經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 曹惺璧 “屌絲”這一在2012年百度“十大百科熱詞”中排名第一的詞匯，對(duì)于中國(guó)人已經(jīng)不再陌生。它代表了一個(gè)群體，出身平庸、薪水微薄、車房無望的人群；也代表了一種心態(tài)，很多人在日常生活中也經(jīng)常用“屌絲”調(diào)侃自己；它是一種生活方式，愛網(wǎng)游、愛幻想、缺乏行動(dòng)力、愛逃避、善良而懦弱。“屌絲”更多的是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的概念，它正在以一種“自嘲解壓和笑看未來”的精神姿態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)迅速蔓延。

當(dāng)年，管理學(xué)大師普拉·哈拉德在其《金字塔底層的財(cái)富》一書中，創(chuàng)造性地提出了“金字塔底層戰(zhàn)略”（bottom　of　the　pyramid，簡(jiǎn)稱“塔基”）這一概念，認(rèn)為，在全球經(jīng)濟(jì)金字塔結(jié)構(gòu)中，有超過40億的人口處于貧困之中，其內(nèi)在需求從未被真正理解與重視過。如果企業(yè)通過商業(yè)創(chuàng)新來服務(wù)于這個(gè)龐大的低收入市場(chǎng)，就可以獲得經(jīng)濟(jì)收益，撬動(dòng)金字塔底層的巨大財(cái)富。

“屌絲”和“塔基”的概念有些類似，都意味著過著底層生活的人群。然而底層并不意味著購買能力低，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，擁有龐大社會(huì)關(guān)系資源的白領(lǐng)并不具有巨大的消費(fèi)潛力，“屌絲”反倒由于在線下社會(huì)關(guān)系較少而成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的主要付費(fèi)人群。

2012年，針對(duì)屌絲市場(chǎng)，涌現(xiàn)出哪些商業(yè)模式？

我們選擇了15個(gè)具有一定代表性的“屌絲商業(yè)模式”的案例，按照“衣食”、“住行”、“玩用”進(jìn)行分類。“衣食”領(lǐng)域，丁丁優(yōu)惠把互聯(lián)網(wǎng)上非常豐富的商家優(yōu)惠信息搬到了手機(jī)上，目前已積累了超過1000萬的用戶，受到VC的瘋狂追捧；美麗說通過傳播UGC（用戶產(chǎn)生內(nèi)容）內(nèi)容，向其他電子商務(wù)網(wǎng)站導(dǎo)流量，有品牌廣告展示和銷售分成兩種盈利方式。“住行”領(lǐng)域，短租市場(chǎng)在過去一年異常火爆，100元就能在三亞住海景房，250元便能住上特色而又溫馨的家庭房，這是小豬短租最吸引人的地方；搖搖招車，用戶只需搖一搖手機(jī)上的一款應(yīng)用，便能在短時(shí)間內(nèi)等到需要的車，目前已得到包括IDG、紅杉等知名風(fēng)投在內(nèi)的30多家風(fēng)投的關(guān)注。“玩用”領(lǐng)域，YY在中國(guó)的二三線、甚至三四線城市的年輕用戶中正日益流行；陌陌這款基于地理位置的移動(dòng)社交工具，讓用戶可以非常及時(shí)地將網(wǎng)絡(luò)關(guān)系轉(zhuǎn)換為線下的真實(shí)關(guān)系，用戶量已達(dá)2000萬。

目前，屌絲市場(chǎng)的開發(fā)還處于初期階段，出現(xiàn)的案例都還未形成成熟的商業(yè)模式，但屌絲市場(chǎng)很大，很有利潤(rùn)潛力。我們期待以我們選擇的15個(gè)案例這一斑而窺整個(gè)屌絲市場(chǎng)的全豹，給后來者以啟迪。未來，只有真正理解屌絲的內(nèi)在需求，為屌絲提供適合他們產(chǎn)品與服務(wù)的公司，才能從他們身上獲取持續(xù)的利潤(rùn)。