在山東如意集團(tuán)接管近兩個月之后，ITAT與供應(yīng)商的矛盾更加激化。

供貨商們成立了“供應(yīng)商維權(quán)聯(lián)合會”，并開駐I－TAT集團(tuán)總部“現(xiàn)場辦公”，商量討要貨款事宜。就在幾天前，供應(yīng)商維權(quán)聯(lián)合會以ITAT集團(tuán)涉嫌詐騙的名義向警方報警，并要求深圳市政府盡快介入調(diào)查。

ITAT是中國服裝百貨最大的連鎖機(jī)構(gòu)。香港上市失敗之后，去年11月，ITAT開始尋求外界援助。兩個月前，山東如意集團(tuán)宣布對ITAT初期注資5億元，并基本接管ITAT。

山東如意集團(tuán)官方資料稱，他們是全國紡織十佳經(jīng)濟(jì)效益支柱企業(yè)，中國毛紡織最具競爭力十強(qiáng)企業(yè)，集團(tuán)資產(chǎn)總額65億元，2008年銷售收入80.8億元，利稅7.39億元。

據(jù)供應(yīng)商們的估計，ITAT在全國的1000多個供應(yīng)商，最多的被欠了3000多萬元,拖欠貨款總額可能高達(dá)3億元。

總部被占

現(xiàn)在，位于深圳安聯(lián)大廈33層的ITAT集團(tuán)總部中，多是從各地趕來討要貨款的供應(yīng)商。

山東如意集團(tuán)未能與供貨商達(dá)成共識。按照供貨商們的說法，新的領(lǐng)導(dǎo)層把風(fēng)險全部都轉(zhuǎn)嫁到他們的頭上。

拿不到貨款的數(shù)百名供應(yīng)商將ITAT總部變?yōu)椤熬S權(quán)委員會”辦公室，他們聘請了律師，還建立了相關(guān)網(wǎng)站。

從事童裝生意的李姓供應(yīng)商稱，他向ITAT集團(tuán)旗下的200多家分店供貨。ITAT集團(tuán)與他都是采用月結(jié)貨款的方式，從去年8月份開始，這種月結(jié)便開始不正常。“今年年初之前公司還給我開過匯票，但后來我才發(fā)現(xiàn)根本兌現(xiàn)不了，于是停止了向ITAT供貨。”李先生說，“后來，ITAT集團(tuán)又實行了預(yù)結(jié)算的方式，我才又相信他們，向他們供貨，然而，這種結(jié)算方式不久后就戛然而止了。”

供貨商的擔(dān)憂顯然不止該收而未收到的貨款。供應(yīng)商陳女士稱，她最發(fā)愁的，是大家還有幾十個億的貨品庫存留在ITAT的連鎖店里。

ITAT拖欠了大量薪金租金，為減少自己的損失，相關(guān)方便把庫存貨品扣押，有的甚至賤價出售，且許多店鋪已經(jīng)關(guān)閉。

8月11日晚的廣州，十幾人曾進(jìn)入ITAT位于石牌東路陽光都會廣場的分店，把店內(nèi)員工全部趕出，并且把貨架上近300萬元衣物打包運(yùn)走。知情人表示，這群男子是供應(yīng)商請來的人。

ITAT董事、企劃宣傳中心的韓艷莉稱，ITAT有一些店是關(guān)掉了，這是從2008年開始的一個決策，有利于資源整合，現(xiàn)在的總店數(shù)是600多家。

如意的方案

2009年6月15日，ITAT宣布引入新股東，增資5億元，整頓公司治理結(jié)構(gòu)，尋求進(jìn)一步發(fā)展，聘任邱亞夫為ITAT集團(tuán)董事局執(zhí)行主席，并擔(dān)任旗下摩根國際品牌服裝會員店有限公司董事長、法定代表人。

邱亞夫正是山東如意的董事長。ITAT董事、企劃宣傳中心韓艷莉證實，ITAT集團(tuán)所有的營業(yè)收入都由邱亞夫接管。韓艷莉還稱，如意投資是3億元－5億元，還沒有到賬。

8月5日，ITAT集團(tuán)新領(lǐng)導(dǎo)層首次就欠款問題與來自全國各地約200家供應(yīng)商在羅湖區(qū)東湖賓館協(xié)商。

知情人士稱，對于欠款，如意集團(tuán)給出了兩種解決方案：一種方案是“債轉(zhuǎn)股”，另一種方案是一年后還款30%，其余還款在三年內(nèi)還清。但這兩種方案遭到了大部分供應(yīng)商的拒絕。供應(yīng)商楊先生說：“如果繼續(xù)經(jīng)營不善，我們豈不是被越套越深？這種風(fēng)險全部都轉(zhuǎn)嫁到我們身上的做法是完全不合理的。”

供應(yīng)商認(rèn)為如意集團(tuán)“接而不管”，矛盾隨之升級，供應(yīng)商們“攻占”ITAT總部。

ITAT模式

ITAT的創(chuàng)辦人是歐通國，他為ITAT設(shè)計了獨特的商業(yè)模式：首先，ITAT找到那些生產(chǎn)過剩、又付不起商場“進(jìn)場費(fèi)”的中小型服裝廠，允許對方用ITAT品牌貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品放在ITAT賣場里銷售，前提是廠家必須先無償鋪貨；同時，ITAT又與擁有閑置物業(yè)、相對偏僻的地產(chǎn)物業(yè)協(xié)商，化零為整，包下原本屬于諸多小商販的攤位，物業(yè)方免費(fèi)提供場地，通過銷售額分成的方式獲得收益。廠家、ITAT、物業(yè)方，三方分成的比例為60∶25∶15。

如此一來，ITAT在理論上即可實現(xiàn)“零貨款、零租金、零庫存”的經(jīng)營。這種模式為ITAT原始擴(kuò)張減輕了成本壓力，隨后，ITAT開始了更為迅速的擴(kuò)張。

2006年11月，擁有200家會員服裝店的ITAT迎來了藍(lán)山中國資本首次5000萬美元的投資，2007年3月，摩根士丹利、藍(lán)山中國資本、CITADEL投資集團(tuán)及美林(亞太)有限公司又進(jìn)行了7000萬美元的第二次聯(lián)合投資。

ITAT稱，截至2008年7月20日，開設(shè)了625家國際品牌服裝會員店、130家百貨會員俱樂部和10家時尚店，總營業(yè)面積為150萬平方米，所有會員店均為直營。

ITAT原計劃2008年二季度在香港上市募集資金10億美元。隨后ITAT被曝財務(wù)造假，原保薦人高盛和美林宣布退出。

據(jù)稱，ITAT在港上市的聆訊未獲通過的原因還包括：如果ITAT出現(xiàn)虧損，它那種利益共享的機(jī)制就會全面崩潰，而這無法保證更多股民的利益。

業(yè)內(nèi)人士稱，ITAT的模式有其生存的市場，但有一死穴：ITAT并無核心的業(yè)務(wù)支撐，單靠這種模式的擴(kuò)張，而不考慮門店的“錢景”，導(dǎo)致后來商品質(zhì)量參差不齊，受到供應(yīng)商和開發(fā)商的共同擠壓，再加上后來為了上市任務(wù)的超常規(guī)發(fā)展，才導(dǎo)致了其資金鏈斷裂。上市擱淺更是加速了其門店的倒閉。

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