《快公司》記者 楊萍/文 星輝車模是首個(gè)在創(chuàng)業(yè)板上市的車模企業(yè)。“做玩具也能做上市？”星輝車模快速發(fā)展的秘訣是什么？
草根的華麗蛻變
和大多成功企業(yè)一樣，星輝車模起步時(shí)非常不起眼。
2000年，星輝車模還只是一個(gè)家庭小手工作坊，憑借簡單的工具，做些低技術(shù)含量的玩具。后來，小作坊變成了瀝青棚搭建的簡陋工廠，人手也從兩三人增加到十多人。那一年，他們注冊成立了澄海市星輝塑膠實(shí)業(yè)有限公司（星輝車模的前身），主要生產(chǎn)積木、寫字板、遙控玩具車等傳統(tǒng)塑膠玩具。
2003年以后，玩具行業(yè)度過了高利潤期。原材料和勞動(dòng)力成本持續(xù)上漲，市場競爭日漸激烈，陷入混亂的價(jià)格戰(zhàn)泥潭，產(chǎn)品毛利率逐步下降，靠貼牌加工過日子，顯然很難抵抗市場風(fēng)險(xiǎn)。
市場的無序混戰(zhàn)，讓星輝車模的創(chuàng)始人陷入糾結(jié)中。經(jīng)過痛苦抉擇，公司決定“改頭換面”，放棄技術(shù)含量低、利潤微薄的玩具生產(chǎn)，重點(diǎn)發(fā)展技術(shù)含量高、毛利率較高、符合大眾化消費(fèi)需求的遙控玩具車模。最重要的是，建立自主品牌。
為配合品牌戰(zhàn)略，星輝車模從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，到市場推廣、賣場設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列、售后服務(wù)等，每個(gè)環(huán)節(jié)都精耕細(xì)作。該公司某高層告訴記者：“做自己的品牌，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)也規(guī)避了貼牌加工帶來的巨大風(fēng)險(xiǎn)。”
星輝車模的轉(zhuǎn)型是明智的。2008年，金融危機(jī)來襲，很多依靠貼牌加工的工廠紛紛倒閉。星輝車模表示，“轉(zhuǎn)型后公司不僅避免了金融危機(jī)的影響，還逆市飄紅，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績增長。”
發(fā)現(xiàn)動(dòng)態(tài)之美
隨著汽車的普及，星輝車模將傳統(tǒng)玩具和汽車文化相結(jié)合，切入車模禮品市場。國際知名車模制造商，主要定位于高檔限量發(fā)行版車模、收藏型靜態(tài)車模及競技型動(dòng)態(tài)車模。為避開競爭鋒芒，尋找差異化，公司決定主打普及型動(dòng)態(tài)車模。
之前，車模大多作為高檔禮品來收藏，價(jià)格昂貴，購買者多為車迷。而現(xiàn)在，這種動(dòng)態(tài)車模，不僅和傳統(tǒng)靜態(tài)車模一樣，可以作為汽車文化的載體，還像汽車玩具一樣能操控。價(jià)位也很“親民”，大大降低了車模的購買門檻。
隨著車模產(chǎn)品動(dòng)態(tài)娛樂功能的開發(fā)，消費(fèi)群體也由以往的車迷向普通百姓發(fā)展，目標(biāo)消費(fèi)群覆蓋各個(gè)年齡層，從兒童、青少年到老年人，特別是消費(fèi)能力強(qiáng)的中青年和老年人，因汽車情結(jié)，產(chǎn)生的消費(fèi)需求更大。車模消費(fèi)逐漸從收藏為主，走向娛樂和收藏并重的市場格局。
業(yè)內(nèi)專家表示，從動(dòng)態(tài)車模近年來的市場表現(xiàn)來看，受國際金融危機(jī)的影響，大眾化普及型車模的發(fā)展后勁很足，人們逐漸形成新的消費(fèi)習(xí)慣，車模市場開拓了更廣泛的消費(fèi)群體，未來市場需求將實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。
這一創(chuàng)新讓星輝車模在短時(shí)間內(nèi)搶占了大量市場份額，再加上持續(xù)的品牌投入，星輝車模陸續(xù)與眾多世界500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，獲取知名汽車廠商授權(quán)。目前，星輝車模共獲得26個(gè)世界知名品牌的車模生產(chǎn)授權(quán)證書，授權(quán)數(shù)量在國內(nèi)排名前列。
“玩具禮品”戰(zhàn)略
星輝車模地處汕頭市澄海區(qū)，澄海區(qū)素有 “中國玩具禮品城”之稱。這里集中了一大批電動(dòng)玩具和智能玩具的技術(shù)人才和熟練工人，保證了公司在規(guī)模擴(kuò)張中獲得人力資源的優(yōu)勢。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，澄海區(qū)已經(jīng)具備玩具產(chǎn)業(yè)的集群優(yōu)勢，塑膠與合金原材料、電子產(chǎn)品、染料、包裝材料等原料供應(yīng)商，均在澄海就近設(shè)廠、設(shè)倉。據(jù)星輝車模公司透露，“公司生產(chǎn)所需的零部件大多在當(dāng)?shù)夭少彛行Ы档土斯镜牟少彸杀尽?rdquo;可以預(yù)見，產(chǎn)業(yè)的高度集群，為星輝車模整合行業(yè)資源和未來的資本運(yùn)作提供了良好的外部環(huán)境。
據(jù)悉，澄海市每年會(huì)舉辦“玩具禮品展”，這一展覽吸引了眾多國內(nèi)外商家來參觀、看樣、采購，對公司的市場開拓非常有利。
在經(jīng)營模式上，該公司高層透露，近年來，星輝車模開拓了玩具與汽車文化相結(jié)合的戰(zhàn)略，通過與汽車廠商簽署車模授權(quán)協(xié)議，大力發(fā)展高附加值的車模產(chǎn)品，并在車模產(chǎn)品、經(jīng)營模式以及公司研發(fā)管理等多方面進(jìn)行創(chuàng)新。
值得一提的是，星輝車模開拓了一種全新的商業(yè)模式，實(shí)行汽車品牌營銷推廣和車模產(chǎn)品銷售一體化，給車模配上對應(yīng)真車的宣傳資料，通過銷售網(wǎng)絡(luò)，將汽車文化精準(zhǔn)傳播到愛車人的手里，讓車模消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成真車的潛在客戶，為廣大汽車廠商創(chuàng)造一種新的精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)者的宣傳媒介。這一模式受到眾多汽車廠商的青睞。
記者從星輝車模獲悉，該公司與意大利的MONDO、英國的TESCO、美國的玩具反斗城等知名車模代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。“公司一直在打造覆蓋全國、輻射海外的高效營銷網(wǎng)絡(luò)，贏得細(xì)分市場，開拓國際市場，不斷提高產(chǎn)品市場占有率。”該公司高層介紹，星輝車模正大力拓展歐盟、日本、美國、非洲、澳洲、拉美等市場。目前，公司的產(chǎn)品已銷往世界47 個(gè)國家和地區(qū)。
隨著公司的日益壯大，星輝車模更加注重品牌形象和商標(biāo)保護(hù)。記者了解到，該公司商標(biāo)“RASTAR”不僅在國內(nèi)進(jìn)行了注冊，還在主要出口市場歐盟、日本、美國、澳大利亞、新加坡、韓國、中國香港等47個(gè)國家和地區(qū)進(jìn)行了注冊，并和授權(quán)的知名汽車品牌同時(shí)出現(xiàn)在產(chǎn)品上，形成更為強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，為公司的持續(xù)市場開拓獲得了商標(biāo)保護(hù)。
資料顯示，2010 年度，星輝車模實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入32,450.10萬元，凈利潤5,584.51萬元，凈利潤率17.21%。近兩年來公司營業(yè)收入復(fù)合增長率達(dá)37.84%，凈利潤復(fù)合增長率達(dá)48.33%。
據(jù)星輝車模透露，公司除了立足普及型動(dòng)態(tài)車模業(yè)務(wù)，同時(shí)推進(jìn)普及型靜態(tài)車模的市場拓展，并積極開拓嬰童車模市場，將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至嬰童用品領(lǐng)域，從而有效擴(kuò)大公司產(chǎn)品規(guī)模，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
