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　　2月份，中國(guó)出口高調(diào)反彈。

海關(guān)總署3月10日公布的最新數(shù)據(jù)顯示，出口945.23億美元，同比增長(zhǎng)45.7%，為2007年3月以來(lái)的最高增速，也連續(xù)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。

加拿大皇家銀行資本市場(chǎng)分析師布賴恩·杰克遜(BrianJackson)表示：“出口數(shù)字表明外部需求出現(xiàn)了穩(wěn)健的實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)……”

脆弱的全球復(fù)蘇中，究竟是誰(shuí)在買“中國(guó)制造”？

環(huán)球資源集團(tuán)剛剛對(duì)其客戶做了一次調(diào)研，首席運(yùn)營(yíng)官裴克為根據(jù)調(diào)查結(jié)果對(duì)本報(bào)表示：“我們相信美國(guó)歐洲的經(jīng)濟(jì)發(fā)展雖將放緩但不至倒退，他們對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)品仍有一定需求。同時(shí)，中國(guó)的出口市場(chǎng)現(xiàn)正日益分散，現(xiàn)在大部分產(chǎn)品都銷往亞洲、拉美和非洲的新興市場(chǎng)。”

最有潛力的新買家

北京利特佳文具制造有限公司是一家從歐美市場(chǎng)做起的出口型企業(yè)，剛起步的時(shí)候主要是從展銷會(huì)和網(wǎng)站入手，發(fā)展一直比較順利。直到2008年金融危機(jī)突然來(lái)襲，公司開(kāi)始轉(zhuǎn)變了策略。

“當(dāng)時(shí)我們感覺(jué)到這個(gè)苗頭以后，通過(guò)積累的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，新興市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)各部分增長(zhǎng)是比較快的，所以我們就針對(duì)性地做一些策略。”董事長(zhǎng)李志忠說(shuō)。

公司挑選了一些有潛力的客戶，主動(dòng)跟他們建立聯(lián)系和分銷渠道。通過(guò)接觸，逐步地了解了一些新興市場(chǎng)的特點(diǎn)，并與這些客戶達(dá)成了共同開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)的共識(shí)。

2008年下半年到2009年近兩年的時(shí)間，李志忠感受到新興市場(chǎng)在“變”，自己也有了“變”的動(dòng)力。

李志忠說(shuō)：“他們對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求在加大，這些市場(chǎng)在發(fā)展，對(duì)于產(chǎn)品的需求也是在逐步調(diào)整的過(guò)程當(dāng)中。”

這一點(diǎn)從參加廣交會(huì)等類似的會(huì)展中就可以感受到，“我們收集的新興市場(chǎng)的參展人員，采購(gòu)商的名片一年比一年多，占的比重也越來(lái)越大。特別是去年，我們40%的名片都是來(lái)自新興市場(chǎng)，以前可沒(méi)有這么多，只有20%，甚至是10%。”李志忠說(shuō)。

這些國(guó)家市場(chǎng)發(fā)展的速度超出了中國(guó)制造商的想象，他們的商業(yè)秩序也正在逐步地建立。李志忠說(shuō)大家以前對(duì)這些市場(chǎng)的感覺(jué)是不敢進(jìn)入，他們的信譽(yù)比較差，怕貨款拿不回來(lái)。

隨著接觸我們逐步發(fā)現(xiàn)，“他們不是我們想象的那樣子，他們有一些優(yōu)質(zhì)的公司，信譽(yù)度是非常高的，素質(zhì)也是很高的。這對(duì)于我們建立這個(gè)市場(chǎng)，增添了不少的信心。”李志忠說(shuō)。

事實(shí)上，金融危機(jī)沖擊以及后危機(jī)時(shí)代貿(mào)易摩擦的加劇，使得越來(lái)越多的中國(guó)出口企業(yè)認(rèn)識(shí)到出口市場(chǎng)多元化的重要性，著力開(kāi)拓新興市場(chǎng)。

裴克為對(duì)本報(bào)說(shuō)：“雖然很多人在討論新興市場(chǎng)，其在中國(guó)出口總額只不過(guò)是占15%的份額，但是，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展來(lái)看，這樣的份額肯定會(huì)越來(lái)越大。而且出口增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)更多是在新興市場(chǎng)。”

環(huán)球資源集團(tuán)3月23日發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前已有50%的國(guó)際采購(gòu)商來(lái)自非歐美市場(chǎng)的新興市場(chǎng)，并呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中來(lái)自俄羅斯、巴西、東歐以及印度的采購(gòu)商數(shù)量年均增長(zhǎng)率分別達(dá)到79%、41%、39%和38%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于采購(gòu)商數(shù)量整體18%的年均增長(zhǎng)率。

回到中國(guó)企業(yè)的角度，被調(diào)查企業(yè)對(duì)于新興市場(chǎng)未來(lái)5年重要性一項(xiàng)調(diào)查中，排在第一位明顯是拉美，第二是東歐和俄羅斯，第三是中東和歐洲，然后是印度，最后是東亞。

中國(guó)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，2004年到2008年，中國(guó)出口到拉美增長(zhǎng)了300%。舉巴西作為一個(gè)例子，在這一段時(shí)間里面增長(zhǎng)50%。

新興市場(chǎng)是期望，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

李志忠認(rèn)為挑戰(zhàn)主要來(lái)自兩個(gè)方面，他說(shuō)：“畢竟我們所面臨的新興市場(chǎng)是一個(gè)不成熟的市場(chǎng)。”

20年前，中國(guó)可能就是他們現(xiàn)在這樣，很多企業(yè)本身資金實(shí)力是有限的，一開(kāi)始只能做小訂單。所以，這個(gè)市場(chǎng)的培育需要一定的時(shí)間，我們需要在時(shí)間和費(fèi)用方面找一個(gè)平衡；其次，新興市場(chǎng)的法律不像發(fā)達(dá)國(guó)家那么健全，企業(yè)的信譽(yù)和他們做生意的習(xí)慣，需要我們?nèi)ヌ貏e把握。

決定要做這個(gè)市場(chǎng)，肯定也要主動(dòng)地調(diào)整一些原來(lái)的策略。

“原來(lái)做歐美市場(chǎng)，主要是人家出方案、設(shè)計(jì)，或者是人家把產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)，我們只是照著做，去復(fù)制而已。對(duì)于新興市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，他們很多東西是學(xué)習(xí)我們，所以我們自己也要從研發(fā)、設(shè)計(jì)的角度做一些東西出來(lái)，然后向他們推廣。”李志忠說(shuō)。

歐美仍是最大買家

在美國(guó)和歐盟的高失業(yè)率下,貿(mào)易保護(hù)已經(jīng)成為一種必然的選擇。作為世界第一大出口國(guó)的中國(guó),首先成為最大攻擊對(duì)象。

但是各項(xiàng)數(shù)字顯示，中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)的最大買家仍然是歐美采購(gòu)商。

自2009年3月份開(kāi)始，江蘇省的紡織品和服裝出口開(kāi)始出現(xiàn)反彈，目前這種趨勢(shì)依舊穩(wěn)定。

江蘇省對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳的一位官員告訴本報(bào)：“美國(guó)、歐盟和日本仍然是江蘇省紡織品和服裝出口的主要市場(chǎng)，這三個(gè)地區(qū)的總和占江蘇港紡織品和服裝出口的52.8%。”

按山東口岸對(duì)中國(guó)玩具出口的統(tǒng)計(jì)，2009年對(duì)美國(guó)和歐盟出口合計(jì)占出口總值的73.3%。

這種趨勢(shì)或?qū)⒃谝欢螘r(shí)期內(nèi)延續(xù)。

1月份美國(guó)制造業(yè)ISM指數(shù)為58.4,比2009年12月上升了3.5。同時(shí),1月份芝加哥采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)（PMI）也大幅增長(zhǎng)至61.5。

美國(guó)ISM指數(shù)與中國(guó)出口之間的聯(lián)系密切，這個(gè)指數(shù)是反映中國(guó)出口增長(zhǎng)最為重要的指標(biāo)之一。

美國(guó)ISM指數(shù)大概領(lǐng)先中國(guó)出口增長(zhǎng)4－5個(gè)月。據(jù)此推斷，中國(guó)月度出口同比增長(zhǎng)可能會(huì)在今年二季度達(dá)到高點(diǎn)。采用芝加哥采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)或者OECD綜合領(lǐng)先指數(shù)作為預(yù)測(cè)變量，也得出類似的結(jié)論。

這時(shí)，中國(guó)重要的出口市場(chǎng)仍然是美國(guó)。