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    即時(shí)新聞:

    向VC們乞討豈有那么容易

    發(fā)布日期:2009-09-10
    作者:查立
    我曾經(jīng)是個(gè)白手起家的創(chuàng)業(yè)者。在創(chuàng)業(yè)的道路上,我曾經(jīng)無(wú)數(shù)

    次地向VC融錢,失敗比成功不知道要多多少倍,走訪10個(gè)VC,10個(gè)

    VC統(tǒng)統(tǒng)都說(shuō)“No”的情況實(shí)在家常便飯。

    后來(lái)我賺到了錢,VC就開始來(lái)追捧我,再創(chuàng)了幾次業(yè),人累了,

    也變懶了,索性搖身一變,自己也當(dāng)起了VC。我每天看見這些來(lái)向我

    找錢的形形色色的創(chuàng)業(yè)者們,都會(huì)回想起我當(dāng)年第一次向VC融資的

    情形,幾乎讓我不堪回首。

    每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是為了一個(gè)夢(mèng)。我們決然舍棄了大公司里的高

    就和高薪,我們變賣了自己的房子和車子,為了這個(gè)夢(mèng)踏上了創(chuàng)業(yè)的

    道路。租下了一間令自己都感到寒磣的小小辦公室,從此開始了讓我

    們的夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)的第一步,Apple是這樣走過(guò)來(lái)的、Google是這

    樣走過(guò)來(lái)的,不是嗎,世界上哪一個(gè)偉大的公司不都曾經(jīng)有它們各自

    走過(guò)的第一步?!

    開業(yè)的酒會(huì)上,朋友們祝賀你成為了“老板”,他們心里在想哪

    一天也要嘗嘗當(dāng)老板的滋味兒。當(dāng)然,還有的人在敬你酒的時(shí)候,眼

    里帶著不確定的目光:這一切還得走著瞧,天曉得你能不能最后成

    功?

    創(chuàng)業(yè)的道路是漫長(zhǎng)的。開業(yè)派對(duì)的短暫歡欣隨之被日復(fù)一日的

    日夜苦干所替代。到月底,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)每個(gè)月的收入勉強(qiáng)支付了房租、

    員工工資以后,留給自己的已經(jīng)分文無(wú)剩,你難道不感嘆嗎?什么創(chuàng)

    業(yè)、什么自己當(dāng)老板,壓根是一個(gè)為別人打工的大大的打工仔!那時(shí)

    的我不知天高地厚,不知道從一個(gè)想法(Idea)到現(xiàn)

    實(shí)之間,從創(chuàng)業(yè)的勇氣到滾滾涌來(lái)的財(cái)富之間有著

    一道天塹鴻溝。于是,長(zhǎng)時(shí)間的入不敷出、幾十張透

    支了的信用卡,終于把我這個(gè)年輕的CEO逼到了懸

    崖的邊緣,我每天黎明從噩夢(mèng)中驚醒,留在床單上的是一個(gè)冷汗滴

    成的人影。

    有人推介給我了一個(gè)希望,告訴我世界上有一群特別有膽魄的

    投資人,他們的名字叫“VC”。VC是慷慨無(wú)比的,VC會(huì)一擲千金,認(rèn)

    可你偉大的idea、給你高不可攀的估值;VC會(huì)把你領(lǐng)到納斯達(dá)克的

    敲鐘臺(tái)上,讓你一夜之間成為百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁……我

    在冥冥中想象VC,仿佛看到了他們頭上的光圈,覺得他們像上帝,

    像太陽(yáng),有了VC開閘放水,苦海無(wú)邊中的和想入非非中的創(chuàng)業(yè)者們

    就統(tǒng)統(tǒng)得解放了。于是,我決定走上了乞討之路,我要去找到VC大

    救星,跟著VC干革命,去和VC創(chuàng)造New New Thing!啊,偉大的

    VC啊,我來(lái)啦……

    我見到的第一個(gè)VC,不,我遭遇過(guò)卻到今天為止都不知道他

    長(zhǎng)什么摸樣的一個(gè)VC,是一個(gè)永遠(yuǎn)以“Sorry”作為開場(chǎng)白的人。我

    發(fā)給他商業(yè)計(jì)劃書和郵件少則3-5天、多則10來(lái)天才有答復(fù),開頭

    總是千篇一律的“Sorry”,“Sorry我出差了……”,“Sorry我電

    腦壞了……”,“Sorry我生病了……”。終于我和他約上了見面機(jī)會(huì),

    我從美國(guó)東部飛到加州租了車直奔來(lái)到Redwood City,在預(yù)先約

    好的一個(gè)西班牙餐館里足足等了5-6個(gè)小時(shí),那VC最后打來(lái)電話說(shuō)

    “Sorry,我有急事去夏威夷了……”我那時(shí)相信VC不是凡人,不能

    用凡人的標(biāo)準(zhǔn)去衡量他,我只是想“大概上帝是很忙的吧? ”

    時(shí)隔不久,我又忽悠上了另一個(gè)VC。這回人家倒是恪守信用

    的,我準(zhǔn)時(shí)到了他們的辦公室,他們已經(jīng)在等我了,我被領(lǐng)進(jìn)了一個(gè)

    偌大無(wú)比的會(huì)議室,極少主義風(fēng)格的建筑物中只放了一張長(zhǎng)長(zhǎng)的會(huì)

    議桌和靠椅,酷透酷透。我見到的是兩個(gè)合伙人,一個(gè)高高瘦瘦,

    另一個(gè)矮矮胖胖,活像一對(duì)卡通兄弟。高個(gè)子沉默無(wú)語(yǔ),矮個(gè)子滔

    滔不絕。我畢恭畢敬走入會(huì)議室時(shí),矮個(gè)子的話讓我大吃了一驚:

    “Come on in…take off your pants and we will grill you!”(快進(jìn)來(lái)把你的

    褲子脫了,我們要燒烤你。)上帝呀,脫

    了褲子燒烤?!Grill ——煎烤牛排用的

    是完全一樣的一個(gè)動(dòng)詞。那矮個(gè)子見

    我臉有疑色就解釋了他用的俚語(yǔ),意思

    是要你“趕緊去掉包裝實(shí)話實(shí)說(shuō),接受

    我們的無(wú)情質(zhì)疑”。

    從這個(gè)時(shí)刻開始,到我最后一次次找到錢,我不知去了Menlo

    Park多少回,不知道見過(guò)多少個(gè)VC,不知多少回在眾目睽睽之下一

    次次脫光自己的褲子。當(dāng)我在向VC行乞的道路上走完了兩萬(wàn)五千里

    路的時(shí)候,我曾經(jīng)發(fā)誓,總有一天,我會(huì)告訴創(chuàng)業(yè)者弟兄們:VC不是

    上帝,向VC們乞討豈有那么容易。

    (作者系乾龍創(chuàng)投合伙基金的創(chuàng)始人和合伙人)

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