經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 李晶/文
這是一場(chǎng)有關(guān)未來(lái)的角逐。3G建設(shè)方興未艾，4G競(jìng)逐大戲已經(jīng)開場(chǎng)。今年初，由中國(guó)主導(dǎo)的TD-LTE正式成為4G國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。
3月1日，中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴表示，“全球4G網(wǎng)絡(luò)的商用步伐正在加快，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)起云涌加速了各國(guó)運(yùn)營(yíng)商上LTE的進(jìn)程。在海外，4G設(shè)備逐漸成熟，只是終端和頻譜都還成問(wèn)題。”他指出，“4G的難度不是技術(shù)問(wèn)題，主要是商業(yè)應(yīng)用問(wèn)題。”
的確，市場(chǎng)失敗的永遠(yuǎn)不是技術(shù)不夠日新月異，而是商業(yè)想象力的匱乏。如果你抱怨用戶的有效需求不足，那只能說(shuō)明你的產(chǎn)品不夠?qū)嵱煤陀腥ぁ?009年是中國(guó)的3G元年，運(yùn)營(yíng)商們想方設(shè)法吸引3G用戶，但同時(shí)不得不面對(duì)3G市場(chǎng)有效需求不足的挑戰(zhàn)，3G用戶并未出現(xiàn)想象中的井噴增長(zhǎng)。不過(guò)眼前，電信設(shè)備商已經(jīng)開始為4G搖旗吶喊，這場(chǎng)新的戰(zhàn)役意味著新的洗牌。
4G大戰(zhàn)
在 3G時(shí)代，中國(guó)版 3G標(biāo)準(zhǔn)——TD-SCDMA“起大早，趕晚集”的教訓(xùn)仍然歷歷在目。日前，國(guó)泰君安2011年的一份分析報(bào)告認(rèn)為，國(guó)家通過(guò)政策、資金（對(duì)企業(yè)稅收優(yōu)惠，對(duì)國(guó)外出口信貸傾斜）予以支持；中移動(dòng)依托6億移動(dòng)用戶的全球最大用戶資源，開展網(wǎng)絡(luò)與業(yè)務(wù)全球合作；中國(guó)本土的通信設(shè)備制造商提供TDD-LTE(4G標(biāo)準(zhǔn)之一)建網(wǎng)整體解決方案支持，這樣的國(guó)家隊(duì)?wèi)?zhàn)略符合信息時(shí)代的國(guó)家利益。
該報(bào)告認(rèn)為，全球LTE大規(guī)模商用建網(wǎng)應(yīng)該從2013年開始，在此之前對(duì)于通信設(shè)備商收入貢獻(xiàn)有限；而從戰(zhàn)略角度考慮，現(xiàn)有的LTE布局將決定未來(lái)LTE時(shí)代的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。
中興通訊副總裁張建國(guó)透露：“至2011年12月底，中興通訊已經(jīng)獲得了30個(gè)LTE商用合同，6個(gè)正式商用網(wǎng)絡(luò)，與全球100多個(gè)運(yùn)營(yíng)商合作并部署試驗(yàn)網(wǎng)，格局已經(jīng)明顯優(yōu)于2G、3G時(shí)代。另外，在4G專利方面，中興通訊4G LTE基本專利數(shù)量已經(jīng)占到全球通信廠商的7%，邁入4G標(biāo)準(zhǔn)‘第一陣營(yíng)’。”
他說(shuō)，“日本的軟銀現(xiàn)在已經(jīng)部署了幾千個(gè)TD—LTE基站，中興占有50%的份額。現(xiàn)在沃達(dá)豐、德電、法電等所有都在關(guān)注TD—LTE，我們已在幾十個(gè)國(guó)家建立了商用實(shí)驗(yàn)室。”
日本軟銀的 TD-LTE網(wǎng)絡(luò)于2011年11月1日正式商用，計(jì)劃于今年3月完成1.2萬(wàn)個(gè)基站的建設(shè)，到年底前覆蓋日本92%的人口。
據(jù)透露，日本軟銀建立了全球第一張大型的TD-LTE網(wǎng)絡(luò)。今年初，日本軟銀召集中興、華為、愛立信和諾西4家公司討論，提出由它們分別為軟銀建設(shè)500個(gè)商用4G基站。但在日本另一家運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TT DoCoMo即將推出LTE服務(wù)的壓力下，2011年2月，軟銀CEO孫正義發(fā)出鐵令：2011年底LTE必須商用。由此，日本軟銀掀起了TD-LTE建設(shè)的狂潮。
除此之外，去年3月底，中興通訊宣布與和記黃埔旗下Hi3G簽署了一項(xiàng) LTE FDD/TDD建設(shè)協(xié)議，至此全球首個(gè)大規(guī)模商用的 LTE FDD/TDD網(wǎng)絡(luò)落戶北歐。根據(jù)協(xié)議，中興通訊將在瑞典和丹麥為Hi3G建設(shè)LTE FDD/TDD雙模商用網(wǎng)絡(luò)。
不過(guò)，和所有的跨國(guó)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一樣，TDD-LTE同樣遭遇了來(lái)自國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排擠和攻擊。事實(shí)上，在歐洲市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)更多扮演著“后來(lái)者”的角色，如何克服市場(chǎng)偏見和利潤(rùn)壓力，適應(yīng)當(dāng)?shù)赜螒蛞?guī)則，是中國(guó)企業(yè)所面臨的最大挑戰(zhàn)。一位業(yè)內(nèi)人士透露，歐洲標(biāo)準(zhǔn)陣營(yíng)一直在游說(shuō)設(shè)備商和運(yùn)營(yíng)商，希望廠商部署網(wǎng)絡(luò)選擇歐洲標(biāo)準(zhǔn)而不是融合標(biāo)準(zhǔn)。
不過(guò)，中興對(duì)TD-LTE全球化似乎充滿了信心。張建國(guó)表示，未來(lái)1至2年中，LTE將進(jìn)入規(guī)模放號(hào)階段，中興在LTE上與對(duì)手的差距比2G時(shí)代小很多。雖然現(xiàn)在歐美已經(jīng)過(guò)了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備“大規(guī)模搬遷和替代”的高峰期，但LTE發(fā)展會(huì)促進(jìn)“反向整合”，即通過(guò)市場(chǎng)份額提高，推動(dòng)2G和3G設(shè)備更替。
彎道搶跑
事實(shí)上，4G大戰(zhàn)將是新一輪殘酷的洗牌。在3G競(jìng)逐中，全球十幾家設(shè)備商巨頭只剩下了5家。“現(xiàn)有的5家老牌系統(tǒng)電信設(shè)備商的格局仍在變化。”張建國(guó)說(shuō)，“我認(rèn)為，全球系統(tǒng)電信設(shè)備商的數(shù)量還會(huì)進(jìn)一步縮減，在無(wú)線領(lǐng)域，可能會(huì)變成三到四家。”
從2004年開始，全球電信設(shè)備商開始了大浪淘沙。去年底，諾西宣布，計(jì)劃在2013年年底前裁員17000人，被裁人數(shù)約占現(xiàn)有員工總數(shù)的23%。由于全球電信市場(chǎng)進(jìn)入了低迷期，2009年以來(lái)運(yùn)營(yíng)商的資本支出和運(yùn)營(yíng)支出始終徘徊在低位，設(shè)備廠商面臨著生存壓力，雖然2010年智能手機(jī)的狂歡讓電信圈撥云見日，但是這并沒有從根本上讓運(yùn)營(yíng)商擺脫困境，相反，為了培育3G用戶，運(yùn)營(yíng)商面臨巨大成本壓力。這就像一場(chǎng)拉力賽，設(shè)備升級(jí)、換代，不惜血本搶奪用戶。
但危機(jī)中往往孕育著機(jī)會(huì)。在歐債危機(jī)的陰云密布之下，通信行業(yè)同時(shí)受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)力沖擊，正在發(fā)生劇烈震蕩，日子并不好過(guò)，行業(yè)平均增長(zhǎng)徘徊在3%～5%之間。但是，中興在全球不景氣的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)了逆市增長(zhǎng)。2011年第三季度財(cái)報(bào)顯示，中興通訊該季度海外市場(chǎng)收入比重持續(xù)攀升，國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)27.45%，占整體營(yíng)業(yè)收入的54.18%，歐美地區(qū)收入同比增長(zhǎng)50%，占整體營(yíng)業(yè)收入的21%。去年，中興通訊合同銷售額首次突破千億元人民幣大關(guān)，進(jìn)入中國(guó)企業(yè)“千億俱樂(lè)部”行列。“中興通訊去年是行業(yè)中跑得最快的馬，前三季度，收入同比增長(zhǎng)27%，雙倍于業(yè)內(nèi)平均增速。我們?cè)鲩L(zhǎng)最快的是政企網(wǎng)業(yè)務(wù)，同比增長(zhǎng)了90%多；第二是終端業(yè)務(wù)，整體銷量增長(zhǎng)50%；第三是服務(wù)，增長(zhǎng)40.9%。”侯為貴說(shuō)。
中興負(fù)責(zé)無(wú)線業(yè)務(wù)的副總裁劉鵬說(shuō)：“在這個(gè)時(shí)候，國(guó)外的運(yùn)營(yíng)商們也必須要考慮來(lái)自中國(guó)的設(shè)備廠商。”而在中興董事長(zhǎng)侯為貴眼里，這個(gè)低迷期正是中興“彎道搶跑”的機(jī)會(huì)。“這個(gè)產(chǎn)業(yè)變化快，挑戰(zhàn)就特別大，如果你能夠在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上不要有太大的失誤，你才能夠繼續(xù)走下去，或者說(shuō)你不能在幾個(gè)節(jié)點(diǎn)上都出問(wèn)題，否則就有可能被淘汰掉了。”
這就是侯為貴奉行的“彎道超越”理非有形資產(chǎn)尤其是組織資本繼承才是公司繼承的難點(diǎn)，因?yàn)榻M織資本是非有形資產(chǎn)中活的具有生命力的那部分論，即當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)重大決策失誤或隨市場(chǎng)進(jìn)入衰退周期減速時(shí)進(jìn)行超越，在這個(gè)時(shí)候攻擊對(duì)手，往往事半功倍。侯為貴說(shuō)，“我們會(huì)長(zhǎng)期觀察市場(chǎng)、進(jìn)行彈性投入，不在任何一個(gè)單一市場(chǎng)和產(chǎn)品上押寶。因此，為了市場(chǎng)發(fā)展，寬產(chǎn)品線是必須的。市場(chǎng)的發(fā)展需要設(shè)備商有一個(gè)整體解決方案，所以要從客戶需求來(lái)考慮，怎樣有最大的整合能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。如果你都是靠買別人的來(lái)節(jié)省成本，這樣做很難長(zhǎng)久，另外整合也很有難度。”
不過(guò)，要實(shí)現(xiàn)“行業(yè)前三”的目標(biāo)絕非易事，目前，中興在全球電信設(shè)備廠商中排名第5位。對(duì)于如何趕超，侯為貴直言不打價(jià)格戰(zhàn)，“中興現(xiàn)在已經(jīng)不太送設(shè)備了，我們已經(jīng)過(guò)了這個(gè)階段，除非非常重要的客戶，或者少量的新產(chǎn)品，想給客戶使用，現(xiàn)在其余基本不送。”
