經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 遲有雷 萬曉曉 10月16日，本報(bào)獨(dú)家獲悉，樂視網(wǎng)（300104，SZ）已確定與鴻海集團(tuán)（以下簡稱鴻海）深度合作互聯(lián)網(wǎng)智能電視。目前，樂視TV樣機(jī)已經(jīng)生產(chǎn)出來，很快即將面市。
而此前樂視網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)智能電視“樂視TV”機(jī)頂盒已經(jīng)在富士康多家工廠內(nèi)部銷售,即富士康員工可優(yōu)惠購買富士康電視與樂視TV的捆綁版產(chǎn)品。
“可能會涉及戰(zhàn)略與資本層面的合作”，一位接近鴻海方面人士說，鴻海也希望借樂視網(wǎng)的合作打通互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局。
截至目前，樂視網(wǎng)的市值為85.61億元（高峰時超過100億元），如果這一動作完成，將是樂視網(wǎng)繼首家A股發(fā)行公司債后又一重大資本動作。
借道鴻海
此前一周，臺灣《壹周刊》報(bào)道，鴻海集團(tuán)的60英寸電視機(jī)在中國大陸將與樂視網(wǎng)攜手合作并推出樂視網(wǎng)自主品牌的電視機(jī)。
一位接近樂視高層的人士向本報(bào)證實(shí)了上述說法：今年上半年，包括樂視網(wǎng)董事長賈躍亭在內(nèi)的高管層曾多次赴臺灣、深圳等地考察代工廠商事宜，并與冠捷、偉創(chuàng)等代工廠商接觸，無疑全球第一大代工企業(yè)鴻海集團(tuán)成為首選。
而鴻海方面亦是投桃報(bào)李，雙方高管層亦在北京多次會晤，商討戰(zhàn)略與資本合作的可能性。“可能意向已非常明確。”
在9月19日樂視網(wǎng)的“顛覆日”當(dāng)天，賈躍亭豪邁宣布將進(jìn)軍智能電視領(lǐng)域，在未來1-2年中，將投入5億-15億元。從而繼PC、PAD、手機(jī)后形成“第四塊屏”電視的全終端覆蓋，打造“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)體系。
公告同時聲稱，將以樂視致新作為主體進(jìn)行銀行融資及引入資本方。
但讓業(yè)界詬病的是，樂視網(wǎng)當(dāng)天并未能夠亮出樣機(jī)，而只是表示在“未來9個月內(nèi)推出互聯(lián)網(wǎng)智能電視”，而現(xiàn)在，這一切不再是謎了。事實(shí)上，樂視網(wǎng)已經(jīng)開始與鴻海集團(tuán)展開合作了，據(jù)上述接近此項(xiàng)目的人士透露，合作或許不僅僅是代工這么簡單，很可能會有更深入的合作，“營銷上的合作只是一個開始”。
鴻海與樂視的牽手，顯然前者的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，出眾的成本控制能力及強(qiáng)大的質(zhì)量與出貨能力足以讓任何一家硬件廠商為之垂涎。但鴻海的需求也變了，他們不甘于只做一個代工大鱷。近年來的動作顯示，鴻海正不斷深入產(chǎn)業(yè)鏈，以資本的方式提升整體競爭力。
無獨(dú)有偶，樂視網(wǎng)當(dāng)天同時公告稱，樂視網(wǎng)將向樂視致新增資7272萬元，持股72%，而賈躍亭個人全資公司樂視控股向其增資2828萬元，持股28%。其中，樂視網(wǎng)將以與樂視 TV業(yè)務(wù)相關(guān)的資產(chǎn)和169.38萬元現(xiàn)金作為出資。公告同時稱，在一年內(nèi)，樂視網(wǎng)將再對樂視致新增資1億元。
互聯(lián)網(wǎng)公司里并非只有樂視網(wǎng)一家提出“智能電視計(jì)劃”。此前，小米公司在第三輪2.16億美元融資里就將智能電視規(guī)劃在未來小米的戰(zhàn)略日程里。“智能電視給小米估值40億美金起到關(guān)鍵作用。”IDG資本錢浩說。
“李開復(fù)與其旗下的‘創(chuàng)新工場’已經(jīng)投資樂視致新，具體金額不明”，上述接近樂視網(wǎng)高層的人士透露。值得想像的是，顛覆日當(dāng)天，李開復(fù)作為神秘嘉賓出席了活動，而他，正是小米公司的重要投資人之一。
而自今年開始，鴻海旗下富士康，正是小米手機(jī)的最大代工方，借道鴻海，串起樂視、小米，也許正是資本大鱷們的如意算盤。
但擁有90000集電視劇與超過5000部電影版權(quán)，擁有借道CNTV而來的互聯(lián)網(wǎng)電視牌照，擁有A股上市進(jìn)而打開直接融資通道的樂視網(wǎng)，相較于其他視頻網(wǎng)站與終端生產(chǎn)商優(yōu)勢卓然。
就在顛覆日后的第二天起，樂視網(wǎng)和富士康科技集團(tuán)（以下簡稱富士康）在深圳等多地悄悄地舉辦多場針對內(nèi)部員工的聯(lián)歡會，沒有邀請任何媒體。多位富士康員工在新浪微博“秀”出了當(dāng)時的場景，“9月20日工作郵箱就有了樂視TV的廣告，而且員工內(nèi)部的價格優(yōu)惠力度也很大。”
“事實(shí)上，樂視網(wǎng)在2009年就開始籌劃樂視TV的事情。”對于選擇鴻海，前樂視網(wǎng)人士，現(xiàn)CC視頻市場總監(jiān)秦孟栓說，“樂視網(wǎng)有著最好、最豐富、最優(yōu)質(zhì)的電視內(nèi)容，尋求合作的伙伴也一定是最好的企業(yè)。”
從鴻海集團(tuán)的角度來看，近年來鴻海在轉(zhuǎn)向自有品牌的戰(zhàn)略正推動其多有資本動作，而一直以來，進(jìn)入成熟市場，以購并的方式成為“老大”亦一直是鴻海的利器之一。
在智能電視領(lǐng)域，鴻海此前已斥252億新臺幣巨資拿下夏普10代線工廠SDP。而據(jù)《壹周刊》消息，鴻海60英寸大電視在大陸將與樂視網(wǎng)合作，推出樂視品牌電視產(chǎn)品，搭配樂視本身的云視頻智能機(jī)，提供包括樂視網(wǎng)影視內(nèi)容在內(nèi)的服務(wù)。
樂視TV提出未來將有四大盈利模式，主要包括銷售終端設(shè)備、服務(wù)費(fèi)、應(yīng)用分成以及廣告收入。這恰恰與鴻海想要轉(zhuǎn)型為服務(wù)商的目標(biāo)相符，合作似乎并不意外。
Isuppli高級分析師顧文軍表示，鴻海逐步向產(chǎn)業(yè)鏈上游布局，打通整個產(chǎn)業(yè)鏈。借助樂視網(wǎng)的內(nèi)容通道可能是其自有品牌化的一個重要信號。
“富士康很想在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做出一些建樹。”秦夢栓曾多次接觸富士康。靠給硬件企業(yè)做OEM的富士康沒有互聯(lián)網(wǎng)基因，想切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是非常困難的。“通過樂視網(wǎng)的內(nèi)容渠道切入互聯(lián)網(wǎng)將是富士康轉(zhuǎn)型的重要渠道。”
樂視網(wǎng)對于本報(bào)采訪的正面回應(yīng)是：截止到目前，關(guān)于樂視TV·超級電視，公司已在9月20日的公告中披露相關(guān)信息，公司會與代工廠商、資本方進(jìn)行接洽，并探討可行的合作形式。對于資本合作，鴻海方面并未否決上述說法，只是表示不予置評。
吸金有術(shù)
樂視網(wǎng)從一開始就被同行視為“異類”。
作為第一家在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市的視頻公司，也是第一家上市并持續(xù)盈利的視頻公司，一直飽受業(yè)界質(zhì)疑。但當(dāng)“樂視模式”逐漸清晰，業(yè)界這才發(fā)現(xiàn)，樂視是先知先覺者，戰(zhàn)略布局始終走在行業(yè)前列。此次推出超級電視，又拔行業(yè)頭籌。
2010年8月，樂視網(wǎng)率先在創(chuàng)業(yè)板A股上市。緊接著，優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)叩開納斯達(dá)克市場的大門。值得注意的是，樂視網(wǎng)上市前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，而優(yōu)酷和土豆網(wǎng)則相反，即便在上市后，亦一直在持續(xù)虧損。
中廣研究分析師熊飛認(rèn)為，樂視網(wǎng)的戰(zhàn)略布局無疑是在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，在業(yè)內(nèi)還沒有對版權(quán)形成足夠重視、依靠盜版發(fā)展用戶時，樂視網(wǎng)已經(jīng)囤積了大量的長劇版權(quán)，以其擁有90000集電視劇、5000部電影的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，樂視一舉成為國內(nèi)最大的版權(quán)擁有者。
通過全方位售賣版權(quán)，樂視網(wǎng)業(yè)績暴增的盈利線上很快有了優(yōu)酷、愛奇藝、土豆網(wǎng)、網(wǎng)易視頻、PPS、PPLIVE、風(fēng)行等一長串的視頻網(wǎng)站本身；這曾一度迫使多家視頻網(wǎng)站建立“版權(quán)購買聯(lián)盟”。
樂視網(wǎng)與其他視頻網(wǎng)站相比，前期主要通過版權(quán)優(yōu)勢發(fā)展付費(fèi)用戶，而其他視頻網(wǎng)站經(jīng)過四五年的燒錢，培育好用戶和廣告客戶之后，樂視網(wǎng)突然后發(fā)制人，發(fā)力免費(fèi)視頻。
一切迥異于其他視頻網(wǎng)站的“玩法”可以說讓業(yè)界“羨慕嫉妒恨”，在相當(dāng)長的時間里，樂視網(wǎng)成為各大媒體質(zhì)疑的對象：后發(fā)先至，資金鏈緊張，版權(quán)成本“直線分?jǐn)?rdquo;不合理……
但質(zhì)疑背后，樂視網(wǎng)是一系列讓業(yè)界驚爆的動作：2011年10月，樂視網(wǎng)與土豆網(wǎng)簽訂2年保底的《合資協(xié)議書》，共同出資設(shè)立合資公司，共同開展國產(chǎn)影視劇網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的采購和銷售業(yè)務(wù)。土豆網(wǎng)為此每年需向樂視網(wǎng)支付5000萬元的保底經(jīng)營收入。
2012年1月，樂視網(wǎng)通過和CNTV合作，使得樂視“盒子”（樂視TV云視頻超清機(jī)）曲線獲得廣電總局的授權(quán)（即互聯(lián)網(wǎng)電視牌照），成為傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站首家獲準(zhǔn)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電視的企業(yè)。
2012年2月，樂視網(wǎng)與網(wǎng)易達(dá)成《合作協(xié)議》，雙方就視頻服務(wù)平臺的內(nèi)容建設(shè)事宜達(dá)成一致，樂視負(fù)責(zé)為該平臺提供CDN分發(fā)、視頻相關(guān)信息、視頻內(nèi)容及視頻播放技術(shù)支持;網(wǎng)易則需要向樂視網(wǎng)支付累計(jì)保底經(jīng)營收入1億元。
而在廣告方面，樂視網(wǎng)的吸金能力再次向外界證明了“神奇”。今年3月，樂視網(wǎng)宣布與361°子品牌“尚”達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略聯(lián)盟，尚品牌將在未來4年內(nèi)向樂視網(wǎng)投資1億元；隨后，樂視網(wǎng)宣布與國內(nèi)知名品牌京潤珍珠達(dá)成千萬級的戰(zhàn)略合作。幾乎每個月，樂視網(wǎng)都有千萬量級的業(yè)務(wù)合作公告。
除了在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略層面的與眾不同之外，上市后，樂視網(wǎng)的一系列資本操刀更是讓業(yè)界大跌眼鏡。
在連續(xù)布局“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”產(chǎn)業(yè)鏈后，樂視網(wǎng)IPO所融資金已所剩無幾，而就在外界質(zhì)疑樂視網(wǎng)“出血口”太多的時候，樂視網(wǎng)成為A股第一家發(fā)行公司債的企業(yè)，成功完成4億元公司債發(fā)行。
10月13日，樂視網(wǎng)公布前三季度業(yè)績預(yù)告，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤約12309.11萬元~13809.11萬元，上年同期為8739.94 萬元，同比增長48%~58%。中信證券在研究報(bào)告中指出，樂視廣告高速增長是其三季度增長的主要因素。
此前半年報(bào)顯示，樂視網(wǎng)收入為5.53億元，這已接近去年樂視網(wǎng)5.99億全年?duì)I收。其中廣告營收達(dá)1.53億元，同比增長235%。
據(jù)上述接近樂視網(wǎng)高層透露，樂視網(wǎng)今年二季起，廣告收入已全面超過版權(quán)分銷收入，樂視網(wǎng)成功完成了業(yè)務(wù)模式“轉(zhuǎn)身”，從版權(quán)的“二道販子”晉身國內(nèi)視頻網(wǎng)站三甲，成為國內(nèi)長視頻領(lǐng)域的龍頭大哥。
一邊是海水，一邊是火焰。在提出互聯(lián)網(wǎng)超級電視戰(zhàn)略之后，僅僅對樂視致新1年內(nèi)增資1億元，加起來也不過2億元的前期投資，就算兩年15億的投資，似乎打造一個硬件終端還是有難度的。“我們只在自己力所能及的范圍內(nèi)做事情，并非‘大躍進(jìn)’”，樂視網(wǎng)高級副總裁高飛在此前接受記者采訪時曾作如此表示。
