經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 王芳 劉丹 呼哈網(wǎng)倒閉的結(jié)果，讓考慮投資奢侈品電商的風(fēng)投不得不再三謹(jǐn)慎。

目前，重金請楊冪做代言的走秀網(wǎng)，其定位已經(jīng)從奢侈品轉(zhuǎn)型于網(wǎng)絡(luò)時尚百貨，既包括奢侈品牌，也有大眾消費(fèi)品牌，甚至淘品牌。

走秀網(wǎng)副總裁陳易佳坦承，一開始，走秀網(wǎng)的市場定位是要打造一個“國際名品的網(wǎng)絡(luò)旗艦店”，后來在發(fā)展的過程中，將定位作了調(diào)整，從關(guān)注點在奢侈品牌轉(zhuǎn)變成了“中高端的時尚百貨”，目標(biāo)人群成長中的中產(chǎn)階級。陳易佳稱自己現(xiàn)在一大半的時間在美國是因為，正聯(lián)手美國梅西百貨公司（Macy's）等知名百貨公司和供應(yīng)商組建全球供應(yīng)鏈管理體系。

“純做奢侈品電子商務(wù)，死路一條。”這是走秀網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人黃勁在2011年11月8日的中國網(wǎng)上零售年會上說的話。

陳易佳稱走秀網(wǎng)已經(jīng)連續(xù)兩年保持了400%的增長，目前員工1000多名，2011年將完成10億人民幣的銷售額，其中奢侈品銷售占比目前大約為20%－30％。 明年的目標(biāo)銷售額是40億。陳易佳拒絕透露毛利率的數(shù)據(jù)。

2011年3月走秀網(wǎng)獲得了KPCB（凱鵬華盈）2000萬美元的投資，8月又獲得了美國華平1億美元（華平領(lǐng)投，KPCB跟投）的投資。陳易佳稱融資第一位是要建設(shè)海外團(tuán)隊和供應(yīng)鏈，正在大力擴(kuò)充歐洲、美國大區(qū)的買手辦公室。

在幾大知名的奢侈品電商中，走秀網(wǎng)的“燒錢”程度處于領(lǐng)先水平。除了上半年請當(dāng)紅女星楊冪做代言外，還進(jìn)行了地鐵等一系列戶外媒體的投放，陳易佳透露2011年線上和線下的總廣告投入大約是5000萬元，預(yù)計2012年的廣告投放還會增加。

2011年12月，淘寶商城的員工好心地提醒各家合作電商，未來的一段時間內(nèi)要屏蔽掉他們所有關(guān)于美國品牌Coach的內(nèi)容。原來，12月13日，Coach推出了淘寶商城官方旗艦店，這是其在中國市場的首個在線購物平臺，為期一個月，由來自Coach品牌的專業(yè)客服團(tuán)隊進(jìn)行管理。實際上也是為自己將來在中國市場的在線銷售渠道作準(zhǔn)備。

雖然各個垂直類奢侈品電商都表示對京東商城開始涉獵奢侈品不擔(dān)心，但淘寶商城引入奢侈品牌真切地給他們構(gòu)成了威脅，更何況奢侈品牌已經(jīng)開始自己梳理網(wǎng)上渠道。2010年11月底，Giorgio Armani宣布在中國地區(qū)推出電子商務(wù)渠道，成為首個在中國推出線上商店的奢侈品牌。幾乎同時宣布登陸中國的還有全球最大的奢侈品網(wǎng)購平臺Yoox集團(tuán)。這些都積壓著垂直類奢侈品電商的生存空間。

另外一個定位變化更徹底的網(wǎng)站是唯品會。唯品會上線于2008年12月，當(dāng)時專做奢侈品。其發(fā)言人蘇思敏表示，當(dāng)時淘寶的客單價平均才80元，網(wǎng)購市場尚未培育起來，奢侈品完全賣不動。于是唯品會從2009年3月開始轉(zhuǎn)型，變成“在線折扣零售商”，開始做阿迪達(dá)斯和耐克。

意外發(fā)生的情況是，阿迪達(dá)斯和耐克的訂單第一天就出現(xiàn)兩百多個。因此開始重點轉(zhuǎn)向大眾品牌，奢侈品的比例變得非常之小。

經(jīng)過幾年的電子商務(wù)環(huán)境變化，高單價網(wǎng)購逐漸被嘗試，唯品會于2011年1月才重新開了奢侈品頻道，每周二、四上新，每周上線的品牌只有10個左右，5天下架。

唯品會目前已經(jīng)完成了兩輪融資，2010年11月獲得DCM及紅杉資本中國基金的2000萬美金；今年5月獲得紅杉資本和DCM的5000萬美金。融資的投向主要是技術(shù)、IT、物流倉儲。蘇思敏稱，預(yù)計2012年能實現(xiàn)盈虧平衡。