《快公司》記者 楊萍 發(fā)自深圳 陳勁松不是地產(chǎn)大鱷，卻是該領(lǐng)域的名人，很多地產(chǎn)大鱷都是他的朋友。他和妻子佟捷創(chuàng)辦的世聯(lián)地產(chǎn)，是國(guó)內(nèi)最早從事房地產(chǎn)專業(yè)咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)，也是國(guó)內(nèi)首家登陸A股的房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商。

經(jīng)過(guò)18年發(fā)展，世聯(lián)地產(chǎn)現(xiàn)已成為全國(guó)性的房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)提供商，在地產(chǎn)界聲名顯赫，陳勁松曾在媒體采訪時(shí)表示：我們賣的是智慧！

“咨詢+實(shí)施”模式

上世紀(jì)90年代初，沿海地區(qū)誕生了一批房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，王石、馮侖等均在此列。伴隨著中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)日益火爆，陳勁松和佟捷看到另一商機(jī)——房地產(chǎn)評(píng)估。他們迅速在香港注冊(cè)成立了一家房地產(chǎn)評(píng)估咨詢公司。

1995年，世聯(lián)地產(chǎn)開(kāi)始涉足樓盤(pán)代理，此后，樓盤(pán)代理成了該公司的主要收入來(lái)源。但世聯(lián)地產(chǎn)最為業(yè)內(nèi)稱道的還是房地產(chǎn)市場(chǎng)的策劃顧問(wèn)業(yè)務(wù)，盡管陳勁松在此行業(yè)浸淫多年，面對(duì)房地產(chǎn)領(lǐng)域的巨大誘惑，他始終安守初衷，保持冷靜分析，安心做好代理、咨詢和服務(wù)等業(yè)務(wù)。

世聯(lián)地產(chǎn)以深圳為總部，分別在珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海等區(qū)域建立起華南、華東、華北、山東四大業(yè)務(wù)中心，形成“咨詢+實(shí)施”的業(yè)務(wù)模式，提供從區(qū)域開(kāi)發(fā)、舊城改造、土地出讓到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、銷售以及二手房租售的綜合服務(wù)。

經(jīng)過(guò)18年發(fā)展，世聯(lián)地產(chǎn)現(xiàn)已成為全國(guó)性的房地產(chǎn)服務(wù)提供商，擁有39家分支機(jī)構(gòu)，已為全國(guó)200多個(gè)城市的客戶、超過(guò)4500個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目提供了高品質(zhì)的綜合服務(wù)。

2007年，世聯(lián)地產(chǎn)整體改制， 成立深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)股份有限公司。2009年8月28日，世聯(lián)地產(chǎn)上市，成為中國(guó)第一家在A 股上市的地產(chǎn)服務(wù)業(yè)公司。上市前，曾接受同創(chuàng)偉業(yè)和深創(chuàng)投的投資。

截至目前，世聯(lián)地產(chǎn)的主要業(yè)務(wù)有三部分：代理、顧問(wèn)和經(jīng)紀(jì)。去年世聯(lián)地產(chǎn)的營(yíng)收中，代理業(yè)務(wù)超過(guò)60%，顧問(wèn)業(yè)務(wù)占20%多，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)只占很小一部分。

簡(jiǎn)單說(shuō)，代理業(yè)務(wù)指的是一手樓盤(pán)的代理銷售，顧問(wèn)業(yè)務(wù)是拿地策劃、規(guī)劃及寫(xiě)字樓代理銷售，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)指的是二手樓銷售。拿地規(guī)劃與房地產(chǎn)的投資增長(zhǎng)和國(guó)家基建投入有關(guān)，而一手樓盤(pán)代理銷售和二手樓銷售與交易有關(guān)，三大業(yè)務(wù)在時(shí)間上相互補(bǔ)充，降低了行業(yè)周期波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

布局二三線城市

在業(yè)內(nèi)人士大談“房產(chǎn)稅”和“限購(gòu)令”之際，陳勁松拋出了“得二三線城市者得天下”的言論。解讀該言論，能捕捉到世聯(lián)地產(chǎn)布局二三線城市的信號(hào)。

國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)咨詢代理業(yè)務(wù)，深圳有世聯(lián)地產(chǎn)，上海有易居，北京有偉業(yè)我愛(ài)我家。這幾家以各自所在地為大本營(yíng)，并紛紛將觸角伸向國(guó)內(nèi)其他城市。目前，一線城市市場(chǎng)格局已經(jīng)定型。而二三線城市的產(chǎn)品缺乏特色，銷售技巧和手段均處于起步階段，現(xiàn)金比較充裕，相比已經(jīng)成熟的一線城市的地產(chǎn)市場(chǎng)，二三線城市擁有更大的市場(chǎng)空間。

這些情況，陳勁松早已心中有數(shù)，再經(jīng)過(guò)周密謀劃后，世聯(lián)地產(chǎn)開(kāi)始了一系列收購(gòu)行動(dòng)。2010年4月16日，世聯(lián)地產(chǎn)以4000萬(wàn)收購(gòu)濟(jì)南信立怡高51%的股權(quán)。同年7月30日，又以2400萬(wàn)元收購(gòu)了武漢經(jīng)天緯地興業(yè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司100%的股權(quán)。2011年1月5日，世聯(lián)地產(chǎn)再次出手，以3000萬(wàn)元收購(gòu)四川嘉聯(lián)興業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司51%的股權(quán)。2個(gè)月后，又以2800萬(wàn)元收購(gòu)了重慶緯聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司51%的股權(quán)。

據(jù)調(diào)查，這些公司均是所在省份代理業(yè)務(wù)排名靠前的企業(yè)。陳勁松搶占二三線城市的意圖已非常明顯。據(jù)了解，世聯(lián)地產(chǎn)已在全國(guó)34個(gè)二線城市設(shè)立了分公司，主要從事代理業(yè)務(wù)，幾乎占據(jù)了中國(guó)二三線城市代理行業(yè)市場(chǎng)的半壁江山。

“得二三線城市者得天下”，這并非是陳勁松在網(wǎng)絡(luò)上嘩眾取寵的一篇博文，而是世聯(lián)地產(chǎn)全國(guó)布局的“沖鋒號(hào)”。面對(duì)陳勁松氣勢(shì)洶洶的市場(chǎng)布局，很多二三線城市的中小代理公司感受到了巨大壓力。

今年8月24日，世聯(lián)地產(chǎn)發(fā)布上半年年報(bào)，報(bào)告顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.89億元，同比上升45.49%。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.47億元，相比去年同期微增7.08%，每股收益0.45元，同比增加7.14%。

受政策和市場(chǎng)供求力量的雙重影響，未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)什么變化？這一切均關(guān)乎世聯(lián)地產(chǎn)的市場(chǎng)策略。

該公司透露，下半年，世聯(lián)地產(chǎn)深入研究市場(chǎng)的發(fā)展變化，積極調(diào)整市場(chǎng)策略：代理業(yè)務(wù)堅(jiān)持深化城市升級(jí)和規(guī)模擴(kuò)張為主、大客戶服務(wù)和外延式增長(zhǎng)為輔的發(fā)展模式；顧問(wèn)業(yè)務(wù)繼續(xù)強(qiáng)化規(guī)模發(fā)展，加快顧問(wèn)成熟業(yè)務(wù)的規(guī)模化；經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)繼續(xù)實(shí)施全國(guó)化擴(kuò)張的戰(zhàn)略，為未來(lái)三至五年的戰(zhàn)略擴(kuò)展打下基礎(chǔ)；充分抓住商業(yè)地產(chǎn)快速發(fā)展的機(jī)遇，繼續(xù)加速公司在寫(xiě)字樓和商業(yè)服務(wù)領(lǐng)域全國(guó)規(guī)模化發(fā)展；同時(shí)，公司將繼續(xù)加強(qiáng)在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的探索和投入。

該公司提到的新業(yè)務(wù)的探索和投入，其實(shí)是在為未來(lái)轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。目前，在房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)成熟的西方國(guó)家，由于增量市場(chǎng)幾乎停滯，以二手樓交易為主的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)取代了代理銷售商。

未來(lái)，中國(guó)的房產(chǎn)市場(chǎng)是否也會(huì)如此？隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)，世聯(lián)地產(chǎn)早晚會(huì)面臨轉(zhuǎn)型問(wèn)題。但那是很久以后的事，對(duì)世聯(lián)地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前最重要的是擴(kuò)張。陳勁松認(rèn)為，“2012年，二三線城市將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的火車頭，世聯(lián)的全國(guó)擴(kuò)張勢(shì)在必行。”