《快公司》記者 繆舢 / 文 3年后的2014年也是歐派門業(yè)發(fā)展的10年，目標銷售收入突破30個億，門店數(shù)量達到3000家，產(chǎn)銷規(guī)模及品牌影響力力爭全國第一，成為木門行業(yè)第一品牌。

歐派門業(yè)在商業(yè)模式和銷售、管理理念上的一系列創(chuàng)新，以及快速成長的身影，不顯山露水，不像聯(lián)想、海爾名噪天下，但在木門行業(yè)卻有著巨大影響力。在德國經(jīng)濟學家赫爾曼·西蒙的理論中，歐派門業(yè)這類企業(yè)被稱之為“隱形冠軍”。

點木成金

江山人吳水根有著浙江人特有的精明和勤奮，善于學習、比較，他的身上最為突出的特點是他比其他一些浙江商人更有思想，更富想象力。

早年為了賺錢，吳水根做過很多種不同的生意。2002年，吳水根30歲。人說三十而立，他開始深入地思考自己的人生。“30歲以后，我想找個產(chǎn)品當做自己的事業(yè)來做，它要有巨大的成長空間，我可以把它做大。”

不過，吳水根第一次并沒有選擇木門行業(yè)。“2002年的時候，我在上海經(jīng)營鞋墊，想做中國最高端的鞋墊品牌，最便宜的一雙鞋墊賣25元。但3個月下來，銷售并不如當初設想的那么順利。”記者面前的吳水根自嘲地大笑，毫不掩飾他的失敗經(jīng)歷。

鞋墊不像皮鞋、運動鞋，藏在鞋子里消費者看不到，并且市場容量太小，要做成消費者喜愛的一流品牌很難。

出師不利的吳水根回到江山，又一次陷入思考：哪種產(chǎn)品更適合他要實現(xiàn)全國一流品牌的夢想呢？

江山靠近盛產(chǎn)木材的福建、江西兩省，傳統(tǒng)上是著名的木材集散中心和加工制造基地。在全國也難以找到木業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有江山這么齊全的第二個地方，從原木加工到板材，再到成品家居地板、門，一直到這些產(chǎn)品之后的下腳料，都有完整的配套企業(yè)分工。吳水根發(fā)現(xiàn)，在江山做木業(yè)有著諸多先天優(yōu)勢。

但接下來的問題是，木業(yè)中選擇哪種產(chǎn)品突破？與江山毗鄰的永康，防盜門產(chǎn)業(yè)如火如荼。聰明的吳水根拿永康的防盜門和江山的木門做了比較。

永康的防盜門也有區(qū)域產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢。“改革開放前，永康有很多打銅的、修鍋的，這批人成就了永康防盜門和五金機械的產(chǎn)業(yè)基礎。”吳水根說。防盜門發(fā)端在上世紀90年代，經(jīng)過10年發(fā)展，防盜門成為永康第一大產(chǎn)業(yè)。而木門的市場容量應該是防盜門的4-5倍，但中國當時銷售規(guī)模上億元的木門企業(yè)還沒有一家。

吳水根意識到這就是他苦苦尋找的產(chǎn)品——木門。當時中國的木門產(chǎn)業(yè)剛起步，消費者、生產(chǎn)者都還沒有品牌意識。行業(yè)剛起步的時候，才會有機會。

2004年3月，吳水根又有了新的戰(zhàn)略定位，創(chuàng)辦歐派門業(yè)，先后開發(fā)了原木門、實木復合門、免漆套裝門、EPC生態(tài)門、鈦鋁合金門等系列化產(chǎn)品，是木門行業(yè)中產(chǎn)品鏈最豐富的企業(yè)。近年又推出從德國引進技術的T型門。德式T型門因其超強的隔音和封閉性能風靡歐洲，歐派德式T型門則保證了德國純正的高品質(zhì)制造。

創(chuàng)新是靈魂

在木門行業(yè)人士眼里，歐派門業(yè)最令人矚目的特點就是一個“快”。

轉型、轉身快。自歐派創(chuàng)辦以來，一直全部面向國際市場做外貿(mào)沒有內(nèi)銷。2007年歐派外貿(mào)出口量占據(jù)全國木門出口的5%左右，是木門外貿(mào)的領頭羊。2008年金融風暴來臨，國際市場風險加劇，歐派未雨綢繆，提前布局國內(nèi)市場， 2008年7月市場重點移向國內(nèi)市場，僅僅用兩年時間，歐派就成為國內(nèi)市場木門行業(yè)領軍企業(yè)。

商業(yè)模式移植快。歐派是第一個將肯德基連鎖經(jīng)營的商業(yè)模式導入到木門行業(yè)中的企業(yè)，截止到目前開拓國內(nèi)市場3年時間，已擁有1300多家專賣店，平均每天開一家專賣店。

歐派是木門行業(yè)中第一家應用電子商務銷售的企業(yè)。歐派是最早在阿里巴巴英文網(wǎng)站、中國制造網(wǎng)、英文網(wǎng)及環(huán)球資源做網(wǎng)絡推廣的木門企業(yè)。在做外貿(mào)的起初幾年里，歐派沒有一位銷售業(yè)務員，全部的外貿(mào)業(yè)務都在網(wǎng)上完成。

歐派是木門制造行業(yè)最早建立起柔性自動化生產(chǎn)管理系統(tǒng)和ERP系統(tǒng)的企業(yè)，從銷售前端起一直到制造后端，全部運用數(shù)字化來管理。

歐派投資2000萬元，成立了中國首家木門研發(fā)中心及木門博物館，建筑面積6000平方米。目前已有200多個專利，其中發(fā)明專利已批準的有1個，正在審批的有3個。而在2008年之前，由于意識不到專利技術的重要性，歐派沒有一項專利。短短兩年多，歐派的專利數(shù)量以百倍級增長。

歐派已在美國、歐盟、俄羅斯、印度等幾十個國家注冊了“歐派”商標，邁出用民族品牌創(chuàng)天下的步伐。

市場人士分析，歐派門業(yè)看似有各種創(chuàng)新、發(fā)展變化，但萬變不離其宗，它的靈魂救贖就是不斷創(chuàng)新。

歐派這幾年發(fā)展快速，一個原因是沒有走彎路，還有一個因素，就是公司掌門人吳水根對市場形勢有一個前瞻性的精準判斷，特別是在每一次市場發(fā)生重大變化之前，他的提早應對戰(zhàn)略都精準得當，一次次讓歐派化險為夷。

記者獲悉，2011年9月5日，歐派門業(yè)已完成股改，并引進PE北京九鼎創(chuàng)投，啟動上市步伐。