經濟觀察報 記者 段寅燕 2008年的8月，北京第一次聚集了這么多來自世界各地的友人，他們看奧運、游覽、購物、吃美食，他們拿出VISA。而如果有一個外國人拿出一張在外國辦理的中國銀聯(lián)標準卡、那種以“62”開頭的、中國公民基本人人有一張的卡消費，千萬別驚訝，他可能來自韓國、日本、蒙古或俄羅斯。

因為中國銀聯(lián)正在悄然打造“東北亞支付圈”。這被認為是個得當的策略，可以將銀聯(lián)打造為國際性銀行卡組織和支付品牌，或許還將挑戰(zhàn)世界銀行卡產業(yè)的秩序和品牌格局，雖然現在這個市場90%以上的份額被VISA、萬事達、運通占領。

走進韓國人的支付生活

在韓國，已經有超過15萬張的“中國通”銀聯(lián)標準卡在韓國公民手中了，他們只是每年訪問中國的近500萬韓國人以及常駐中國的近100萬韓國人中的一小部分。面對如此大的空間，發(fā)卡組織韓國BC卡公司計劃“中國通”在一年內發(fā)行量突破100萬張，因為這些韓國人需要銀聯(lián)標準卡幫助他們在中國更方便地支付日常費用。

當然，如此規(guī)模產生的利潤也是客觀的。在今年2月“中國通”正式發(fā)行后的五個月中，15萬張“中國通”已經在韓國刷卡消費約1.3億元人民幣，在中國境內刷卡消費近2000萬元人民幣。這和中國的銀聯(lián)卡持有人，今年1至7月到韓國刷卡消費總額的1.4億元人民幣相當。“中國通”在韓國的消費額比在中國的還要高，銀聯(lián)卡正慢慢走進韓國人的支付生活，看似有點喧賓奪主，其實這正是銀聯(lián)希望的。

據中國銀聯(lián)提供的數據，每天在這些銀聯(lián)受理網絡中實現的交易金額，平均超過1億韓幣，相當于77萬人民幣。這些網點都是早前三年，中國銀聯(lián)為了方便赴韓中國游客的支付，在韓國開展銀聯(lián)受理業(yè)務的直接成果，現在也支撐了韓國人的銀聯(lián)卡支付。

2007年，中韓雙邊貿易額達到1598.9億美元，首次突破1500億美元，中國赴韓的人數從2004年的63萬增加到2007年的107萬，中韓兩國日益增加的貿易和人員往來需要一種方便的支付方式，中國銀聯(lián)想要承擔這樣的角色。

韓國人也覺得這樣挺好，就像韓國觀光公社大中華區(qū)部長安容輝說的：“銀聯(lián)卡支付能為中國持卡人帶來方便，也給韓國觀光事業(yè)帶來更大的經濟效益。”韓國一家知名免稅品店——華克山莊的負責人蔡慧靜表示，中國游客的消費額由受理銀聯(lián)卡前的每月20萬人民幣上升到每月200萬人民幣。

圈地東北亞，挑戰(zhàn)VISA等巨頭

不過，韓國只是銀聯(lián)東北亞戰(zhàn)略的一部分。根據銀聯(lián)的戰(zhàn)略計劃，銀聯(lián)已經圈中了東北亞除了朝鮮外的所有國家，以此形成“東北亞支付圈”，希望在這個區(qū)域內擁有挑戰(zhàn)VISA、萬事達這些世界銀行卡巨頭的地位。

事實上，東北亞本身也早已形成了區(qū)域性的貿易體系。據聯(lián)合國貿發(fā)會統(tǒng)計，中、日、韓、俄、蒙、朝等東北亞6國的出口總額已占世界出口總額的21%，進口總額占世界進口總額的16%；該地區(qū)區(qū)域間貿易額更是占整個亞洲內部貿易額的近40%。與此同時，東北亞六國的人員往來也日益頻繁，其中僅中日、中韓、中蒙、中俄之間，每年互訪人員的數量就至少有1500萬人之多。這成為東北亞需要一個區(qū)域通行的銀行卡支付體系的客觀現實。

但是在美、歐、日三塊中，VISA等國際卡公司在歐美市場有絕對優(yōu)勢的話語權。但是在東北亞的區(qū)域市場中，銀聯(lián)可以借力中國經濟母體的核心地位和影響力，以及人民幣支付的廣泛性，找到自己的位置，占有重要的市場份額。按照許羅德的觀點，中國銀聯(lián)的發(fā)展，無論是時機、進程還是速度，甚至是發(fā)展理念，都與中國經濟母體有著很多的相似。

早在2007年，銀聯(lián)就在日本發(fā)行了銀聯(lián)標準信用卡，今年8月，也在俄羅斯發(fā)行了銀聯(lián)標準借記卡。在蒙古，銀聯(lián)與擁有蒙古最大分支網絡、基本覆蓋蒙古全境的蒙古可汗銀行合作發(fā)行了銀聯(lián)卡，加上韓國發(fā)行的“中國通”，銀聯(lián)在韓國、日本、俄羅斯、蒙古都實現了銀聯(lián)卡的受理和銀聯(lián)卡的發(fā)行。

中國銀聯(lián)總裁許羅德說：“根據構想，在促進中國與日、韓、俄、蒙等國之間的銀聯(lián)卡使用的同時，中國銀聯(lián)今后還會采取措施促進由日、韓、俄、蒙發(fā)行的銀聯(lián)卡在這四國之間的使用，從功能設置而言，上述四國發(fā)行的銀聯(lián)卡均可以在包括中國在內的銀聯(lián)全球網絡上使用。”

現在，根據銀聯(lián)監(jiān)測，已經出現了日韓兩國發(fā)行的銀聯(lián)卡在對方國家使用的情況。

而中國銀聯(lián)的數據顯示，銀聯(lián)卡受理網絡在東北亞區(qū)域的交易處理金額正在迅速增加，2008年上半年，中日、中韓、中俄、中蒙之間的雙邊交易總金額已超過6億元人民幣，較去年同期增長了4倍以上。

對于“東北亞支付圈”的逐漸形成，許羅德明確地說：“東北亞區(qū)域銀行卡支付網絡是銀聯(lián)國際化目標的重要組成部分之一，是由單個國家和地區(qū)的市場建設，向區(qū)域性市場的整合建設升級，最終實現銀聯(lián)卡全球網絡建設的目標。”

由此可見，建立“東北亞支付圈”是銀聯(lián)現階段想要“四兩撥千斤”，在世界銀行卡市場擁有話語權的手段，而其最終目標始終是成為國際性的銀行卡品牌。

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