經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 陳哲

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：綠地今年的銷售計(jì)劃是2400億，超過(guò)萬(wàn)科的規(guī)模了？

張玉良：綠地2013年的銷售面積約1660萬(wàn)平方米，銷售額1625億元，銷售額與萬(wàn)科約有70億元的差距。提出這樣的目標(biāo)，我們也做了一些預(yù)判，目前的土地儲(chǔ)備足夠支撐今年的銷售。

數(shù)字并不是最重要的，我覺(jué)得一家公司一定要有自己的定位和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力，公司可以用數(shù)據(jù)化的目標(biāo)來(lái)激勵(lì)和考核團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，但不能單純?nèi)プ非笠粋€(gè)數(shù)字的結(jié)果。

如果企業(yè)家不追求發(fā)展，止步于當(dāng)下的成績(jī)，我想這是一個(gè)公司最大的瓶頸。2013年我們進(jìn)入了世界300強(qiáng)公司，2014年的目標(biāo)是進(jìn)入200強(qiáng)，明年進(jìn)入100強(qiáng)。

我希望綠地在不久的將來(lái)能成為世界排名更靠前的公司。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：土地儲(chǔ)備是否足夠支撐這個(gè)目標(biāo)？

張玉良：2013年我們?cè)?9個(gè)省80余座城市新增了107幅土地。而且我們?cè)谀玫氐臅r(shí)候就延續(xù)了聚集一二線及重點(diǎn)省會(huì)城市的策略，主要以北京、上海、廣州、杭州、南京、重慶等為主。這些城市的吸納量和吸收速度要比三四線城市好很多。加上之前我們的土地儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)2400億元的目標(biāo)有比較充實(shí)的貨值儲(chǔ)備。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：除了延伸華人市場(chǎng)之外，從經(jīng)營(yíng)效率的角度，綠地為什么大舉布局海外，今年有何計(jì)劃？

張玉良：海外布局的一個(gè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)力是海外項(xiàng)目的利潤(rùn)率高于國(guó)內(nèi)。

2014年，綠地在海外市場(chǎng)一方面將深耕優(yōu)質(zhì)區(qū)域，在已進(jìn)駐并產(chǎn)生可觀效益、擁有較好前景的國(guó)家及城市適時(shí)追加投資；另一方面仍將擇機(jī)新辟市場(chǎng)，再進(jìn)入包括加拿大、法國(guó)、新加坡等3~5個(gè)國(guó)家，全年計(jì)劃新增海外投資50億~80億美元。2014年洛杉磯、紐約、倫敦、泰國(guó)等一批項(xiàng)目將開工并預(yù)售。預(yù)計(jì)今年海外業(yè)務(wù)將為綠地集團(tuán)貢獻(xiàn)130億元。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：整體上市方面有什么新進(jìn)展？有無(wú)具體的時(shí)間表？

張玉良：綠地集團(tuán)整體上市的評(píng)估、審計(jì)工作已基本完成，目前已上交至政府相關(guān)部門。預(yù)計(jì)今年上半年會(huì)完成綠地整體上市工作。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：股權(quán)結(jié)構(gòu)方面，綠地日前通過(guò)產(chǎn)權(quán)交易所增發(fā)，結(jié)果如何？

張玉良：我們不久前通過(guò)增發(fā)20.87億股股份，引進(jìn)平安、鼎暉、匯盛聚智、普羅投資、國(guó)投協(xié)力5家戰(zhàn)略投資者，引入117.3億元資金，進(jìn)一步夯實(shí)了資本實(shí)力，并使企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)更加多元化，運(yùn)行機(jī)制更加市場(chǎng)化。

第一階段引入投資者的工作已基本結(jié)束，接下來(lái)綠地還會(huì)引入投資者，使公司更加資本化、公眾化。

綠地2013年實(shí)現(xiàn)了一些突破，這些都還只是起步，我們選擇一批在國(guó)內(nèi)外具有較強(qiáng)行業(yè)影響力，市場(chǎng)化程度高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，在市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)理念方面與綠地高度一致的投資者，通過(guò)增資擴(kuò)股，不僅充實(shí)資本實(shí)力，更有利于未來(lái)在產(chǎn)業(yè)拓展、產(chǎn)融結(jié)合等方面資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)同發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：未來(lái)幾年綠地仍可能處于高速增長(zhǎng)期，風(fēng)險(xiǎn)如何把控？

張玉良：我們有幾條重要的原則。第一，控事更要控人。事情會(huì)有不可預(yù)料，不一定能控制得住，但人一定要可控。第二，投資可控。綠地所有對(duì)外的投資都要由集團(tuán)通過(guò)投資委員會(huì)集體商議，經(jīng)過(guò)充分調(diào)研后才能定下來(lái)。第三，信貸規(guī)模可控。我們對(duì)投資規(guī)模和信貸預(yù)算做出了嚴(yán)格規(guī)定，給下面公司每年制定信貸指標(biāo)并按此執(zhí)行。第四，快速周轉(zhuǎn)。加快從項(xiàng)目公司到集團(tuán)，加快拿地、建設(shè)到銷售整個(gè)開發(fā)的節(jié)奏，提高資金使用效率。