇”，燃煤產(chǎn)生的廢氣中含有大量的二氧化硫和氮氧化物。資料顯示，燃煤火電廠二氧化硫排放量占我國(guó)工業(yè)二氧化硫排放總量的40%。
據(jù)天和總工程師賴友祥介紹，采用等離子點(diǎn)火不存在未燃盡的油霧和油粉混合物，所以從鍋爐點(diǎn)火啟動(dòng)開始就可全程投運(yùn)除塵器和脫硫系統(tǒng)，且對(duì)除塵器、脫硫系統(tǒng)均無(wú)影響。
2011年5月31日，華電集團(tuán)科環(huán)部針對(duì)新的環(huán)保政策在北京專門召開了一個(gè)技術(shù)交流會(huì)。天和作為華電集團(tuán)特邀的主講單位之一，主講題目是《燃煤鍋爐等離子點(diǎn)火技術(shù)的環(huán)保使命》。
張志宏專門向與會(huì)者介紹了天和等離子點(diǎn)火技術(shù)的原理和特點(diǎn)，市場(chǎng)人士推測(cè)集團(tuán)公司此舉意在幫助天和向下屬火電廠推薦其領(lǐng)先的等離子點(diǎn)火技術(shù)。“在目前新的環(huán)保政策下，只有我們公司的大功率等離子點(diǎn)火技術(shù)，才能夠解決現(xiàn)在全國(guó)這么多火電廠面臨的環(huán)保問(wèn)題。”張志宏在會(huì)上說(shuō)。
中國(guó)目前有6000多臺(tái)燃煤鍋爐，市場(chǎng)人士稱，龍?jiān)醇夹g(shù)只對(duì)其中300多臺(tái)安裝了等離子點(diǎn)火裝置。
“龍?jiān)醇夹g(shù)的市場(chǎng)份額只是冰山一角，5%都不到，而剩下的更廣大市場(chǎng)正是天和的機(jī)會(huì)。如果所有的鍋爐全部改成等離子點(diǎn)火，前景非常可觀。”在京城西單的一間茶室，當(dāng)談到等離子點(diǎn)火市場(chǎng)前景，張志宏揮舞著手臂，聲音也一下提高了八度。
