經(jīng)濟觀察網(wǎng) 張昊/文 中國移動在12月23日早上6點公布了引進蘋果iPhone的消息，中國移動新聞發(fā)言人張軒說這次合作彌補了雙方一直以來的“遺憾”。

引進一款手機，能被中國三大電信運營商同時列入公司戰(zhàn)略，而且不惜傾斜營銷資源的，除了蘋果，沒有第二家。圍繞著中國移動引進蘋果這件事，媒體已經(jīng)炒了N輪了。

但這件事更大的意義在于工信部剛剛頒發(fā)了4G牌照，中國移動被認(rèn)為拿到了最好的牌，他們甚至有可能因此重新建立2G時代的壟斷。而iPhone就是一個“獻(xiàn)禮工程”，再沒有比蘋果親在來“站臺”更好的推廣手段了。

雙方的“頹勢”直接促成了合作，放在兩年前，這件事很難做成。蘋果需要中國移動7億的用戶群，他們在中國的銷售已經(jīng)被谷歌陣營沖得七零八落；而中國移動幾乎錯過了整個3G，在很多地方，他們依然在使用2G的網(wǎng)絡(luò)去代替3G，這使得他們錯失了很多智能手機的用戶。

但這也決定了這次合作的成色不會特別高。很簡單，中國移動和蘋果的磨合也許不會太順暢。假設(shè)真的有一大批用戶拋棄中國聯(lián)通和中國電信，轉(zhuǎn)向中國移動，他們會很快地發(fā)現(xiàn)服務(wù)并不如想象中的好。

中國移動與蘋果公司合作推出的iPhone 5s和iPhone 5c采用的是CSFB(語音回落方案)。也就是在有4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地方，用戶就可以用4G，語音業(yè)務(wù)將“回落”到2G網(wǎng)上實現(xiàn)（因為4G還沒有最終解決數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和語音業(yè)務(wù)的切換）。而在4G網(wǎng)絡(luò)還未覆蓋的地方，用戶就完全使用2G和3G網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)。

也就是說，用戶購買的是4G的套餐，但在很長一段時間里，享受的卻是2G的服務(wù)（很多情況下，中國移動的3G網(wǎng)絡(luò)也不完善）。若不是在華銷售不利，注重用戶體驗的蘋果至少是不會在這個節(jié)點選擇中國移動的。

但以這個為起點，中國移動會轉(zhuǎn)換自己的補貼模式，這反而是更重要的事情。它宣稱在2014年TD終端銷售目標(biāo)是1.9-2.2億部，其中TD-LTE終端的銷售計劃是1億部以上。中國移動要把花費補貼轉(zhuǎn)換成終端補貼，這是中國聯(lián)通在3G時代做的事。過去兩年時間里，中國移動因為TD的進展緩慢，更傾向于用話費補貼去守住自己的7億用戶，而不是用更誘人的終端補貼去爭取新的用戶，這其中最大的原因，當(dāng)然是包括蘋果在內(nèi)的大品牌并不希望自己的產(chǎn)品處在一個“不好”的網(wǎng)絡(luò)里。

而引進iPhone會給中國移動樹下很好的標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合著野心勃勃的合約終端擴張計劃，中國移動已經(jīng)開始密集地接觸手機廠商。在未來的一段時間里，你也許會發(fā)現(xiàn)，HTC、三星、諾基亞的旗艦手機在中國落地，第一選擇都會是中國移動，這在之前是不可能的事情。

當(dāng)然，還有千元智能機。這是3G時代的第一個爆發(fā)點，“中華酷聯(lián)”，包括小米在內(nèi)的國內(nèi)廠商都受益于運營商引發(fā)的這場中低端產(chǎn)品的風(fēng)潮。而這在4G時代，會同樣重要。

中國移動欠缺的就是與終端廠商合作的經(jīng)驗，嚴(yán)格的說，是與他們共同運營一款產(chǎn)品的能力。在3G時代，銷量過百萬的手機都屈指可數(shù)，結(jié)果可想而知。

所以，中國移動和蘋果的這一次“練兵”，不僅僅事關(guān)兩方的銷量，更重要的是，中國移動正在借此改變自己的進攻策略。從這個角度去看，移動版iPhone是不是來晚了，根本就不是重點。