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　　3月31日，隨著上海市醫(yī)藥股份有限公司 （以下簡(jiǎn)稱 “上海醫(yī)藥”，601607.SH）新一屆公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以及新一屆董監(jiān)事會(huì)人選的確定，這個(gè)歷經(jīng)8個(gè)多月、涉及滬港兩地4家上市公司的上海醫(yī)藥航母重組終于畫上句號(hào)。

“4月起，上海醫(yī)藥將由新的舵手引領(lǐng)起航，掀開歷史性的新篇章。“上海醫(yī)藥續(xù)任董事長(zhǎng)呂明方3月31日表示。

對(duì)于這個(gè)上海醫(yī)藥航母的起航，呂明方稱，20多家藥廠，全國(guó)分銷網(wǎng)絡(luò)，數(shù)以百計(jì)的藥品準(zhǔn)入，3000人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等等，你可以認(rèn)為這是個(gè)龐然大物，但大象也會(huì)跳舞。

新任經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

根據(jù)上海醫(yī)藥董事會(huì)決議，經(jīng)過全球海選競(jìng)聘，最終由原上海醫(yī)藥副總裁徐國(guó)雄將出任上海醫(yī)藥總裁，總體負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)工作。

徐國(guó)雄1956年出生，在此之前任上海醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司副總裁，兼任上海信誼藥廠有限公司、上海第一生化藥業(yè)有限公司、廣東天普生化醫(yī)藥股份有限公司、常州藥業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)。

與徐國(guó)雄同時(shí)誕生的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)還包括4位副總裁和一位財(cái)務(wù)總監(jiān)。任健、葛建秋、李永忠出任副總裁，分別負(fù)責(zé)上市公司生產(chǎn)、投資和營(yíng)銷工作，葛同時(shí)兼任董事會(huì)秘書，而沈波出任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。此外，6月底還將有一位負(fù)責(zé)研發(fā)工作的副總裁到任。

徐和任分別出生于上世紀(jì)50年代和60年代，其余三位均為70年代生人，“平均年齡只有43歲”。呂明方介紹，按照此前上海醫(yī)藥的全球聘任機(jī)制，本次新人經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)全部為競(jìng)聘上崗。

豐富的藥業(yè)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)以及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，使得整個(gè)專家評(píng)審對(duì)徐國(guó)雄寄予厚望。而頗有意味的是，這個(gè)“愛用數(shù)字說話”的新任總裁的到任正是伴隨著數(shù)字而來——“年復(fù)合增長(zhǎng)率不低于20%”將是其能否履職的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

徐國(guó)雄稱，這個(gè)目標(biāo)給他很大的壓力，而按照既定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，其上任后首要的任務(wù)是加快上海醫(yī)藥的內(nèi)部整合與并購(gòu)的節(jié)奏，促進(jìn)上海醫(yī)藥的營(yíng)銷變革，這同時(shí)也被其定位為“新上藥的第一生產(chǎn)力”，五個(gè)發(fā)展“抓手”之首。

營(yíng)銷變革

通過分銷渠道終端的建立以及資源優(yōu)勢(shì)推動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷變革，逐步提升上海醫(yī)藥產(chǎn)品在工業(yè)銷售中的比例，借以明顯提升產(chǎn)品毛利率水平，進(jìn)一步盈利，是徐國(guó)雄帶隊(duì)的新任經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)最迫切解決的問題。

“營(yíng)銷變革的首要指標(biāo)，就是要聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品”，徐國(guó)雄表示，未來工業(yè)產(chǎn)品要站到整個(gè)上海醫(yī)藥未來工業(yè)銷售收入的50%，“甚至要68%，以此改善毛利率結(jié)構(gòu)。”

對(duì)于市場(chǎng)投入，徐國(guó)雄表示，將依仗上海醫(yī)藥集團(tuán)以往覆蓋全國(guó)超過50%的地級(jí)市醫(yī)院的終端、渠道和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，利用上海醫(yī)藥藥品專營(yíng)和市場(chǎng)準(zhǔn)入等等系列優(yōu)勢(shì)，打造一個(gè)整體價(jià)值。

“這也既是如何把上海醫(yī)藥的單體優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為兵團(tuán)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)”，呂明方補(bǔ)充說，又是新的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)所致力推進(jìn)的營(yíng)銷變革，運(yùn)用在分銷領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和資源，推動(dòng)整個(gè)工業(yè)機(jī)制，“這也正是目前的新上海醫(yī)藥所缺少的”。

事實(shí)上，與整個(gè)上海醫(yī)藥重組進(jìn)程同步過程中，上海醫(yī)藥已經(jīng)開始注重整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的變革與提升。今年年初，上海國(guó)資醫(yī)藥龍頭攜手商業(yè)零售老大百聯(lián)、并收購(gòu)4家地方分銷企業(yè)，以進(jìn)一步拓展全國(guó)分銷網(wǎng)絡(luò)。

3月29日，上海醫(yī)藥與福建省華僑實(shí)業(yè)集團(tuán)簽署協(xié)議，正式進(jìn)軍福建醫(yī)藥市場(chǎng)，宣告華東醫(yī)藥營(yíng)銷布局完成。4月2日，新區(qū)域戰(zhàn)略部署協(xié)議簽訂，又開啟上海醫(yī)藥“走出華東”的新營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

“走出華東是下一步的重點(diǎn)”，徐國(guó)雄表示。 調(diào)整計(jì)劃重組完成后，“新上藥”將擁有包括醫(yī)藥研發(fā)與制造、醫(yī)藥分銷和醫(yī)藥零售在內(nèi)的完備的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈。

資源整合

“內(nèi)部整合與創(chuàng)新”成為上海醫(yī)藥完備產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)目標(biāo)，“內(nèi)部將轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式、調(diào)整考核機(jī)制；對(duì)外將加大與公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相關(guān)的兼并”。

徐國(guó)雄介紹：“新上藥還將啟動(dòng)以浦東 （生物制劑）、奉浦 （中藥）、星火（原料藥）三大基地為核心的產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整計(jì)劃，通過集中、聚集生產(chǎn)資源發(fā)展聚焦產(chǎn)品，降低生產(chǎn)成本，并通過產(chǎn)品整合擴(kuò)大銷售。”

呂明方介紹，“按市場(chǎng)投入產(chǎn)出最優(yōu)化的原則，對(duì)內(nèi)部資源進(jìn)行有效配置，最大化地發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，加快區(qū)域并購(gòu)的推進(jìn)，著眼于完善和提升全產(chǎn)業(yè)鏈，大幅度增加主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)的新來源。”

與此同時(shí)，提高資金使用效率、研發(fā)重點(diǎn)布局以及業(yè)務(wù)資源的整合以及管控模式的合理構(gòu)建，也是徐考慮的重點(diǎn)。

“集中優(yōu)勢(shì)，發(fā)展重點(diǎn)，把目前旗下將近20家的企業(yè)兼并或者壓縮成不超過12家核心子公司，細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)先者和龍頭，把經(jīng)營(yíng)資源向核心資源集中，將經(jīng)營(yíng)重心下移，并轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，在品種和規(guī)模上下工夫，把更多的資源和精力用于具有市場(chǎng)價(jià)值的大品種產(chǎn)品的生產(chǎn)營(yíng)銷。”徐國(guó)雄說。

但對(duì)于內(nèi)部重組方案，呂明方表示將于4月20日披露。呂明方表示，股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃將不遲于今年12月份推出。上市公司員工收入增長(zhǎng)和研發(fā)投入將成為管理層的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，而具體股權(quán)激勵(lì)的方案也將與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤。