《快公司》記者 楊萍/文 高科技時代，會發(fā)生很多美妙的事。
如果父母戴上一種儀器，能隨時采集到血壓、血糖、心電等數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)會自動發(fā)送到兒女手機(jī)上和醫(yī)院電腦上，醫(yī)生能隨時對病人進(jìn)行健康指導(dǎo)。是不是很方便？
如果孕婦戴上一種儀器，能隨時采集到胎兒和母體數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)自動傳到醫(yī)生電腦上，醫(yī)生進(jìn)行遠(yuǎn)程指導(dǎo)，那么準(zhǔn)媽媽們就不用挺著大肚子，擠地鐵，排長隊(duì)，去醫(yī)院做檢查了。
如果我們每人都有一個電子健康檔案，無論在哪個城市就醫(yī)，醫(yī)生只要輸入你的號碼，就知道你所有的過往病史和身體狀況，是不是非常便利？
深圳市新元素醫(yī)療技術(shù)開發(fā)有限公司（以下簡稱新元素）創(chuàng)始人兼董事長張欣，經(jīng)常會給人描述此類場景。然而，這些事并不發(fā)生在未來，新元素已經(jīng)把他們變成了現(xiàn)實(shí)。
看病不難
醫(yī)療服務(wù)信息化是國際發(fā)展趨勢，新元素在此領(lǐng)域起步較早。以上所述場景，是通過該公司自主研發(fā)的“e+醫(yī)遠(yuǎn)程無線健康監(jiān)護(hù)平臺”實(shí)現(xiàn)的，這是一個用于人體生命體征數(shù)字化采集、存儲、傳輸、整合、分析、共享及監(jiān)護(hù)的大型醫(yī)療無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。人們坐在家里，戴上系統(tǒng)采集器，就能采集亞健康人群、老齡人群、慢性病等人群的血壓、血糖、心電等相應(yīng)類型的生命體征數(shù)據(jù)，通過無線傳輸技術(shù)，傳輸?shù)绞褂谜邤y帶的健康手機(jī)終端以及區(qū)域健康數(shù)據(jù)中心，由其分析、存儲，自動生成統(tǒng)計(jì)表和診斷報告，異常情況自動報警。醫(yī)生通過系統(tǒng)提供的WEB信息平臺，可以遠(yuǎn)程查看使用者的健康狀況，提供健康咨詢和指導(dǎo)，及時診斷和治療。
這么奇妙的事，是如何想到的？
新元素，前身是做醫(yī)療器械代理。張欣從大學(xué)剛畢業(yè)，就進(jìn)入一家醫(yī)療器械公司做銷售，一干就是20年。“我就適合做銷售！進(jìn)公司第一個月，就拿到單子了。”短短一年時間，張欣就摸熟了醫(yī)療器械領(lǐng)域的操作套路，并跟多家醫(yī)院建立了良好關(guān)系。
一年后，張欣自立門戶，憑借之前開拓的醫(yī)院渠道，做起了醫(yī)療器械代理生意。2005年，傳統(tǒng)醫(yī)療器械領(lǐng)域已經(jīng)度過了高速成長期，張欣開始籌劃轉(zhuǎn)型。本想做醫(yī)療監(jiān)護(hù)產(chǎn)品，但國外有西門子，國內(nèi)有邁瑞，要想超越它們，至少需要幾十年。而當(dāng)時信息化是個潮流， Facebook、騰訊、百度、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)公司，已經(jīng)出現(xiàn)掙大錢的苗頭。再加上醫(yī)改政策，醫(yī)療信息化蘊(yùn)藏巨大商機(jī)。
張欣想，為何不把IT和醫(yī)療結(jié)合起來？建立一個即時通訊的游戲規(guī)則，讓看病難、看病貴的情況有個變化。
如果病人前期的常規(guī)檢查，都可以在社區(qū)醫(yī)院或小醫(yī)院檢查，所有數(shù)據(jù)，通過即時通訊的方式，大醫(yī)院的這個專家能及時看到，就可以直接跟病人說：“你今天下午5點(diǎn)鐘來，我給你留15分鐘時間。”如此，病人就不用苦等9個小時。而一些常規(guī)檢查可以分流到小醫(yī)院，由全科醫(yī)生進(jìn)行診斷，專家只看結(jié)果，效率也會成倍增長。
醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用
這事靠譜！新元素開始向IT醫(yī)療轉(zhuǎn)型，進(jìn)行遠(yuǎn)程無線健康監(jiān)護(hù)和醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研發(fā)。目前，新元素研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的醫(yī)療產(chǎn)品有三類：基于數(shù)據(jù)采集技術(shù)、移動通信技術(shù)的遠(yuǎn)程無線健康監(jiān)護(hù)平臺；基于無線移動技術(shù)的院內(nèi)信息化醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)平臺；基于沖擊波技術(shù)的體外碎石機(jī)和骨科機(jī)。
其中，遠(yuǎn)程無線健康監(jiān)護(hù)平臺，是針對患者、亞健康及有健康保健需求的人群，利用公司研發(fā)的產(chǎn)品采集到生命體征數(shù)據(jù)，通過該平臺，傳到醫(yī)院，醫(yī)生可以實(shí)時監(jiān)控和遠(yuǎn)程指導(dǎo)。醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)平臺是面向醫(yī)院，對醫(yī)院內(nèi)人員、設(shè)備、藥品等進(jìn)行智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理。
當(dāng)時，IBM、微軟等國際IT巨頭們都在花巨額經(jīng)費(fèi)研發(fā)信息化醫(yī)療，“關(guān)鍵是，他們還在研發(fā)階段，而我們已經(jīng)推出了產(chǎn)品，雖然在傳統(tǒng)醫(yī)療領(lǐng)域，中國跟歐美之間存在著巨大的差距，但是中國的醫(yī)療信息化卻有可能跟歐美站在同一起跑線上。”
“IT+醫(yī)療+服務(wù)”模式
其實(shí)，這些產(chǎn)品的誕生都源自醫(yī)生的需求。長期與醫(yī)院打交道，張欣發(fā)現(xiàn)，心電專家需要對病人進(jìn)行監(jiān)護(hù)，于是公司研發(fā)了無線實(shí)時心電監(jiān)護(hù)系統(tǒng)；婦產(chǎn)科醫(yī)生需要對孕婦和胎兒情況實(shí)時監(jiān)控，于是研發(fā)了遠(yuǎn)程無線母胎監(jiān)護(hù)系統(tǒng)等等。由醫(yī)生提出想法，新元素的研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)對接，將系統(tǒng)做出來，能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸。
“我們要做的就是把這個平臺搭建起來，以后若是其他公司做這些機(jī)器也可以，但最終需要到我這個平臺上傳輸數(shù)據(jù)，新元素實(shí)際上就是建立一個溝通病人和醫(yī)生，運(yùn)輸數(shù)據(jù)的高速公路。”
需要強(qiáng)調(diào)的是，新元素做的是平臺，而不僅僅是設(shè)備。張欣說：“我的希望是改變醫(yī)療器械行業(yè)的銷售模式，從簡單的B2B即賣器械給醫(yī)院，轉(zhuǎn)變到B2C，其他廠家可以將這樣的監(jiān)護(hù)器械賣給普通市民，但市民用監(jiān)護(hù)器械采集的數(shù)據(jù)，需要由我們開發(fā)的平臺傳輸?shù)结t(yī)院。”
這種銷售模式的轉(zhuǎn)變，對銷售出身的張欣來說很不適應(yīng)。他必須忍受產(chǎn)品研發(fā)出來后不能馬上賣出去的痛苦，因?yàn)樗罱ㄆ脚_，要追求一種全新的商業(yè)模式——IT+醫(yī)療+服務(wù)。但這種模式很多醫(yī)院不了解，兩年來，張欣參加了無數(shù)次活動和講座，給各大醫(yī)院灌輸新理念。這期間，他們還是不能賣設(shè)備，而是把設(shè)備放在醫(yī)院，一點(diǎn)點(diǎn)鋪建底層平臺。
如今，新元素已經(jīng)與全國百家三甲醫(yī)院建立聯(lián)盟，協(xié)助他們建立遠(yuǎn)程健康監(jiān)護(hù)科室，開展遠(yuǎn)程健康監(jiān)護(hù)服務(wù)。張欣透露，不到一年時間，此平臺已將國內(nèi)一線城市覆蓋完畢。
