本刊記者 繆舢/文 我國(guó)電力安全生產(chǎn)的核心管理軟件及信息化，一直由清一色的洋面孔獨(dú)霸，SAP、甲骨文、IBM的身影不停地穿梭在各大電廠(chǎng)之間，忙于安裝、調(diào)試、維護(hù)、升級(jí)它們各自的系統(tǒng)。令人憂(yōu)慮的是，中國(guó)電力安全生產(chǎn)管理的命運(yùn)掌握在外國(guó)公司手中，國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全存在巨大隱患。
不過(guò)，一家叫朗坤的名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司正在打破已長(zhǎng)期形成的受制于人的格局，強(qiáng)勢(shì)崛起與狼共舞，憑借過(guò)人實(shí)力占據(jù)15%的細(xì)分市場(chǎng)份額。
2011年4月26日，北京，中國(guó)原子能科學(xué)研究院內(nèi)。中國(guó)快堆工程指揮部宣布牽手南京朗坤軟件公司，聯(lián)合開(kāi)發(fā)第四代核電信息化項(xiàng)目。
第四代核電技術(shù)概念1999年6月由美國(guó)能源部首先提出，中國(guó)于2010年7月首次研制成功第一座快堆達(dá)到臨界，成為世界上少數(shù)幾個(gè)掌握第四代快堆核電技術(shù)的國(guó)家之一。
中國(guó)快堆工程指揮部為第四代核電信息化解決方案選型，先后調(diào)研、比較了IBM、SAP等國(guó)際知名跨國(guó)公司，最終選定采用朗坤具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件平臺(tái)進(jìn)行構(gòu)建，整個(gè)系統(tǒng)由企業(yè)門(mén)戶(hù)、生產(chǎn)管理、資產(chǎn)管理與業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)幾部分構(gòu)成。
本土草根英雄
2000年前后，IT科技風(fēng)暴席卷中國(guó)，也把在西門(mén)子做職業(yè)經(jīng)理人的武愛(ài)斌卷入IT創(chuàng)業(yè)大潮。1999年11月17日，武愛(ài)斌和他的幾位伙伴在南京創(chuàng)建朗坤。
像中國(guó)大多數(shù)IT公司成長(zhǎng)路徑一樣，朗坤最早從代理國(guó)外管理軟件和產(chǎn)品做起，實(shí)際上是扮演貿(mào)易商角色；之后做系統(tǒng)集成商，把IBM、惠普、思科、甲骨文等軟硬件全部集成在一起；2002年中標(biāo)香港中華電力安順發(fā)電廠(chǎng)兩臺(tái)30萬(wàn)千瓦機(jī)組，首次使用公司自主研發(fā)的管控軟件朗坤企業(yè)智能信息管理系統(tǒng)（LIEMS），覆蓋電廠(chǎng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、資產(chǎn)管理三大核心管控部分及綜合辦公自動(dòng)化系統(tǒng)。安順發(fā)電廠(chǎng)信息化工程成功上線(xiàn)，不僅意味著朗坤脫胎換骨，轉(zhuǎn)型為自主技術(shù)開(kāi)發(fā)企業(yè)，也是國(guó)產(chǎn)軟件在發(fā)電企業(yè)管控的荒地上開(kāi)發(fā)出第一塊綠洲。
從此，朗坤管控系統(tǒng)在發(fā)電企業(yè)中一發(fā)不可收拾，攻城略地，與國(guó)際大鱷血拼。武愛(ài)斌告訴記者，“凡是與朗坤合作的電力企業(yè)客戶(hù)，它們之前都與SAP、甲骨文、IBM等做過(guò)比較。我們每一個(gè)訂單都經(jīng)歷過(guò)這種比試。”他把國(guó)際巨頭的壟斷和弱小民族企業(yè)的拼死搏殺描述為“經(jīng)歷著血與火的洗禮”。
兩年前，國(guó)際管理咨詢(xún)業(yè)巨頭埃森哲與中電投集團(tuán)簽訂一攬子戰(zhàn)略合作協(xié)議，為中電投實(shí)施信息化“登高計(jì)劃”提供全面咨詢(xún)服務(wù)，其中不僅包括為集團(tuán)公司編制信息化5年發(fā)展規(guī)劃（2010-2015），還為旗下15家二級(jí)單位信息化實(shí)施規(guī)劃咨詢(xún)服務(wù)。知情人士稱(chēng)，中電投隨后發(fā)現(xiàn)，埃森哲為全球500強(qiáng)企業(yè)做過(guò)無(wú)數(shù)咨詢(xún)，突出的優(yōu)勢(shì)在集團(tuán)總部層面，但具體到中國(guó)企業(yè)集團(tuán)總部下屬二級(jí)公司和各發(fā)電廠(chǎng)生產(chǎn)運(yùn)行、檢修、經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)和細(xì)節(jié)，特別是中電投下屬二級(jí)公司和各電廠(chǎng)國(guó)有企業(yè)的性質(zhì)特點(diǎn)、運(yùn)作模式、政府要求等等因素，要比世界500強(qiáng)企業(yè)復(fù)雜得多，對(duì)埃森哲來(lái)說(shuō)也是新課題，它的競(jìng)爭(zhēng)力并不突出。于是，中電投考慮在15家二級(jí)單位的信息化咨詢(xún)項(xiàng)目上引入新的競(jìng)爭(zhēng)者。
對(duì)本土發(fā)電企業(yè)了如指掌的朗坤脫穎而出，虎口奪食，硬是從埃森哲的嘴里搶走上海電力、吉電股份等5家二級(jí)公司的訂單。
朗坤在電力軟件這個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)上是個(gè)異類(lèi)，幾乎沒(méi)有任何一家知名公司與其業(yè)務(wù)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)一樣。“傳統(tǒng)的軟件公司不做自動(dòng)化業(yè)務(wù)（比如甲骨文、SAP），傳統(tǒng)的自動(dòng)化公司（比如西門(mén)子、ABB）也不做軟件業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)的自動(dòng)化或軟件公司又不做管理咨詢(xún)業(yè)務(wù)。朗坤挑戰(zhàn)了一個(gè)極限，公司不大，卻同時(shí)涉足電力自動(dòng)化、軟件及管理咨詢(xún)?nèi)髽I(yè)務(wù)。”武愛(ài)斌總結(jié)，“我們是這樣一家公司：在發(fā)電行業(yè)，在軟件領(lǐng)域，我們最懂自動(dòng)化；而在自動(dòng)化領(lǐng)域，我們又最懂軟件；因?yàn)槲覀兎e淀了大量的設(shè)計(jì)、基建、生產(chǎn)、運(yùn)維等知識(shí)。實(shí)際上，我們是一家致力于運(yùn)用數(shù)字化手段改善電力企業(yè)績(jī)效的知識(shí)型企業(yè)。”
國(guó)電南自市場(chǎng)部主管徐俊認(rèn)為，朗坤專(zhuān)注電力管控軟件細(xì)分市場(chǎng)，首先源于其創(chuàng)始人武愛(ài)斌早期在西門(mén)子發(fā)電部任市場(chǎng)銷(xiāo)售部經(jīng)理5年，與全國(guó)各大電廠(chǎng)的人脈資源豐富。其次是在12年深耕細(xì)作發(fā)電企業(yè)的過(guò)程中，武愛(ài)斌和他的團(tuán)隊(duì)比外來(lái)的洋和尚們更懂得中國(guó)發(fā)電企業(yè)的特點(diǎn)、需求、問(wèn)題，研發(fā)出的管控軟件更適合本土企業(yè)的管理理念，更有針對(duì)性和適用性。此外，性?xún)r(jià)比也優(yōu)于進(jìn)口軟件，類(lèi)似一個(gè)軟件系統(tǒng)跨國(guó)公司的價(jià)格往往是國(guó)產(chǎn)的2倍以上。
在中國(guó)市場(chǎng)排名前5位的電力管控軟件公司中，朗坤是唯一一個(gè)黑頭發(fā)黃皮膚的中國(guó)本土公司。公司近3年的增長(zhǎng)速度超過(guò)50%，遠(yuǎn)快于同類(lèi)企業(yè)。特別是今年以來(lái)，前8個(gè)月的銷(xiāo)售收入比去年同期增長(zhǎng)70%，預(yù)計(jì)到今年底訂單業(yè)務(wù)量將增長(zhǎng)100%。在已經(jīng)運(yùn)行和在建的1000多家30萬(wàn)千瓦機(jī)組以上的大中型電廠(chǎng)中，有15%的火電廠(chǎng)正在使用朗坤的管控軟件。
采用管控軟件帶來(lái)的直接經(jīng)濟(jì)效益顯著，榜樣的力量無(wú)窮。武愛(ài)斌據(jù)此預(yù)計(jì)，余下85%的中小型電廠(chǎng)和老電廠(chǎng)，因生存壓力，以后必然要逐步采用，提高生產(chǎn)效率，降低成本，電力管控軟件更大的美妙前景還未到來(lái)。
肖水龍武愛(ài)斌惺惺相惜
朗坤在電力信息化領(lǐng)域做得風(fēng)生水起，業(yè)內(nèi)聲譽(yù)日隆，引起PE投資家肖水龍的關(guān)注。
肖水龍為深圳創(chuàng)東方投資公司董事長(zhǎng)，創(chuàng)東方有位投資總監(jiān)叫金昂生，他的一個(gè)同學(xué)在浙江省電力設(shè)計(jì)院。某日兩人閑聊，金昂生請(qǐng)同學(xué)推薦一家電力軟件領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。后者做電力設(shè)計(jì)常與朗坤打交道，對(duì)朗坤的產(chǎn)品、服務(wù)、前景有著切身感受。“這是一家值得投資的公司。”同學(xué)用肯定的口吻告訴金昂生。
投資企業(yè)實(shí)際上是投資做企業(yè)的人。肖水龍期望盡早親自見(jiàn)識(shí)朗坤的掌門(mén)人武愛(ài)斌，通過(guò)對(duì)公司掌門(mén)人深入切實(shí)的了解，形成他投資判斷的一個(gè)依據(jù)。2010年9月的一天下午，肖水龍從創(chuàng)東方投資的江蘇泰州一家企業(yè)出來(lái)后，順道來(lái)南京拜訪(fǎng)武愛(ài)斌。
肖水龍、武愛(ài)斌都是實(shí)干、實(shí)在之人，為保持融洽的談話(huà)氣氛，也為節(jié)約時(shí)間，在武愛(ài)斌的辦公室兩人各吃了一份盒飯，接著繼續(xù)交流。兩人第一次見(jiàn)面長(zhǎng)談場(chǎng)面簡(jiǎn)樸，彼此會(huì)心一笑，看重的是談話(huà)實(shí)質(zhì)。
武愛(ài)斌向記者透露，“第一次交談就涉及到合作的具體操作層面，比如以什么時(shí)間期限的財(cái)報(bào)做投資的基準(zhǔn)。創(chuàng)東方非常尊重被投資的企業(yè)，習(xí)慣站在對(duì)方的角度考慮問(wèn)題，交往過(guò)程中創(chuàng)東方表現(xiàn)出非常有禮貌、有涵養(yǎng)。所以，當(dāng)肖總提出一些對(duì)朗坤的投資條件時(shí)，我們幾乎未提出任何異議，從一開(kāi)始合作就養(yǎng)成了彼此謙讓的文化。”
而肖水龍看中朗坤的是：一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，具有健康成熟的商業(yè)模式，與業(yè)績(jī)匹配的現(xiàn)金流，投資這樣的項(xiàng)目沒(méi)有理由不成功。
半年后，2011年3月29日，經(jīng)過(guò)創(chuàng)東方盡職調(diào)查、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì)的意見(jiàn)，以及經(jīng)過(guò)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)，朗坤與創(chuàng)東方簽訂增資擴(kuò)股協(xié)議，創(chuàng)東方投資2000萬(wàn)元入股，肖水龍隨之成為朗坤新的董事會(huì)成員。
在肖水龍之后，南京當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)資本大佬、中國(guó)豬肉大王雨潤(rùn)集團(tuán)也看上朗坤。雨潤(rùn)集團(tuán)總裁祝義才的另一個(gè)身份是南京市工商聯(lián)主席。2011年2月，祝義才陪同全國(guó)工商聯(lián)副主席全哲洙調(diào)研朗坤，朗坤在細(xì)分市場(chǎng)上本土第一、全球前五的EMA產(chǎn)品，以及快速成長(zhǎng)的速度、未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Γ冀o祝義才留下很深的印象，投資的欲望滋生開(kāi)來(lái)。
僅僅在肖水龍簽約一個(gè)月后的5月5日，雨潤(rùn)如愿以?xún)敚世ぴ俅魏灱s，引進(jìn)雨潤(rùn)戰(zhàn)略投資2000萬(wàn)元。雨潤(rùn)旗下有3家上市公司，朗坤需要向雨潤(rùn)學(xué)習(xí)金融資本與產(chǎn)業(yè)資本結(jié)合的成功經(jīng)驗(yàn)。“朗坤歡迎雨潤(rùn)集團(tuán)金融資本的進(jìn)入，但更歡迎帶來(lái)資本之外的東西，如資源、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等。”武愛(ài)斌道。
記者發(fā)稿時(shí)獲悉，山東海陽(yáng)核電廠(chǎng)一期工程“調(diào)試及生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)”采購(gòu)正在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性談判。經(jīng)過(guò)層層篩選，進(jìn)入最后一輪競(jìng)爭(zhēng)者中不僅有中國(guó)人熟悉的德國(guó)SAP和美國(guó)IBM，也有蟄伏中國(guó)市場(chǎng)數(shù)年突然發(fā)力的瑞典IFS和美國(guó)Ventyx。但它們都遭到來(lái)自朗坤的頑強(qiáng)阻擊，朗坤是最后一輪競(jìng)爭(zhēng)者中唯一一家中國(guó)本土軟件廠(chǎng)商。再一次角力在中國(guó)、德國(guó)、美國(guó)、瑞典四國(guó)企業(yè)間展開(kāi)，風(fēng)云際會(huì)，誰(shuí)是真正的強(qiáng)者？
