本刊記者 劉翔 王潔露 實習生 陳娜/文

李娜不僅成為球迷和贊助商的寵兒，也俘獲了其經(jīng)紀團隊的心。“李娜的率真和善良，一直感染著我和我的每一位同事。大家都會全力以赴，幫助她談成更多更合適的贊助商。”IMG北京辦事處的王偉如是說。

畢竟，就亞洲頭號球星的標準而言，李娜的贊助商才剛剛多了起來。當然，也不會因為“剛剛“，而無限制地多下去。

所以，在埃森巴德宣布李娜已經(jīng)簽下7份價值4200萬美元商業(yè)合同的時候，對于眾多瞄向李娜的贊助商來說，再不出手,不僅是貴了，而且是晚了。

約IMG的采訪很難，因為北京辦事處負責李娜商業(yè)推廣的那幾位，總是在不停地飛來飛去，不停地低調(diào)做事。IMG是第一個進駐中國，并在中國成功推廣體育賽事的國際體育經(jīng)紀公司，甚至，最早可以追溯到1979年的阿里訪華。不過，如今，它的北京辦事處也不足20人，他們擠在王府井東方廣場中一間200平方米左右的辦公室。

王偉坦言，“每天打開郵箱，都會收到很多關于請李娜做商業(yè)代言的郵件，這讓我們非常小心翼翼。”

2009年，李娜單飛不久，便選擇了與IMG簽訂經(jīng)紀人合約。合約規(guī)定，IMG為李娜提供整體營銷等國際化服務，并給其一個保底收入的薪資合同。同時，IMG也擁有與李娜共同分享其廣告、代言等收入的權利。

李娜的非經(jīng)紀人公司的收入來源，主要是賽事獎金和廣告收入。

從2004年，李娜復出后的首個賽季僅入賬的6.6萬美元，到2011年澳網(wǎng)亞軍的110萬澳元和法網(wǎng)冠軍120萬美元獎金。可以說，僅今年上半年，李娜的獎金總額已經(jīng)逼近其職業(yè)生涯前十幾年的總和。

在廣告收入方面，李娜也曾玩笑地說“被IMG忽悠了一年”。現(xiàn)在看來，埃森巴德謹慎挑選贊助商的“矜持”是明智的。價值4200萬美元的商業(yè)合同，不僅說明李娜潛在的商業(yè)價值，也都無一例外地符合，這位明星經(jīng)紀人“通過選擇的品牌向外傳遞出李娜是國際大牌球星的信息”的要求。

雖然，IMG只是一名職業(yè)球員完整班底（包括教練團隊、技術保障團隊和經(jīng)紀團隊）中的一環(huán)，但其發(fā)揮的作用，卻不可小覷。

除了為李娜談到更多的贊助，IMG為她做的，還有很多：比如為李娜提供最好的專業(yè)醫(yī)生、與她一起確定賽程等。“總之，IMG實際上是為運動員提供系統(tǒng)性的解決方案，首先要有助于李娜競技水平的提升；其次要在李娜整個職業(yè)生涯中，使其有形和無形價值達到最大化。”中網(wǎng)首席顧問張慶說。

有形價值可以參考的案例就是姚明和劉翔，姚在其鼎盛時期的代言也未超過12個。而劉曾因一度在奧運前夕代言超過12家，被認為“過度商業(yè)開發(fā)”。

“優(yōu)質(zhì)的體育資源是具有很強稀缺性的，這種特性會使得該資源在買賣中居于賣方市場。”關鍵體育價值研究院院長張慶分析，“對贊助商而言，當一個接一個李娜的形象在不同的廣告中出現(xiàn)時，消費者便會造成一些記憶上的模糊和困擾，所以運動員簽過多的商業(yè)代言，并不利于個人價值的累積。”

所以，已公布的7份商業(yè)合同，加上未公布的若干，IMG是否要挑戰(zhàn)“12”這個臨界點呢？

“李娜也好，姚明也好，都是劃時代的人。時代賦予了他們個人和幕后團隊以使命，如果抓不住這契機就太可惜了。把游戲玩大玩好才是王道。” 張慶認為無形價值更加重要，“李娜夢想著開網(wǎng)球學院，做慈善。那么她的精神是什么？個性特質(zhì)又是什么？應該首先符號化她的形象，再去商品化。但據(jù)我所知，這不是IMG的長處，當然一個公司也很難面面俱到。”