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嚴凱

　　對于國內(nèi)的丁腈橡膠經(jīng)銷商而言，德國朗盛與臺橡股份有限公司（簡稱：“臺橡”）在南通成立丁腈橡膠合資工廠未必是個好消息。

5月7日，朗盛與臺橡簽署協(xié)議，雙方將在南通成立一家合資公司，投產(chǎn)后每年將生產(chǎn)3萬噸高品質(zhì)丁腈橡膠（NBR）產(chǎn)品。

去年，國內(nèi)總共進口丁腈橡膠約7萬噸。這意味著未來國內(nèi)約有一半左右的丁腈橡膠進口量將會被這家新工廠的產(chǎn)量所替代。進口替代意味著外貿(mào)的終結(jié)。對依靠兜售進口丁腈橡膠的經(jīng)銷商來說，他們現(xiàn)在所擔(dān)心的則是他們的生意將會受到多大的沖擊。

沖擊

丁腈橡膠是合成橡膠的一種，由于耐油性、耐老化性較好，被廣泛用于汽車、建筑、鞋類、電纜及塑料等行業(yè)。過去幾年中，該產(chǎn)品在國內(nèi)的年復(fù)合增長率一直在10%以上。

此前，國內(nèi)只有兩家工廠生產(chǎn)丁腈橡膠。中石油蘭州石化擁有一套5萬噸丁腈橡膠裝置；另外一家為位于鎮(zhèn)江的南帝化工有限公司，產(chǎn)能約為3萬噸。這兩家公司的產(chǎn)能加起來約為8萬噸。

2009年，中國約進口丁腈橡膠7萬噸左右。主要來自于俄羅斯、韓國、日本等國，其中，來自俄羅斯和韓國的丁腈橡膠產(chǎn)品約占進口量的一半左右。

新工廠設(shè)計產(chǎn)能為年產(chǎn)3萬噸高品質(zhì)丁腈橡膠。工廠將在今年9月份動工，并預(yù)計在2012年上半年投產(chǎn)。臺橡總經(jīng)理涂偉華說，在現(xiàn)有生產(chǎn)線基礎(chǔ)上，合資工廠的最高生產(chǎn)量能夠達到3.5萬噸。據(jù)悉，合資工廠名為朗盛-臺橡（南通）化學(xué)工業(yè)有限公司（簡稱“合資公司”），總投資額為5000萬美元，雙方各持股50%。

這意味著，新工廠投產(chǎn)后，將頂替國內(nèi)一半左右的丁腈橡膠進口量。不少貿(mào)易商開始擔(dān)心，到2012年該工廠投產(chǎn)后，他們的生意將受到?jīng)_擊。

浙江立森化工有限公司一位銷售經(jīng)理說，朗盛工廠的投產(chǎn)肯定會對他們的業(yè)務(wù)造成影響，只不過現(xiàn)在還無法評估造成的影響有多大。立森化工雖然是南帝代理商，但同時經(jīng)營日本、韓國、俄羅斯的丁腈橡膠。

該銷售經(jīng)理認為，朗盛的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)于來自俄羅斯及韓國的產(chǎn)品，此前朗盛在國內(nèi)并沒有工廠，必須從歐洲運過來，成本太高。而國內(nèi)對產(chǎn)品的價格更加看重，所以更多的采用價格更低的俄羅斯及韓國的產(chǎn)品。

如今，朗盛聯(lián)手臺橡，前者提供最先進的技術(shù)，后者承諾保障原材料及強大的銷售渠道。臺橡是亞洲最大的橡膠生產(chǎn)商之一，2009年銷售額達到7億美元。

此外，合資公司采用的是朗盛位于法國的LaWantzenau工廠技術(shù)及生產(chǎn)設(shè)備。LaWantzenau工廠是世界上最大的丁腈橡膠生產(chǎn)廠，年產(chǎn)丁腈橡膠10萬噸，能夠生產(chǎn)多達60多個品級的產(chǎn)品。

廣州一家橡膠原料貿(mào)易公司銷售經(jīng)理稱，他們現(xiàn)在關(guān)心的就是朗盛將生產(chǎn)哪些品級的產(chǎn)品，這樣就好判斷是否會對他們的業(yè)務(wù)形成沖擊。朗盛大中華區(qū)總裁柯茂庭說，新工廠不可能像法國工廠那樣生產(chǎn)所有品級的丁腈橡膠產(chǎn)品。

上述立森化工銷售經(jīng)理認為，如果朗盛定位于高端產(chǎn)品，這就會對來自日本的產(chǎn)品形成壓力。“等朗盛的新工廠投產(chǎn)，我們有興趣能夠成為它們的經(jīng)銷商。”該經(jīng)理說。

合資始末

朗盛是全球最大的丁腈橡膠生產(chǎn)商。2009年銷售總額達到50.6億歐元，其中朗盛工業(yè)橡膠制品部門銷售額為24億歐元。去年，朗盛大中華區(qū)銷售額達到近6億歐元。

此前，朗盛在中國并沒有合成橡膠廠。該公司在全球擁有5個生產(chǎn)基地，都位于歐美地區(qū)。但從2006年至今，朗盛在中國的銷售額年均增長率超過14%。

由于看到了中國快速增長的汽車、建筑等市場，朗盛于去年底開始籌劃在中國建立合成橡膠工廠。

雖然朗盛擁有全球最先進的合成橡膠技術(shù)，但在渠道等方面的欠缺讓朗盛不得不考慮尋求合作伙伴。

6個月前，朗盛將主要的精力放在了和臺橡的談判上。臺橡是亞洲最大的橡膠生產(chǎn)商之一，此外該公司扎根南通數(shù)年，跟當?shù)卣年P(guān)系良好，這都是朗盛比較看重的地方。

朗盛工業(yè)橡膠制品業(yè)務(wù)部負責(zé)人衛(wèi)國濤直接跟臺橡總經(jīng)理涂偉華進行溝通。之前，朗盛和臺橡之間在一些橡膠產(chǎn)品上還是競爭對手。

但為了能夠達成協(xié)議，雙方分別在德國、上海和臺灣進行了多次會面，列舉了近百個條款，并在談判過程中逐一談判。柯茂庭說，已經(jīng)不記得雙方接觸了多少次了。

“但我們約定了一個日期，這個日期就是5月7日，彼此都希望能夠在這個日期前完成談判。”柯茂庭說。朗盛總共有6個人參與到此次談判中來，柯茂庭作為大中華區(qū)總裁也是其中一位。

這期間，朗盛的談判團隊先后三次到臺橡的南通工廠考察。反饋回來的信息是：臺橡南通工廠的技術(shù)一流，在環(huán)保、安全方面也做得很好。

在達成協(xié)議的半個多月前，臺橡總經(jīng)理涂偉華等人前往朗盛德國總部及法國工廠考察。臺橡此前并沒有丁腈橡膠業(yè)務(wù)板塊，所以它也希望借助朗盛的先進技術(shù)發(fā)展丁腈橡膠。

5月7日，朗盛和臺橡在上海最終簽署了協(xié)議。現(xiàn)在，雙方正在就董事會成員構(gòu)成進行協(xié)商。已經(jīng)確定的是，合資公司的CEO將會由臺橡的高管擔(dān)任，而柯茂庭本人則確定進入董事會。

“不管怎么說，我們會非常注重管理職能分配方面的均衡，因為畢竟股權(quán)是50：50，我覺得這樣一個比例關(guān)系應(yīng)該很好地反映到職能分配上。”柯茂庭說。