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“2009財(cái)年，我們54%新訂單來(lái)自亞洲，而中國(guó)又是其中的焦點(diǎn)”，2010年5月11日，西門子奧鋼聯(lián)CEO沃納·奧爾（Werner Auer）在德國(guó)埃森的西門子奧鋼聯(lián)第四屆冶金與采礦技術(shù)全球媒體峰會(huì)上表示。

西門子奧鋼聯(lián)的前身，是位于奧地利林茨市的奧鋼聯(lián)工程技術(shù)公司(VAI)，它是鋼鐵和鋁工業(yè)領(lǐng)域全球領(lǐng)先的工程設(shè)計(jì)和冶金設(shè)備制造商，提供完整的煉鐵煉鋼和鋁業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，包括燒結(jié)、煉鐵、煉鋼(電爐、轉(zhuǎn)爐)、連鑄、軋制、自動(dòng)化以及節(jié)能和環(huán)保技術(shù)。全球70%的鋼廠采用由奧鋼聯(lián)輸出的冶煉技術(shù)，其在世界冶金工程技術(shù)市場(chǎng)的份額達(dá)到了25%。

該公司2005年被西門子兼并，成為西門子奧鋼聯(lián)冶金技術(shù)部，隸屬于西門子工業(yè)解決方案集團(tuán)。

中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)的勃興

世界鋼鐵協(xié)會(huì)稱，2009年全球鋼鐵需求下滑7%，而中國(guó)在09年全球金融危機(jī)之際，鋼鐵需求仍增長(zhǎng)了25%。而2010年全球需求增幅預(yù)計(jì)將達(dá)到10%，中國(guó)鋼鐵需求預(yù)計(jì)將繼續(xù)增長(zhǎng)10%左右，金磚四國(guó)（中國(guó)、俄羅斯、印度、巴西）將占到2010年全球鋼鐵需求的60%左右，2009和2008年分別為58%和50%。

英國(guó)鋼鐵咨詢公司麥普斯（MEPS）則預(yù)計(jì)，2010年全球鋼鐵產(chǎn)量將增長(zhǎng)11%至創(chuàng)紀(jì)錄的13.5億噸。其中，中國(guó)鋼鐵產(chǎn)量預(yù)計(jì)將增加7.3%至6.09億噸，中國(guó)約占據(jù)了50%的全球鋼鐵需求。

奧爾表示，金融危機(jī)爆發(fā)后，加速了新鋼鐵生產(chǎn)中心的建立，這其中的重中之重則來(lái)自中國(guó)和印度。美國(guó)、歐洲、日本等全球技術(shù)領(lǐng)先國(guó)家更關(guān)注具有高度靈活性和優(yōu)質(zhì)、安全、環(huán)保的產(chǎn)品，他們對(duì)性能的要求更高。而中國(guó)和印度因?yàn)榇笠?guī)模的基建項(xiàng)目規(guī)劃，則更需要簡(jiǎn)單和具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，更關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格及性價(jià)比是否更高。但毋庸置疑，中國(guó)和印度市場(chǎng)具有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)率，據(jù)西門子奧鋼聯(lián)數(shù)據(jù)顯示，僅這一塊的市場(chǎng)容量就達(dá)到112億歐元，而發(fā)達(dá)國(guó)家的高端需求市場(chǎng)容量為37億歐元。

“要想在未來(lái)5年取得成功，必須贏得中國(guó)、印度、巴西和中東等市場(chǎng)”，西門子奧鋼聯(lián)鑄造及軋制業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人戴偉（TimDawidowsky）表示。

奧鋼聯(lián)的中國(guó)戰(zhàn)略

來(lái)自中國(guó)和印度的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，給予了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡?guó)人戴偉更多的信心，來(lái)自西門子奧鋼聯(lián)的數(shù)據(jù)，2009年中國(guó)和印度的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分別占全球總量的12%和3%，而到2015年，這兩個(gè)數(shù)字分別增長(zhǎng)至25%和8%。面對(duì)如此誘人的市場(chǎng)，戴偉表現(xiàn)出來(lái)的更多的是冷靜，他認(rèn)為，要發(fā)掘本地市場(chǎng)的潛力，就必須進(jìn)行四方面的變革：分享增長(zhǎng)潛力、作為本地市場(chǎng)的參與者具有發(fā)言權(quán)、開發(fā)能夠滿足特定市場(chǎng)需求的技術(shù)和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

目前西門子奧鋼聯(lián)在中國(guó)上海、太倉(cāng)已經(jīng)建成3個(gè)制造基地，擁有員工1380人，在印度孟買建成1個(gè)制造基地，擁有員工760人，很顯然，西門子奧鋼聯(lián)已經(jīng)為未來(lái)奠定了良好基礎(chǔ)。而未來(lái)2至3年的時(shí)間里，西門子奧鋼聯(lián)將傾注3500萬(wàn)歐元的投資，用于借助中國(guó)和印度市場(chǎng)平臺(tái)擴(kuò)充的產(chǎn)品組合。

但是，市場(chǎng)的火熱，也引發(fā)了劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。

最近，西門子奧鋼聯(lián)的集團(tuán)公司——西門子工業(yè)解決方案集團(tuán)的首席執(zhí)行官威格曼（JensMichaelWegmann）對(duì)某媒體記者表示：“金融危機(jī)之后，鋼鐵設(shè)備市場(chǎng)已經(jīng)完全不同。僅有的那幾個(gè)大項(xiàng)目，所有人都在拼命爭(zhēng)。我們只有聚焦于服務(wù)與現(xiàn)代化升級(jí)，才能夠在危機(jī)中搶占市場(chǎng)。”

“市場(chǎng)和客戶無(wú)法收買，只能靠贏取”，西門子奧鋼聯(lián)鑄造及軋制業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人戴偉戴偉表示。

面對(duì)正在崛起的本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他國(guó)際大公司，西門子奧鋼聯(lián)無(wú)法掉以輕心，與西門子奧鋼聯(lián)共同占據(jù)全球50%以上市場(chǎng)份額的SMS集團(tuán)和DANIELI集團(tuán)業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)延伸到中國(guó)更多高端市場(chǎng)。與中國(guó)國(guó)有鋼鐵公司之間保持穩(wěn)固關(guān)系、且重點(diǎn)在金磚四國(guó)擴(kuò)展客戶群的中冶集團(tuán)，以及中國(guó)第一重型機(jī)械集團(tuán)等企業(yè)，都是未來(lái)西門子在中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

備注：

西門子工業(yè)解決方案集團(tuán)旗下包括西門子奧鋼聯(lián)、西門子水處理技術(shù)和工業(yè)技術(shù)三個(gè)核心業(yè)務(wù)部門，全球員工數(shù)量超過(guò)3.1萬(wàn)人，2008財(cái)年訂單總額達(dá)84.15億歐元。