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經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 胡怡琳 估值水平被越抬越高的電子商務(wù)市場(chǎng)還留給創(chuàng)業(yè)者多少金礦？2010年6月8日，在杭州舉行的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上，來(lái)自紅杉資本中國(guó)基金、藍(lán)馳創(chuàng)投、賽伯樂·中國(guó)投資、北極光創(chuàng)投以及淘寶網(wǎng)、浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司的多位投資人及高管共同把脈中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)未來(lái)前景。

與會(huì)嘉賓認(rèn)為，盡管電子商務(wù)出現(xiàn)各種新興形態(tài)，估值正在逐步被抬高，但萬(wàn)變不離其宗，開發(fā)有粘性的流量特點(diǎn)將是成功關(guān)鍵。因此，VC們紛紛看好與社區(qū)型網(wǎng)站合作的模式以及基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上的移動(dòng)電子商務(wù)。“移動(dòng)終端具備媒體、身份一對(duì)一可驗(yàn)證以及移動(dòng)支付體系的技術(shù)已具雛形，這些特性都將移動(dòng)電子商務(wù)會(huì)在電子商務(wù)領(lǐng)域大有作為，關(guān)鍵是如何把這些屬性開發(fā)出來(lái)。”紅杉資本中國(guó)基金合伙人周逵稱。

浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司董事、副總裁壽鄒表示，電子商務(wù)可能會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)更多機(jī)會(huì)，就好比中國(guó)通信業(yè)，在即使移動(dòng)、聯(lián)通、電信巨頭占據(jù)的市場(chǎng)里，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)上仍有非常多圍繞通信業(yè)展開服務(wù)的公司獲得上市資格。“他們可能只服務(wù)于某個(gè)區(qū)域或者只服務(wù)某一通信服務(wù)商甚至是某一區(qū)域市場(chǎng)。圍繞巨頭可以有很多衍伸產(chǎn)品。圍繞相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)去做服務(wù)。

“這個(gè)市場(chǎng)離飽和還很遙遠(yuǎn)，目前中國(guó)對(duì)C交易總額，不到全國(guó)零售總額2%，而美國(guó)、韓國(guó)B2C市場(chǎng)占據(jù)的比例都在5%-10%。因此，市場(chǎng)不可能只有一個(gè)淘寶、阿里巴巴。”淘寶網(wǎng)CEO助理陳朝暉在會(huì)上表示。他認(rèn)為，電子商務(wù)應(yīng)該被分成兩個(gè)部分被研究。“電子”體現(xiàn)的是互聯(lián)網(wǎng)特征，越大越具有匯聚效益。但“商務(wù)”市場(chǎng)則不可能由一家獨(dú)大。“雖然，中小創(chuàng)業(yè)者要在C2C市場(chǎng)上和淘寶直接競(jìng)爭(zhēng)可能比較難。但從傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)接入其實(shí)有非常多的機(jī)會(huì)。”目前淘寶網(wǎng)正在進(jìn)行的淘拍檔合作則是以開放姿態(tài)與IT、運(yùn)營(yíng)、物流、支付等全商業(yè)生態(tài)鏈上的服務(wù)伙伴做開放性合作。

“未來(lái)電子商務(wù)機(jī)會(huì)究竟屬于全品類的還是專注垂直領(lǐng)域的公司，毛利和重復(fù)購(gòu)買率則是投資人更為看重的企業(yè)能否將流量轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金的商業(yè)指標(biāo)。”賽伯樂·中國(guó)投資合伙人陳斌表示，其擔(dān)心，由于目前互聯(lián)網(wǎng)上的客戶獲得成本依然很高，很多電子商務(wù)公司仍然會(huì)考慮除了網(wǎng)站以外，同時(shí)開辟電話、目錄營(yíng)銷等多渠道發(fā)展的模式。而為什么服飾、包在電子商務(wù)公司做的多，也是因?yàn)樗鼈兊拿鄬?duì)高。”

移動(dòng)電子商務(wù)則是在未來(lái)最被VC投資人看好的新機(jī)遇。他們認(rèn)為其中醞釀巨大商機(jī)。“移動(dòng)終端的屬性決定了有很多機(jī)會(huì)。首先它是一個(gè)媒體，可以利用它做一個(gè)推廣渠道，其次它是一個(gè)唯一的身份證明，不像網(wǎng)絡(luò)上的身份可以匿名甚至多次注冊(cè)；再者，手機(jī)又具備了支付功能，目前無(wú)論是遠(yuǎn)端的還是近端支付都已經(jīng)沒有技術(shù)壁壘。”周逵稱，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這些特性決定了在電子商務(wù)領(lǐng)域會(huì)有很大的空間。關(guān)鍵要挖掘怎么把這些屬性開發(fā)出來(lái)。

不過，淘寶網(wǎng)陳朝暉也提出自己的不同觀點(diǎn)。“根據(jù)淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)觀察，一次購(gòu)物的完成，消費(fèi)者是要經(jīng)過相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的比較。這樣的消費(fèi)特點(diǎn)，直接挪到手機(jī)上，會(huì)存在很大障礙。手機(jī)需要一個(gè)精準(zhǔn)的推送。我給你的就是你想要的。這樣的商業(yè)模式才可能對(duì)手機(jī)零售起到推動(dòng)作用。”不過，陳朝暉同時(shí)承認(rèn)，如果有創(chuàng)業(yè)者在對(duì)消費(fèi)者行為的挖掘上具有獨(dú)門秘籍，這也將是一個(gè)巨大的商機(jī)所在。