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    好聲音好生意
    導(dǎo)語:導(dǎo)語:這套全線產(chǎn)業(yè)鏈看上去是理想的模式,但具體操作起來并不容易。田明笑著站起來:“我現(xiàn)在才剛剛開盤,還早。”

    經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 葉林 見到《中國好聲音》團(tuán)隊(duì)的第一張面孔是總導(dǎo)演金磊,當(dāng)時(shí)約在位于上海靜安區(qū)常熟路的一家咖啡廳,那絕對(duì)是靦腆的鄰家大男孩,白T恤,牛仔短褲,一雙黑色的傳統(tǒng)老布鞋像是穿過很久,泛白。他強(qiáng)忍著一臉的倦容始終保持和藹的微笑。

    金磊是個(gè)不折不扣的工作狂,他的團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)了同樣的特質(zhì)。這支曾成功制作了《舞林大會(huì)》、《中國達(dá)人秀》兩檔一度創(chuàng)造收視率傳奇的節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)——燦星制作公司(下稱燦星),每一個(gè)人都在以一種近乎瘋狂的狀態(tài)工作。

    燦星于今年五月以300萬元的成本購買了源自荷蘭的《The Voice of Holland》三季的版權(quán)。而6000萬元的冠名費(fèi),每15秒 36萬元廣告費(fèi)使得節(jié)目開播后的兩周,便順利收回成本。外界都問:“這是一支怎樣的團(tuán)隊(duì),能連續(xù)做出幾檔顛覆傳統(tǒng)的節(jié)目?”“這是一支有力量的隊(duì)伍。”金 磊答。

    瘋狂的團(tuán)隊(duì)

    “這次的顛覆不僅在于模式本身,更多的是燦星整個(gè)團(tuán)隊(duì)想要開啟的一扇產(chǎn)業(yè)大門。”《中國好聲音》制作方、燦星總裁田明一字不漏地重復(fù)說了兩遍。

    導(dǎo)演們對(duì)田明的評(píng)價(jià)很一致:“他是一個(gè)步子邁得特別大,特別敢想敢做,執(zhí)行力超強(qiáng)的人。”而在策劃階段的事情,田明的思路總會(huì)異常瘋狂,所以他給自己的定義是“在懸崖邊跳舞的人”。

    而跟隨田明久了,整個(gè)團(tuán)隊(duì)開始有了共鳴:“每一次你都覺得很危險(xiǎn),會(huì)勒緊喉嚨去做事,最后會(huì)發(fā)現(xiàn),只要把自己逼到這種絕路,潛能就能不斷爆發(fā)出來。”

    當(dāng)年做《達(dá)人秀》時(shí),整個(gè)團(tuán)隊(duì)都認(rèn)為已經(jīng)做到了極限,覺得不可能再突破,但田明咬牙,必須要再挑戰(zhàn),就這樣一闖,又一個(gè)高度出來了。于是出現(xiàn)了目前被外界一直認(rèn)可的《中國好聲音》(以下簡稱Voice)。

    就在采訪的前一天晚上,voice的兩位副導(dǎo)演沈?qū)幒瓦_(dá)達(dá)還在趕周五在浙江衛(wèi)視播出的節(jié)目制作,而整個(gè)制作團(tuán)隊(duì)一周的睡眠時(shí)間都沒超過7小時(shí),每次 錄像都有二十幾臺(tái)的單機(jī)素材,面臨幾千分鐘的素材要挑選和剪輯。沈?qū)幷f:“整整一周都在連軸轉(zhuǎn),就在這周一早晨收視率出來后,所有咳嗽、發(fā)燒、胃疼都像是 瞬間好了。”3.3的收視率顯然超出了他們的預(yù)想,沈?qū)幋笮ζ饋恚?ldquo;真像被一針雞血打進(jìn)去,收視率是個(gè)好東西,它肯定了節(jié)目的價(jià)值。”

    “我們就是一群把夢(mèng)想刻在背上的人做著最苦逼的事情。”沈?qū)幷f,在這里,不要指望拿到多少高額的獎(jiǎng)金,但團(tuán)隊(duì)氛圍好,有干勁。在她看來,是整個(gè)團(tuán)隊(duì) 對(duì)理想的過度推崇造就了Voice的成功。如果說復(fù)制《The Voice》成功的模式范本算作基礎(chǔ),那么團(tuán)隊(duì)的氣質(zhì)則起到絕定性的作用。

    宣傳總監(jiān)陸偉更愿意這樣形容,“我們是一群感性的人,但逆著在做一件理性的事情”。

    “我們一看就知道這模式有殺傷力,是最強(qiáng)的模式。”在《中國好聲音》制作方、燦星制作公司總裁田明的復(fù)盤中,這個(gè)模式第一有草根真人秀的收視率;第二,有明星真人秀的收視率;第三,它還有一種角色的差異和互換,所以肯定能締造更大的收視神話。

    田明最早在東方電視臺(tái)做新聞節(jié)目,其很多做綜藝節(jié)目的理念都來源于新聞節(jié)目。他甚至把總結(jié)出的一套關(guān)于如何講述新聞故事的傳播理念完全移入到綜藝節(jié) 目中,“綜藝和新聞的表現(xiàn)形式不一樣,但核心理念一定是共通的,我一定是通過講故事的方法傳遞一種真實(shí)的經(jīng)歷和真實(shí)的情感,這是生命線。”田明稱,你要通 過你的故事講述,使得你的情感點(diǎn)和觀眾的情感點(diǎn)搭在一起,就能形成情感共鳴。

    而金磊則非常重視在節(jié)目里如何去體現(xiàn)當(dāng)代中國人的一些思考和想法。在做《達(dá)人秀》時(shí),金磊曾在一段時(shí)間白天看李白,晚上看魯迅,他重新翻閱了一遍魯 迅全集,他想知道在魯迅生活的年代,究竟是中國人身上的哪些東西觸及到他的心靈,如果放在當(dāng)今,還有哪些東西是人們不希望看到的。金磊最終得出的結(jié)論是把 感性的講故事的方法用理性的思考去釋放出來。

    共同操盤

    8月15日晚,原定于下午4點(diǎn)開始錄制的節(jié)目最終推遲到晚7點(diǎn),但兩輛浙江衛(wèi)視的轉(zhuǎn)播車一早就停在了錄音區(qū)門口,浙衛(wèi)的幾位核心領(lǐng)導(dǎo)人都提前趕到了 現(xiàn)場(chǎng)。浙江衛(wèi)視副主任,《中國好聲音》制片人程偉滿臉的喜悅,一見面就提到前天的收視率大增到3.3,“現(xiàn)在想進(jìn)的廣告商擠不進(jìn)來,如果非要進(jìn)入,最少是 漲到每15秒40萬,但再不能漲了。”

    程偉將浙江衛(wèi)視和燦星制作的這次合作稱為“緊密捆綁式的合作關(guān)系”。“絕不是簡單的制播分離模式,也不是平臺(tái)購買,而是由兩家共同操盤和運(yùn)作。”程 偉用五個(gè)共同來形容這樣的合作:共同引進(jìn)版權(quán),共同投資,共同制作(燦星出整個(gè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),浙江衛(wèi)視出《我愛記歌詞》團(tuán)隊(duì)),共同宣傳推廣,共同招商,共同 受益。

    而雙方最初的談判也發(fā)生了很多分歧。根據(jù)程偉的描述,最早談的模式是最基礎(chǔ)的制播分離模式,全部由浙江衛(wèi)視出資。當(dāng)燦星答應(yīng)只能保證2.0的收視率 時(shí),被浙江衛(wèi)視一口否定:“這種規(guī)模的節(jié)目肯定是2.0。”這時(shí)燦星的人也不樂意;“本身又沒有利益捆綁如何承諾?”而另一個(gè)方案則是:整個(gè)節(jié)目由燦星自 己全額投資,最后由浙江衛(wèi)視直接播出。但浙江衛(wèi)視又不干:“你全部投,就成了我給你打工,不行。”嘗試了多方面的談判后,最終都無果而終。

    那就一起投。“后來都覺得既然這么大的節(jié)目,大家價(jià)值觀相同,目標(biāo)一樣,都想創(chuàng)造奇跡,何不共同完成。”程偉說,經(jīng)過前前后后不低于幾十次的談判,最終敲定由浙江衛(wèi)視主要負(fù)責(zé)整體運(yùn)作和營銷推廣,而燦星主要負(fù)責(zé)內(nèi)容制作。

    “前期就是一個(gè)大盤,雙方的所有廣告贊助,所有的財(cái)力人力物力都投入到一個(gè)盤子,然后重新分配。”程偉比喻其實(shí)就是雙方共同參股,只是目前無法透露合股的比例和最后的股權(quán)分配方案。

    由于模式本身首次被引進(jìn)中國,很多贊助者內(nèi)心都很忐忑,畢竟是一大筆有風(fēng)險(xiǎn)的投入,因?yàn)橐坏┕?jié)目達(dá)不到一定的影響力,就意味著所投入的資金全部打水 漂。程偉透露,一方面很多衛(wèi)視希望能夠爭(zhēng)奪這個(gè)模式去運(yùn)作,甚至到廣電總局告狀;另一方面,原本早已敲定的冠名贊助方,卻臨時(shí)撤出了所投入的資金,這無疑 給雙方都潑了一盆冷水。而田明當(dāng)天就召開全體會(huì)議果斷表態(tài):“就算裸奔也要上。”“但好在浙江衛(wèi)視的營銷中心非常給力,不到一周時(shí)間,他們很快拉來了加多 寶6000萬的贊助費(fèi)。”陸偉提到當(dāng)時(shí)的“變故”非常激動(dòng)。

    盡管最終和浙江衛(wèi)視的這場(chǎng)合作是珠聯(lián)璧合的,但燦星和東方衛(wèi)視始終很尷尬。

    燦星制作最早所屬SMG(上海東方傳媒集團(tuán)有限公司),兩年前,原SMG總裁黎瑞剛牽頭組建華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金,其基金成立之后運(yùn)作的第一個(gè)項(xiàng) 目,就收購了星空傳媒53%的股份,并與新聞集團(tuán)合資成立了星空華文傳媒公司,下轄燦星制作。去年5月,原SMG副總裁田明被正式任命為星空華文傳媒 CEO,同時(shí)兼任燦星制作總裁。原SMG制作團(tuán)隊(duì)的部分核心人物也跟隨田明進(jìn)入星空傳媒,從“體制內(nèi)”走向了“體制外”,包括金磊、陸偉、藝人總監(jiān)葛亮, 這些骨干都來自東方衛(wèi)視,他們給燦星帶來了豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)。

    最初的《舞林大會(huì)》、《中國達(dá)人秀》都是由燦星的團(tuán)隊(duì)為東方衛(wèi)視制作,但這次卻談了一年沒談攏,對(duì)于其中的原因,燦星的人都不愿多談,田明最終決定把這個(gè)項(xiàng)目放入市場(chǎng)。而在這一時(shí)間,金磊面臨著巨大壓力。

    而在燦星內(nèi)部最初也有很大爭(zhēng)議,因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)談得越低,風(fēng)險(xiǎn)就越小。陸偉最先找到田明,認(rèn)為定1.5的收視率最保險(xiǎn),但田明堅(jiān)持認(rèn)為定1.5的收視率不足以讓浙江衛(wèi)視下定決心跟燦星合作,于是直接將收視率定為2。

    能狠下決心大手筆地投入,當(dāng)時(shí)田明堅(jiān)持認(rèn)為“投資越小,風(fēng)險(xiǎn)越大,投資越大,風(fēng)險(xiǎn)反而越小”,理由是:“這是一檔需要依靠品質(zhì)來支撐的節(jié)目,不是靠宣傳、炒作,或者小成本的控制成本的方式去賺錢,走的不是過去音樂節(jié)目的老路。”

    節(jié)目敲定后,接著帶來的是大筆投入。除了4臺(tái)原裝進(jìn)口的轉(zhuǎn)椅,為了確保在舞臺(tái)上呈現(xiàn)出高品質(zhì)的聲音,節(jié)目對(duì)前后期的音頻投入非常大。調(diào)音師是為奧運(yùn) 會(huì)調(diào)過音的大師金少剛,金少剛曾私下跟陸偉聊,目前所調(diào)的音響設(shè)備,是在演唱會(huì)中保證3萬人都能聽到優(yōu)美品質(zhì)的級(jí)別。這種“大手筆”的投入還包括現(xiàn)場(chǎng)伴奏 的樂隊(duì),請(qǐng)來的是那英的樂隊(duì)。因?yàn)槟怯⒃诤蜖N星簽訂合同之后,只提出一個(gè)要求:“節(jié)目的品質(zhì)一定要高。”

    為了談下那英和劉歡,金磊和田明前后來回跑了十多趟北京,因?yàn)閮扇藦膩聿粎⒓泳C藝節(jié)目,最終吸引兩人見面約談的是金磊希望通過節(jié)目本身傳達(dá)出的音樂正能量,而田明對(duì)整個(gè)中國音樂產(chǎn)業(yè)鏈推動(dòng)的完整思路也觸動(dòng)了他們的神經(jīng)。

    談下四位導(dǎo)師,田明便定出五個(gè)標(biāo)準(zhǔn),并尤其自信地在開播前的動(dòng)員會(huì)上宣布Voice已經(jīng)成功:第一,有一個(gè)史無前例的節(jié)目樣式,中國音樂市場(chǎng)正處于 萎靡期,而中國的音樂節(jié)目不能滿足大眾需求,過去的音樂節(jié)目已讓大家審美疲勞,市場(chǎng)正處于空白,正好面臨機(jī)遇;第二,好的節(jié)目模式,它讓老百姓變成大明 星,讓大明星變成老百姓,解構(gòu)了過去的明星文化和草根問題;第三,強(qiáng)大的評(píng)委團(tuán)隊(duì)。劉歡、那英從來不參與綜藝節(jié)目,因?yàn)橐獮橹袊魳氛厩逶矗獮橹袊?樂尋找好的聲音,這種使命感讓彼此一拍即合;第四,浙江衛(wèi)視有很好的音樂平臺(tái),收視率一直排在前三,并且有很好的音樂節(jié)目基礎(chǔ);第五,好的音樂制作團(tuán)隊(duì), 經(jīng)歷了《舞林大會(huì)》、《中國達(dá)人秀》這些節(jié)目的歷練,完全可以做成能“觸及心靈,觸及靈魂”的節(jié)目。

    在田明看來,這時(shí)需要超越的是自己的標(biāo)桿——《舞林大會(huì)》、《中國達(dá)人秀》。而《中國達(dá)人秀》的總決賽曾經(jīng)達(dá)到全國收視率5.7的紀(jì)錄。

    盤活產(chǎn)業(yè)鏈

    按照田明的說法,《中國好聲音》只是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的開關(guān),先從節(jié)目本身起步,先打開開關(guān),才能盤活后期的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。這首先要?dú)w結(jié)到燦星本身平臺(tái)具有 的特殊性,在做voice之前,田明就希望能有一種載體可以填補(bǔ)目前的市場(chǎng)空白,“喜歡聽音樂的人很多,只是沒有找準(zhǔn)用戶的需求,如何讓他們心甘情愿地去 付費(fèi)欣賞音樂,是燦星想要做的。”

    “這其實(shí)就是商機(jī)和市場(chǎng),目前處于一種大家自己在玩的狀態(tài),如果你能夠把這些力量都整合起來,則是龐大的市場(chǎng)。”陸偉稱,燦星本身擁有很好的平臺(tái)和 資源,比如全亞洲最著名的音樂平臺(tái)Channel V和連續(xù)舉辦了16屆的《華語音樂榜中榜》,“這些都會(huì)給學(xué)員一個(gè)很好的平臺(tái)進(jìn)行推廣,通過《華語音樂 榜中榜》的影響力,它會(huì)吸納到很多專業(yè)的歌手、制作人和音樂大師跟學(xué)員進(jìn)行合作,制作一些新的歌曲等。”

    更有創(chuàng)意的開發(fā)是關(guān)于線上線下產(chǎn)業(yè)的模式,在做voice之前,燦星為后端產(chǎn)業(yè)開發(fā)已做了非常大的鋪墊,在此之前也一直在和一些全國知名的連鎖的酒吧和演藝吧,甚至包括商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)地產(chǎn)擁有場(chǎng)地、場(chǎng)所)談合作。

    燦星希望打造一個(gè)全國統(tǒng)一的“V-house”計(jì)劃,例如在酒吧,燦星辦V-house的巡演,如果是房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn),為了推廣商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值和 人氣,去建一個(gè)演藝場(chǎng)所(演藝吧),可由燦星打包管理和演出。目前燦星已經(jīng)談下兩個(gè)連鎖酒吧,在全國共有300余家分店。還有一些小型的歌迷見面會(huì)等。此 外,還有全國的巡演,其最后一期節(jié)目將在9月14日播出,21日就啟動(dòng)澳門全國巡演第一站。甚至還有海外巡演的計(jì)劃,包括新加坡、美國等也都在計(jì)劃當(dāng)中。

    這僅是其中一塊大蛋糕,另一塊則對(duì)準(zhǔn)喜歡唱歌的線下的人群。在voice之前,燦星就探討出這樣一種模式:和好樂迪、錢柜這類KTV合作,由燦星在 Channel V上每周做“K歌金曲排行榜”,主打KTV的品牌,最后統(tǒng)計(jì)出哪些歌的點(diǎn)唱率最高。但有了voice之后,更大的好處在于能夠準(zhǔn)確地找到 “好聲音”,燦星很快改變了以往的模式,希望能做V-house全國連鎖,好聲音可以在這里發(fā)掘,也可以在這里演出,雙向互動(dòng)。“這是一個(gè)具有電視演繹動(dòng) 能的酒吧,就是把電視錄影棚搬到了商業(yè)綜合體,擴(kuò)大影響。”田明稱,目前這一合作模式還在洽談中,還在商討如何收益和分成的問題,這無疑是一個(gè)利潤肥厚的 渠道。

    另外,在無線下載方面是與中移動(dòng)的彩鈴合作,好處在于通過中國移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)推廣,所有學(xué)員的歌聲都能經(jīng)受市場(chǎng)檢驗(yàn):“到底有多少人喜歡你的歌,愿意為你花一塊錢下載彩鈴。”

    接下來,最讓田明興奮的是希望能和一批優(yōu)秀的話劇及音樂劇的導(dǎo)演合作,能把voice做成一個(gè)音樂劇,以及常規(guī)的國內(nèi)線上、線下的巡回演唱會(huì)。其 中,線下的演唱可直接和演出商合作,演出商可以打包市場(chǎng),燦星提供所有的學(xué)員,甚至包括導(dǎo)師也可以到現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)唱,最后再涉及到利潤分成。“無論是演藝吧,還 是巡回演唱會(huì)、彩鈴,它都是營銷渠道和推廣渠道,一旦到最后,做唱片的版權(quán)和各方面有保障之后,這些渠道馬上都能成為你新唱片的推銷渠道。”田明對(duì)于整個(gè) 音樂市場(chǎng)的判斷是,“中國的音樂市場(chǎng)處于一個(gè)由極衰弱轉(zhuǎn)盛的過程,現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)摔到底了,應(yīng)該是有一個(gè)反彈的過程。”“就像Voice,一旦做成了,它廣 告收入這方面可能一下就爆棚,你的收入就會(huì)變得很高。”

    此外,四個(gè)導(dǎo)師和燦星的合作也絕非短期的利益分成,而是整個(gè)長期的產(chǎn)業(yè)鏈合作。燦星后期會(huì)成立一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司,簽約學(xué)員,將來由導(dǎo)師幫他們做音樂上的 指導(dǎo),市場(chǎng)開發(fā)是由燦星完成,雙方共同去推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)。目前四位導(dǎo)師都利用一些圈內(nèi)的人脈和各類資源來共同打造這個(gè)產(chǎn)業(yè),最終是由燦星考慮如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化 運(yùn)作的問題。

    田明稱,接下來燦星將會(huì)成立一個(gè)好聲音音樂公司,通過和學(xué)員簽約方式推進(jìn)音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。他希望公司是和節(jié)目一樣的能顛覆以前音樂公司的運(yùn)營模式, 但他否認(rèn)開音樂公司的核心并非簡單地造星,主要是中國的音樂市場(chǎng)的發(fā)展要繁榮,必須有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn):新人和新作。“好聲音解決了新人的問題,接下來需要解決新 作的問題,好的創(chuàng)作者一定是推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。”

    這套全線產(chǎn)業(yè)鏈看上去是理想的模式,但具體操作起來并不容易。浙江衛(wèi)視副總裁杜坊認(rèn)為目前最基礎(chǔ)的還是要做好節(jié)目本身,而后期長線的產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)目前定位還過早。田明笑著站起來:“我現(xiàn)在才剛剛開盤,還早。”

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