要想獲得風險投資，首要條件就是先對您公司的潛力、市場環(huán)境以及投資需求有一個很好的了解。并且切記，您提供給風險投資者審閱的企業(yè)策劃案十分重要，一定要好好地準備。一些企業(yè)家和管理人員會花費數(shù)周的時間來準備提供給客戶的產(chǎn)品宣傳，卻偏偏忽視了與投資者溝通、商談的重要性。要知道，后者才是更具有決定意義的。 

一份詳盡的公司介紹將會為您與投資者之間的溝通奠定良好的基礎。雖然有的風險投資基金偏愛比較簡單的材料，有的要求提供額外的財務規(guī)劃和企業(yè)模型等，但一般而言，風險投資基金所希望看到的是一份商業(yè)計劃。不論怎樣，材料當中都應當對公司進行詳細的描述，包括公司的歷史、所有權、產(chǎn)品、市場地位、主要競爭對手、發(fā)展策略、財務成果、財務需要，以及主要股東和管理層的專業(yè)經(jīng)歷。詳細的信息要求可以從私募股權投資公司（VC/PE）獲得。 

在這里，我們沒有更多的篇幅來闡述一份商業(yè)計劃究竟應該包括什么內容，或者怎樣才能做出正確、必要的預測等等。您可以在各種出版物或者網(wǎng)上找到有價值的相關信息，如登錄網(wǎng)址：www.firma.onet.pl, http://republika.pl/roplan/, http://biznes.elfin.pl/?id=biznes/twojafirma//twojafirma.html。 

公司可以雇用顧問來幫助擬定企業(yè)策劃案。在提交之前，最好能把策劃案讓公司之外的人士檢查一下，比如會計師、審計員、法律顧問、可靠的咨詢師或者生意上的朋友。他們能幫您指出方案中的錯誤、缺陷或者弱點。 

商業(yè)計劃通過初步評審后，投資者通常會提出進一步的問題，并要求提供其他的補充材料與信息。而下一步，基金的代表就該和公司的管理層會面了。如果計劃被暫時接受，那么現(xiàn)在就該在計劃的細節(jié)上多下功夫了。在這一階段，投資者會對該公司進行深入的分析，也就是我們所說的“盡職調查”，這包括商業(yè)分析、財務及法律審計、結構分析，可能還有技術和環(huán)境調查。這一過程需要大量的詳細信息，而基金會對其保密性作出保證。要知道，風險投資者所進行的投資數(shù)量眾多，他們具有長遠的眼光，對保密性十分重視。 

如果私募股權投資基金對該公司的情況基本滿意，公司有條件獲得投資，其商業(yè)計劃也被雙方所接受，那么基金就會開始與該公司協(xié)商談判，從而確定投資條件。一般而言，談判是和投資者的盡職調查工作同時進行的。在談判和盡職調查成功結束后，就該正式批準所作出的種種決定了。投資基金一般都設有一個特別機構——投資委員會，來對投資作出最后的決策。在決策基礎上，雙方簽署協(xié)議，資金開始對公司投資。以上所說的投資過程——從公司提供最基本的材料和信息開始，直到資金被劃撥到公司的戶頭，通常要經(jīng)歷幾個月的時間。至于方案是否通過了投資者的最初審核，幾個星期后就能知道了。很顯然，這一過程進展的速度是取決于投資雙方的。如果公司的所有者和董事會有一個積極的態(tài)度，并能和投資者進行高效率的合作，就能使這一進程大大加速。 

簽署協(xié)議之后，私募股權投資基金開始對公司進行投資，但它對公司的支持并不僅限于此。對基金來說，對某一公司投以資金意味著一個長期合作關系的開始，而合作是以互相信任、尊重彼此的利益為基礎的。基金一般會指派自己的人員加入公司的監(jiān)事會，這是它指導公司發(fā)展的主要手段。基金將監(jiān)督公司的發(fā)展狀況、業(yè)績并在戰(zhàn)略上對公司進行支持幫助。如果公司在幾年之后取得了預期中的發(fā)展，基金就要準備退出了。根據(jù)基金的政策、公司所在行業(yè)性質、市場狀況的不同，基金會在投資之后的3~7年后退出。當然，投資的時間有長有短，這都是正常的。如上所述，在最初的協(xié)議中雙方已經(jīng)對退出方式和渠道達成了一致，比如首次公開募集拍賣（IPO）、出售、由公司剩下的股東或管理層收購、賣給其他的金融機構等等。這些方式可以分階段進行，也可以同時進行。基金退出了該公司，投資開始獲得回報。其余的合伙人也可以評估一下他們公司的股票價值增長了多少。實際上，他們可以和私募股權投資基金一同退出，其獲得的回報至少會與基金相同，而通常都會更多。也就是說，只有您賺到了錢，風險投資者才能賺到錢。此時，公司的價值已經(jīng)大大增長，甚至可能是成倍地增長。在波蘭，公司經(jīng)過風險資本的扶植而實現(xiàn)價值的成倍增長的例子有很多，其中最著名的有Computerland、Budimex、 Euronet、 Lukas 和 Entertainment。許多波蘭企業(yè)家和管理人都已經(jīng)通過這種途徑變成了百萬富翁。 

⊙本文由波蘭私募股權協(xié)會（PPEA）提供，PPEA是波蘭的一個私募股權/風險投資者的組織，對波蘭私募股權投資或風險投資感興趣的個人、公司或機構皆可成為協(xié)會會員。詳情請登錄www.ppea.org.pl。 

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