必和必拓實現(xiàn)30%“混合定價”
經濟觀察網 實習記者 李夢竹 7月29日,全球第三大鐵礦石生產商必和必拓宣布,公司已與一系列客戶達成了關于2009合同年度鐵礦石談判的協(xié)議條款,但并沒有交代“一系列客戶”的具體情況。
必和必拓表示,公司與一系列客戶達成了的協(xié)議條款中,有占必和必拓鐵礦石總量30%的鐵礦石將通過季度協(xié)議價、市場出清價(現(xiàn)貨市場)以及基于指數(shù)的定價等綜合方式出售。
其中,必和必拓鐵礦石總量的23%已與客戶達成新的年度價,粉礦的價格將比2008合同年度長協(xié)價格降低約33%,塊礦的價格將比2008合同年度長協(xié)價格降低約44%。這與力拓與鋼廠達成的長協(xié)價格協(xié)議一致。30%實現(xiàn)“混合定價”;另有約占公司鐵礦石總產量47%的鐵礦石價格目前仍在談判中。
業(yè)內人士指出,上述協(xié)議條款,是對傳統(tǒng)的鐵礦石長期協(xié)議定價機制的進一步瓦解,其中基于指數(shù)的定價是中國鋼鐵企業(yè)極力反對的。
必和必拓方面稱,此次與一系列客戶達成的協(xié)議內容不盡相同,反映及體現(xiàn)了各個客戶的不同需求和要求,這與必和必拓一貫的營銷方式相一致。必和必拓鐵礦石總量的23%已與客戶達成新的年度價。
早在一個月前,三大礦山企業(yè)中的力拓率先與日本新日鐵達成了年度鐵礦石長期價格協(xié)議,主要礦石產品較去年降價33%,隨后,巴西淡水河谷也與日韓企業(yè)達成了年度鐵礦石長期價格協(xié)議,主要礦石產品較去年降價28%。這兩個結果也先后被亞洲和歐洲多個鋼鐵用戶接受。
從目前已經達成的協(xié)議看,供需雙方依然堅持了長期合同和年度定價的傳統(tǒng)機制,但只有中鋼協(xié)為首的中國鋼廠和三大礦山企業(yè)中的必和必拓還沒有接受上述談判結果。
多位鋼廠高層告訴媒體,目前必和必拓更傾向指數(shù)定價等混合定價方式,從去年開始公司已經在向客戶進行推介,希望能夠最終取代一年定一次價的傳統(tǒng)鐵礦石定價機制。
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