見到北京中投視訊文化傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱中投視訊）CEO姜強(qiáng)時(shí)，他正饒有興味地?cái)[弄著一個(gè)自助電影銷售刻錄終端：“有了這個(gè)機(jī)器，還怕盜版么？買一部電影才3塊錢，盜版還要5塊錢呢！”姜強(qiáng)說。 

中投視訊是由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新聞中心（即中國(guó)網(wǎng)）專門成立的手機(jī)電視運(yùn)營(yíng)公司，是6家擁有國(guó)家廣電總局頒發(fā)的《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)之一，擁有呼號(hào)為視訊中國(guó)的手機(jī)電視播出平臺(tái)、視訊中國(guó)手機(jī)電視網(wǎng)站和視訊中國(guó)視頻網(wǎng)站。做廣告和電視出身的姜強(qiáng)，面對(duì)3G這樣一個(gè)巨大的、已經(jīng)打開了一扇門的市場(chǎng)，有理由躊躇滿志。 

自助電影銷售終端不過是一個(gè)視訊中國(guó)的小項(xiàng)目，在機(jī)器上刷卡支付，可以通過光盤刻錄、移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備等載體獲得正版影視節(jié)目、視頻資料等的加密電子文件，只可反復(fù)播放而不能被復(fù)制。 

姜強(qiáng)表示，這同時(shí)也提供了一個(gè)新的手機(jī)視頻獲取渠道。在目前手機(jī)視頻網(wǎng)絡(luò)下載速度有限的情況下，用戶還可以選擇用這種終端購(gòu)買節(jié)目，并直接拷貝到手機(jī)多媒體卡內(nèi)。3G網(wǎng)絡(luò)鋪開后，終端也可以用來(lái)銷售PC載體的影音節(jié)目。姜強(qiáng)甚至打算把它向各大寫字樓和商品住宅小區(qū)推廣鋪開，作為代繳水電費(fèi)、手機(jī)話費(fèi)的多功能自助便民終端。 

從二維碼開始 

其實(shí)，姜強(qiáng)還有許多好東東：他的手機(jī)鈴音就與眾不同，一會(huì)兒是一條新聞，一會(huì)兒又變成了洋話連篇。顯然，拿到了手機(jī)視頻的牌照，手機(jī)在姜強(qiáng)手里絕不只是一個(gè)通訊工具。 

會(huì)議室里，姜強(qiáng)又給我們看了一張報(bào)紙，整版主題為“我的奧運(yùn)我參與”的內(nèi)容，都是小小的縮略圖和二維碼列表。只要用帶有專門軟件的手機(jī)拍攝二維碼，稍等片刻就能看到相應(yīng)的視頻節(jié)目。這是視訊中國(guó)正在力推的一個(gè)產(chǎn)品。 

“我們可以通過手機(jī)上的服務(wù)拓展傳統(tǒng)媒體的信息。比如在報(bào)紙上印刷二維碼，通過手機(jī)拍攝二維碼可以看到、聽到更多信息，”姜強(qiáng)很自信，“傳統(tǒng)報(bào)紙是一種單方向的信息傳遞過程，受眾的選擇有限。而二維碼方式無(wú)疑是對(duì)傳統(tǒng)媒體網(wǎng)絡(luò)化的一種改造。” 

“并不是說3G一來(lái)，大家就都看手機(jī)電視了。”姜強(qiáng)向記者解釋為什么要先用二維碼來(lái)開發(fā)業(yè)務(wù)：傳統(tǒng)的手機(jī)拍攝二維碼傳遞信息，都是應(yīng)用在超市打折或者代購(gòu)電影票等促銷服務(wù)上，將二維碼和手機(jī)電視結(jié)合，是一種新的點(diǎn)播方式。“在日本、香港等3G早已實(shí)現(xiàn)的國(guó)家和地區(qū)，也不是大家都看手機(jī)電視。”  

手機(jī)視頻，為什么買單？ 

對(duì)于手機(jī)視頻與傳統(tǒng)電視的區(qū)別，姜強(qiáng)顯然有著自己的認(rèn)識(shí)。 

“有的人一提到手機(jī)電視，就想著把傳統(tǒng)電視上的節(jié)目放在手機(jī)上。如果是這樣，消費(fèi)者為什么不直接去電視上看呢？既然是玩手機(jī)，我們就要?jiǎng)?chuàng)造出獨(dú)到的玩法，并提供一種方便，讓消費(fèi)者覺得有意思，價(jià)錢還便宜。這樣大家一定會(huì)來(lái)玩。”手機(jī)電視行業(yè)與傳統(tǒng)電視行業(yè)最大的區(qū)別，除了視覺上的感官體驗(yàn)不同外，心理上的體驗(yàn)被姜強(qiáng)提到了一個(gè)前所未有的高度。 

通過拍攝二維碼這個(gè)有獵取性質(zhì)的行為，讓消費(fèi)者覺得有參與的主導(dǎo)權(quán)，結(jié)合報(bào)紙內(nèi)容，又為有需要的消費(fèi)者方便地拓寬了信息面。此外，通過在視訊中國(guó)的網(wǎng)站上定制，手機(jī)每天可以自動(dòng)接收各種視頻資料，存放在手機(jī)中依個(gè)人習(xí)慣查看，甚至可以設(shè)置為手機(jī)視頻鈴聲。姜強(qiáng)本人手機(jī)就用視訊中國(guó)提供的“洋話連篇”英語(yǔ)學(xué)習(xí)節(jié)目作為鈴聲。“我收一次短信就等于學(xué)一次英語(yǔ)，一天一句，現(xiàn)在我英語(yǔ)說得已經(jīng)不錯(cuò)啦？哈哈。” 

個(gè)性化的定制正好在手機(jī)增值服務(wù)領(lǐng)域與“長(zhǎng)尾”完美結(jié)合，姜強(qiáng)希望大量的小眾用戶支撐起了手機(jī)電視的價(jià)值：“我們提供各種各樣的內(nèi)容服務(wù)，讓消費(fèi)者自主選擇，這是一種互動(dòng)。”姜強(qiáng)特別強(qiáng)調(diào)，“消費(fèi)者除了感興趣的內(nèi)容外，有時(shí)也為方便買單。我們向消費(fèi)者提供內(nèi)容，也提供了方便。這些都會(huì)吸引他們參與進(jìn)來(lái)。” 

姜強(qiáng)說話的感染力很強(qiáng)。但對(duì)于二維碼，記者更感興趣的還是價(jià)格。問了一會(huì)兒終于明白，每天每版三元。正當(dāng)記者盤算著一個(gè)月一百多塊錢是不是值得的時(shí)候，豪爽的姜強(qiáng)快人快話：“就是讓消費(fèi)者來(lái)嘗試一下，誰(shuí)會(huì)去把整版報(bào)紙拍完呢？又有誰(shuí)會(huì)為了玩這個(gè)計(jì)較三塊錢呢？” 

如果消費(fèi)者不會(huì)和姜強(qiáng)計(jì)較這三塊錢的話，那么，姜強(qiáng)的未來(lái)也許就會(huì)一片光明：從一開始，視訊中國(guó)的點(diǎn)播業(yè)務(wù)就是采用收費(fèi)模式。“我們要保證自己的正版，所以必須采用收費(fèi)模式。”姜強(qiáng)表示，“業(yè)內(nèi)有不少免費(fèi)的視頻網(wǎng)站，他們想的是先用免費(fèi)的方式把用戶吸引進(jìn)來(lái)，然后賣廣告，這就是傳統(tǒng)電視的做法。而免費(fèi)意味著有可能產(chǎn)生盜版，即使企業(yè)不去做，也不能保證用戶上傳的視頻內(nèi)容沒有問題。這是視訊中國(guó)不能做的。” 

姜強(qiáng)的兩張牌 

3G對(duì)視訊中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展有什么影響？ 

姜強(qiáng)認(rèn)為，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一直都存在，但是應(yīng)用受到了很多得限制，3G開通后，這個(gè)領(lǐng)域的用戶會(huì)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。只要有足夠好的用戶應(yīng)用，甚至不用服務(wù)商來(lái)培養(yǎng)用戶，運(yùn)營(yíng)商也會(huì)主動(dòng)的采取措施，來(lái)吸引消費(fèi)者體驗(yàn)應(yīng)用服務(wù)。3G時(shí)代的一個(gè)重大影響是把WEB互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)WAP統(tǒng)一起來(lái)了。而對(duì)于視頻業(yè)務(wù)同時(shí)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)終端和PC終端的視訊中國(guó)，這是大有好處的。“一方面，需要充分利用牌照優(yōu)勢(shì)去和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作，整合他們豐富的資源；另一方面，也是我們最重點(diǎn)的工作方向之一，就是做好內(nèi)容，要用合適的方式激發(fā)起消費(fèi)者的興趣。”姜強(qiáng)一直在強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的重要性，“而做內(nèi)容的關(guān)鍵，是要低成本。”一般人都會(huì)認(rèn)為凡與3G沾邊兒的，都會(huì)是大買賣，但姜強(qiáng)特別強(qiáng)調(diào)低成本運(yùn)做的重要性。目前，視訊中國(guó)與很多節(jié)目制作商和版權(quán)商開展了合作，并準(zhǔn)備進(jìn)入影視投資制片領(lǐng)域。 

“前途是光明的，道路曲折不曲折就不用說了。”姜強(qiáng)表示，手機(jī)電視用戶在今年就會(huì)突破一千萬(wàn)，到明年3G網(wǎng)絡(luò)全面鋪開，肯定要上億，越來(lái)越多的用戶會(huì)把更多的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間從PC上轉(zhuǎn)移到手機(jī)上，而用戶的碎片化時(shí)間消費(fèi)特點(diǎn)，在帶來(lái)更大市場(chǎng)的同時(shí)，也意味著更高的用戶要求。“視訊中國(guó)提供了一種個(gè)性化的服務(wù)，同時(shí)具備內(nèi)容的權(quán)威，和其他大媒體形成了一種互補(bǔ)，共同的占滿了這個(gè)市場(chǎng)。”姜強(qiáng)對(duì)視訊中國(guó)的未來(lái)趨勢(shì)看得比較明朗。 

作為占據(jù)了6塊牌照之一的視訊中國(guó)，等于是在與CCTV、上海文廣等等這樣的“巨人”進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，是否面臨著壓力呢？對(duì)于這個(gè)問題，姜強(qiáng)表示：“一個(gè)市場(chǎng)不能讓一兩家壟斷掉，也不能讓無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致不良的后果。尤其是視聽節(jié)目傳播這個(gè)領(lǐng)域。”國(guó)家有限發(fā)放牌照，或許就是為了讓市場(chǎng)在一個(gè)可控的范圍內(nèi)良性發(fā)展。由此，姜強(qiáng)在記者第一次詢問企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，答案是差異化。也許，“差異”針對(duì)的是CCTV這樣的大鱷。 

結(jié)束采訪前，記者再次問及視訊中國(guó)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，姜強(qiáng)把答案變成了“豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。”并且詳細(xì)地向我們闡述了視訊對(duì)手機(jī)視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展與理解。也許，姜強(qiáng)的思考也剛開放的3G市場(chǎng)一樣，還有待深入；也許，這兩個(gè)概念是姜強(qiáng)兜里的兩張牌，他可以交叉并熟練使用。 

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