經濟觀察報記者 李葉/文 電影《失戀33天》一場關于婚禮的戲碼中,背景墻上出現(xiàn)了“美薇亭婚禮顧問”幾個字,這就是韓碩的公司,而整個影片的婚禮策劃部分也確實都是由美薇亭承辦的。
這只是美薇亭參與拍攝的電影之一,另一部《跟我的前妻談戀愛》的電影中,男主角陳坤扮演的就是“美薇亭”婚禮公司的老板。此外,美薇亭還多次承辦影視明星的婚禮,佟大為、沈傲君、姜培琳等人的婚禮都是它的杰作。
頗具創(chuàng)意的營銷方式,讓觀眾都記住了“美薇亭”這個名字。12月12日下午,創(chuàng)始人韓碩如約出現(xiàn)在記者面前,韓碩說,之所以創(chuàng)辦美薇亭是想改變婚慶市場混亂的現(xiàn)狀。與“xxx婚慶公司”的命名不一樣,他為自己的公司命名為“美薇亭婚禮學院”,創(chuàng)辦4年多,已經成為行業(yè)翹楚。
也曾輕狂
“79年11月份出生的,射手座,一個草蛋的星座。”韓碩與記者的第一句對白,似乎充滿“心事”。
韓碩生在北京,長在北京。但他說:“我是河北人。”“河北哪里我不記得了,沒去過。”即便如此,但他依然堅持自己是河北人。在與記者交流的過程中,韓碩的顯得隨意但始終飽含堅持。
“草蛋”的射手并不是信口雌黃。“男射手花心啊,我們可以同時喜歡許多人。我爸爸就是射手,所以我很小的時候父母就分開了。”雖然還是那么不經意的言談,但是已然能看出幾分傷感。
對于家庭背景,韓碩并沒有更多的向記者贅述:“無背景,不是官二代,也不是富二代,就是個普通人,單身,有過數(shù)段戀愛。”的確,在尚未創(chuàng)業(yè)之前,韓碩的人生軌跡著實是“普通”的,但“普通”中已經透出“與眾不同”。
高中畢業(yè)以后,韓碩順利考進清華大學經管學院,本科畢業(yè)以后又順理成章的讀了經管碩士。“我不是優(yōu)等生,我也就是個中等生。上清華沒啥可牛的,北京好考呀。”對于自己考進清華學習的經歷,韓碩這樣向記者調侃,言語中似乎還帶著幾分不屑。
“在清華讀書的時候,一直對戰(zhàn)略咨詢比較感興趣,覺得可以接觸不同的行業(yè),”但戰(zhàn)略咨詢似乎只是興趣,韓碩最初的夢想便是自己創(chuàng)業(yè)。“我在本科的時候,在學校圖書館讀了很多國內外著名的關于創(chuàng)業(yè)的書。”
細數(shù)起來,韓碩的真正踏上創(chuàng)業(yè)之路還與一次比賽有關。1999年,清科集團創(chuàng)始人倪正東在清華創(chuàng)辦了創(chuàng)業(yè)計劃競賽,韓碩所在的班級負責承辦,這次經歷讓韓碩更加堅定了創(chuàng)業(yè)的信念。“只是不知道該創(chuàng)什么業(yè)”。
2005年,韓碩大學畢業(yè)。沒有想好“創(chuàng)什么業(yè)”的韓碩選擇到一家美國的戰(zhàn)略咨詢公司工作。這對于一般人而言,當然也是一個不錯的選擇——年薪15萬。
不過,“很多事情就怕比,清華經管系畢業(yè)生去投行的很多,我的一個師弟本科進了投行,年薪有300萬,是我的20倍。剛畢業(yè)那會兒,心高氣盛,感覺懷才不遇,不服。”于是,在咨詢公司做到2006年11月份,韓碩辭職。
28歲,開路
韓碩的創(chuàng)業(yè)機緣隱隱來了。
辭職后的一天,韓碩上清華大學的BBS,發(fā)現(xiàn)有人發(fā)帖招聘婚禮主持,“以我的外表,我的身材,我的口才,我知道這是萬萬不行的,但是我還是想跟發(fā)帖的人見見,我想了解一下這個市場。”韓碩在說到自己的形象時笑了。
韓碩的創(chuàng)業(yè)之路進展很快,但卻不是很順。與“發(fā)帖人”成功接洽后,2006年12月,他遠赴日本東京了解婚慶行業(yè)的基本知識。2007年4月,建外soho附近的一個破舊的公寓里,韓碩以30萬元的啟動資金創(chuàng)下美薇亭,員工3人。開業(yè)時,沒有慶祝PARTY,沒有張燈結彩,一切都是靜悄悄的。這一年他將滿28歲。
“真正的創(chuàng)業(yè)了,反倒有點慌。30萬的啟動資金是媽媽用房子抵押給我貸的款,公司裝修都是家里的親戚干的。公司缺錢,又不知道能發(fā)展啥樣,也不知道錢應該花到哪里,更不知道該怎樣宣傳。”這種狀況維持到2007年11月份,在接了五六單婚禮的慘淡情形下,韓碩的啟動資金只剩下不足三萬。
迷茫。這是韓碩創(chuàng)業(yè)最初的感受,但他依然不想放棄。“死馬當活馬醫(yī)吧,當時55bbs找到我,說可以收我2.5萬元幫我做3個月的廣告。”韓碩萬萬沒有想到,在論壇上做廣告竟然見效了。
大約在2008年3月,一位在時尚雜志做編輯的小學同學告訴韓碩,佟大為夫婦有意請韓碩做婚禮。很快,佟大為夫婦與韓碩在望京的一家咖啡館見了面,一拍即合的情況下,韓碩打響了明星婚禮的第一炮。
一切都那么順理成章。此后,聶遠、姜培琳、沈傲君、文章、陳羽凡、邢傲偉等各界明星的婚禮或子女百天的慶祝活動都先后找到韓碩,上千萬大單的婚禮也不是不可求了。到了2010年初,那不足3萬的流水資金已經變成1000多萬,員工也有40多人。
創(chuàng)新求變
或許是因為明星效應,眼下,韓碩婚慶的訂單已經到了“接不過來”的境地,就連一些電影中婚禮場景的拍攝也找到美薇亭。
此時,事業(yè)蒸蒸日上,韓碩卻要開始求變了。“傳統(tǒng)的婚慶模式不會長遠,我想在公司的模式上做出一些轉變,說句冠冕堂皇的話,我想改變這個行業(yè),改變外界對這個行業(yè)的看法,也想試試自己的潛力。”在涉足婚慶這一行業(yè)時,很多朋友不理解,“的確,這個行業(yè)的人才素質太差,除了高中畢業(yè)就是大專。”
2011年,韓碩大膽作出決定:在美薇亭下設婚禮顧問、婚禮學院、婚慶公司。“婚禮顧問是一個網絡平臺,消費者可以通過網絡平臺進行咨詢;婚禮學院則為婚禮行業(yè)培養(yǎng)和輸送人才;而一些大的項目,則可直接由我們婚慶公司承辦。”
12月17日,美薇亭國際婚禮行業(yè)峰會論壇在北京舉行,美國肯尼迪家族的攝影師Denis Reggie、許多好萊塢明星的婚禮攝影師Joe Buissink以及眾多國際定價的婚宴設計師都參與了此次峰會。這個峰會,韓碩說他要虧損一百多萬。
“我就想讓行業(yè)內的人看看什么事大師,我想提升這個行業(yè)的素質,這些大師都很好請,只是行業(yè)內很少有具備能他們溝通的人。”韓碩說:“我們現(xiàn)在公司招聘的時候,很注重素質,至少是應屆畢業(yè)生。”
對于公司現(xiàn)在盈利的情況,韓碩并沒有具體透露。但他說:“婚慶行業(yè)真的不是暴利,雖然上千萬的婚禮也有不少,但是行業(yè)的毛利率也就是10%,凈利潤并不是很高。”
低頭,沉默片刻。在采訪即將結束前,韓碩堅定的說:“不管怎么樣,我會堅持做下去。” 他似乎要用自己的人生淋漓盡致的詮釋《周易》中的名句:天行健,君子以自強不息。