經(jīng)濟觀察報 記者 葉靜宇 進入12月，義烏今年的圣誕用品外貿(mào)生意幾近收尾。來自溫州的外貿(mào)商老許開始盤點今年的生意：出口額比去年總體下降近一成，利潤率持平在8%左右。“這一年總算熬過去了。”
對于700多個義烏圣誕商人來說，2012年過得并不輕松。根據(jù)義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會的調(diào)查，可能有25%的圣誕用品企業(yè)今年出現(xiàn)了出口額下滑。歐美等傳統(tǒng)市場的采購量減少，同行競爭者卻激增近一倍，致使分到單個貿(mào)易商的采購量明顯下降。要不是有國內(nèi)市場和俄羅斯、南非、南美等新市場的支撐，今年的形勢可能會非常慘淡。
在小商品城義烏，再也沒有哪個行業(yè)比圣誕用品更能感受外貿(mào)風向的變化了。在玩具、飾品、日用品等另一些外貿(mào)支柱行業(yè)，盡管市場的競爭沒有這么慘烈，情況也大抵相似。
不過，來自海關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)卻顯示，今年1月至10月，義烏圣誕用品出口增長四成多。此外，今年1月至11月，義烏市出口總額超過77億美元，同比增長1.4倍，其中，9月份以來的出口呈“井噴”態(tài)勢，11月，義烏出口同比增長4.3倍。義烏在全國出口形勢普遍低迷的局面中一枝獨秀。
導(dǎo)致統(tǒng)計數(shù)據(jù)和外貿(mào)商直觀感受較大反差的原因，主要是義烏開展貿(mào)易綜合改革試點之后，一些外貿(mào)“新政”導(dǎo)致的統(tǒng)計口徑的差別。
去年3月，義烏正式獲得國務(wù)院批復(fù)同意開展國際貿(mào)易綜合改革試點，近一年來，義烏實行了“異地外貿(mào)公司落地”與“市場采購”貿(mào)易方式兩項政策。這兩項改革內(nèi)容，旨在使義烏的貿(mào)易環(huán)境更加便利，客觀上也讓更多外貿(mào)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)到義烏發(fā)展。另外，以前大量從上海、寧波港口通關(guān)的義烏小商品，現(xiàn)在也歸結(jié)到義烏海關(guān)統(tǒng)計，使義烏出口數(shù)據(jù)接連“井噴”。
新政
今年是義烏建市場30周年，這期間，義烏從“雞毛換糖”的路邊集市，一步步發(fā)展到浙江省內(nèi)的商品集散中心、全國小商品基地，近十年來成為全球最大的小商品采購中心。
這一年來，義烏外貿(mào)商們感受最深的，是義烏國際貿(mào)易綜合改革試點以來，相關(guān)部門針對義烏小商品市場的實際情況，在工商、海關(guān)、檢驗檢疫方面制定一系列市場創(chuàng)新和便利政策。
在檢驗檢疫方面，由于義烏小商品出口的特征是數(shù)量少、品種多，要求出口商每一種貨物都報檢不切實際。義烏出入境檢驗檢疫局局長賈宗金說，新政策按照自檢、驗證、核查三種方式實施分類檢驗，使80%左右的商品實現(xiàn)了窗口審單放行，大大提高了報檢效率。
另外，從今年8月起，義烏開始試行“市場采購”新型貿(mào)易方式。
市場采購貿(mào)易方式是義烏國際貿(mào)易綜合配套改革試點的重要內(nèi)容之一。其具體內(nèi)容是，工商部門頒發(fā)專門用于從事市場采購貿(mào)易的營業(yè)執(zhí)照，只要是經(jīng)營戶從事義烏各類市場及專業(yè)街商品的出口，2人以上便可申請注冊，注冊資金只需3萬元。這意味著兩個個體戶就能成立一家“市場采購?fù)赓Q(mào)公司”，甚至與外國人合辦也行。
在試行“市場采購”貿(mào)易方式之前，義烏市場一直沿用“一般貿(mào)易”的通關(guān)方式。2006年，海關(guān)總署為義烏量身定制旅游購物商品出口模式，小商品出口不超過5萬美元的可享受“旅游購物”退稅政策。經(jīng)過幾年的推廣，購買人群逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)的國外小額采購商，選購的商品種類也越來越“泛旅游商品化”，幾乎擴展至義烏市場的所有商品門類。
但是，由于商品種類太多，找每個經(jīng)營戶開發(fā)票、退稅很麻煩，很多外貿(mào)公司不愿意做這類生意。在當前新政下，只要外貿(mào)公司跟經(jīng)營戶簽訂委托代理出口貨物協(xié)議書，就可以免征免退稅。而且，在“市場采購”這種幾乎“無門檻”的貿(mào)易新政下，以前需要通過外貿(mào)公司代理的經(jīng)營戶也紛紛成為外貿(mào)主體，積極性大增。到10月底，義烏注冊登記的外貿(mào)公司已達4785家，同比增長近30%。
在義烏市委書記黃志平看來，市場采購的最終目的是做到貿(mào)易便利化、管理規(guī)范化和市場現(xiàn)代化有機統(tǒng)一。“國際貿(mào)易綜合改革能走多遠，義烏外貿(mào)就能走多遠。”
挑戰(zhàn)
不過，隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大，業(yè)內(nèi)競爭更加激烈，這也是今年義烏圣誕行業(yè)最大的變化之一。
義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會秘書長陳金林的感受是，近幾年經(jīng)營圣誕生意的企業(yè)不斷增多。
事實的確如此。在義烏，圣誕用品銷售有多個區(qū)域，其中，國際商貿(mào)城對面的福田二區(qū)是最大的一個，被稱為“圣誕村”。2009年“圣誕村”剛建起來時，大約聚集了280多家企業(yè)；2010年，“圣誕村”發(fā)展到了400多家圣誕用品企業(yè)；而今年，“圣誕村”里的企業(yè)增加到750多家。
老許就是“圣誕村”里的村民。以前，他一直通過代理商銷貨，去年上半年他把自己的店從溫州遷到了義烏。近兩年，有許多像老許這樣來自溫州、廣東等地的小商品外貿(mào)商，紛紛到義烏設(shè)店建廠。
“蛋糕就這么大，搶的人多了，分的份額自然就少。”老許說。
外商的采購方式也在悄然改變。一位專門經(jīng)營圣誕配件的商人小張告訴記者，今年外單比往年多，但每筆訂單量少了。
“有一位南非老客戶，已經(jīng)合作多年。以往，南非客戶每年來義烏一次，采購一次性完成，一般是10多萬元的圣誕配件；今年，南非客戶選擇‘少吃多餐’，一共下了三個訂單，4月、7月、9月各一個，每次都是三四萬元。”
其中的原因，一是怕一次性采購過多，造成庫存積壓；二是擔心人民幣對美元升值過快，影響利潤。
義烏的出口形勢也引起了外媒的關(guān)注，德新社12月3日在報道中指出：“在過去，即將到來的圣誕節(jié)意味著，中國南方的制造商為了豐厚的利潤而全力生產(chǎn)，成千上萬的打工者也將拿到豐厚的工資。然而，由于歐美出口市場疲軟，中國許多圣誕用品生產(chǎn)商今年遭遇了一段焦慮期，一些運氣好的廠商頂多是不賠不賺，勉強能夠維持運轉(zhuǎn)。”
義烏面對的另一個挑戰(zhàn)是，由于國內(nèi)原材料價格、勞動力成本不斷上漲，一些小商品領(lǐng)域的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)開始向越南、印度等新興國家轉(zhuǎn)移。體現(xiàn)在義烏市場上的一個直接變化，就是不少外商在義烏市場上逐漸減少成品采購量，改為采購原材料或半成品。
老許有一個合作多年的英國客戶，今年采購量只有去年的1/3。在他看來，如果老客戶大量流失，或是采購量下降，對企業(yè)穩(wěn)定性影響很大。
另外，浙江師范大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授、浙中區(qū)域經(jīng)濟研究所副所長曹榮慶認為，目前義烏國際商貿(mào)城的經(jīng)營模式還是以傳統(tǒng)的批發(fā)市場模式為主，在新型市場銷售模式等諸多因素的沖擊下，當前的義烏市場亟須加快轉(zhuǎn)型升級步伐，不斷豐富銷售模式，積極拓展銷售渠道。
在離義烏不遠的杭州，阿里巴巴集團12月5日宣布，截至今年11月30日晚9時50分，旗下淘寶和天貓的交易額本年度首次突破1萬億元。與此相對應(yīng)的是2011年中國小商品城515.12億元的年成交額。盡管有不少人認為，中國小商品城每年的實際成交額可能遠遠高于官方公布的數(shù)據(jù)，但即便以10倍放大，也遠遠低于今年淘寶和天貓前11個月的成交額。
“如果大家都上淘寶做生意了，我們該怎么辦？”一名在義烏經(jīng)商多年的市場經(jīng)營戶流露出一絲對義烏實體市場能否有效應(yīng)對電子商務(wù)挑戰(zhàn)的擔憂。
實際上，如果除去義烏企業(yè)試行“市場采購”貿(mào)易方式的出口值，1月～10月義烏的進出口增速已連續(xù)4個月收窄。義烏市市長何美華也坦言，9月份以來的同比快速增長，主要是統(tǒng)計口徑的差別。
應(yīng)對
面對來自不同方面的困難，義烏的市場主體和政府都在想方設(shè)法應(yīng)對。
今年，義烏中國小商品城正式開通了網(wǎng)上商城“義烏購”。與一般網(wǎng)店不同的是，它更注重實體市場，客人可以通過視頻，像逛商店一樣，從3萬多家義烏商戶那里購買商品。
專業(yè)經(jīng)營箱包生產(chǎn)的東方巨龍公司，今年的銷售同比增加了三成左右。公司總裁邵寶玲表示，快速的增長，主要是通過電子商務(wù)的平臺實現(xiàn)的。
同時，出口企業(yè)也開始把目光聚焦于國內(nèi)市場和新興出口市場。
在“圣誕村”和義烏國際商貿(mào)城的喜慶用品專區(qū)，商戶產(chǎn)品外包裝的文字已越來越多元，不僅有英文，也有葡文、西班牙文，比較常見的還有俄文。
“俄羅斯市場今年增長最快，銷量翻了好幾倍。”老許說，俄羅斯今年加入世貿(mào)組織后，俄羅斯客商的采購量快速上升，單次采購量動輒10多萬元。
此外，巴西、南非、印度等新興市場的客商也大量涌入。海關(guān)今年早些時候的數(shù)據(jù)顯示，巴西成為今年義烏圣誕用品出口的最大目的國，前8個月累計出口1460萬美元，同比增長77.3%。
面對崛起的新興市場，不少義烏商人開始“抱團取暖”謀求新商機。一個有意思的舉措是，義烏300戶商家建立了一個QQ群，大家可以在其中分享訂單。
不少商家則直接到西歐國家的大超市進行現(xiàn)場銷售。陳金林透露，今年上半年，義烏曾有10多家實力較大的圣誕企業(yè)，聯(lián)合進軍德國大超市，開了義烏圣誕用品專營店。據(jù)悉，這一銷售模式賺取的利潤是原先外貿(mào)訂單模式的8倍。
更多商家將目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場。陳金林說，現(xiàn)在不僅是一二線城市的圣誕氛圍濃厚，許多三四線城市的訂單也開始增多。“我們針對國內(nèi)市場設(shè)計了不同的產(chǎn)品，比如在圣誕產(chǎn)品中增加更多的中國傳統(tǒng)元素。”
不僅是圣誕用品行業(yè)，義烏幾乎所有的行業(yè)都在進行市場和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。“無內(nèi)不穩(wěn)，無外不強，”浪莎控股集團有限公司總裁翁榮弟說，“我們身在13億人口的消費大國，自己家門口的生意不經(jīng)營好，那不行。”
