經(jīng)濟觀察報 記者 萬曉曉　11月3日，全球最大的太陽能生產(chǎn)商德國Q-Cells（Q-CellsSE，簡稱QCE）宣布，終止與賽維LDK的供貨合同。賽維LDK太陽能有限公司（NYSE：LDK）是全球最大的多晶硅片生產(chǎn)商。當日，賽維LDK提出強烈反對，并稱將向國際商會申請仲裁。

大量庫存和產(chǎn)品價格下滑的壓力，使下游電池廠商陷入重度虧損。業(yè)內(nèi)擔(dān)心，Q-Cells的舉動，將會為其他光伏電池廠效仿，紛紛將壓力轉(zhuǎn)嫁至上游多晶硅生產(chǎn)商。

事端

2009年，是雙方履行10年長協(xié)合同的第一年。

Q-Cells表示，“是因為賽維LDK未履行供貨合同中若干重要條款，導(dǎo)致公司采取單方面終止合同的措施。”同時，Q-Cells向銀行做出2.445億美元預(yù)付款保函索回的決定。

這個說法并沒有得到賽維LDK的認可，其表示：公司不但為了履行供貨合同而采購了所需的原材料，并按供貨所需的硅片量，隨時準備在Q-Cells愿意接收的指示下發(fā)貨。

“在今年第一季度，已按采購訂單向Q-Cells供貨，自3月以后，雙方對供貨合同做出修訂協(xié)商，同時，賽維依據(jù)Q-Cells的要求，暫停發(fā)貨。”

賽維公司一位負責(zé)人告訴本報，并不是我們不想發(fā)貨，我們已經(jīng)備好貨，但Q-Cells因為自身經(jīng)營原因，并不愿意履行當時所簽的長單價格。

“Q-Cells并未明說我們未履行哪些條款，”該負責(zé)人表示，“并且，在雙方協(xié)商期間，突然單方面終止合同，我們認為此舉沒有任何依據(jù)。為此，我們將向國際商會提交仲裁。”

合同所簽時間為2007年12月。彼時，多晶硅價高位運行，非常緊俏，Q-Cells為了保證供應(yīng)，與賽維簽訂10年多晶硅長單，雙方約定，賽維從2009年開始供貨。

2009年初，正值雙方履行長單合同之始，多晶硅市場價從每公斤近500美金的高位暴跌至90美金以下，時值今日，已跌到每公斤60元。

這意味著，若下游電池廠再依據(jù)當初所簽的長單合同價執(zhí)行，必將陷入更深的虧損。據(jù)賽維人士透露，與當時所簽訂的價格相比，多晶硅長單價格已下落近一半左右。

業(yè)內(nèi)擔(dān)心，Q-Cells的舉動，將會為其他光伏電池廠效仿，紛紛將壓力轉(zhuǎn)嫁至上游多晶硅生產(chǎn)商。

緣由

可以看出，Q-Cells在當初簽署長單時，對未來走勢相當樂觀。但金融風(fēng)暴來襲，由于國外電池生產(chǎn)商成本高昂，已無法與亞洲廠家競爭，以至向德國政府和歐委會申請對中國產(chǎn)太陽能電池板進行反傾銷調(diào)查。

業(yè)內(nèi)權(quán)威機構(gòu)iSuppli在8月指出，尚德電力有望在2009年擠下Q-Cells，成為全球最大的太陽能電池制造商。

由于大量庫存和產(chǎn)品價格直線下落，財報顯示，Q-Cells在今年上半年，營收大幅下跌36.8%，虧損額高達7億歐元，為此，公司下調(diào)銷售目標，裁員500名，2100名員工轉(zhuǎn)為兼職，關(guān)閉老舊生產(chǎn)線，并削減明年3億歐元的現(xiàn)金支出。

有不愿透露姓名的分析人士告訴本報，Q-Cells第三季度財報即將公布，若長單進入訴訟階段，數(shù)億美金將不計入虧損，而是列為爭議中的資產(chǎn)。并且，訴訟期約為半年，Q-Cells可待半年后的光景恢復(fù)。不過，此說法并未得到Q-Cells公司的反饋。

“Q-Cells也是在內(nèi)外經(jīng)營壓力下不得已的舉動。”江蘇中能硅業(yè)科技發(fā)展有限公司(簡稱：江蘇中能)副總經(jīng)理呂錦標向本報證實。

“因此，在今年上半年，光伏電池廠紛紛忙于和上游多晶硅供應(yīng)商，協(xié)商修訂長單事宜，處于上下游長期合作的原則，江蘇中能在上半年已全部將訂單調(diào)整完畢。”呂錦標介紹。據(jù)悉，前不久，尚德電力也與美國多晶硅供應(yīng)商MEMC做了訂單調(diào)整。

本報了解到，在多晶硅緊俏時，為賣方市場，此間簽訂的長單，都由需求方支付保證金作為履約保證，客戶在簽訂長單后，會把合同總額5%-10%左右的保證金打到上游賬戶，而非通過銀行保函，這樣在產(chǎn)生糾紛時，多晶硅廠商占據(jù)更多主動。

“如果對方不要你的貨，你可以折價售出，損失由保證金彌補”，呂錦標說，還有一點是合同管轄地的問題。他介紹，為了避免地方保護主義，通常合同簽訂雙方會選擇第三地。

“賽維簽的合同是通過銀行保函，并且以Q-Cells所在的德國為合同管轄地，這兩點使得賽維在接下來有些被動”，呂錦標稱，這是和當時中國光伏企業(yè)與國外客戶談判地位造成的。

賽維人士透露，這個事件仍在繼續(xù)推進中，不排除和解的可能。

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