4月16日，天津安星達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理許剛在廣交會場館內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈就準(zhǔn)備離開，剩下的兩天他要去深圳和東莞拜訪客戶。這一天是被視為“對外貿(mào)易風(fēng)向標(biāo)”第105屆廣交會的第二天。

許剛所在的公司雖然已經(jīng)簽了七八個單，但都不是什么大單，“我不認(rèn)為廣交會上能簽到什么大單，主要是建立關(guān)系。”他說。

事實上，很多參展商都表示今年不會對現(xiàn)場簽單寄予厚望，參展更多是“證明公司沒有倒下”或“建立關(guān)系”。

同樣在廣交會一開幕就顯現(xiàn)出來的征象還有境外采購商的減少，據(jù)廣交會發(fā)布的采購商首日到會統(tǒng)計顯示，除新加坡、馬來西亞兩地采購商到會人數(shù)有所增加以外，其他國家均有下降，尤以美、英、法等國采購商到會人數(shù)下滑最厲害，同比下降約60%。

境外采購商減少

天津安星達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是一家金屬制品、家具制品、自行車及零部件生產(chǎn)銷售公司，產(chǎn)品銷往歐美、東亞、俄羅斯等國家和地區(qū)，國內(nèi)貿(mào)易以東北和華北為主，南方客戶較少。

許剛說，以前廣交會上公司可以簽到400萬-500萬元的訂單，展位擠都擠不進(jìn)去，公司參展工作人員連飯都顧不上吃，如今人流感覺少了六七成，公司國外的老客戶少了約八成，像美國和加拿大等國大采購商來得不多，境外采購商大多來自東南亞、非洲等國。

對于已經(jīng)簽的單子，許剛并不滿意，他說都是兩三個集裝箱的樣子。一個集裝箱可裝鋼材25噸，而今年鋼材出口商來參展的不多。

由于美國、澳大利亞對中國鋼材實行反傾銷，美國鋼材尚有400萬噸庫存，歐美國家鋼材行業(yè)競爭激烈，鋼材價格比國內(nèi)每噸低了近100美元，這些都使得國內(nèi)的鋼材銷售已不具備價格優(yōu)勢。

一位五金參展商也表示，以前參展第一天可以簽兩個單，一個單約100萬元；現(xiàn)在來廣交會采購的都是意向客戶，沒有簽單客戶。他認(rèn)為主要是現(xiàn)在價格沒有優(yōu)勢，賣不動了。“五金器材貿(mào)易中銅的價格變化太大，國外采購商只是問問價格，探探路。”

“老外壓價非常厲害，有趁火打劫的感覺，現(xiàn)在利潤有15%-20%，算是非常不錯的一種狀態(tài)。”寧波上述五金參展商表示。

廣州民營企業(yè)力程參展商表示，公司生產(chǎn)的自行車全部銷往歐美，售價為500-600元人民幣，但今年比往年少了50%訂單，以前廣交會自行車有一個半館，如今只有原來的1/3大，很多同行沒有出現(xiàn)。他表示，今年公司打算轉(zhuǎn)做電動自行車，在歐美電動自行車可以賣到每臺1000歐元。

據(jù)廣交會發(fā)布的采購商首日到會統(tǒng)計顯示，截至4月15日，全世界采購商合計30881人，其中亞洲17923人，歐洲3750人，大洋洲918人，美洲4058人，非洲4232人，分別比103屆截至4月15日減少31.2%，19.8%，55.3%、40.2%、45.2%、24.2%。除新加坡、馬來西亞兩地采購商到會人數(shù)有所增加以外，其他國家均有下降，尤以美、英、法等國采購商到會人數(shù)下滑最厲害。

應(yīng)變難敵經(jīng)濟(jì)危機(jī)

廣交會副主任兼秘書長、中國對外貿(mào)易中心主任王俊文在4月14日的廣交會領(lǐng)導(dǎo)委員會第一次會議上就表示，“第105屆廣交會可能是這么多年來最困難的一屆，我們要做好打硬仗的心理準(zhǔn)備。”

來自廣交會新聞中心的數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會展位總數(shù)達(dá)55885個，比上屆增加265個，其中出口展展位數(shù)55272個，比上屆增加377個，進(jìn)口展區(qū)展覽規(guī)模維持1.5萬平方米，展位613個。參展企業(yè)數(shù)達(dá)21709家，比上屆減少208家。

據(jù)了解，本屆廣交會海外招商力度前所未有。本屆廣交會招商共組織了13條招商路線，分赴全球29個國家和地區(qū)。推介會舉辦27場，在香港、澳大利亞、新西蘭、印度、摩洛哥、約旦等地推介會，商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)親自出席并致辭。

但由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，一些采購商還是放棄了廣交會。

雖然在參展費(fèi)用上，廣交會采取了一些降低參展費(fèi)用的舉措，以減輕企業(yè)壓力。如原定本屆開始試行的展位預(yù)付款制度暫緩實施；降低展位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，其中C區(qū)每個展位降低2000元；A、B區(qū)每個展位降低1000元，外貿(mào)中心因此減少展位費(fèi)收入約6746萬元。

不過，在一些參展商看來，廣交會收費(fèi)仍顯昂貴。“在上海舉辦的中國國際五金展9平方米的展位費(fèi)是9000元一個攤位，但廣交會是2萬元，有的企業(yè)還拿不到攤位，主要是廣交會還帶有一些計劃調(diào)控的色彩，由經(jīng)貿(mào)委分別給每個省分下去，再加上廣交會對參展公司的出口額有規(guī)定，一批有實力的中小企業(yè)沒有出現(xiàn)在廣交會參展商中。”

另有一些參展商認(rèn)為，廣交會今年改變了對境外采購商的收費(fèi)辦法，以往采購商參加展會是300元/天，現(xiàn)在變成全部按1600元收費(fèi)，這限制了一些危機(jī)時期的采購商前往中國，可以參照國外對采購商免費(fèi)的做法。

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