經(jīng)濟觀察網(wǎng) 實習(xí)記者 肖丹 中國首次撇開鐵礦石三大巨頭，與新興礦山企業(yè)達成談判協(xié)議，在業(yè)界引起了軒然大波，但業(yè)內(nèi)觀察人士認(rèn)為這個結(jié)果的實質(zhì)影響力有限，對還在進行中的鐵礦石價格談判上，三大巨頭讓步的可能性非常小。 

中鋼協(xié)于8月17日宣布，以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業(yè)與澳大利亞新興礦業(yè)企業(yè)FMG公司達成半年期合同價格，規(guī)定粉礦干基離岸價每噸度94美分，降幅為35.02%，塊礦干基離岸價每噸度100美分，降幅為50.42%，并且在銷售中實行“一個價格”。 

中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會黨委書記兼副會長劉振江這樣評價這個結(jié)果--這個談判結(jié)果對中方來講，最重要的一點，就是在建立中國進口鐵礦石價格談判的談判模式上邁出了重要的一步。 

中國冶金工業(yè)經(jīng)濟研究中心副主任陳凌則認(rèn)為，F(xiàn)MG并非一個具有全球影響的礦石供應(yīng)商，盡管號稱澳大利亞第三大礦業(yè)巨頭，但是其產(chǎn)量和礦產(chǎn)品位卻比力拓等礦山企業(yè)都要小，加之鐵礦石市場并非軟弱，而支持各大礦山巨頭，因此在價格談判上，三大巨頭讓步的可能性非常小。 

塵埃尚未落定 

“在一個市場上，你跟一個跟市場影響很小的談判，就要改變另一個市場份額很大的商家的決策，這種想法是幼稚的。”陳凌這樣說道。 

同時他也指出，即使下半年從FMG進口2000萬噸鐵礦石，但比起中國下半年需要進口2億噸以上的鐵礦石總額的話，還不到十分之一，因此，能夠產(chǎn)生的影響也非常有限。 

而對于中方與FMG達成的價格協(xié)議，必和必拓及淡水河谷也發(fā)出“不便評論”的態(tài)度，據(jù)部分媒體報道，力拓方面則表示，F(xiàn)MG與中方達成的價格協(xié)議同力拓2009財政年度的定價方案無關(guān)。 

光大證券的鋼鐵分析師趙湘鄂則認(rèn)為，對于之后的談判模式，這次協(xié)議的達成雖然意義不大，但是卻并非沒有影響，而是取決于是否利用好，“就像品牌，利用好了就能產(chǎn)生很大影響”。 

首發(fā)價是中方重要的關(guān)注點。之前中方一直持40%退讓的底線不放松，“表面上也是比首發(fā)價稍微獲得了一些利益，有沒有損失現(xiàn)在不好說，現(xiàn)在的讓步也證明原來的要價是不合理的，實際上也是一個退讓。” 陳凌這樣表示。 

而在價格的后面，還有隱藏條件，根據(jù)FMG發(fā)布的公告，中方必須在9月30日之前向FMG融資55-60億美元，同時下半年向FMG進口鐵礦石2000萬噸，并且在2010年的價格談判中優(yōu)先FMG，一些評論認(rèn)為中國的風(fēng)險與收益相當(dāng)，中方付出代價很大。 

對于附加條款，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會秘書長、09年鐵礦石談判組成員單尚華表示，“融資是金融系統(tǒng)的事情，中鋼協(xié)只是負(fù)責(zé)促成，而其目的在于增加FMG的產(chǎn)能”。 

FMG與中國市場淵源已久 

趙湘鄂在接受采訪時稱，中國之所以選擇FMG作為突破點，是具有歷史因素的。 

追根溯源，可以說FMG是從中國發(fā)家的。 

2004年10月，F(xiàn)MG宣布與河北文豐鋼鐵有限公司簽署長期購貨合同，約定在20年內(nèi)FMG每年向文豐鋼鐵出售200萬噸鐵礦石，為此文豐鋼鐵向FMG支付了1000萬澳元的預(yù)付款。 

同月，F(xiàn)MG又與江蘇豐立集團、江西萍鄉(xiāng)鋼鐵有限責(zé)任公司簽署長期供貨合同，合同同樣規(guī)定中方企業(yè)需要提前預(yù)付大筆款項。 

2005年10月FMG和4家中國鋼廠簽訂了750萬噸鐵礦石銷售合同，11月和6家中國鋼鐵廠簽訂800萬噸鐵礦石銷售協(xié)議，12月，F(xiàn)MG公司又向5家鋼廠出售了500萬噸鐵礦石。在2006年3月FMG再次向6家中國鋼廠簽訂了640萬噸的銷售協(xié)議，隨后又向中國企業(yè)出售了300萬噸。 

截至目前，F(xiàn)MG已經(jīng)和35家中國鋼鐵企業(yè)簽訂了10年的供貨合同。 

目前也有消息稱，華菱企業(yè)入主FMG，持股17%，成為其第三股東。 

其執(zhí)行董事史貴祥曾表示，“中國市場是我們存在的理由，沒有中國的增長，就沒有FMG。” 

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