力拓再次把被動的局面扔給了中國鋼鐵行業(yè)。日前，力拓鐵礦石業(yè)務(wù)首席執(zhí)行官山姆·威爾士 （SamWalsh）對媒體公開表示，“力拓與中國的鐵礦石談判現(xiàn)已中止，何時重啟談判還是未知。”

時值9月初，按照傳統(tǒng)的鐵礦石談判機制，每年的9月底10月初，下一年度的長期協(xié)議價格談判就將啟動。

眼下，澳大利亞主要礦山已開始迅速減少鐵礦石的現(xiàn)貨出口，這與上半年力拓一半鐵礦石采用現(xiàn)貨交易形成鮮明對比。中華商務(wù)網(wǎng)鋼鐵分析師馬忠普說，這些動作都預(yù)示著，礦石生產(chǎn)商開始為明年的談判做準(zhǔn)備。

中國的鋼鐵業(yè)現(xiàn)在仍陷在09年談判的泥潭里。不過，事實上這已無足輕重，因為中國鋼鐵企業(yè)私下大多已與三大礦山公司簽訂了購貨合同，價格按照日韓33%的降幅計算。

就這樣，中國被動地接受了09年度的鐵礦石談判結(jié)果，而新一年的談判，中國面臨的局面似乎更為不妙。

09年的談判成果

在充滿了各種戲劇元素的09年鐵礦石談判中，中國鋼廠僅僅收獲了FMG帶有援救性附加條件的半年供貨協(xié)議。

不過，中鋼協(xié)的態(tài)度似乎比業(yè)界更為樂觀一些，在一個月前的8月17日，中鋼協(xié)與FMG達成價格協(xié)議當(dāng)天，中鋼協(xié)高層就高調(diào)表示，這是中國建立鐵礦石談判新模式的一個階段性成果。

到目前為止，沒有人說得清楚中國想要的“新模式”到底是什么。而在這所謂的“新模式”下，中鋼協(xié)不愿意看到的東西也許會更多：中鋼協(xié)不希望中國鋼廠進口沒有保障的現(xiàn)貨礦，但是眼下國內(nèi)主要的鐵礦石來源依然是現(xiàn)貨，F(xiàn)MG的合同量尚不及中國進口量的10%；中鋼協(xié)希望看到中國鋼廠“有組織、有秩序”地統(tǒng)一進口鐵礦石，但是目前國內(nèi)鋼廠早已暗地里與三大礦石公司簽訂了進口合同；中鋼協(xié)希望繼續(xù)同三大礦山公司接觸，商討“新模式”，但力拓卻宣布自己已經(jīng)離開了談判桌。

中國冶金經(jīng)濟研究中心副主任陳凌說，力拓主動捅破了這層窗戶紙，那就是09年的鐵礦石談判實際上已經(jīng)到此為止。

“我的鋼鐵網(wǎng)”資訊總監(jiān)徐向春說，中國與FMG達成的協(xié)議目前來看，并沒有對三大礦石公司產(chǎn)生什么影響。也許從長遠(yuǎn)看，這份合同會在改變傳統(tǒng)的鐵礦石談判格局產(chǎn)生影響，但是短期內(nèi)還很難說會改變什么，畢竟FMG的規(guī)模太小了。

在沒有鐵礦石合同的上半年，中國主要港口接卸進口鐵礦石3.1億噸，同比增長21.7%，再一次創(chuàng)下新高。

河北一家大型民營鋼鐵公司的負(fù)責(zé)人說，照這個趨勢下去，中國全年進口鐵礦石有可能超過6億噸。鐵礦石談判越僵持，鋼廠和貿(mào)易商購買現(xiàn)貨的動力就會越大。另一方面，三大礦山公司也都在明顯加大對現(xiàn)貨的供應(yīng)，這是他們希望看到的。

陳凌表示，新模式的實質(zhì)就是談判的話語權(quán)，而話語權(quán)的實質(zhì)是價格和數(shù)量，如果少了這些，僅僅是合同的時間、形式的變化，都建立不了鐵礦石談判新模式。

國內(nèi)鋼企何處準(zhǔn)備

盡管中國的鐵礦石談判代表尚未正式為09年度的談判畫上句號。但三大礦山公司已經(jīng)開始為明年的價格做準(zhǔn)備。

據(jù)了解，近期澳大利亞主要礦山近期已經(jīng)開始迅速減少鐵礦石的現(xiàn)貨出口。馬忠普說，這是礦山公司故意在壓供應(yīng)量，好讓鐵礦石現(xiàn)貨價格止跌回升，以便為下一步的談判做準(zhǔn)備。

國際金融機構(gòu)再次現(xiàn)身，為明年的鐵礦石價格推波助瀾。高盛預(yù)計2010/11年鐵礦石合約價格上升10%，并稱鐵礦石現(xiàn)貨價格也將走高，原因是全球海運貿(mào)易上升和中國進口的增加。該機構(gòu)稱，2010年供應(yīng)商將在定價能力上重新占據(jù)上風(fēng)。

反觀國內(nèi)，盡管鋼材價格已經(jīng)連續(xù)幾十天下挫，但國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)依然不斷沖擊著新高。8月，全國77家主要鋼鐵企業(yè)高爐利用率90.9%，比7月的87%明顯增加，9月初更是提高到92%。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，8月份，鋼廠粗鋼產(chǎn)量再次創(chuàng)下歷史最高水平。

聯(lián)合金屬網(wǎng)的分析師認(rèn)為，中國鐵礦石整體剛性需求依然龐大，按全國日產(chǎn)粗鋼166萬噸計算，9月鐵礦石達到7700萬噸/月，與歷史最高水平持平。這使09年四季度，鐵礦石市場保留了反彈的可能。鐵礦石價格到了關(guān)鍵的時期。

河北一家大型民營鋼鐵企業(yè)的負(fù)責(zé)人說，“國內(nèi)鋼廠很可能現(xiàn)在連準(zhǔn)備工作都不好做。談判得首先確定明年的談判代表，讓誰去代表呢？盡管中鋼協(xié)一直說今年的談判代表是寶鋼，但是寶鋼在談判中根本沒有決定權(quán)，決定權(quán)還是在中鋼協(xié)。另一方面，09年全國鋼廠和三大礦山公司私下簽訂的合同沒有一份得到中鋼協(xié)的同意，這種局面怎么去準(zhǔn)備呢？”

馬忠普說，中國在價格談判中，與三大礦山公司相比幾乎全部落后。從市場情報收集、到行情分析，從不同時間點主動釋放的信號彈，到最終的一致價格口徑，三大礦山公司在談判上，每一步都是精心考慮的。而中國鋼鐵行業(yè)，則是處處被動，最后要開始談了，談判的代表們倉促上馬。此外，中國鋼鐵企業(yè)過于分散，在應(yīng)對談判時始終無法步調(diào)一致。

最終的結(jié)果是，自2002年以來，盡管中國的鋼材價格幾年內(nèi)已經(jīng)上漲了數(shù)倍。但時至今日，中國鋼價上漲的利潤幾乎都被鐵礦石供應(yīng)商賺走。

據(jù)悉，中國鋼協(xié)將于下月中旬在青島召開一年一度的鋼鐵原材料國際研討會。在以往，青島會議實際上是中國鋼鐵企業(yè)與鐵礦石供應(yīng)商，就第二年價格談判進行初步接觸的場所。與以往不同的是，今年的研討會邀請企業(yè)名單上，完全沒有了三大礦山公司的影子。其中列出的礦山代表是，印度五礦公司、印度國家礦業(yè)發(fā)展公司、澳大利亞API礦業(yè)公司、澳大利亞AQUILA資源公司、澳大利亞WPG資源公司和澳大利亞HANCOCK資源公司等。

這一動向，被業(yè)內(nèi)視為中國鋼鐵行業(yè)在三大公司之外，積極尋找新伙伴。但無法回避的問題是，三大礦山公司在全球鐵礦石市場的壟斷地位已經(jīng)形成，他們掌握著全球70%以上的鐵礦石資源。從長遠(yuǎn)看，中國鋼鐵行業(yè)和三大礦山公司依然相互需要。

北京科技大學(xué)鋼鐵專家許中波說，如果中國鋼鐵行業(yè)不能及早采取措施，明年的談判將會更難，因為對于三大礦山公司來說，09年上半年最為困難的時期已經(jīng)過去，目前全球鋼廠的開工率已經(jīng)開始爬升。

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