3月31日,隨著上海市醫(yī)藥股份有限公司 (以下簡(jiǎn)稱 “上海醫(yī)藥”,601607.SH)新一屆公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以及新一屆董監(jiān)事會(huì)人選的確定,這個(gè)歷經(jīng)8個(gè)多月、涉及滬港兩地4家上市公司的上海醫(yī)藥航母重組終于畫上句號(hào)。
“4月起,上海醫(yī)藥將由新的舵手引領(lǐng)起航,掀開歷史性的新篇章。“上海醫(yī)藥續(xù)任董事長(zhǎng)呂明方3月31日表示。
對(duì)于這個(gè)上海醫(yī)藥航母的起航,呂明方稱,20多家藥廠,全國(guó)分銷網(wǎng)絡(luò),數(shù)以百計(jì)的藥品準(zhǔn)入,3000人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等等,你可以認(rèn)為這是個(gè)龐然大物,但大象也會(huì)跳舞。
新任經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
根據(jù)上海醫(yī)藥董事會(huì)決議,經(jīng)過全球海選競(jìng)聘,最終由原上海醫(yī)藥副總裁徐國(guó)雄將出任上海醫(yī)藥總裁,總體負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)工作。
徐國(guó)雄1956年出生,在此之前任上海醫(yī)藥(集團(tuán))有限公司副總裁,兼任上海信誼藥廠有限公司、上海第一生化藥業(yè)有限公司、廣東天普生化醫(yī)藥股份有限公司、常州藥業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)。
與徐國(guó)雄同時(shí)誕生的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)還包括4位副總裁和一位財(cái)務(wù)總監(jiān)。任健、葛建秋、李永忠出任副總裁,分別負(fù)責(zé)上市公司生產(chǎn)、投資和營(yíng)銷工作,葛同時(shí)兼任董事會(huì)秘書,而沈波出任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。此外,6月底還將有一位負(fù)責(zé)研發(fā)工作的副總裁到任。
徐和任分別出生于上世紀(jì)50年代和60年代,其余三位均為70年代生人,“平均年齡只有43歲”。呂明方介紹,按照此前上海醫(yī)藥的全球聘任機(jī)制,本次新人經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)全部為競(jìng)聘上崗。
豐富的藥業(yè)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)以及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),使得整個(gè)專家評(píng)審對(duì)徐國(guó)雄寄予厚望。而頗有意味的是,這個(gè)“愛用數(shù)字說話”的新任總裁的到任正是伴隨著數(shù)字而來——“年復(fù)合增長(zhǎng)率不低于20%”將是其能否履職的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
徐國(guó)雄稱,這個(gè)目標(biāo)給他很大的壓力,而按照既定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,其上任后首要的任務(wù)是加快上海醫(yī)藥的內(nèi)部整合與并購(gòu)的節(jié)奏,促進(jìn)上海醫(yī)藥的營(yíng)銷變革,這同時(shí)也被其定位為“新上藥的第一生產(chǎn)力”,五個(gè)發(fā)展“抓手”之首。
營(yíng)銷變革
通過分銷渠道終端的建立以及資源優(yōu)勢(shì)推動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷變革,逐步提升上海醫(yī)藥產(chǎn)品在工業(yè)銷售中的比例,借以明顯提升產(chǎn)品毛利率水平,進(jìn)一步盈利,是徐國(guó)雄帶隊(duì)的新任經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)最迫切解決的問題。
“營(yíng)銷變革的首要指標(biāo),就是要聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品”,徐國(guó)雄表示,未來工業(yè)產(chǎn)品要站到整個(gè)上海醫(yī)藥未來工業(yè)銷售收入的50%,“甚至要68%,以此改善毛利率結(jié)構(gòu)。”
對(duì)于市場(chǎng)投入,徐國(guó)雄表示,將依仗上海醫(yī)藥集團(tuán)以往覆蓋全國(guó)超過50%的地級(jí)市醫(yī)院的終端、渠道和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),利用上海醫(yī)藥藥品專營(yíng)和市場(chǎng)準(zhǔn)入等等系列優(yōu)勢(shì),打造一個(gè)整體價(jià)值。
“這也既是如何把上海醫(yī)藥的單體優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為兵團(tuán)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)”,呂明方補(bǔ)充說,又是新的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)所致力推進(jìn)的營(yíng)銷變革,運(yùn)用在分銷領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和資源,推動(dòng)整個(gè)工業(yè)機(jī)制,“這也正是目前的新上海醫(yī)藥所缺少的”。
事實(shí)上,與整個(gè)上海醫(yī)藥重組進(jìn)程同步過程中,上海醫(yī)藥已經(jīng)開始注重整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的變革與提升。今年年初,上海國(guó)資醫(yī)藥龍頭攜手商業(yè)零售老大百聯(lián)、并收購(gòu)4家地方分銷企業(yè),以進(jìn)一步拓展全國(guó)分銷網(wǎng)絡(luò)。
3月29日,上海醫(yī)藥與福建省華僑實(shí)業(yè)集團(tuán)簽署協(xié)議,正式進(jìn)軍福建醫(yī)藥市場(chǎng),宣告華東醫(yī)藥營(yíng)銷布局完成。4月2日,新區(qū)域戰(zhàn)略部署協(xié)議簽訂,又開啟上海醫(yī)藥“走出華東”的新營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
“走出華東是下一步的重點(diǎn)”,徐國(guó)雄表示。 調(diào)整計(jì)劃重組完成后,“新上藥”將擁有包括醫(yī)藥研發(fā)與制造、醫(yī)藥分銷和醫(yī)藥零售在內(nèi)的完備的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈。
資源整合
“內(nèi)部整合與創(chuàng)新”成為上海醫(yī)藥完備產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)目標(biāo),“內(nèi)部將轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式、調(diào)整考核機(jī)制;對(duì)外將加大與公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相關(guān)的兼并”。
徐國(guó)雄介紹:“新上藥還將啟動(dòng)以浦東 (生物制劑)、奉浦 (中藥)、星火(原料藥)三大基地為核心的產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整計(jì)劃,通過集中、聚集生產(chǎn)資源發(fā)展聚焦產(chǎn)品,降低生產(chǎn)成本,并通過產(chǎn)品整合擴(kuò)大銷售。”
呂明方介紹,“按市場(chǎng)投入產(chǎn)出最優(yōu)化的原則,對(duì)內(nèi)部資源進(jìn)行有效配置,最大化地發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí),加快區(qū)域并購(gòu)的推進(jìn),著眼于完善和提升全產(chǎn)業(yè)鏈,大幅度增加主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)的新來源。”
與此同時(shí),提高資金使用效率、研發(fā)重點(diǎn)布局以及業(yè)務(wù)資源的整合以及管控模式的合理構(gòu)建,也是徐考慮的重點(diǎn)。
“集中優(yōu)勢(shì),發(fā)展重點(diǎn),把目前旗下將近20家的企業(yè)兼并或者壓縮成不超過12家核心子公司,細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)先者和龍頭,把經(jīng)營(yíng)資源向核心資源集中,將經(jīng)營(yíng)重心下移,并轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式,在品種和規(guī)模上下工夫,把更多的資源和精力用于具有市場(chǎng)價(jià)值的大品種產(chǎn)品的生產(chǎn)營(yíng)銷。”徐國(guó)雄說。
但對(duì)于內(nèi)部重組方案,呂明方表示將于4月20日披露。呂明方表示,股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃將不遲于今年12月份推出。上市公司員工收入增長(zhǎng)和研發(fā)投入將成為管理層的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核指標(biāo),而具體股權(quán)激勵(lì)的方案也將與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤。
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