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    世聯(lián)地產(chǎn):得二三線者得天下
    導(dǎo)語(yǔ):

    《快公司》記者 楊萍 發(fā)自深圳 陳勁松不是地產(chǎn)大鱷,卻是該領(lǐng)域的名人,很多地產(chǎn)大鱷都是他的朋友。他和妻子佟捷創(chuàng)辦的世聯(lián)地產(chǎn),是國(guó)內(nèi)最早從事房地產(chǎn)專業(yè)咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu),也是國(guó)內(nèi)首家登陸A股的房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商。

    經(jīng)過(guò)18年發(fā)展,世聯(lián)地產(chǎn)現(xiàn)已成為全國(guó)性的房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)提供商,在地產(chǎn)界聲名顯赫,陳勁松曾在媒體采訪時(shí)表示:我們賣的是智慧!

    “咨詢+實(shí)施”模式

    上世紀(jì)90年代初,沿海地區(qū)誕生了一批房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,王石、馮侖等均在此列。伴隨著中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)日益火爆,陳勁松和佟捷看到另一商機(jī)——房地產(chǎn)評(píng)估。他們迅速在香港注冊(cè)成立了一家房地產(chǎn)評(píng)估咨詢公司。

    1995年,世聯(lián)地產(chǎn)開(kāi)始涉足樓盤(pán)代理,此后,樓盤(pán)代理成了該公司的主要收入來(lái)源。但世聯(lián)地產(chǎn)最為業(yè)內(nèi)稱道的還是房地產(chǎn)市場(chǎng)的策劃顧問(wèn)業(yè)務(wù),盡管陳勁松在此行業(yè)浸淫多年,面對(duì)房地產(chǎn)領(lǐng)域的巨大誘惑,他始終安守初衷,保持冷靜分析,安心做好代理、咨詢和服務(wù)等業(yè)務(wù)。

    世聯(lián)地產(chǎn)以深圳為總部,分別在珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海等區(qū)域建立起華南、華東、華北、山東四大業(yè)務(wù)中心,形成“咨詢+實(shí)施”的業(yè)務(wù)模式,提供從區(qū)域開(kāi)發(fā)、舊城改造、土地出讓到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、銷售以及二手房租售的綜合服務(wù)。

    經(jīng)過(guò)18年發(fā)展,世聯(lián)地產(chǎn)現(xiàn)已成為全國(guó)性的房地產(chǎn)服務(wù)提供商,擁有39家分支機(jī)構(gòu),已為全國(guó)200多個(gè)城市的客戶、超過(guò)4500個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目提供了高品質(zhì)的綜合服務(wù)。

    2007年,世聯(lián)地產(chǎn)整體改制, 成立深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)股份有限公司。2009年8月28日,世聯(lián)地產(chǎn)上市,成為中國(guó)第一家在A 股上市的地產(chǎn)服務(wù)業(yè)公司。上市前,曾接受同創(chuàng)偉業(yè)和深創(chuàng)投的投資。

    截至目前,世聯(lián)地產(chǎn)的主要業(yè)務(wù)有三部分:代理、顧問(wèn)和經(jīng)紀(jì)。去年世聯(lián)地產(chǎn)的營(yíng)收中,代理業(yè)務(wù)超過(guò)60%,顧問(wèn)業(yè)務(wù)占20%多,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)只占很小一部分。

    簡(jiǎn)單說(shuō),代理業(yè)務(wù)指的是一手樓盤(pán)的代理銷售,顧問(wèn)業(yè)務(wù)是拿地策劃、規(guī)劃及寫(xiě)字樓代理銷售,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)指的是二手樓銷售。拿地規(guī)劃與房地產(chǎn)的投資增長(zhǎng)和國(guó)家基建投入有關(guān),而一手樓盤(pán)代理銷售和二手樓銷售與交易有關(guān),三大業(yè)務(wù)在時(shí)間上相互補(bǔ)充,降低了行業(yè)周期波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

    布局二三線城市

    在業(yè)內(nèi)人士大談“房產(chǎn)稅”和“限購(gòu)令”之際,陳勁松拋出了“得二三線城市者得天下”的言論。解讀該言論,能捕捉到世聯(lián)地產(chǎn)布局二三線城市的信號(hào)。

    國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)咨詢代理業(yè)務(wù),深圳有世聯(lián)地產(chǎn),上海有易居,北京有偉業(yè)我愛(ài)我家。這幾家以各自所在地為大本營(yíng),并紛紛將觸角伸向國(guó)內(nèi)其他城市。目前,一線城市市場(chǎng)格局已經(jīng)定型。而二三線城市的產(chǎn)品缺乏特色,銷售技巧和手段均處于起步階段,現(xiàn)金比較充裕,相比已經(jīng)成熟的一線城市的地產(chǎn)市場(chǎng),二三線城市擁有更大的市場(chǎng)空間。

    這些情況,陳勁松早已心中有數(shù),再經(jīng)過(guò)周密謀劃后,世聯(lián)地產(chǎn)開(kāi)始了一系列收購(gòu)行動(dòng)。2010年4月16日,世聯(lián)地產(chǎn)以4000萬(wàn)收購(gòu)濟(jì)南信立怡高51%的股權(quán)。同年7月30日,又以2400萬(wàn)元收購(gòu)了武漢經(jīng)天緯地興業(yè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司100%的股權(quán)。2011年1月5日,世聯(lián)地產(chǎn)再次出手,以3000萬(wàn)元收購(gòu)四川嘉聯(lián)興業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司51%的股權(quán)。2個(gè)月后,又以2800萬(wàn)元收購(gòu)了重慶緯聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司51%的股權(quán)。

    據(jù)調(diào)查,這些公司均是所在省份代理業(yè)務(wù)排名靠前的企業(yè)。陳勁松搶占二三線城市的意圖已非常明顯。據(jù)了解,世聯(lián)地產(chǎn)已在全國(guó)34個(gè)二線城市設(shè)立了分公司,主要從事代理業(yè)務(wù),幾乎占據(jù)了中國(guó)二三線城市代理行業(yè)市場(chǎng)的半壁江山。

    “得二三線城市者得天下”,這并非是陳勁松在網(wǎng)絡(luò)上嘩眾取寵的一篇博文,而是世聯(lián)地產(chǎn)全國(guó)布局的“沖鋒號(hào)”。面對(duì)陳勁松氣勢(shì)洶洶的市場(chǎng)布局,很多二三線城市的中小代理公司感受到了巨大壓力。

    今年8月24日,世聯(lián)地產(chǎn)發(fā)布上半年年報(bào),報(bào)告顯示,公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.89億元,同比上升45.49%。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.47億元,相比去年同期微增7.08%,每股收益0.45元,同比增加7.14%。

    受政策和市場(chǎng)供求力量的雙重影響,未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)什么變化?這一切均關(guān)乎世聯(lián)地產(chǎn)的市場(chǎng)策略。

    該公司透露,下半年,世聯(lián)地產(chǎn)深入研究市場(chǎng)的發(fā)展變化,積極調(diào)整市場(chǎng)策略:代理業(yè)務(wù)堅(jiān)持深化城市升級(jí)和規(guī)模擴(kuò)張為主、大客戶服務(wù)和外延式增長(zhǎng)為輔的發(fā)展模式;顧問(wèn)業(yè)務(wù)繼續(xù)強(qiáng)化規(guī)模發(fā)展,加快顧問(wèn)成熟業(yè)務(wù)的規(guī)模化;經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)繼續(xù)實(shí)施全國(guó)化擴(kuò)張的戰(zhàn)略,為未來(lái)三至五年的戰(zhàn)略擴(kuò)展打下基礎(chǔ);充分抓住商業(yè)地產(chǎn)快速發(fā)展的機(jī)遇,繼續(xù)加速公司在寫(xiě)字樓和商業(yè)服務(wù)領(lǐng)域全國(guó)規(guī)模化發(fā)展;同時(shí),公司將繼續(xù)加強(qiáng)在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的探索和投入。

    該公司提到的新業(yè)務(wù)的探索和投入,其實(shí)是在為未來(lái)轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。目前,在房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)成熟的西方國(guó)家,由于增量市場(chǎng)幾乎停滯,以二手樓交易為主的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)取代了代理銷售商。

    未來(lái),中國(guó)的房產(chǎn)市場(chǎng)是否也會(huì)如此?隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn),世聯(lián)地產(chǎn)早晚會(huì)面臨轉(zhuǎn)型問(wèn)題。但那是很久以后的事,對(duì)世聯(lián)地產(chǎn)來(lái)說(shuō),當(dāng)前最重要的是擴(kuò)張。陳勁松認(rèn)為,“2012年,二三線城市將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的火車頭,世聯(lián)的全國(guó)擴(kuò)張勢(shì)在必行。”

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