《快公司》記者劉睿/文 “如果我要投資，就會選擇十月媽咪，因為十月媽咪的趙浦很靠譜。”與趙浦一同做客某財經(jīng)節(jié)目的漢庭連鎖酒店創(chuàng)始人季琦，絲毫不掩飾對十月媽咪及其創(chuàng)始人的偏愛。

而就在該節(jié)目錄制的前一天，擁有五家上市企業(yè)的韓國可隆集團派出了30多名精英考察團造訪十月媽咪，參觀取經(jīng)。

如此，十月媽咪的駕到，的確為孕嬰產(chǎn)業(yè)帶來了不一樣的氣息。

購物狂的生意經(jīng)

他們是“購物狂”。

早在大學(xué)時代，趙浦每月近1000元的開銷就遠遠超過了其他同學(xué)。畢業(yè)被分配到國營設(shè)計院，80塊錢的月工資使一向花錢大手大腳的他，生活一下子從天上跌到地上，甚至不得不舉債度日。1993年，仍不習(xí)慣攢錢的趙浦，選擇了下海經(jīng)商。

其夫人涂文紅也早在90年代就年薪10萬元，作為購物狂，更是最早一批經(jīng)常“飛”去香港消費的內(nèi)地顧客。當(dāng)這對夫婦成立了“有喜工貿(mào)有限公司”后，這種“花錢天分”更是有了用武之地，比如，每逢周末，他們總會帶著孩子、父母往來于國內(nèi)外各個城市，將當(dāng)季最前沿的設(shè)計，流行款式等統(tǒng)統(tǒng)攬入懷中。

“我們通常會因為行李箱不夠，而要單獨去買。”趙浦直言，但這一切都是為了豐富十月媽咪的設(shè)計和產(chǎn)品線。

“要學(xué)會花錢，因為這比省錢更難。”

最令趙浦驕傲的花錢經(jīng)歷是在2007年，十月媽咪以330萬簽下了小S做品牌代言。雖然前前后后與小S接觸了6次之多，但最終促成的合作，著實顛覆了傳統(tǒng)背帶褲的孕婦形象。時尚、中高端的標簽被附在了這個品牌上。

前不久，趙浦更是花大筆錢，簽下了意大利某一線品牌的設(shè)計團隊。在品類方面，除了傳統(tǒng)的孕婦裝之外，十月媽咪還推出了更細分的哺乳功能服和針對現(xiàn)代女性社交需要的宴會服等。

當(dāng)然，花錢也不是盲目的。

就在很多人砸錢在央視做廣告的時候，趙浦就瞄上了地鐵等移動新媒體。但決策一出臺，立刻就遭到了質(zhì)疑：這無疑是“大炮打蚊子”，不能做到有效聚焦。結(jié)果，趙浦花了最少的地鐵廣告費用，獲得了高密度的人群覆蓋。“我們地鐵廣告的目標受眾不僅僅是孕婦，更多的是能提供信息給孕婦的親戚朋友。”

去年，趙浦還推出了另一個品牌UKI（有喜），作為對十月媽咪高端品牌的補充，價格要比前者便宜40%左右。“如果說十月媽咪的購買人群是小S那種時尚的潮媽，那么有喜的目標受眾就是80后可愛的萌媽們。”

創(chuàng)業(yè)者的計劃書

趙坦言，十月媽咪并不缺錢，但想要駛上高速路，一定要與資本融合。

“我見到的風(fēng)投不下300家，其中不乏紅杉、聯(lián)想、IDG等投資界大佬。”趙坦言，最后選擇紅杉，是出于對方的認真細致和雙方品牌效應(yīng)的疊加。

紅杉資本作為世界級的風(fēng)投公司，曾經(jīng)成功投資過蘋果、谷歌等知名企業(yè)，其投資企業(yè)的市值超過納斯達克市場總市值的10%。此次與貝加資本分別出資4000萬元、2000萬元入股十月媽咪，占公司股權(quán)超過10%。

“對于風(fēng)投來說，這次入股非常劃算。”趙說，去年，剛和紅杉接觸的時候，十月媽咪的電子商務(wù)還處于起步階段，而今年以來，品牌的網(wǎng)絡(luò)銷量快速增長，最近一個月的銷售額已經(jīng)超過300萬元，預(yù)計全年網(wǎng)絡(luò)銷售額將會達到5000萬元。“如果把電商這塊的增長潛力算進去，公司的估值還會更高。”

這筆共計6000萬元的投資用于拓展店鋪和營銷推廣。目前，十月媽咪在國內(nèi)擁有200多家直營店和300多家加盟店，遍及全國30多個省市，覆蓋各主流百貨商場。

多年的從業(yè)經(jīng)歷告訴趙浦，孕婦的黏性要比一般消費者更加突出。比如孕婦如果買了某品牌的服裝認為安全、可依賴，就會持續(xù)使用這家的產(chǎn)品；再如兩個陌生人，只因為都挺著大肚子，可能口口相傳使用同類產(chǎn)品。

利用這種黏性，趙浦計劃再推出一些升級服務(wù)，像媽咪會、媽咪俱樂部，還可開展一些孕婦瑜伽、孕期保健等方面的培訓(xùn)指導(dǎo)。另外，十月媽咪也在積極開發(fā)幾款在APP上的應(yīng)用，還將會結(jié)合新的電子試衣鏡等，滿足在微博、人人等社交平臺上的分享。

但孕婦總歸還只是孕婦。

作為“孕——嬰——童”鏈條上的一環(huán)，十月媽咪在孕婦裝方面已經(jīng)穩(wěn)坐業(yè)內(nèi)的頭把交椅。趙浦的下步戰(zhàn)略：以孕婦裝為跳板，將十月媽咪的品牌延伸到整個孕嬰產(chǎn)業(yè)，如從已經(jīng)面市的初生嬰兒禮品套盒開始。

“那可是100億與2000億市場規(guī)模的差別，搶得先機，一切皆有可能。”

除了曾經(jīng)在歌曲排行榜上，位列三甲的Flash主題曲，趙浦還趁勢為十月媽咪量身打造了一本育嬰類的圖書《十月媽咪駕到》。就在此書正在市面上銷售火爆時，趙又玩票到了影視界。

繼“房奴”題材之后，一部關(guān)于“孩奴”的電視劇《夫妻那點事》，已經(jīng)確定在湖南衛(wèi)視播出。他耗費百萬巨資在該劇中植入了“十月媽咪”品牌。

“估計又會火。”如今的趙浦自信成了習(xí)慣。