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經(jīng)濟觀察報 記者 孫健芳 吳娓婷 楊興云 整個4月份，貿(mào)易商任劍都在陪一位精力充沛的法國采購商到各地采購各類汽車配件，雖然每日奔波勞累，但他能苦中作樂，因為按照當時歐元匯率，任劍能從采購訂單中拿到78%的利潤率。

但上周，任劍告訴記者，“歐元每下跌一個點，我的心都在滴血。”由于任劍與法國采購商之間采用歐元結算，最近幾個月歐元大幅貶值，加上原材料漲價，任劍抱怨自己利潤率縮減了50%以上。

這不是任劍一個人面臨的問題，上海、溫州、東莞等地以歐元區(qū)為貿(mào)易對象的企業(yè)都面臨著相同問題，受歐元匯率大幅波動影響，一些企業(yè)損失已成定論，還有一些企業(yè)正在割肉線上掙扎。

中國企業(yè)不得不尋找新的生存術。

殃及

去年年底，任劍拿到了一個1918年款雪佛蘭車在國內(nèi)的獨家采購代理權，任劍的主要工作是為這款歐洲老車在中國尋找合適的汽車配件生產(chǎn)商、制定模具，并按照一定時間生產(chǎn)定量的產(chǎn)品。

今年4月份，歐洲采購商來到中國，任劍陪同他到山東、上海、浙江海安、溫州瑞安等地進行汽車配件的采購和定制，當時他很樂觀。“作為獨家采購商，我的利潤是比較高的，簡單的例子，我的輪轂廠家最初報價是60元人民幣一個，我給客戶的報價是10.5歐元，訂合同時歐元兌人民幣是1：10.2，即我對客戶報價是107元，當時我的利潤率可以達到78.5％，不過這么高的利潤是建立在單子比較小的基礎上。”任劍說。

但讓任劍沒有想到的是，現(xiàn)在歐洲危機蔓延到自己頭上。 “先是工廠漲價，輪轂廠家報價漲了10％，到了66元一個，歐元從1:10.2跌至1：8.3，跌幅20%左右，現(xiàn)在我的利潤率只有37.6％，也就是超過40％的利潤沒有了。”任劍說。即使如此，任劍說自己仍舊可以忍受，因為“沒有哪個出口商會有我這么高的利潤率”。

的確，一般制造商沒有這么好的運氣，金億國際是一家從事電子產(chǎn)品設計制造的企業(yè)，公司產(chǎn)品95%以上出口，其中歐盟國家占到60%以上，近期的歐元匯率劇烈波動已經(jīng)給公司帶來很大影響。公司執(zhí)行董事總經(jīng)理王長告訴記者，公司產(chǎn)品出口收入造成損失已成定論。

雖然遭受損失，但多數(shù)廠商表示仍舊可以承受，溫州一家企業(yè)老板告訴記者，由于歐元匯率急挫出現(xiàn)在5-6月份，如果企業(yè)利潤比較單薄的話，現(xiàn)在就可能要割肉，不過到目前為止，大家都還可以再忍受一段時間。

企業(yè)的容忍度還與企業(yè)規(guī)模大小有很大關系。東莞市龍昌玩具有限公司屬于一家上市企業(yè)，目前出口歐盟和美國的貨物各一半，其公司藍先生告訴記者，歐元結算對龍昌的影響不大。藍先生介紹，龍昌跟歐盟客人的價格“是談出來的”，在報價時雙方有約定，通過計算人力成本、運輸成本等因素來商談價格，現(xiàn)在出口的貨品的價格都是之前談好的，沒有單純因為歐元匯率波動帶來震蕩。

相比之下，進口企業(yè)會因歐元下跌而受益，溫州勞尼斯公司主要做皮革和化工的進口貿(mào)易，公司總經(jīng)理鮑光華告訴記者，歐元下跌對我們進口貿(mào)易來說是個好事情。即使如此，鮑光華仍表示不喜歡匯率波動，“作為商人，我們特別不喜歡那種高高低低的匯率，匯率經(jīng)常變化是很糟糕的，我們喜歡平穩(wěn)正常的匯率。”

這也是珠寶加工出口為主的金煌珠寶公司銷售經(jīng)理梁星海的心聲，他們公司90%以上產(chǎn)品出口歐盟，由于所簽合同絕大部分是未沒有鎖定價格的“開口合同”，因此近期出口的產(chǎn)品基本上每一批都需要與客戶反復溝通才能定價，這在一定程度上影響到公司的生產(chǎn)安排。

5月18日，在上海對外經(jīng)濟貿(mào)易企業(yè)協(xié)會召開的會員單位研討會上，大多數(shù)人表示，如果匯率浮動超過2%，企業(yè)將面臨虧本。

歐元迷局

上一周，歐元的交投依然朝做空歐元的方向發(fā)展，雖然歐元兌美元為1：1.25，但市場已經(jīng)產(chǎn)生了1：1.18的預期，這對中國的生產(chǎn)商產(chǎn)生了不可預估的影響。

“脆弱”，東莞市富港電子財務部副經(jīng)理劉統(tǒng)德如此形容未來一段時間的歐洲業(yè)務，他認為未來歐洲泡沫很快會被擠破。這與溫州勞尼斯公司的鮑光華觀點不謀而合，“在我們商人眼里，歐元和美元比價應該都差不多，你看歐洲人都到美國去消費，但美國人從不到歐洲去消費。”

雖然不看好歐元區(qū)經(jīng)濟，但生意還是要做下去。“大家簽訂合同主要都是分季來簽訂的，現(xiàn)在又到了簽訂第三季度或下半年合約的時候。”鮑光華說。所以中國外貿(mào)企業(yè)目前最關注歐元區(qū)發(fā)展趨勢和歐元是否會繼續(xù)走低。

中信證券首席宏觀經(jīng)濟學家胡一帆比較樂觀，他認為除了歐元區(qū)已作出消除希臘危機并認真解決蔓延問題的強有力的承諾外，歐洲央行還有可能會像美聯(lián)儲和英國央行那樣采取直接購買債券的措施以支持歐洲市場。

胡一帆認為目前歐元匯率應是一個低點，年底之前歐元兌美元匯率應該會升到1.35左右。

“如果這樣，我現(xiàn)在收下歐元，不兌換為人民幣，就直接放在自己賬戶上等待歐元升值。”任劍說，他實際上也在這樣做。

但宏源證券全球宏觀分析師徐陽的看法打碎了任劍的幻想，徐陽認為，歐元區(qū)從來就不是一個“貨幣最優(yōu)區(qū)”，除了面對主權債務危機之外，歐元區(qū)還面臨著通脹的威脅。“年底歐元兌美元很難回到1.35，短期內(nèi)歐元兌美元匯率的目標直指1.20，長期目標是1，更長期的趨勢就是解體。”徐陽說。

尋求生存術

專家的話聳人聽聞，而商人總是心存僥幸，東莞市富港電子的劉統(tǒng)德就認為，貿(mào)易大環(huán)境主要還是取決于消費者預期，而人們買賣的信心依然存在，所以，雖然目前歐元區(qū)局勢還不透明，但暫時對貿(mào)易大環(huán)境影響還不大。

不過，外貿(mào)企業(yè)要步步為營，劉統(tǒng)德表示他每天都在盯著歐元走勢。一些企業(yè)也在探討一些防范措施，在5月18日上海對外經(jīng)濟貿(mào)易企業(yè)協(xié)會與會員企業(yè)一起召開的研討會上，企業(yè)們針對如何應對歐元的危機做了討論。

議價是中國企業(yè)所能動用的第一生存術，但與企業(yè)規(guī)模大小、與客戶的親密度有關。

東莞市龍昌玩具由于企業(yè)規(guī)模較大，其公司的議價能力相對較強。“如果預期原材料漲價，或者當前在匯率波動的節(jié)點上有生意要談，龍昌也會因為之前生意上的關系與對方在約定調(diào)整范圍進行議價。”公司藍先生告訴記者。但小公司就沒有這么強勢。“如果是老客戶，什么都好協(xié)商，比如自己承受一些損失，對方承受一些損失等。”溫州勞尼斯鮑光華說。而作為代理商的任劍更弱勢，最近他正在不斷與采購商溝通，“如果一個商品不能加價，我就與采購商協(xié)商，我在此產(chǎn)品上不賺錢或賺取很少的錢，能否從其他商品上找補回來。”

改變結算貨幣是中國企業(yè)所能動用的第二生存術。

宏源證券徐陽建議，考慮到歐元未來的不確定性，對向歐洲國家出口的企業(yè)，能夠用人民幣結算的，盡量用人民幣結算；對方不同意用人民幣結算的，則盡量用美元結算。但代理商任劍卻表示，“我們當然想用人民幣，但對方肯定不答應，因為歐洲企業(yè)無法控制自己的成本。”

相比之下，還是大公司的談判權大一些，浙江泰恒光學公司是國內(nèi)最大的眼鏡生產(chǎn)商之一，公司總經(jīng)理唐天日告訴記者，一般情況下，他們會主動要求對方用美元結算。

對于中型企業(yè)，則在探尋一些靈活結算空間，金億國際執(zhí)行董事總經(jīng)理王長表示，今后會與客戶商量，當匯率劇烈變動時，可采取按照即時匯率計算的方式。此外，還可以考慮采取一半歐元，一半美元的結算方式。

如果無法改變結算貨幣，企業(yè)怎么辦？浙江泰恒光學唐天日建議企業(yè)鎖定匯率。

“即使鎖定匯率，也只能設定一個有效期，比如3個月，如果超過期限就要重新報價。匯率風險無論采用哪種方法都避免不了，我與采購商只能在他采購成本和我的采購成本之間分配三方利益，找一個平衡點。”任劍說。

除了上述三種方法，企業(yè)也在尋找更多生存術。一些企業(yè)調(diào)整了業(yè)務，用平衡進出口的方式減少壓力。也就是，之前做出口業(yè)務多的，現(xiàn)在增添一些進口，讓資金的進出更及時順暢。宏觀證券徐陽還建議，企業(yè)還可以在期貨市場做套期保值，但杠桿不可過大，只要能做到對沖即可。

部分企業(yè)開始尋求政府的幫助，上海對外經(jīng)濟貿(mào)易企業(yè)協(xié)會會員企業(yè)就建議，中國外貿(mào)企業(yè)的風險防范能力還不夠強，而且受限于歐元走勢的不明朗，希望政府多做些保護措施，確保匯率穩(wěn)定，而且，之前鼓勵外貿(mào)的相關政策不要馬上收回去。