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    視訊中國(guó),玩轉(zhuǎn)手機(jī)

      
    作者:劉元煌@本刊記者謝闐地@本刊實(shí)習(xí)記者
    發(fā)布日期:2008-07-18
     

    見到北京中投視訊文化傳媒有限公司(以下簡(jiǎn)稱中投視訊)CEO姜強(qiáng)時(shí),他正饒有興味地?cái)[弄著一個(gè)自助電影銷售刻錄終端:“有了這個(gè)機(jī)器,還怕盜版么?買一部電影才3塊錢,盜版還要5塊錢呢!”姜強(qiáng)說。 

    中投視訊是由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新聞中心(即中國(guó)網(wǎng))專門成立的手機(jī)電視運(yùn)營(yíng)公司,是6家擁有國(guó)家廣電總局頒發(fā)的《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)之一,擁有呼號(hào)為視訊中國(guó)的手機(jī)電視播出平臺(tái)、視訊中國(guó)手機(jī)電視網(wǎng)站和視訊中國(guó)視頻網(wǎng)站。做廣告和電視出身的姜強(qiáng),面對(duì)3G這樣一個(gè)巨大的、已經(jīng)打開了一扇門的市場(chǎng),有理由躊躇滿志。 

    自助電影銷售終端不過是一個(gè)視訊中國(guó)的小項(xiàng)目,在機(jī)器上刷卡支付,可以通過光盤刻錄、移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備等載體獲得正版影視節(jié)目、視頻資料等的加密電子文件,只可反復(fù)播放而不能被復(fù)制。 

    姜強(qiáng)表示,這同時(shí)也提供了一個(gè)新的手機(jī)視頻獲取渠道。在目前手機(jī)視頻網(wǎng)絡(luò)下載速度有限的情況下,用戶還可以選擇用這種終端購(gòu)買節(jié)目,并直接拷貝到手機(jī)多媒體卡內(nèi)。3G網(wǎng)絡(luò)鋪開后,終端也可以用來(lái)銷售PC載體的影音節(jié)目。姜強(qiáng)甚至打算把它向各大寫字樓和商品住宅小區(qū)推廣鋪開,作為代繳水電費(fèi)、手機(jī)話費(fèi)的多功能自助便民終端。 

    從二維碼開始 

    其實(shí),姜強(qiáng)還有許多好東東:他的手機(jī)鈴音就與眾不同,一會(huì)兒是一條新聞,一會(huì)兒又變成了洋話連篇。顯然,拿到了手機(jī)視頻的牌照,手機(jī)在姜強(qiáng)手里絕不只是一個(gè)通訊工具。 

    會(huì)議室里,姜強(qiáng)又給我們看了一張報(bào)紙,整版主題為“我的奧運(yùn)我參與”的內(nèi)容,都是小小的縮略圖和二維碼列表。只要用帶有專門軟件的手機(jī)拍攝二維碼,稍等片刻就能看到相應(yīng)的視頻節(jié)目。這是視訊中國(guó)正在力推的一個(gè)產(chǎn)品。 

    “我們可以通過手機(jī)上的服務(wù)拓展傳統(tǒng)媒體的信息。比如在報(bào)紙上印刷二維碼,通過手機(jī)拍攝二維碼可以看到、聽到更多信息,”姜強(qiáng)很自信,“傳統(tǒng)報(bào)紙是一種單方向的信息傳遞過程,受眾的選擇有限。而二維碼方式無(wú)疑是對(duì)傳統(tǒng)媒體網(wǎng)絡(luò)化的一種改造。” 

    “并不是說3G一來(lái),大家就都看手機(jī)電視了。”姜強(qiáng)向記者解釋為什么要先用二維碼來(lái)開發(fā)業(yè)務(wù):傳統(tǒng)的手機(jī)拍攝二維碼傳遞信息,都是應(yīng)用在超市打折或者代購(gòu)電影票等促銷服務(wù)上,將二維碼和手機(jī)電視結(jié)合,是一種新的點(diǎn)播方式。“在日本、香港等3G早已實(shí)現(xiàn)的國(guó)家和地區(qū),也不是大家都看手機(jī)電視。”  

    手機(jī)視頻,為什么買單? 

    對(duì)于手機(jī)視頻與傳統(tǒng)電視的區(qū)別,姜強(qiáng)顯然有著自己的認(rèn)識(shí)。 

    “有的人一提到手機(jī)電視,就想著把傳統(tǒng)電視上的節(jié)目放在手機(jī)上。如果是這樣,消費(fèi)者為什么不直接去電視上看呢?既然是玩手機(jī),我們就要?jiǎng)?chuàng)造出獨(dú)到的玩法,并提供一種方便,讓消費(fèi)者覺得有意思,價(jià)錢還便宜。這樣大家一定會(huì)來(lái)玩。”手機(jī)電視行業(yè)與傳統(tǒng)電視行業(yè)最大的區(qū)別,除了視覺上的感官體驗(yàn)不同外,心理上的體驗(yàn)被姜強(qiáng)提到了一個(gè)前所未有的高度。 

    通過拍攝二維碼這個(gè)有獵取性質(zhì)的行為,讓消費(fèi)者覺得有參與的主導(dǎo)權(quán),結(jié)合報(bào)紙內(nèi)容,又為有需要的消費(fèi)者方便地拓寬了信息面。此外,通過在視訊中國(guó)的網(wǎng)站上定制,手機(jī)每天可以自動(dòng)接收各種視頻資料,存放在手機(jī)中依個(gè)人習(xí)慣查看,甚至可以設(shè)置為手機(jī)視頻鈴聲。姜強(qiáng)本人手機(jī)就用視訊中國(guó)提供的“洋話連篇”英語(yǔ)學(xué)習(xí)節(jié)目作為鈴聲。“我收一次短信就等于學(xué)一次英語(yǔ),一天一句,現(xiàn)在我英語(yǔ)說得已經(jīng)不錯(cuò)啦?哈哈。” 

    個(gè)性化的定制正好在手機(jī)增值服務(wù)領(lǐng)域與“長(zhǎng)尾”完美結(jié)合,姜強(qiáng)希望大量的小眾用戶支撐起了手機(jī)電視的價(jià)值:“我們提供各種各樣的內(nèi)容服務(wù),讓消費(fèi)者自主選擇,這是一種互動(dòng)。”姜強(qiáng)特別強(qiáng)調(diào),“消費(fèi)者除了感興趣的內(nèi)容外,有時(shí)也為方便買單。我們向消費(fèi)者提供內(nèi)容,也提供了方便。這些都會(huì)吸引他們參與進(jìn)來(lái)。” 

    姜強(qiáng)說話的感染力很強(qiáng)。但對(duì)于二維碼,記者更感興趣的還是價(jià)格。問了一會(huì)兒終于明白,每天每版三元。正當(dāng)記者盤算著一個(gè)月一百多塊錢是不是值得的時(shí)候,豪爽的姜強(qiáng)快人快話:“就是讓消費(fèi)者來(lái)嘗試一下,誰(shuí)會(huì)去把整版報(bào)紙拍完呢?又有誰(shuí)會(huì)為了玩這個(gè)計(jì)較三塊錢呢?” 

    如果消費(fèi)者不會(huì)和姜強(qiáng)計(jì)較這三塊錢的話,那么,姜強(qiáng)的未來(lái)也許就會(huì)一片光明:從一開始,視訊中國(guó)的點(diǎn)播業(yè)務(wù)就是采用收費(fèi)模式。“我們要保證自己的正版,所以必須采用收費(fèi)模式。”姜強(qiáng)表示,“業(yè)內(nèi)有不少免費(fèi)的視頻網(wǎng)站,他們想的是先用免費(fèi)的方式把用戶吸引進(jìn)來(lái),然后賣廣告,這就是傳統(tǒng)電視的做法。而免費(fèi)意味著有可能產(chǎn)生盜版,即使企業(yè)不去做,也不能保證用戶上傳的視頻內(nèi)容沒有問題。這是視訊中國(guó)不能做的。” 

    姜強(qiáng)的兩張牌 

    3G對(duì)視訊中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展有什么影響? 

    姜強(qiáng)認(rèn)為,其實(shí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一直都存在,但是應(yīng)用受到了很多得限制,3G開通后,這個(gè)領(lǐng)域的用戶會(huì)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。只要有足夠好的用戶應(yīng)用,甚至不用服務(wù)商來(lái)培養(yǎng)用戶,運(yùn)營(yíng)商也會(huì)主動(dòng)的采取措施,來(lái)吸引消費(fèi)者體驗(yàn)應(yīng)用服務(wù)。3G時(shí)代的一個(gè)重大影響是把WEB互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)WAP統(tǒng)一起來(lái)了。而對(duì)于視頻業(yè)務(wù)同時(shí)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)終端和PC終端的視訊中國(guó),這是大有好處的。“一方面,需要充分利用牌照優(yōu)勢(shì)去和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作,整合他們豐富的資源;另一方面,也是我們最重點(diǎn)的工作方向之一,就是做好內(nèi)容,要用合適的方式激發(fā)起消費(fèi)者的興趣。”姜強(qiáng)一直在強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的重要性,“而做內(nèi)容的關(guān)鍵,是要低成本。”一般人都會(huì)認(rèn)為凡與3G沾邊兒的,都會(huì)是大買賣,但姜強(qiáng)特別強(qiáng)調(diào)低成本運(yùn)做的重要性。目前,視訊中國(guó)與很多節(jié)目制作商和版權(quán)商開展了合作,并準(zhǔn)備進(jìn)入影視投資制片領(lǐng)域。 

    “前途是光明的,道路曲折不曲折就不用說了。”姜強(qiáng)表示,手機(jī)電視用戶在今年就會(huì)突破一千萬(wàn),到明年3G網(wǎng)絡(luò)全面鋪開,肯定要上億,越來(lái)越多的用戶會(huì)把更多的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間從PC上轉(zhuǎn)移到手機(jī)上,而用戶的碎片化時(shí)間消費(fèi)特點(diǎn),在帶來(lái)更大市場(chǎng)的同時(shí),也意味著更高的用戶要求。“視訊中國(guó)提供了一種個(gè)性化的服務(wù),同時(shí)具備內(nèi)容的權(quán)威,和其他大媒體形成了一種互補(bǔ),共同的占滿了這個(gè)市場(chǎng)。”姜強(qiáng)對(duì)視訊中國(guó)的未來(lái)趨勢(shì)看得比較明朗。 

    作為占據(jù)了6塊牌照之一的視訊中國(guó),等于是在與CCTV、上海文廣等等這樣的“巨人”進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),是否面臨著壓力呢?對(duì)于這個(gè)問題,姜強(qiáng)表示:“一個(gè)市場(chǎng)不能讓一兩家壟斷掉,也不能讓無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致不良的后果。尤其是視聽節(jié)目傳播這個(gè)領(lǐng)域。”國(guó)家有限發(fā)放牌照,或許就是為了讓市場(chǎng)在一個(gè)可控的范圍內(nèi)良性發(fā)展。由此,姜強(qiáng)在記者第一次詢問企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí),答案是差異化。也許,“差異”針對(duì)的是CCTV這樣的大鱷。 

    結(jié)束采訪前,記者再次問及視訊中國(guó)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,姜強(qiáng)把答案變成了“豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。”并且詳細(xì)地向我們闡述了視訊對(duì)手機(jī)視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展與理解。也許,姜強(qiáng)的思考也剛開放的3G市場(chǎng)一樣,還有待深入;也許,這兩個(gè)概念是姜強(qiáng)兜里的兩張牌,他可以交叉并熟練使用。 

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