力推經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)品牌 券商傭金保衛(wèi)戰(zhàn)白熱化
經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 張勇 在市場(chǎng)震蕩不止時(shí),傭金對(duì)于投資者和券商而主都是一個(gè)重要又敏感的話題。在如今白熱化的傭金大戰(zhàn)中,各大券商紛紛推出自己的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)品牌。
10月17日,興業(yè)證券理財(cái)產(chǎn)品“優(yōu)理寶”推介會(huì)在上海舉行。據(jù)了解,興業(yè)證券此次推出的創(chuàng)新型投資咨詢服務(wù)產(chǎn)品體系“優(yōu)理寶”,將投資者教育融入財(cái)富管理當(dāng)中,使客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力與證券市場(chǎng)各類產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)相匹配,為客戶提供綜合性的理財(cái)和投資咨詢服務(wù)。
興業(yè)證券理財(cái)服務(wù)中心總經(jīng)理陳洪生指出,投資理財(cái)心態(tài)很重要,要有風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí),發(fā)達(dá)國(guó)家的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)的專業(yè)意見(jiàn)通常是長(zhǎng)期的,而不是給客戶提供短期收益。
據(jù)興業(yè)證券股份有限公司副總裁張訓(xùn)蘇介紹,興業(yè)證券專門成立服務(wù)客戶的理財(cái)中心,這在同行業(yè)中并不多見(jiàn)。興業(yè)目前有24個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和10家服務(wù)部,去年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)凈收入在業(yè)內(nèi)排名第八。
“我們爭(zhēng)取今年11月在南昌、合肥、長(zhǎng)沙、南寧、石家莊開(kāi)業(yè),同時(shí)太原、鄭州等城市網(wǎng)點(diǎn)的申報(bào)工作也在進(jìn)行,還組織員工到韓國(guó)、香港調(diào)研。我們正在考慮為客戶提供信息化、過(guò)程化和差異化的服務(wù)。”
今年以來(lái),券商在傭金方面的慘烈競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逼近它們所能承受的底線。
5月中旬,中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)召集部分券商分管經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人座談,談話主要圍繞傭金價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行,據(jù)與會(huì)人士稱,會(huì)上不少券商相互指責(zé)對(duì)方挑起價(jià)格戰(zhàn),協(xié)會(huì)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)則表示希望券商進(jìn)行有序且良性的競(jìng)爭(zhēng)。
在“慘烈”的傭金價(jià)格戰(zhàn)之下,近期已有多家大券商在改革現(xiàn)有的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式,推出各自的服務(wù)產(chǎn)品,如國(guó)信證券的金色陽(yáng)光、招商證券的智遠(yuǎn)理財(cái)、華泰證券的紫金貴賓理財(cái)、齊魯證券的財(cái)富泰山、德邦證券的財(cái)富玖功以及長(zhǎng)城證券的財(cái)富長(zhǎng)城等等。
齊魯證券研究所副所長(zhǎng)、產(chǎn)品總監(jiān)李杰表示,以提升服務(wù)品質(zhì)來(lái)保護(hù)傭金,可以擺脫痛苦的傭金戰(zhàn)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,尋求經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新已經(jīng)成為趨勢(shì),然而創(chuàng)新能否抗衡價(jià)格戰(zhàn),只有等待時(shí)間給出結(jié)果。
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