<small id="gggg8"></small>
  • <nav id="gggg8"></nav>
  • <tr id="gggg8"></tr>
  • <sup id="gggg8"></sup>
  • 人妻少妇精品专区性色,一本岛国av中文字幕无码,中文字幕精品亚洲人成在线 ,国产在线视频一区二区二区

    即時(shí)新聞:

    鐵礦石談判外方不著急 中方恐再失首發(fā)權(quán)

    訂閱
    07:10
    2010-01-26
    萬(wàn)曉曉 張向東
    經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 萬(wàn)曉曉 張向東 “胡士泰案”的浮現(xiàn),并未使鐵礦石談判撥云見日。

    中國(guó)的鐵礦石需求量日益增長(zhǎng),而議價(jià)能力卻沒(méi)有提高。

    “對(duì)于今年,大家擔(dān)心的不是能否談出‘中國(guó)價(jià)格’,而是三巨頭很可能先和日本簽下今年談判合同,和日本談完后,亞洲價(jià)格就算定了,中國(guó)將再度陷入2009年的被動(dòng)局面。”一位鋼鐵企業(yè)負(fù)責(zé)人用“心灰意冷”形容對(duì)今年談判的擔(dān)憂。

    接觸減少

    和往年銷售人員積極推銷鐵礦石不同的是,“三大礦企顯得并不著急,想在長(zhǎng)協(xié)價(jià)之外,和他們談長(zhǎng)期供貨協(xié)議似乎也很困難,他們開出的條件和價(jià)格越來(lái)越苛刻。”一位鋼鐵企業(yè)管理人士稱,“這其實(shí)和他們的計(jì)劃有關(guān),淡水河谷一直希望減少對(duì)中國(guó)的長(zhǎng)協(xié)合同,轉(zhuǎn)向更多的現(xiàn)貨。”

    以往這個(gè)時(shí)候,銷售人員都會(huì)積極展開對(duì)鋼廠的拜訪,并且主動(dòng)聯(lián)系小鋼廠簽訂合同,但今年互訪明顯減少。

    一位礦企的中國(guó)銷售人員告訴本報(bào),“胡士泰案”之后,公司在中國(guó)的銷售并未受到阻礙,因?yàn)樾枨笠廊粡?qiáng)勁。

    在力拓中國(guó)公司胡士泰等四人被抓之后,“鋼鐵企業(yè)與鐵礦石銷售商還是正常往來(lái),不過(guò)主要是銷售人員溝通,在內(nèi)容上則是談生意上具體的事情,對(duì)于公司生產(chǎn)進(jìn)展、產(chǎn)量數(shù)據(jù)等方面話題比較忌諱。”一位鋼鐵業(yè)人士告訴本報(bào)。

    “和往年相比,雙方的溝通會(huì)議減少,高層互訪減少,商務(wù)活動(dòng)減少”,該人士透露,“以往,礦企會(huì)積極‘私下聯(lián)絡(luò)感情’,現(xiàn)在有關(guān)高層的溝通,則會(huì)考慮選擇在第三地,選擇在香港、澳洲這樣的地方,以免授人以柄。”

    “我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的判斷不是從鋼廠那里來(lái)的,主要是從中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)和宏觀政策來(lái)看的,GDP、投資數(shù)據(jù)等都是我們判斷鋼材價(jià)格走勢(shì),預(yù)測(cè)鐵礦石價(jià)格的依據(jù)。”一位不愿露名的礦企中方負(fù)責(zé)人如此表示。

    調(diào)轉(zhuǎn)風(fēng)向

    1月19日,巴西淡水河谷公司執(zhí)行董事若澤·馬丁斯稱,今年鐵礦石市場(chǎng)將熱銷,公司銷量有望超過(guò)2008年的2.8億噸。“我們不著急談判,公司大多合同要4月才到期,”馬丁斯表示,“今年國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)的熱銷局面,將使公司在價(jià)格談判中處于有利地位。”

    與此同時(shí),另二家礦業(yè)巨頭,力拓和必和必拓已經(jīng)與日本鋼鐵企業(yè)展開談判。如果談判順利完成,中方將面臨去年同樣的尷尬局面——是否要接受日本談下的“首發(fā)價(jià)”。去年,中鋼協(xié)并不認(rèn)同“首發(fā)價(jià)”,以致談判破裂,而中國(guó)鋼企等米下炊,私下仍以“首發(fā)價(jià)”拿礦的事實(shí),使中方在談判桌上非常被動(dòng)。

    “長(zhǎng)協(xié)指標(biāo)早就用完了,我們只有從現(xiàn)貨市場(chǎng)進(jìn)口鐵礦石”,一位河北鋼鐵公司的人士表示。三大礦企都在減少低價(jià)的長(zhǎng)協(xié)礦量。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2009年,中國(guó)一共進(jìn)口鐵礦石6.3億噸,同比增加41.6%。

    “更何況,中國(guó)鋼企在去年現(xiàn)貨礦價(jià)低于長(zhǎng)協(xié)礦的時(shí)候,放棄執(zhí)行長(zhǎng)協(xié)合同,到現(xiàn)在,有些合同都還沒(méi)有完全兌現(xiàn),這更加深了雙方不信任基礎(chǔ)。”該人士稱。

    我的鋼鐵網(wǎng)咨詢總監(jiān)徐向春認(rèn)為,此前,中鋼協(xié)在青島會(huì)議上提出,“建立中國(guó)價(jià)格機(jī)制”,也是三大巨頭不愿和中方談判的理由。

    中鋼協(xié)非常希望在鐵礦石談判中做出成績(jī),以中國(guó)鐵礦石海運(yùn)量占全球需求一半以上為由,提出與三大礦企每年單獨(dú)定價(jià),不追隨其他國(guó)家價(jià)格。

    “這其中包括按照中國(guó)的財(cái)年結(jié)算,甚至半年一談,合同一旦簽訂,只允許長(zhǎng)協(xié)礦,不允許在中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)現(xiàn)貨。這些規(guī)定對(duì)于一直想加大現(xiàn)貨礦的巨頭們來(lái)說(shuō),都是不太愿意接受的。”徐向春說(shuō)。

    聯(lián)合金屬網(wǎng)分析師胡凱表示,“缺乏信任、合同約束力有限,沒(méi)有談判基礎(chǔ)”,直接影響今年的談判關(guān)系。

    “現(xiàn)在大家擔(dān)心的不是中國(guó)能不能把價(jià)格談下來(lái),而是有可能三巨頭先于中國(guó),和日本簽下2010年的合同。”上述鋼鐵公司人士稱,這樣的話,中國(guó)的鐵礦石談判有可能會(huì)和2009年一樣被動(dòng),最糟的情況就是,和日本談完之后,亞洲的價(jià)格就算定了。

    最近,國(guó)際機(jī)構(gòu)調(diào)高鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)漲幅,由于鋼鐵市場(chǎng)復(fù)蘇步伐快于預(yù)期,高盛將此前預(yù)測(cè)鐵礦石談判20%漲幅,提高至35%,美林公司則從此前預(yù)測(cè)的15%,提至50%。

    談判代表受質(zhì)疑

    “中國(guó)鋼廠內(nèi)部意見也不統(tǒng)一,寶鋼不愿意帶頭,中鋼協(xié)的想法也難以得到落實(shí),所以大家現(xiàn)在對(duì)鐵礦石談判已經(jīng)有點(diǎn)心灰意冷了。”上述鋼鐵企業(yè)負(fù)責(zé)人稱,現(xiàn)在大家都在各顯本事,以保證生產(chǎn)供應(yīng)。

    在本報(bào)采訪中,鋼鐵企業(yè)普遍認(rèn)為,中鋼協(xié)雖然提出行業(yè)整頓方案,但不解燃眉之急,并且影響政策效力有限。在去年鐵礦石談判中,中鋼協(xié)提出40%降價(jià)目標(biāo),未與外方達(dá)成結(jié)果,又備受國(guó)內(nèi)鋼企無(wú)法即時(shí)安排生產(chǎn)的指責(zé)。

    而作為中方談判代表,寶鋼態(tài)度不明朗,在中鋼協(xié)站到臺(tái)前后,寶鋼更是順?biāo)浦郏活欁陨斫?jīng)營(yíng)。

    其中最引業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議的是,盡管寶鋼曾代表中方談判“五連敗”,卻并沒(méi)有多大改進(jìn),反而做出令人費(fèi)解的舉動(dòng)。幾乎每到談判關(guān)鍵期,寶鋼都無(wú)一例外地 “出于市場(chǎng)需求”,帶頭漲價(jià),引發(fā)業(yè)內(nèi)鋼廠跟隨,授談判對(duì)手以“形勢(shì)大好”的口實(shí),再度削弱中方議價(jià)能力。

    中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心分析師赫榮亮表示,寶鋼又是“鋼價(jià)風(fēng)向標(biāo)”,又是中方鐵礦石談判代表,一人飾演兩角,混為一體,令寶鋼的每一次價(jià)格上調(diào),幾乎都要忍受公眾的道德審判。

    除了寶鋼的舉動(dòng)令人費(fèi)解外,其是否具備代表中國(guó)鋼鐵企業(yè)資格,也為業(yè)界爭(zhēng)議。

    在國(guó)內(nèi)大鋼廠還有依賴國(guó)產(chǎn)礦的情況下,寶鋼進(jìn)口礦資源豐富,和鐵礦石巨頭簽有長(zhǎng)期供貨協(xié)議。并且,寶鋼和淡水河谷、力拓公司合資組建了寶華瑞礦山公司和寶瑞吉礦山公司,這兩家公司年產(chǎn)能分別為600萬(wàn)噸和1000萬(wàn)噸,一定程度上保證了寶鋼的原料供應(yīng)。

    “另外,寶鋼進(jìn)口成本低,特別是運(yùn)費(fèi)低,有臨港優(yōu)勢(shì),所以,無(wú)論進(jìn)口還是出口,運(yùn)費(fèi)成本是地處內(nèi)陸的武鋼、山東鋼鐵等無(wú)法比擬的。”赫榮亮表示,另外,中國(guó)鋼鐵生產(chǎn)、需求以建筑鋼材為主,而寶鋼則是高端板材代名詞,往高端產(chǎn)品發(fā)展。

    “寶鋼不能完全反映中國(guó)鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況。”赫榮亮說(shuō)。

    不過(guò),業(yè)內(nèi)人士指出,在鐵礦石談判中,寶鋼一面肩負(fù)行業(yè)重任,一面又有企業(yè)經(jīng)營(yíng)重責(zé),也是進(jìn)退兩難。

    經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品
    網(wǎng)友昵稱:
    會(huì)員登陸
    版權(quán)聲明 | 關(guān)于我們 | 經(jīng)觀招聘 | 廣告刊例 | 聯(lián)系我們 | 網(wǎng)站導(dǎo)航 | 訂閱中心 | 友情鏈接
    經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) eeo.com.cn
    地址:中國(guó)北京東城區(qū)興化東里甲7號(hào)樓 郵編:100013 電話:8008109060 4006109060 傳真:86-10-64297521
    備案序號(hào):魯ICP備10027651號(hào) Copyright 經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)2001-2009
    人妻少妇精品专区性色
    <small id="gggg8"></small>
  • <nav id="gggg8"></nav>
  • <tr id="gggg8"></tr>
  • <sup id="gggg8"></sup>