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經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 劉偉勛 進入中國市場5年后，全球第三大風機制造商印度蘇司蘭能源有限公司（Suzlon Energy Ltd.，簡稱“蘇司蘭”）首次啟用一位華人擔任中國區(qū)CEO，試圖在這一全球增長最快，但外資份額集體下滑的風電市場獲得更大的空間。

11月19日，總部設(shè)在印度普那的蘇司蘭宣布，香港人何耀祖將接替前CEO Larry Alberts，從今年12月1日起正式擔任蘇司蘭能源（天津）有限公司CEO。由此，蘇司蘭成為除GE外，在華各主要國際風機制造商中為數(shù)不多的由華人掌舵中國區(qū)業(yè)務(wù)的企業(yè)。

何耀祖11月19日接受本網(wǎng)采訪時表示，自己上任前曾與蘇司蘭創(chuàng)始人兼董事長圖爾西.坦提（Tulsi R. Tanti）有過一次交談。對方使用了激將法，對何耀祖說，有人認為在中國做事情的外國公司都不會太成功，你說能夠成功，為什么不做一個樣板給我看看？

諳熟中國國情、自稱喜歡挑戰(zhàn)的何耀祖接受了這個挑戰(zhàn)。他此前曾擔任卡萬塔能源公司、環(huán)球基建亞洲有限公司、亞洲商務(wù)解決方案有限公司以及歐格登能源有限公司的高管職務(wù)，目前還擔任中機新能源公司董事會高級顧問和中國綠能有限公司非執(zhí)行董事，加盟蘇司蘭前曾多次帶領(lǐng)中國國企到國外，尤其是與中國沒有邦交的“白區(qū)”投資發(fā)展。

“這些地方門檻比較高，沒有中國政府大使館的保護，一般企業(yè)不愿意去那邊冒險。但中國企業(yè)在價格和服務(wù)上有優(yōu)勢，到了那邊機會也是相當大的。”滿頭銀發(fā)的何耀祖說。

與之前帶領(lǐng)中國企業(yè)“走出去”有所不同，何耀祖的新角色是幫助外資風機企業(yè)更好地開拓中國市場，二者均是挑戰(zhàn)與機遇并存。最近幾年，包括蘇司蘭在內(nèi)的外資風機制造商，在華銳風電、金風科技等本土企業(yè)迅速崛起后份額持續(xù)下滑。有統(tǒng)計顯示，2004年-2009年，國外品牌在中國風機市場的份額從75%下降到13%，而國產(chǎn)品牌則從25%上升到87%。

盡管風機質(zhì)量占有優(yōu)勢且不斷加大本土化力度，但較之國內(nèi)制造商，國外風機巨頭產(chǎn)品價格較高，售后服務(wù)不夠及時，決策不夠靈活，合作模式較為單一，被認為是外資企業(yè)在中國市場處于劣勢的主要原因。

何耀祖表示，中國市場變化的步伐缺失太快，蘇司蘭要加強靈活性，跟上市場步伐。在具體舉措上，一是括在天津建立研發(fā)中心；二是為中國市場設(shè)計風機產(chǎn)品，明年將推出針對中國市場的2.1兆瓦和2.25兆瓦兩款新機型；三是與大唐集團等中國開發(fā)商合作開發(fā)風電場；四是將天津或者其他地方建成蘇司蘭一個主要的設(shè)備出口樞紐；五是為客戶項目融資支持。

“我們不僅賣風機，還會為客戶解決很多其他問題，這就增加了我們的附加值。”何耀祖說，風機市場已經(jīng)步入商品化階段，大家如果沒有差異，就只能靠價格取勝。蘇司蘭在中國有一系列的動作，就是為了增加附加值。

何耀祖表示，他上任后將會重點“往外看”和“往下看”，前者是指盯著客戶，對他們提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，后者則指與公司員工充分溝通，激發(fā)他們的積極性，共同給客戶帶來更好的服務(wù)。

在挑戰(zhàn)方面，何耀祖認為，蘇司蘭總部在印度，很多技術(shù)在歐洲研發(fā)，市場在中國，不同地域在文化上會有差異，溝通是個問題。“如何將大家融合到一起，（歸根結(jié)底）還是人的問題。”他說。