經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 張昊/文 8月27日，出現(xiàn)在UC北京辦公室的馬云只是非常低調(diào)地走了一圈。他并沒有因?yàn)榈谝淮我娒娑鴮ｉT召集大家做個(gè)公開演講，隨著他成為UC董事會(huì)五席中的一席，這家瀏覽器廠商一定會(huì)很大程度地刻上他的印記。
馬云也許是專門過來開董事會(huì)的。在剛剛結(jié)束的“百度世界大會(huì)”上，百度提出了所謂的“輕應(yīng)用”戰(zhàn)略，這正是UC講了多年的“Web APP（網(wǎng)頁(yè)應(yīng)用）”，再加上剛剛收購(gòu)的91無線補(bǔ)齊了百度在APP分發(fā)和游戲運(yùn)營(yíng)上的不足，百度反而瞬間成了UC競(jìng)爭(zhēng)維度中最重要的那一極。而僅僅半年前，UC還是百度收購(gòu)名單中排在第一位的那一個(gè)。
戰(zhàn)局有變，這讓包括俞永福（UC董事長(zhǎng)兼CEO）、馬云在內(nèi)的UC董事會(huì)成員們不得不做出相應(yīng)的改變。UC曾充分地享受了幾年“變量”的紅利，除了騰訊，阿里巴巴、百度和360都把它當(dāng)成是打破制衡的要素之一。那個(gè)時(shí)候，UC通過手機(jī)給它們導(dǎo)的流量往往超過總數(shù)的10%，三家也都非常迫切地想通過并購(gòu)把UC并入自己的陣營(yíng)，它們因此樂于傾其所有的優(yōu)質(zhì)資源。
但現(xiàn)在，這一切都會(huì)因?yàn)樾录尤氲倪@個(gè)董事會(huì)成員，而變得異于尋常。UC會(huì)面對(duì)更慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，這些甚至?xí)鲎杂挟a(chǎn)品的范疇，因?yàn)樗呀?jīng)是阿里巴巴陣營(yíng)中的一員。
不過，讓俞永福樂觀的是他有了進(jìn)入一直沒做好的“生活服務(wù)類平臺(tái)”的機(jī)會(huì)，阿里巴巴在今年幾筆大的收購(gòu)和入股都與這項(xiàng)業(yè)務(wù)相關(guān)，這包括高德地圖和新浪微博。但這一切的理想，在失去了“變量”身份的庇佑之后，不知道會(huì)得到什么樣的結(jié)果。
阿里增資背后
從去年下半年開始，俞永福密集地思考UC未來的發(fā)展路徑，也是從那時(shí)起，圍繞著UC的收購(gòu)傳言不絕于耳。他看到了行業(yè)整合的趨勢(shì)，“很多公司考慮的是生存，而不是發(fā)展，甚至一些大公司。”
俞永福也曾在董事會(huì)上多次發(fā)起“向左走和向右走”的討論，但最終的結(jié)果幾乎是一邊倒，UC已經(jīng)有了4億用戶，即便是瀏覽器和APP的競(jìng)爭(zhēng)還沒有結(jié)果，UC也會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里保持著成為一個(gè)平臺(tái)的潛質(zhì)。“我們當(dāng)時(shí)看到了三個(gè)點(diǎn)，第一是我們離夢(mèng)想更近了，第二是UC設(shè)定的方向和路徑還是比較清晰的，而第三點(diǎn)是在商業(yè)化上的突破，幾乎每年都保持著3倍以上的增長(zhǎng)速度。”其實(shí)讓俞永福做出“獨(dú)立發(fā)展”的決定并不難。
在2010年上半年引入諾基亞成長(zhǎng)伙伴基金之后，UC的融資大門一直緊鎖。俞永福一直向外傳遞著“不缺錢”、“晚上市比早上市好”的信息，但他也表示并不拒絕新的融資。“我們定下了兩條原則：第一條是要獨(dú)立發(fā)展，這是能繼續(xù)談判的前提，第二就是我們要對(duì)所有能夠給UC帶來幫助的機(jī)構(gòu)持開放態(tài)度，就像當(dāng)年引入阿里巴巴和諾基亞，前者是考慮了中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，而后者則主要針對(duì)全球的互聯(lián)網(wǎng)。”俞永福稱。
而且俞永福更深層次的考慮就是借著新股東的加入，奪取董事會(huì)的控制權(quán)。本次阿里巴巴增資之后，包括B輪融資中領(lǐng)投的晨興集團(tuán)和聯(lián)創(chuàng)策源，以及C輪的諾基亞成長(zhǎng)伙伴基金都完全退出。
UC的董事會(huì)席位從7席變成了5席，除了保持三個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的席位之外，馬云一席，剩下的第五席極有可能就是UC的天使投資人——雷軍。
今年5月初，俞永福在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者專訪時(shí)，曾多次透露他對(duì)本次董事會(huì)架構(gòu)調(diào)整的重視。“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在董事會(huì)里面擁有多數(shù)席位，這一點(diǎn)對(duì)于我們來講非常重要。阿里巴巴跟軟銀博弈了那么多年，做到今天才是2：2的狀態(tài)。”
而此前很長(zhǎng)一段時(shí)間，俞永福實(shí)際上非常強(qiáng)調(diào)對(duì)董事會(huì)的把控。2007年收購(gòu)天網(wǎng)時(shí)，俞永福曾明確地向董事會(huì)提出收購(gòu)的核心是天網(wǎng)創(chuàng)始人朱順炎這個(gè)人，并且想要讓他以創(chuàng)始合伙人的身份加入董事會(huì)。董事會(huì)提出了反對(duì)意見，而且很堅(jiān)決，那時(shí)俞永福剛剛加入U(xiǎn)C，投資者并不那么相信他的判斷。
多次溝通未果之后，俞永福有些賭氣地拿出了自己的一部分股權(quán)跟董事會(huì)簽了對(duì)賭協(xié)議。一年之后，俞永福“賭”贏了，后來任COO的朱順炎非常快速地理順了UC的商業(yè)化體系。“從此，董事會(huì)都會(huì)比較尊重我的決定。”
但問題在于這個(gè)董事會(huì)架構(gòu)從某種角度上已經(jīng)很難給予UC更大的價(jià)值。“我們之所以要請(qǐng)馬云來，是因?yàn)樗母窬钟^正是UC現(xiàn)在所欠缺的。”俞永福提到的另外一個(gè)擁有“格局觀”的人便是雷軍。對(duì)于諾基亞成長(zhǎng)伙伴基金，俞永福說是自己把它“請(qǐng)”出去了，已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)Android市場(chǎng)的UC，越來越不需要諾基亞在塞班系統(tǒng)上的優(yōu)勢(shì)，這甚至?xí)蔀樗臓拷O。
所以，看看和UC傳出緋聞的名單就會(huì)發(fā)現(xiàn)，俞永福的想法很明確。不論是阿里巴巴，還是“落選”的百度和360，UC都希望有更強(qiáng)大的流量支持，以及更豐富的商業(yè)化體系，這是它完全獨(dú)立發(fā)展很難能快速解決的。
為了與百度爭(zhēng)奪UC，阿里究竟給出了怎樣的估值？
業(yè)內(nèi)普遍流傳的百度最高的報(bào)價(jià)是在8.16億美元，而UC自身的估值高達(dá)12億美元（阿里巴巴增資之前）。俞永福并未詳細(xì)地透露阿里巴巴對(duì)其的估值，只是模糊地說“十幾億美元”。
但他也不經(jīng)意地透露了自己對(duì)估值大體的判斷：“在美國(guó)市場(chǎng)，一般收入是多少億元人民幣，它的估值就是相同數(shù)字的美金。”按照這種算法，九游平臺(tái)今年給開發(fā)者的分成目標(biāo)是3億人民幣，而且據(jù)俞永福透露，最終肯定會(huì)超額完成目標(biāo)。九游的分成比例是5:5，也就是在這一塊上UC一年就會(huì)有超過6億人民幣的收入。“我們?cè)谄渌麡I(yè)務(wù)上的收入現(xiàn)在還高于手游。”俞永福說。那么這樣算來，UC一年的收入肯定會(huì)超過12億人民幣，這應(yīng)該是UC自身估值最基本的算法。
但問題是業(yè)內(nèi)并沒有多少人完全認(rèn)同俞永福對(duì)于瀏覽器的判斷，甚至是同樣做瀏覽器的同行。原搜狗市場(chǎng)總監(jiān)王冠雄就曾在自己的一篇博客中提到搜狗CEO對(duì)瀏覽器的看法，“手機(jī)瀏覽器并不是下一個(gè)‘Big Thing’，在這方面，王小川看得很透徹。瀏覽器是以超鏈接為核心驅(qū)動(dòng)，然后有了搜索的模式。而在手機(jī)上想要復(fù)制‘超鏈接-瀏覽器-搜索’，幾乎不可能。”
從某種角度上講，阿里巴巴增資UC也并不完全是業(yè)務(wù)上的需要。阿里巴巴在2009年投資UC之后，就一直想取得控制權(quán)。在百度和UC展開談判之后，阿里巴巴的代表在董事會(huì)層面多次對(duì)此交易表示反對(duì)，最后不得不以高出百度的價(jià)格收購(gòu)了其他三家風(fēng)投的股份。有消息稱，為了成功“截胡”，阿里巴巴集團(tuán)董事局執(zhí)行副主席、原CFO蔡崇信也親自加入了談判團(tuán)隊(duì)。
告別潛伏
拿到阿里巴巴的錢之后，俞永福就更不急于上市了。俞永福向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者透露，不上市的重要原因就是不想把一些還在布局的重點(diǎn)項(xiàng)目過早地暴露。
俞永福做事一向低調(diào)，曾經(jīng)承擔(dān)UC大部分收入的APP分發(fā)平臺(tái)天網(wǎng)在2007年就被收購(gòu)了，但UC去年才真正對(duì)外公布和它的關(guān)系。同樣的情況還發(fā)生在九游上，直到它成為僅次于騰訊的游戲網(wǎng)站之后，UC才正式公開。
可以肯定的是阿里巴巴的業(yè)務(wù)不會(huì)很快地嫁接到UC上，一方面，俞永福希望新的產(chǎn)品要比“阿里巴巴版”的新浪微博更深入；而另一方面，按照他的節(jié)奏，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)度過了對(duì)信息需求的第一階段，而第二階段以?shī)蕵窞橹鞯姆?wù)型需求才剛剛開始，第三階段才是生活服務(wù)類需求的爆發(fā)。
所以，對(duì)于目前的UC來講，真正重要的其實(shí)是這兩件事：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步提升手游運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的收入和份額，在國(guó)際市場(chǎng)上迅速占領(lǐng)更多的目標(biāo)市場(chǎng)，然后嘗試初步的商業(yè)化。
從這個(gè)角度去看，加入阿里巴巴陣營(yíng)并不能給UC帶來什么。“當(dāng)那些巨頭都在打架時(shí)，順應(yīng)用戶需求才更重要，騰訊不可能在自己的平臺(tái)上把好的資源全部導(dǎo)向自己的產(chǎn)品，他們要保持平臺(tái)所謂的開放性，這反而讓我們有了發(fā)展的機(jī)會(huì)。”俞永福說。
甚至在之前憑借著雷軍和騰訊的關(guān)系，UC贏得了最寶貴的一段發(fā)展期，直到2011年底俞永福考問騰訊封閉，兩家徹底鬧翻。按照原計(jì)劃，UC本來要在2011年和2012年兩年低調(diào)地完成用戶的積累和商業(yè)化體系的搭建。
UC現(xiàn)在面臨的是百度、騰訊和360給自己身上貼的無形的標(biāo)簽，阿里巴巴剛剛從數(shù)據(jù)接口端斷掉了一切微信的來源，而它的信息早就不能被百度抓取了。俞永福必須想清楚如何去跟這些大公司建立一種全新的合作模式，“其實(shí)跟大公司合作更簡(jiǎn)單，因?yàn)榇蠹叶际菑挠脩粜枨蟮慕嵌瘸霭l(fā)。”俞永福曾經(jīng)這樣回答經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者的提問，但問題是2011年底與騰訊的那次沖突，正是因?yàn)閱蝹€(gè)業(yè)務(wù)部門為了保護(hù)自己的利益，從而不惜犧牲整體的合作模式。而基于這種緣由的沖突很難保證不由騰訊的電商業(yè)務(wù)、百度的地圖業(yè)務(wù)挑起。
淘寶對(duì)外合作的一個(gè)策略就是，“全網(wǎng)營(yíng)銷，淘寶成交”。對(duì)“淘寶成交”的理解，并不是說讓用戶在淘寶完成最后的付款，而是希望能夠讓用戶的購(gòu)物決策在淘寶上完成。只有這樣，淘寶才能夠自定義游戲規(guī)則來賺到錢，不至于淪落為別人的工具。所以，在與新浪微博和高德地圖的合作上，淘寶的合作方式還是比較“簡(jiǎn)單粗暴”，比如直接在微博用戶的界面上顯示購(gòu)物信息。
不過俞永福對(duì)“獨(dú)立發(fā)展”的需求要遠(yuǎn)比這兩家公司高，在談妥了與阿里巴巴的交易之后，俞永福第一時(shí)間就啟動(dòng)了“3·3·3計(jì)劃”：未來三年內(nèi)，UC將在技術(shù)、生態(tài)系統(tǒng)和國(guó)際化三個(gè)方面，總計(jì)投入30億元，展開一系列投資并購(gòu)和市場(chǎng)拓展計(jì)劃，他也同時(shí)透露已經(jīng)投資了20多家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這還包括7月5日剛剛發(fā)布的“UC+”開放平臺(tái)戰(zhàn)略，推出的Web APP中心、插件平臺(tái)以及UC應(yīng)用書簽平臺(tái)就是為了吸引更多的開發(fā)者基于UC瀏覽器開發(fā)各種應(yīng)用。
俞永福曾在私下里透露想要坐上“第四把交椅（和阿里巴巴、騰訊、百度并列）”，而他后來又很聰明地把這把椅子“讓”給了360，“360已經(jīng)是國(guó)內(nèi)的第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。”但俞永福自己很清楚，與阿里巴巴的合作會(huì)把自己推上風(fēng)口浪尖，他很難再繼續(xù)“潛伏”下去，他必須習(xí)慣這一切。
