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經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 萬曉曉 5月5日，寶鋼股份總經(jīng)理馬國強表示，“包括寶鋼在內(nèi)的國內(nèi)鋼鐵企業(yè)正在按臨時價格從礦山進(jìn)口原料”。

有意思的是，在強調(diào)堅定支持年度基準(zhǔn)定價體系的同時，馬國強也表示，鐵礦石定價機制的變化是“大勢所趨”。

“公司正在研究，如果徹底放棄鐵礦石價格年度談判體制，長期盈利前景會受到哪些影響”，同時，馬國強強調(diào)，鐵礦石談判尚未結(jié)束，寶鋼將探索談判、定價的新路徑。

同一天，淡水河谷宣布，已同全球所有客戶達(dá)成了季度定價協(xié)議，今后合約產(chǎn)品100%都將按季度定價銷售。

逐個擊破

不過，知情人士告訴本網(wǎng)，寶鋼其實在去年下半年，就已經(jīng)和三大鐵礦石巨頭單獨接觸，以保證貨源供應(yīng)。“外方礦企抱團要求按季度定價，寶鋼沒有辦法，也只有跟隨進(jìn)行談判。”

知情人士稱，自今年以來，外方鐵礦石巨頭采取各個擊破的方式，與每家中方鋼鐵企業(yè)接觸，其中，包含中鋼協(xié)旗下會員單位，也包括中國鋼鐵企業(yè)的談判代表寶鋼。據(jù)稱，在接觸中，外方強勢推出季度定價，出于對去年談判無果的擔(dān)心，中方企業(yè)對外方的舉動“表示理解”。

此外，中國鋼鐵企業(yè)利潤微薄，一直作為中鋼協(xié)對外談判籌碼。寶鋼總經(jīng)理馬國強對此則改口，“從宏觀經(jīng)濟和下游需求看，鋼鐵行業(yè)最困難的時期應(yīng)該已經(jīng)過去。”

馬國強委婉地表示，“寶鋼是鐵礦石年度長協(xié)體系的堅定支持者，但在三大礦山均力挺季度定價的情況下，鐵礦石定價機制的變化看來已是大勢所趨”。

對于三大巨頭提出的“季度定價”和“指數(shù)定價”，馬國強表示，“鋼鐵企業(yè)必須研究不同定價機制對公司經(jīng)營的具體影響，加大壓力測試，采取可行的應(yīng)對之策。”

“鐵礦石三巨頭要求中國盡快接受按季度談判定價的新機制，否則就將停止向中國供貨”，業(yè)內(nèi)人士告訴本報，寶鋼又率先對三大礦企的行為表示“理解”，這將導(dǎo)致中方談判再度軍心渙散，被外方各個擊破并非沒有可能。對此，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會承認(rèn)，確實已有多家鋼鐵公司，私下與鐵礦石三巨頭簽署了臨時供應(yīng)協(xié)議。

事實上，自4月起，寶鋼已經(jīng)與全球主要鐵礦石供應(yīng)商達(dá)成了臨時供應(yīng)協(xié)議。

5月5日，淡水河谷在發(fā)布季度財報時表示，已同全球所有客戶達(dá)成了季度定價協(xié)議，今后合約產(chǎn)品100%都將按季度定價銷售。

此外，中國鋼鐵企業(yè)利潤微薄，一直作為中鋼協(xié)對外談判籌碼。寶鋼總經(jīng)理馬國強對此則改口，“從宏觀經(jīng)濟和下游需求看，鋼鐵行業(yè)最困難的時期應(yīng)該已經(jīng)過去。”

他指出，寶鋼各下游行業(yè)訂單飽滿，汽車行業(yè)需求只是“略有下降”。

“中國仍然處于發(fā)展階段，對鋼鐵的強勁需求仍將持續(xù)相當(dāng)長的時間，因此“鋼鐵行業(yè)在一段長時期內(nèi)都是有較大發(fā)展空間的行業(yè)”，馬國強說。

分析人士認(rèn)為，寶鋼之所以這樣認(rèn)為，是基于今年第一季度業(yè)績有所好轉(zhuǎn)，在上個月，寶鋼剛剛宣布2009年度財報，年度財報顯示，2009年寶鋼迎來三年最差業(yè)績，公司凈資產(chǎn)收益率連續(xù)五年下滑。
按照季度定價，意味著中國鋼廠在本季度進(jìn)口鐵礦石漲幅，較2009年上漲100%。在三巨頭的聯(lián)合施壓下，現(xiàn)貨市場價格已高達(dá)185美元/噸。

尋求新方法

來自三大礦企中的一位管理層，向本網(wǎng)表示，其實中鋼協(xié)、寶鋼早就知道，礦企正逐步向中國鋼鐵企業(yè)“各個擊破”，“他們遲早會同意的”，這位管理層顯得很有信心。

由于寶鋼100%全部使用進(jìn)口礦，市場擔(dān)心，季度定價將使寶鋼此前的成本優(yōu)勢喪失大半。

對于寶鋼的未來，安信證券的分析師認(rèn)為，按照年底定價方式，長協(xié)礦低于現(xiàn)貨礦，使寶鋼賺取了豐厚鐵礦石套利，一旦這一定價機制破除，將對寶鋼股份的盈利能力形成沖擊。

馬國強承認(rèn)，“長期以來，寶鋼采取了鐵礦石長協(xié)的定價方式，對公司的生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定和發(fā)展有許多的促進(jìn)作用和有利影響。但目前，這一定價機制已經(jīng)出現(xiàn)變化。寶鋼希望通過探尋新的談判和定價機制，縮短決策周期以保持競爭力。

他坦言，“如果實行季度定價，對公司生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定、價格的確定、庫存管理、物流管理、成本控制都會帶來一定的影響。”

 目前，寶鋼正在研究，如果徹底放棄鐵礦石價格年度談判體制，長期盈利前景會受到哪些影響，為了保證生產(chǎn)，公司正在按照臨時性價格，向外方巨頭購買鐵礦石。未來，寶鋼將通過長期協(xié)議、投資等方式鎖定資源，包括鐵礦石、煤炭、個別合金產(chǎn)品價格等。同時，通過優(yōu)化鐵礦石使用結(jié)果，和鎖定海運價格，來控制成本。

但是，對于眼下的談判僵局，除了跟隨外方步伐，寶鋼似乎并沒有更好的辦法。