清華大學(xué)EMBA特聘教授，北京工商大學(xué)教授xiaomin.liang123@gmail.com

　　徽商指徽州的商幫，徽州指古代安徽的六縣：歙縣、黟縣、休寧、祁門、績溪、婺源。與其他商幫相比，徽商的家族性最突出。所以，對徽商的認(rèn)識要從徽州獨(dú)特的家族文化入手。

徽州的原住民是山越人，但形成徽商的主要是來自河南的移民。最早的移民開始于東漢末年，主要的三次移民是西晉、唐末五代和南宋之后。這些移民原來在當(dāng)?shù)囟酁槊T望族，移民的主要原因是戰(zhàn)亂。名門望族不同于貴族。貴族是世襲的，要先有權(quán)而后有錢。名門望族是自己奮斗出來的，要先有錢而后才有權(quán)。一個家族要能成為名門望族，要靠族中有能力又甚為勤奮者。在任何一個時代，他們都是精英。他們要代代事業(yè)成功，有錢或有人作官，并且維系文化傳統(tǒng)（所謂書香門第），才能傳承下來。作為名門望族不是指某個家庭，而是指許多家庭由同宗的血緣關(guān)系為紐帶組成的一個團(tuán)體。每個家族都有自己的家譜、家規(guī)、宗廟和義地。移民也往往是整個家族的行為。徽州有54個望族，主要的有程、汪、吳、胡、王、李、方、曹、鮑等。這些家族主要來自河南等北部省份。

這些過去的名門望族由于戰(zhàn)亂被迫移民徽州。到這里后，過去的財富和地位都沒有了。他們要重振自己的家族地位就必須重新奮斗。移民的艱辛使他們作為家族的凝聚力更強(qiáng)。所以，許多地方的家族都逐漸消失了，而徽州的家族一直保持了下來。徽州這個地方，山多地少，生存與發(fā)展條件相當(dāng)艱難。但此地又盛產(chǎn)茶葉、竹木等，于是這些移民就不得不進(jìn)入商業(yè)。早在東晉時期，徽州人已經(jīng)開始從商，所以有人認(rèn)為徽商應(yīng)該從東晉開始。但更多的學(xué)者認(rèn)為，東晉時已有徽州人從商，但徽商的形成還是在明代中期。明萬歷年的《歙志》記載，正德以前，民間還是“婦人紡織，男子桑蓬，臧獲服勞”。正德末嘉靖初才有“出賈既多，由土不重，操資交葽，起落不常”。嘉靖時徽州人以家族為中心結(jié)伙經(jīng)商已相當(dāng)普遍，如徽商程君門下有數(shù)千人，經(jīng)商于兩廣，“其族人無不沾濡者”。這時徽商的主業(yè)已為茶葉、木材、典當(dāng)和鹽業(yè)。弘治五年（1429年），開中制改為折色制之后，徽商作為一個商幫開始形成。

徽商的家族制特色，體現(xiàn)在他們經(jīng)商的方方面面，而且決定了徽商不同于其他商幫的特色。

首先是資本的籌集。日本學(xué)者藤井宏總結(jié)出徽商資本形成有七種方式：勞動資本（白手起家積累）、遺產(chǎn)資本、婚姻資本、官僚資本、援助資本（一個家族內(nèi)的互相援助）、共同資本（一個家族內(nèi)各個家庭的合伙制）和委托資本。其中，作為主要籌資方式的遺產(chǎn)資本、婚姻資本、援助資本、共同資本完全是家族式籌資形成。而官僚資本，即用做官賺的錢從事商業(yè)活動和委托資本，主要也是在家族內(nèi)實(shí)行。這種家族內(nèi)籌資的方式，靠家族內(nèi)的血緣關(guān)系來維持，并保證誠信。這就沒有其他商幫不同家族之間的合伙制，也沒有出現(xiàn)晉商那種股份制。當(dāng)其他商幫的企業(yè)是以家庭為主的家族企業(yè)時，徽商的家族企業(yè)是真正的家族為主。

其次，徽商在經(jīng)營管理中都顯示了家族的特點(diǎn)，或者說徽商經(jīng)營管理的特色都是由家族文化決定的。第一，借助家族勢力建立商業(yè)壟斷。這主要是采取兩種形式，一是借助家族勢力控制某一城鎮(zhèn)或地區(qū)的全部貿(mào)易。如婺源商人程棟最早進(jìn)入漢口，以后其族人逐漸進(jìn)入漢口，形成程氏家族對漢口商業(yè)的壟斷。其他如黟縣商人朱承訓(xùn)在江西吳城，徽商許孟潔在正陽鎮(zhèn)，都是借助于家族勢力，建立了壟斷地位。二是借助家族勢力控制一個行業(yè)，如在各地的典當(dāng)業(yè)都由休寧各個家族的人控制。第二，借助家族勢力展開商業(yè)競爭。在信息不發(fā)達(dá)的時代，信息就是金錢。徽商在從事長途販運(yùn)貿(mào)易中需要及時掌握市場的瞬息變化，于是他們借助于家族關(guān)系收集信息，是他們成功的保證。如績溪商人章必泰就是靠族人提供信息而成功的。徽商極為重視修族譜，這不僅是維護(hù)家族統(tǒng)一的必要條件，而且也是獲得商業(yè)信息和幫助的聯(lián)絡(luò)圖。而且，家族關(guān)系也為徽商貿(mào)易中運(yùn)輸、倉儲、采購、銷售提供了便利條件，從而降低了成本。商業(yè)中是需要互相幫助的，這就是胡雪巖所說的“花花轎子人抬人”。徽商中密切的家族關(guān)系和各家族之間的聯(lián)姻，為這種互相幫助提供了可靠的平臺。

第三，借助家族勢力實(shí)現(xiàn)官商結(jié)合。徽商的主業(yè)是鹽業(yè)，徽商坐鎮(zhèn)揚(yáng)州控制兩淮鹽業(yè)是他們成功的基礎(chǔ)，也是他們成為中國僅次于晉商的商幫的原因。在實(shí)行綱鹽制時，要能進(jìn)入鹽業(yè)靠與官方的勾結(jié)，因?yàn)榻o誰從事鹽業(yè)貿(mào)易的特許，權(quán)在政府。而且，在政府實(shí)行重農(nóng)輕商的政策、商業(yè)活動受到限制的情況下，任何成功的商業(yè)都離不開官商結(jié)合。徽商實(shí)現(xiàn)官商結(jié)合有自己特色，這就是在一個家族之內(nèi)實(shí)現(xiàn)官商結(jié)合。這種官商結(jié)合通過兩種形式實(shí)現(xiàn)：一種是一個家族中既有當(dāng)官者，又有從商者，如徽商中的程氏，先祖程元潭即為東晉初年新安太守，以后又有許多為官者；另一種情況，是以家族之力培養(yǎng)家族中有能力而貧窮的子弟讀書、入仕，再為整個家族服務(wù)。這就是徽商重視教育的重要原因之一。

第四，借助家族的宗法家規(guī)實(shí)行內(nèi)部管理。與晉商相比，這種特色更為突出。晉商是“用鄉(xiāng)不用親”，從而實(shí)現(xiàn)了制度化管理，發(fā)明了激勵機(jī)制——身股制。這使晉商實(shí)現(xiàn)了從家族管理向制度化管理的轉(zhuǎn)型。徽商是“用親不用鄉(xiāng)”，強(qiáng)調(diào)所用的人一定是本家族的人。在管理中所靠的就不是制度，而是宗法關(guān)系和族規(guī)，不需要什么激勵機(jī)制。借助于家族關(guān)系進(jìn)行管理，既有利于加強(qiáng)內(nèi)部的相互信任，但也使對員工的剝削加重，家族只是一種淡淡的親情，在商業(yè)中利益才是第一位的。一個家族中有窮人也有富人，徽商利用家族關(guān)系淡化了這種差別，既有給窮人以出路的機(jī)會，也給富人剝削窮人提供了合法的外衣。

最后，在維系家族方面，文化起著重要的作用。名門望族都有自己的文化傳統(tǒng)而且要靠文化傳統(tǒng)來傳承家族特色。這就形成徽商與其他商幫最大的差異，即在其他商幫以追求財富為唯一目的時，徽商重視教育，重視文化，徽商是所有商幫中最有文化的商幫。

如前所述，一個家族要靠經(jīng)濟(jì)實(shí)力（錢）、政治地位（官）和文化傳統(tǒng)（書香）來維持，而不像貴族一樣靠遺傳來傳承。從商可以有錢，但用錢買的官并沒有地位，只有通過科舉考試金榜題名而入仕，才有社會地位。而且，只有靠文化才能維系家族傳統(tǒng)的傳承。因此，徽商極為重視教育。在他們看來，經(jīng)商只是不得已而為之的一種謀生手段，讀書作官，“學(xué)而優(yōu)則仕”才是人生的終極目標(biāo)。自從宋代以來，徽州的教育就十分發(fā)達(dá)，宋、元、明、清四代共有各種書院260多所。創(chuàng)辦最早的是績溪的桂枝書院，影響最大、被稱為天下四大書院之一的是歙縣的紫陽書院。據(jù)明弘治《徽州府志》記載，當(dāng)時徽州有影響的書院達(dá)22所，其中僅休寧縣就8所。書院在當(dāng)時相當(dāng)于大學(xué)，至于其他相當(dāng)于中小學(xué)的私塾就不計(jì)其數(shù)，幾乎每一個家族都有自己的若干所私塾。府、縣還有許多自己的學(xué)府。

如此發(fā)達(dá)的教育培養(yǎng)出了眾多的人才。僅在徽州，宋、明、清三代就有進(jìn)士1242人，其中宋代624人，明代392人，清代226人。僅在清代徽州就有狀元17人，占全國的14.9%，僅次于蘇州，列全國第二。而休寧被稱為狀元縣，康熙30年（1691年）到道光二年（1822年）的131年間，就出過狀元13人。一些徽州人在外地寄籍考試中舉者尚不在內(nèi)。以徽州一府與山西一省相比 （府是省以下的單位，一個省有若干府），清代從順治二年到嘉慶十年，徽州有進(jìn)士85人，舉人116人，為京官者26人，在地方當(dāng)官者74人，而山西全省，進(jìn)士僅6人，舉人11人，在京為官者無，在地方當(dāng)官者6人。徽商在商業(yè)上不如晉商，但在教育與文化上徽州比山西高了不知多少倍。馬克思在《資本論》中唯一提到的中國人王茂萌就是徽州歙縣人。

徽州的文化決不僅僅是在“學(xué)而優(yōu)則仕”上，而是對中國文化有其獨(dú)特的貢獻(xiàn)。不用說徽劇進(jìn)京演變?yōu)閲饩﹦。膊挥谜f風(fēng)靡全國的徽菜和淮揚(yáng)菜（為徽商在揚(yáng)州所創(chuàng)）。這些是人所共知的。宋代新儒學(xué)——程朱理學(xué)的創(chuàng)始人二程與朱熹都是徽州人。徽州人在哲學(xué)、文學(xué)、數(shù)學(xué)、醫(yī)學(xué)、繪畫、建筑、工藝等方面都有突出的貢獻(xiàn)。徽州有文獻(xiàn)可查的名人達(dá)5399人之多。僅在《中國名人大辭典》中收錄的清以前4萬多名名人中，徽州就有800多位。而且，徽州一直有昌盛的文風(fēng)，文人雅士、學(xué)者甚多，文會藏書盛行。1999年底，黃山市辦的“千年徽州杰出歷史人物評選”，名列前十的是陶行知、朱熹、胡適、戴震、詹天佑、黃賓虹、程大位（珠算大師）、漸江（新安畫派創(chuàng)始人）、王茂蔭、張小泉。這種評選也許有局限性，但充分反映出徽州文化在中國的地位及對中國甚至世界的影響。在清代中期之后，由于“綱鹽制”演變?yōu)椤捌丙}制”，徽商失去了鹽業(yè)中的壟斷地位而衰亡了，但徽商對文化的貢獻(xiàn)卻至今仍有影響。中國的家族文化在徽商中得到了充分體現(xiàn)，這正是徽商研究離不開徽州家族文化研究的原因。

• · 中國貿(mào)促會：弱化人民幣升值預(yù)期，符合國家利益 　|　 2010-03-19
• · 李寧三年擴(kuò)店至萬家 　|　 2010-03-19
• · 葉檀：央企地王與二次房改互為因果 　|　 2010-03-19
• · 谷歌對退出與否持續(xù)保持沉默 四月答案或揭曉 　|　 2010-03-19
• · 豐田普銳斯速度失控報告與分析結(jié)果不符 　|　 2010-03-19